La guida definitiva al marketing di app mobili per il 2022

Con miliardi di utenti di smartphone in tutto il mondo, gli smartphone sono diventati strumenti di comunicazione vitali in questi giorni. Le aziende interagiscono con questa popolazione utilizzando app dedicate. Marketing di app mobili m Il marketing di app mobili consente di utilizzare diverse tecniche e tattiche per attrarre, coinvolgere e trattenere gli utenti delle app per aumentare il loro lifetime value complessivo.

Le app mobili vengono sempre più utilizzate per vari obiettivi in ​​questi tempi in cui il mondo si sta riprendendo dalla pandemia di coronavirus. Quindi, il marketing delle app mobili è diventato ancora più cruciale al giorno d'oggi.

Ogni azienda che lancia un'app mobile deve disporre di una strategia di marketing dell'app per avere successo. Deve essere progettato con cura, pianificato con cura e implementato accuratamente. Questo blog ti fornisce tutte le informazioni necessarie per commercializzare con successo la tua app.

Che cos'è il marketing delle app mobili?

Il marketing delle app mobili implica l'interazione con i tuoi utenti durante tutto il loro ciclo di vita, dal momento in cui vengono a conoscenza dell'esistenza della tua app, al periodo in cui diventano utenti regolari e fedeli. Per farlo in modo efficace, devi identificare chi sono gli utenti dell'app previsti, dove puoi trovarli, cosa devi dire loro e cosa cercano da te.

Il marketing delle app mobili, quindi, implica guidare gli utenti delle app attraverso il funnel di marketing delle app mobili, che comprende le cinque fasi principali:

• Consapevolezza: ciò comporta la presentazione della tua app ai suoi potenziali utenti.
• Considerazione: questo implica coinvolgere il tuo pubblico di destinazione inviando loro messaggi relativi alla tua app, al suo valore e ai vantaggi competitivi.
• Conversione : ciò implica incoraggiare i potenziali clienti a installare la tua app e nutrirli durante il loro inserimento.
• Relazione con i clienti : implica la connessione con i tuoi utenti ascoltandoli e rispondendo loro.
• Conservazione: ciò implica assicurarsi che i tuoi utenti rimangano soddisfatti dell'app e dell'esperienza del marchio. Puoi farlo aggiungendo funzioni utili, pubblicando nuovi contenuti e garantendo un'esperienza utente senza interruzioni in modo che continuino a utilizzare il tuo prodotto.

Come evidente, il marketing delle app mobili è un processo continuo, in cui continui ad acquisire nuovi utenti attraverso le fasi della canalizzazione di marketing per ottenere installazioni di app, vendite e coinvolgimento a lungo termine. Quindi, in realtà, i tuoi utenti vanno avanti e indietro attraverso la canalizzazione. Questo è il motivo per cui viene definito "ciclo di coinvolgimento mobile" .

Perché il marketing di app mobili è importante?

Nella parte introduttiva, ti abbiamo detto che molte aziende possiedono app per coinvolgere e fidelizzare i propri consumatori. Quasi tutti i grandi marchi e oltre il 65% delle piccole imprese hanno già lanciato la propria app mobile. Con il mercato sempre più saturo, c'è una forte concorrenza.

In qualunque nicchia si trovi la tua attività, dovrai affrontare la dura concorrenza di migliaia di app simili. Inoltre, hai solo 8 secondi per attirare l'attenzione di un potenziale cliente per motivarlo a scaricare la tua app. È qui che aiuta il marketing delle app mobili. Ti aiuta a promuovere la tua app tra la moltitudine di scelte che hanno i tuoi utenti.

Tattiche e tecniche di marketing per app mobili

Devi portare avanti gli sforzi di marketing delle app mobili in due fasi. Uno è durante la fase di sviluppo, in cui sviluppi la tua app. E l'altro è durante la fase post-sviluppo, ovvero dopo aver avviato l'app.

Durante la fase di sviluppo dell'app

1. Quando decidi la necessità che la tua app soddisfa:

Devi riconoscere lo scopo che l'app servirà nella vita delle persone. È bello avere un'idea geniale, ma devi definire chi utilizzerà la tua app e risolvere quale problema. Una volta che riesci a trovare le risposte a queste domande, puoi trovare una presentazione che spieghi perché qualcuno dovrebbe scaricarlo.

Non è sempre necessario sviluppare un'app per risolvere un problema complesso; può anche affrontare qualcosa di semplice. Ad esempio, un'app di e-store dovrebbe essere progettata per vendere i prodotti che le persone cercano. Se la tua è un'app più specializzata, devi trovare una semplice spiegazione su come risolverebbe un particolare problema affrontato da un pubblico specifico. Ad esempio, un'app sanitaria dovrebbe indicare chiaramente come servirebbe a risolvere il problema di salute affrontato da un particolare gruppo di pazienti.

