2022'de Küçük İşletmeler İçin En Büyük 9 Pazarlama Zorluğu

Küçük işletmeler için hayat kolay değil. Kaynak eksikliğinden büyük ve köklü oyuncularla yüz yüze rekabete kadar, zorluklar her yönden gelmekten vazgeçmiyor. Ve ürün ne kadar iyi olursa olsun, bu işi ayakta tutmak için yeterli olmayabilir. Bu nedenle, bugün küçük işletmeler için en büyük 9 Pazarlama sorununu göreceğiz.

Ve en önemlisi, bunları aşmak için yapabilecekleri!

Ayrıca listeye geçmeden önce son bir şey daha var. Bu makaledeki bağlantılardan bazıları bağlı kuruluştur, yani tıkladıktan sonra satın alırsanız küçük bir komisyon alacağım.

Bunu söyledikten sonra, daha fazla uzatmadan gidelim!

1. Kucaklayan teknoloji

Teknoloji gelişip günlük hayatımızın büyük bir parçası haline geldikçe, ona ayak uyduramayan birçok küçük işletme kalabalığın arasından sıyrılamayacak. Ve hayır, sadece Bilgi Teknolojisi şirketlerinden bahsetmiyorum.

Aslında düşününce teknoloji her yere yayılıyor . Burger King gibi fast food zincirleri self-servis kasalar sunuyor. Birçok restoran, uygulamaları aracılığıyla evinize yiyecek getirir veya tabletler aracılığıyla sipariş vermenize izin verir.

Süpermarketler bile, %100 kendi kendine ödeme veya bir ürünün fiyatını görmenizi sağlayan kontrol noktaları gibi birçok hizmetine teknolojiyi dahil ediyor.

Küçük İşletmeler için Pazarlama Zorlukları #1: Teknolojiyi ve sürekli değişimlerini benimsemek. Burger King'de kendi kendine sipariş veren kiosklar.

meydan okumayla yüzleşmek

Bunu söyledikten sonra, küçük işletmeler için en büyük Pazarlama zorluklarından biri, sektörlerindeki teknoloji değişikliklerini ve fırsatlarını tespit edebilmektir.

Aslında, bir teknoloji değişikliği sizi yapabilir veya kırabilir.

Pazarlamacılar olarak görevimiz yalnızca bir markanın Pazarlama ve Reklam stratejisini oluşturmak değildir. Bunun ötesine geçer. Bu, yeni tehditleri ve fırsatları tespit etmek için sektörümüzü sürekli dinlememiz gerektiği anlamına geliyor. Bu nedenle, bu zorluğun üstesinden gelmek aşağıdaki gibi eylemleri gerektirecektir:

• Rekabet – ne yaptıklarını görmek için rakiplerinizi sürekli takip edin. Hangi teknolojiler onları kalabalığın arasından sıyrılıyor?
• Yeni trendler – sektörünüzdeki mevcut teknolojik eğilimler nelerdir? Mevcut eğilimleri ve fırsatları tespit etmek için Google Trendler gibi araçları kullanabilirsiniz.
• Uzmanları dinleyin – sektörünüzde olup bitenlerden haberdar olmak için makaleler, haberler ve dergiler okuyun. Haftalık güncellemeleri almak için ilgili web sitelerine abone olmanızı şiddetle tavsiye ederim.

2. Bütçe sınırlamalarını yönetme

Küçük işletmeler için en büyük Pazarlama zorluklarından biri bütçe sınırlamalarından kaynaklanmaktadır. Karar vermeniz gerekiyor – Pazarlama çabalarınıza hangi yatırımları yapmalısınız? Organik trafik getirmek için uzun vadeli sonuçlara mı, yoksa ücretli müşterilerden daha fazla müşteri çekmek için kısa vadeli sonuçlara mı odaklanmalısınız?

Belki ikisi de?

