7 étapes pour créer un argumentaire marketing incroyable (indépendant)

À l'ère de la numérisation constante à travers le monde, de plus en plus d'entreprises commencent à exploiter le potentiel du marketing numérique. En réponse, les professionnels du marketing s'adaptent rapidement à la demande, offrant des services indépendants mensuels dans plusieurs domaines, tels que les médias sociaux, le PPC, le référencement et autres. Aujourd'hui, nous verrons un guide étape par étape pour créer un argumentaire marketing qui tue afin que vous puissiez gagner plus de projets marketing !

Alors, sans plus tarder, allons-y !

1. Choisir le bon modèle pour votre argumentaire marketing

Bien entendu, la première étape de la préparation de notre argumentaire marketing indépendant consiste à sélectionner le bon modèle. On dit qu'on n'a jamais de seconde chance de faire une première impression. Et cela reste absolument vrai dans ce cas aussi !

Après tout, les humains sont des créatures très visuelles.

Il existe plusieurs formats dans lesquels vous pouvez présenter votre proposition, y compris des documents Word et même des modèles de courrier électronique. Cependant, je crois fermement au pouvoir des présentations . La principale raison en est que le marketing numérique en soi est très visuel et qu'une bonne image ou illustration peut en dire bien plus qu'un simple texte.

Donc, maintenant que j'ai clarifié ma position à ce sujet, nous devrions sélectionner un modèle exceptionnel. PowerPoint est toujours une bonne option, et il existe des centaines de modèles gratuits et payants qui peuvent faire le travail. Néanmoins, la majorité peut être un peu dépassée.

Pour cette raison, je vais généralement avec Canva (lien affilié):

Canva est 100 % gratuit et j'adore leurs modèles de présentation pour plusieurs raisons :

• Ils sont hautement et super facilement personnalisables ;
• Vous pouvez ajouter des animations et télécharger le modèle sous forme de vidéo ;
• Leurs présentations sont belles et modernes ;
• Et il y en a pour tous les goûts;

De plus, vous pouvez ajouter des couleurs de kit de marque pour une personnalisation plus rapide.

2. Diapositives d'introduction

La prochaine étape de notre argumentaire marketing consiste à faire une première impression puissante avec votre introduction. Ça signifie:

• Changer le fond et les éléments clés avec les couleurs de la marque de l'entreprise pour laquelle vous faites la proposition. Pour cette étape, vous pouvez visiter leur site Web, prendre une capture d'écran et la télécharger sur un sélecteur de couleurs d'image. De cette façon, vous pouvez obtenir les codes de couleur exacts correspondant au site Web de l'entreprise.
• Incluez toujours le logo de l'entreprise , non seulement dans la diapositive d'introduction, mais également dans les autres diapositives clés de votre présentation.
• Et bien sûr, n'oubliez pas de mentionner qui est le créateur de la présentation (aka, vous !)

Pour vous donner un exemple, voici à quoi ressemble ma diapositive d'introduction si je devais faire une présentation pour mon propre site Web :

Comme vous pouvez le voir, il comprend le nom et le logo de mon site Web, les couleurs de ma marque (rouge et bleu foncé) et mon nom.

Se présenter

La diapositive suivante de votre argumentaire marketing doit être une présentation très brève et concise de vous -même et/ou de votre entreprise, s'il y en a une. Et bien sûr, les aspects clés que vous considérez pertinents pour le projet. Mais n'oubliez pas, n'incluez que ce qui pourrait être pertinent, pas tout votre CV. Personne n'a le temps de lire ça !

Certaines informations pertinentes peuvent inclure :

• Des années d'expérience que vous avez dans l'industrie du marketing et dans le domaine spécifique de votre projet. Par exemple, si vous faites une présentation sur les réseaux sociaux, concentrez-vous sur votre expérience des réseaux sociaux en particulier.
• Projets antérieurs - s'il ne s'agit pas de votre premier projet, il peut être judicieux de mentionner les entreprises pour lesquelles vous avez travaillé. Surtout si les projets sont similaires à celui pour lequel vous postulez.
• Secteur - si vous avez de l'expérience dans le secteur particulier pour lequel vous postulez, c'est le moment idéal pour l'inclure. Connaître son secteur et ses particularités est très important pour les entreprises.
• Réalisations pertinentes - avez-vous des réalisations pertinentes de vos projets précédents ? Vous pouvez inclure ces informations ici. Assurez-vous d'être en mesure de fournir une preuve au cas où l'entreprise le demanderait.

Une diapositive exemplaire peut ressembler à ceci :

Bien sûr, ce n'est qu'un exemple de la façon dont je le ferais. N'hésitez pas à apporter des modifications qui ne s'appliquent pas à votre cas. S'il s'agit de votre premier projet indépendant en marketing et que vous n'avez aucune expérience, ne vous inquiétez pas non plus.

Dans ces cas, vous pouvez inclure des détails pertinents sur votre formation et pourquoi vous pensez être un bon candidat pour le projet malgré le manque d'expérience. Par exemple, quelles sont vos compétences générales et techniques, ce secteur / sujet est-il très passionnant pour vous. Ou selon vous, qu'est-ce qui vous distingue de la foule en tant que spécialiste du marketing.