2. Definisci il tuo modello di entrate:

Il prossimo passo che devi fare è identificare il modo in cui lo monetizzerai. Lo sviluppo e la commercializzazione di un'app mobile costa notevolmente. Quindi, devi sapere come ne trarrai profitto o almeno come guadagnerai quei soldi. Ci sono diversi modelli di entrate tra cui scegliere. Questi includono-

• Tariffa anticipata + acquisti in-app : questo è un modello difficile in cui le persone devono pagare per utilizzare la tua app e quindi pagare di nuovo per utilizzare più funzionalità.
• Tariffa una tantum anticipata: questo è un modello semplice in cui le persone acquistano l'app in anticipo con una tariffa una tantum.
• Gratuito ("versione lite") + versione a pagamento : in questo modello, fornisci una versione dell'app gratuita che funge da pubblicità per l'app e una versione dell'app a pagamento con opzioni più solide.
• Acquisti gratuiti + in-app – Conosciuto anche come modello di microtransazione, qui il download dell'app è gratuito, ma le persone devono pagare per utilizzare le sue funzionalità.
• Abbonamento : in questo modello, l'utente paga una quota di abbonamento ricorrente. Quindi, ottieni un flusso di entrate che aiuta a sviluppare ulteriormente l'app.
• Gratuito + pubblicità – Qui, l'app può essere utilizzata dalle persone gratuitamente, ma devono pagare una tariffa per rimuovere gli annunci.

Identifica il modello di entrate che sarebbe adatto alla tua app e al suo piano di marketing .

3. Avere un ottimo sito per la tua app:

Crea un sito informativo per la tua app mobile. Ciò aiuterà i potenziali utenti a scoprire la tua applicazione mobile in modo organico. Lavora anche sulla SEO . Disponi anche di funzionalità come blog, chat dal vivo, ecc. per coinvolgere il tuo pubblico .

Sfrutta appieno gli strumenti di analisi dei siti Web per sapere come si comporta per ottimizzare la tua strategia di marketing delle app mobili . Assicurati che il tuo sito sia semplice, a caricamento rapido, facile da navigare e ottimizzato per i dispositivi mobili . Nel caso in cui avere un sito Web completo non sia adatto al tuo prodotto, devi avere una pagina di destinazione completa per questo.

4. Lavora sodo sulla SEO:

Nella sezione precedente, ti abbiamo detto che devi utilizzare parole chiave specifiche nella tua nicchia. Le parole chiave per alcune app possono venire naturalmente e ovviamente. In alcuni casi, potrebbe non esserlo. In entrambi i casi, devi effettuare la ricerca di parole chiave utilizzando uno strumento gratuito come KW Finder, Keyword Tool, WordTracker , ecc. Questo ti aiuterà a trovare parole chiave sia specifiche che derivate.

Un'altra cosa cruciale è che inizi i tuoi sforzi SEO almeno 60 giorni prima di avviare la tua app. Infatti, Google impiega dai 60 ai 90 giorni per raccogliere i tuoi contenuti e il tuo sito web. Ciò contribuirà a classificare il tuo sito per parole chiave specifiche al momento dell'avvio dell'app. Inoltre, lavora anche sul contenuto. Scrivi contenuti autentici che si relazionano bene con i potenziali utenti.

5. Collabora con influencer:

Un rapporto afferma che il 49% degli utenti scarica un'app consigliata da persone che seguono o di cui si fidano online. Quindi, collabora con influencer diretti e sui social media per commercializzare la tua app. Ecco come lo fai-

• Scegli l'influencer giusto: assicurati che l'influencer che scegli sia adatto al tuo campo. Dovrebbe essere qualcuno con numerosi follower attivi, che sono il tuo pubblico di destinazione . La sua personalità dovrebbe essere compatibile con la voce del tuo marchio.
• Mantieni la tua offerta attraente : rinomati influencer continuano a ricevere offerte di partnership da vari marchi. Quindi, assicurati che la tua offerta sia attraente e offra valore all'influencer e ai suoi follower. Potresti considerare di offrire sconti, accesso esclusivo alle funzionalità della tua app e altri premi accattivanti.
• Personalizza il tuo tono : quando richiedi a un influencer di collaborare con te, assicurati di personalizzare il tuo tono. In questo modo, puoi evitare di dare il messaggio che hai semplicemente copiato e incollato lo stesso messaggio a più influencer. Inoltre, fornisci loro un indirizzo email personale anziché un indirizzo generico .