Küçük İşletmeler için Pazarlama Zorlukları #2: Sınırlı bir bütçeyle en iyi sonuçları alma

meydan okumayla yüzleşmek

İdeal olarak, çabalarınız Dijital Pazarlamanın tüm dallarına yayılmalıdır:

• Sosyal medya – organik yayıncılık ve ücretli tanıtım dahil;
• Görüntülü reklamcılık – Google Ads ve programatik gibi;
• Arama reklamları – arama motorlarında görünen metin reklamları yönetme;
• İçerik Pazarlama – huninin her bölümünden ziyaretçi çekmek için;
• E-posta Pazarlama – potansiyel müşteriyi ve müşterileri içerikle beslemek için;

Ve benzeri. Mesele şu ki, halihazırda yeterli insan ve finansal kaynağa sahip bir şirket, ideal olarak tüm bunları yapıyor olmalıdır. Bazı geleneksel reklamlar da dahil.

Ancak sınırlı kaynaklara sahip küçük bir şirket olarak asıl hedefiniz olası satış yaratmak olmalıdır. Sonuçta, müşteriye dönüşen potansiyel müşteriler, kaynaklarınızı yolun aşağısında daha da artıracak olan şeydir.

Bu nedenle ilk önceliğiniz ücretli reklamlar oluşturmak olmalıdır, çünkü bu size hepsinden daha hızlı sonuç verir. Bundan sonra, SEO stratejinizi de oluşturmaya başlamanızı şiddetle tavsiye ederim. Bu şüphesiz uzun vadeli bir strateji olsa da, ücretli reklam bütçeniz olmasa bile trafik sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Ek olarak, Küçük İşletmeler için Sahip Olması Gereken 27 Ücretsiz Pazarlama Araçları makalemi şiddetle tavsiye ediyorum. Bu araçlar, hiçbir şey ödemeden stratejinizde ilerlemenize yardımcı olacak!

3. Potansiyel müşteri eksikliği

Küçük işletmeler için Pazarlama zorlukları listemizde bir sonraki nokta, potansiyel müşteri eksikliğidir.

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için mücadele ediyorsanız, yalnız değilsiniz. Özellikle bir SaaS şirketiyseniz veya sadece B2B sektöründe faaliyet gösteriyorsanız, birçok şirket için bir sorundur. Her ne kadar birçok B2C organizasyonu da bu mücadeleye sahip olsa da!

meydan okumayla yüzleşmek

Tabii ki, bu zorlukla ilgili sorun, şirketlerin çok, çok farklı olmasıdır. Bu nedenle, nasıl çözüleceğini bulmak, her bir işletmenin yolculuğun hangi noktasında olduğuna bağlı olacaktır. Ve şimdiye kadar ne yaptığını.

Ancak, sunabileceğim birçok duruma uygulanabilecek bazı genel ipuçları var:

Rekabet avantajı

Sağlam bir rekabet avantajına sahip olmak, sizi kalabalığın arasından öne çıkaran bir şeye sahip olduğunuz anlamına gelir. Henüz tanımlamadıysanız , şimdi tam zamanı . Biraz ilham almak için bu 35 rekabet avantajı örneğini inceleyebilirsiniz.

Bunu bir kez elde ettiğinizde, bunu Pazarlama iletişiminize dahil etmek, size potansiyel müşteri yaratma konusunda kesinlikle bir destek sağlayacaktır. Niye ya? Çünkü, kullanıcıların sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu anlamalarına yardımcı olacaktır.

Benzersiz satış önermesi

Pazarlama mesajlarınızdaki bir diğer önemli nokta, benzersiz satış teklifinizi bulmak olacaktır. Rekabet avantajına benzer şekilde, bunu Pazarlama stratejinize dahil etmek, kullanıcılara ürününüzün diğerlerinden neden farklı olduğunu göstermenize yardımcı olacaktır.

Ve diğer şirketlerin sunamayacağı ne sunabilirsiniz? Daha fazla ilham almak için 16 Benzersiz Satış Teklifi Örnekleri makalemi inceleyebilirsiniz.

Küçük İşletmeler için Pazarlama Zorlukları #3: Kalabalığın arasından sıyrılmak. The Economist'ten bir USP örneği.

Kişiselleştirme

Potansiyel müşteri yaratmanızı iyileştirmenin bir başka yolu, Pazarlama kampanyalarınızda mümkün olduğunca spesifik olmaktır. Örneğin tüm dünya için jenerik kampanyalar yapmak yerine her ülkeye özel küçük kampanyalar oluşturun.

Bundan sonra, Pazarlama mesajınızı her ülkenin benzersiz kişiliğine uyarlayın. Belki reklam öğelerinizde adını bile belirtebilirsiniz! Bu şekilde, insanlar onunla daha fazla rezonansa girecek çünkü onlara "daha yakın" hissedecek.

Ve elbette, sadece ülkelerle de ilgili değil. Birden çok rafine, küçük boyutlu hedef kitle oluşturun ve her biri ile iletişiminizi kişiselleştirin. Herkese kişisel olmayan tek bir mesajla ulaşmaya çalışmayın.

Çeşitlilik anahtardır

Potansiyel müşteri yaratma akışlarınızı çeşitlendirmek çok önemlidir. Tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın! Bir kanalın veya reklam biçiminin size en iyi sonuçları vermediğini görürseniz, yenilerini denemekten korkmayın.

4. Rakiplerin önüne geçmek

Kuşkusuz, küçük işletmeler için en büyük Pazarlama zorluklarından biri rekabettir. Artan küreselleşme ve yeni teknolojilerin penetrasyonu ile rekabet her zamankinden daha büyük ve daha şiddetli hale geliyor.

Bunu söyledikten sonra, Pazarlamacılar büyük bir zorlukla karşı karşıya. Yani rakiplerinden önce ideal hedef kitlesine ulaşmak .

meydan okumayla yüzleşmek

Bu zorlukla yüzleşmek, sürekli bir izleme ve rekabet analizi gerektirir. Bu bir kez yapıp unutup da unuttuğun bir şey değil. Sonuçta, rakipler de sizin kadar sürekli gelişiyor. Ve en kötüsü de, gözünüzü onlardan ayırdığınız anda oyunu çabucak kaybedebilirsiniz!

Rakiplerinizi nasıl düzgün bir şekilde gözetleyeceğinizi öğrenmek için, Startup Rakip Analizi Yürütmek için 5 adımlık makalemi okumanızı şiddetle tavsiye ederim.

Küçük İşletmeler için Pazarlama Zorlukları #4: Rakiplerin önüne geçebilmek. Fiyatlandırma için şablon. Tüm şablonları buradan alın.

Başlangıçta yeni başlayanlar için yazmış olsam da, bu adımlar küçük işletmeler için de oldukça uygulanabilir ve ayrıca indirebileceğiniz ücretsiz şablonlar ekledim.

5. Marka bilinirliği yaratmak

Küçük işletmelerin karşılaştığı bir diğer Pazarlama zorluğu da görünürlük eksikliğidir. Veya başka bir deyişle, potansiyel müşterilerin belirli bir marka için sahip olduğu düşük marka farkındalığı .

Bu bir sorun çünkü piyasadaki en iyi ürüne sahip olabilirsiniz, ancak insanlar bunu bilmiyorsa satın almayacaklardır. Kadar basit!

Küçük İşletmeler için Pazarlama Zorlukları #5: Gürültüyü kırmak ve marka bilinirliği kazanmak. McDonald's'tan bir örnek.

meydan okumayla yüzleşmek

Şu anda marka bilinirliğinizi artırmaya başlamanın birçok yolu var. Bazıları ucuz ve zahmetsiz olduğu için hemen yapmaya başlayabilirsiniz. Diğerlerini, zamanınız ve kaynaklarınız olduğunda daha sonra yapabilirsiniz.