6. Vieni con un video dimostrativo:

A volte, il tuo i potenziali utenti potrebbero non avere un'idea di come utilizzare la tua app e quindi non sanno se ne trarrebbero vantaggio. Quindi, invece di sviluppare un documento di testo, crea un video dimostrativo di 30-50 secondi, che evidenzi in modo chiaro e nitido la proporzione di valore della tua app. Perché il cervello umano elabora le immagini in modo straordinariamente più veloce del testo.

Rendi il tuo video simile a una recensione. Puoi anche incorporare personaggi animati per attirare l'attenzione del tuo pubblico . Puoi anche provare una registrazione dal vivo della tua app in azione. Nel complesso, il video dovrebbe avere un aspetto fresco, contemporaneo e dormiente. Ora carica il video sul tuo sito Web e anche su siti di promozione incrociata, YouTube e altre piattaforme per la condivisione di video sul Web.

7. Ottimizza per App Store:

Le basi di la tua strategia di marketing per le app mobili è l' ottimizzazione dell'App Store (ASO). Inizia con una descrizione dell'app breve ma completa. Inoltre, ottimizzalo per le parole chiave giuste in modo che venga scoperto. E scegli la categoria di prodotto giusta per archiviare la tua app.

Includi screenshot della tua app in Google Play/App Store . Perché, questi agiscono come uno dei tuoi strumenti di promozione delle app mobili più importanti . Assicurati che le immagini siano eccezionali, autoesplicative e con didascalie accattivanti. Inoltre, assicurati che la scheda dell'app sia localizzata come adatta.

Dopo aver avviato l'app

8. Fai una campagna per la tua app:

Una volta che il tuo prodotto è online, avvia le tue campagne per l'installazione di app. Dedica tempo e sforzi su AdWords/Twitter/Facebook/ per guadagnare utenti. Inizialmente concentrati sull'ottenere almeno qualche centinaio di utenti. Ecco alcuni modi per farlo-

• Campagne sui social media a pagamento: le campagne sui social media a pagamento possono aiutarti in questo senso. Dopodiché, ci sarà una crescita organica. Inoltre, se molte persone scaricano la tua app nella prima settimana di lancio, è probabile che il tuo prodotto venga presentato, il che genererà più installazioni.
• Canali: identifica quei canali pubblicitari che ti portano il maggior numero di installazioni. Questo ti aiuterà a indirizzare i tuoi sforzi di promozione delle app e il budget pubblicitario su di essi. Inoltre, ricorda di concentrarti sulle piccole reti con un buon potenziale per promuovere la tua app. Inoltre, investire anche nella crescita organica. Durante la promozione della tua app mobile, utilizza video, infografiche e grafica statica e animata.
• Proprietari di blog di alto livello: contatta i proprietari di blog che si posizionano in alto su Google, preferibilmente uno dei primi tre nei primi risultati della pagina del motore di ricerca. Scrivi un'e-mail personale a quelle tra le prime 10 SERP con un'introduzione al tuo prodotto e validi motivi per cui dovrebbero controllare la tua app.

9. Ottieni recensioni sull'app:

Ottieni il maggior numero di utenti possibile per scrivere recensioni per la tua app. Lo fai nei seguenti modi:

• Popup: contengono messaggi di notifica push che motivano le persone a rivedere l'app.
• E-mail: invia e-mail chiedendo agli utenti di rivedere l'app.
• Un plug-in di revisione: disporre di un pratico plug-in di revisione può persuadere gli utenti a recensire all'interno dell'app.

Poiché la qualità e il tono della recensione sono importanti, è necessario fare uno sforzo per ottenere un feedback positivo. Puoi farlo da-

• Chiedi al personale dell'assistenza clienti di chiedere agli utenti felici di lasciare un feedback subito dopo averli aiutati.
• Premia gli utenti che recensiscono la tua app. Questo può assumere forme come uno sconto sull'abbonamento del mese successivo, punti fedeltà, ecc.
• Conduci concorsi su piattaforme social, diversi canali di marketing e forum per motivare i tuoi fan a lasciare recensioni.
• Risolvi i problemi di cui la maggior parte degli utenti si preoccupa e informali su di essi nella sezione dei commenti dell'elenco delle app.
• Avvisare gli utenti degli aggiornamenti.

Pubblica le tue recensioni su siti di recensioni popolari per ottenere maggiore visibilità e installazioni.

Avvolgendo

I proprietari di app mobili devono utilizzare tecniche e tattiche di marketing di app mobili efficaci per promuovere la loro app tra la moltitudine di scelte di app che i loro utenti hanno. Devono applicarne alcuni durante la fase di sviluppo e altri dopo il lancio dell'app. Le informazioni nel nostro blog servono come guida completa in quelle.