• Yararlı içerik oluşturun – blog gönderileri, bilgi grafikleri, e-kitaplar vb., içeriğinizi beğenen kullanıcılar tarafından tüm Google ve sosyal medyada paylaşılmanın harika bir yoludur.
• Arama Motoru Optimizasyonu – içeriğinizi arama motorları için optimize etmek, web sitenizin, içeriğinizin ve ürünlerinizin birisi arama yaptığında görünmesine yardımcı olur.
• Benzersiz marka kimliği – dikkat çeken tasarım ve renklerle benzersiz bir marka kişiliği oluşturmak, kampanyalarınızı ve markanızı unutulmaz kılmak için harika bir yoldur.
• Ücretsiz ürünler – ileride ürünlerinizi satın alma olasılığı yüksek olan kişilere kalem, klasör, şapka vb. gibi küçük, ücretsiz ürünleri verin.
• Yönlendirme ve bağlı kuruluş programları - tavsiye ve ortaklık programlarına sahip olmak, uzmanların ve etkileyicilerin veya mevcut müşterilerinizin haberi yayması için mükemmel bir yoldur.

Marka Bilinirliğini Artırmanın En İyi 30 Yolu makalemde daha fazlasını okuyabilirsiniz.

6. Pazarlama bilgisi eksikliği

Pazarlama ekibi olmayan küçük bir şirketseniz veya gerekli bilgi birikimine sahip bir kişiyseniz, panik yapmayın. Bu, bu pozisyonu üstlenemeyeceğiniz anlamına gelmez. Sonuçta, şirketiniz hala büyüme sürecinde!

meydan okumayla yüzleşmek

Bu zorlukla yüzleşmenin anahtarı, kendinizi mümkün olduğunca Pazarlama alanında eğitmektir. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, işte bazı ipuçları:

• Ücretsiz Pazarlama kursları – tamamen ücretsiz olan birden fazla Pazarlama kursu vardır. Yeni Başlayanlar için En İyi 11 Ücretsiz Dijital Pazarlama Kursu listeme göz atabilirsiniz.
• Uzmanların Youtube kanallarını izleyin – Gelir Okulu, Surfside PPC, Backlinko ve Google Ads gibi şiddetle tavsiye ettiğim birden fazla kanal var.
• Web seminerlerine kaydolun - birçok şirket sürekli olarak çevrimiçi oturumlar, Masterclass'lar, web seminerleri, zirveler ve yüz yüze etkinlikler düzenlemektedir.
• Reklam platformlarıyla pratik yapın - öğrenmek harikadır, ancak hiçbir şey pratik yapmaktan daha iyi değildir. Bu nedenle, yeterince öğrenene kadar kampanyalarınızı ertelemeyin. Sadece başlayın ve yol boyunca öğrenin!

Elbette internette binlerce ve binlerce kaynak var. Pazarlama hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, hiçbir şey sizi gerçekten durduramaz!

Küçük İşletmeler için Pazarlama Zorlukları #6: Çevrimiçi Pazarlama kursları

7. Yetenekli Pazarlamacıları İşe Almak

Stratejilerini oluşturmalarına yardımcı olacak bir Pazarlama ekibi veya profesyoneli olmayan şirketlerden bahsettik. Ancak, yelpazenin diğer tarafında, Pazarlama profesyonellerini işe almak isteyen, ancak yetenekli olanları nasıl belirleyeceğini bilmeyen küçük işletmelerimiz var.

Bu nedenle, küçük işletmeler için Pazarlama zorlukları listemizde bir sonraki, paranıza değecek Pazarlamacıları nasıl işe alacağınızdır. Sonuçta, bütçeniz sınırlıdır ve en iyi insan kaynaklarına yapılan iyi bir yatırım her şeyi değiştirebilir.

meydan okumayla yüzleşmek

Her şeyden önce, işe alım sürecine yeterince zaman ayırmanın gerekliliğini anlamak önemlidir. Aceleniz var diye kimseyi işe almayın; daha uzun zaman alsa bile harika çalışanlar için çaba gösterin. Sonuçta, yatırımınızı buna değer hale getirmeniz gerekiyor.

Küçük İşletmeler İçin Pazarlama Zorlukları #7: Doğru Yeteneği Tespit Etmek

İkincisi, doğru nitelikleri arayın. Yalnızca bir Pazarlama kaynağı için bütçeniz varsa, bu kişinin farklı Pazarlama alt rollerine uyum sağlayabildiğinden emin olun. Büyük şirketlerdeki roller belirli ve iyi tanımlanmış olsa da, küçük şirketlerdeki çalışanlar her şeyden biraz yapıyor. Bu nedenle, belirli bir alanda veya araçta o kadar uzman olmayan birine sahip olduğunuzdan emin olun.

Üçüncüsü, doğru yerlere bakın . Örneğin, LinkedIn – daha fazlasını öğrenmeye susamış yüksek vasıflı profesyonelleri bulmak için harika bir yerdir. Ve sadece iş bölümünü kastetmiyorum - LinkedIn'de oldukça aktif olan, içerik paylaşan ve yayınlayan ve başkalarıyla bağlantı kuran Pazarlamacılara bakın. İşletmeniz için altın madeni olabilirler.

Bir Pazarlamacıda aramanız gereken becerileri belirlemenize yardımcı olabilecek iki makale:

• Bugün İhtiyacınız Olan 7 Nihai Zor Dijital Pazarlama Becerisi
• 2022'de Geliştirilmesi Gereken 7 Temel Yumuşak Dijital Pazarlama Becerisi

8. E-posta listenizi büyütmek

Küçük işletmeler için Pazarlama zorlukları listemizde, şirketin e-posta listesini büyütmek var. Bu, özellikle Avrupa Birliği genelinde Genel Veri Koruma Yönetmeliği'nin yürürlüğe girmesinden sonra eskisinden daha da zor hale geldi.

meydan okumayla yüzleşmek

İçeriği kullanmak , e-posta listenizi hızla büyütmek için harika bir stratejidir. Ziyaretçilerin e-posta adresi karşılığında bilgi grafikleri, e-kitaplar, kurslar ve teknik incelemeler gibi ücretsiz ve yararlı indirilebilir kaynaklar sunmak, onları katılmaya teşvik etmenin harika bir yoludur.

Sonuçta, insanlar karşılığında bir şey alamıyorlarsa verilerini gönüllü olarak bırakmak istemiyorlar. Abonelik karşılığında ücretsiz kaynaklar sunarak harika bir iş çıkaran şirket, Gelen Pazarlama lideri Hubspot'tur (bağlı kuruluş bağlantısı).

E-posta bültenlerine kaydolursanız kullanabileceğiniz harika ücretsiz araçlara sahiptirler, örneğin (bağlı kuruluş bağlantıları):

• Pazarlama Planı Oluşturucu;
• Bir Alıcı Kişisi Yapın;
• Fatura Şablonu Oluşturucu;
• Blog Konu Oluşturucu;

Ve daha fazlası!

9. Zaman eksikliği

Ve elbette, zaman eksikliğinden bahsetmeden küçük işletmeler için Pazarlama zorluklarından bahsedemeyiz. Sınırlı bir bütçe ve insan kaynakları ile birleştiğinde, doğru dengeyi bulmak her zaman zor bir iştir.

meydan okumayla yüzleşmek

Ne yazık ki, durum herkes için farklı ve benzersiz olduğundan, bu zorluğun üstesinden gelmenin kolay ve basit bir yolu yoktur. Bazı çözümler şunları içerebilir:

• Ekibin bunları üstlenecek kapasiteye sahip olmadığı durumlarda görev ve projeleri dışarıdan temin etmek;
• Tam zamanlı çalışanların “dikkatini dağıtmak” yerine belirli projeler için serbest çalışanları işe almak;
• Aynı anda birçok stratejiyi uygulamaya çalışmak yerine, bir tanesine odaklanın ve yolunuzu geliştirin.
• Önceliklendirmeyi öğrenin ve size daha hızlı sonuç verecek stratejilere odaklanın.

Ve bugünlük benden bu kadar! Umarım makalemi faydalı bulmuşsunuzdur ve okumaya zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Her zaman olduğu gibi, bir sonrakinde görüşmek dileğiyle!