N'oubliez pas d'être bref, concis et pertinent. Votre public n'a besoin de voir que les points clés, pas tout votre programme !

3. Objectifs

La prochaine étape de notre argumentaire marketing consiste à inclure une diapositive avec les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre proposition. Quels sont les objectifs de l'entreprise ? Pourquoi vous embauchent-ils pour ce projet ?

De toute évidence, à ce stade, les objectifs doivent être clairs pour les deux parties. Cependant, il est très important de les résumer pour s'assurer que vous et l'organisation êtes aussi alignés que possible. Si les objectifs ne sont que des hypothèses , vous risquez de rencontrer divers problèmes plus tard sur la route.

Ainsi, une diapositive d'objectif pour un projet de marketing à 360° pourrait ressembler à ceci :

Tout comme dans nos étapes précédentes, les principaux points à retenir sont :

• Fixez des objectifs clairs et transparents pour votre projet Marketing ;
• Assurez-vous qu'ils sont mesurables et réalisables ;
• Une approche encore meilleure consiste à établir des objectifs SMART (plus ici);
• Assurez-vous qu'ils sont alignés avec la vision de l'entreprise;

Par exemple, disons que vous avez trouvé un projet PPC sur un site Web indépendant. Si l'entreprise recherche quelqu'un pour augmenter le retour sur investissement de ses campagnes Google en termes de prospects, ne vous détournez pas vers d'autres choses comme l'augmentation de la notoriété de la marque. Oui, cela pourrait être l'un des "effets secondaires", mais ce n'est pas l'objectif principal.

Cette diapositive montrera à quel point vous avez bien compris les exigences du projet. Donc, bien qu'il s'agisse d'une diapositive très brève avec seulement quelques points, assurez-vous de prendre tout le temps nécessaire pour bien le faire.

4. Persona de l'acheteur (facultatif)

Maintenant, cette étape est complètement facultative, mais j'adore le faire. Et je vous recommande vivement de le faire aussi ! Cela nécessite la création d'un buyer persona. Ou, en d'autres termes, une représentation semi-fictive du client idéal de l'entreprise.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles j'aime inclure ces informations dans mes propositions marketing :

• Cela montre que j'ai une bonne compréhension de qui est le client;
• Ce faisant, je peux découvrir où il "habite" sur Internet.
• Et l' entreprise est impressionnée par la quantité de détails et d'efforts.

Vous pouvez utiliser l'outil Make a Buyer Persona de Hubspot, qui est entièrement gratuit. Ce que j'aime faire, c'est créer le profil, puis prendre des captures d'écran des éléments que je souhaite inclure dans ma présentation. La meilleure partie est que Hubspot vous permet même de modifier votre schéma de couleurs afin que vous puissiez également l'adapter aux couleurs de la marque de l'entreprise !

Dans cette section de mon argumentaire marketing, j'inclus généralement deux diapositives, afin que je puisse ajouter les détails pertinents d'une manière facile à traiter :

Alors que le premier couvre des éléments tels que les industries possibles dans lesquelles notre client idéal pourrait travailler, le second est dédié à ses éventuels titres de poste :

La raison pour laquelle j'inclus toujours la deuxième diapositive est qu'elle me donne une idée de l'endroit où le client peut être trouvé sur Internet. Par exemple, si le public cible de l'entreprise est composé de cadres, il y a de fortes chances qu'ils soient plus joignables sur LinkedIn que sur Instagram.

Pour toute la présentation, assurez-vous d'avoir suffisamment étudié votre entreprise . Vous devez leur montrer que vous avez consacré tout le temps nécessaire à la réalisation d'un projet porteur d'objectifs. Si vous ne passez pas assez de temps, cela sera évident tout au long de la présentation.

Et bien sûr, en particulier la section Buyer persona est celle dans laquelle vous devez absolument connaître votre entreprise . Et comprendre leurs clients cibles.

5. Le cœur de votre argumentaire marketing

Et maintenant, nous avons atteint le cœur de notre argumentaire marketing. Bien sûr, cette section sera assez différente pour chacun car les entreprises et les secteurs sont différents . Cependant, le cœur de votre proposition doit pouvoir répondre à des questions telles que :

• Quelle est la stratégie que vous envisagez d'entreprendre pour atteindre les objectifs de l'entreprise ? Dans une diapositive ou deux, décrivez votre plan avec suffisamment de détails, mais sans trop entrer dans les détails non plus. Après tout, vous ne l'utiliserez que comme guide lorsque le moment de présenter viendra.
• Quels indicateurs de performance clés allez-vous utiliser pour mesurer ces objectifs ? Selon le créneau marketing sur lequel vous travaillerez, les mesures varieront, alors assurez-vous de décrire celles qui sont pertinentes pour cette entreprise et ce secteur.
• Y a-t-il des outils que vous considérez pertinents à inclure ? Par exemple, installer des outils tels que Google Analytics si l'entreprise ne l'a pas encore fait.
• Et bien sûr, je pense qu'une excellente façon de montrer votre dévouement à l'entreprise est de faire des exemples concrets . Disons que vous développez un projet pour des campagnes LinkedIn. Dans ce cas, vous pouvez créer un exemple de ce à quoi pourrait ressembler une bannière pour cette entreprise en particulier :

Ou, si vous créez un argumentaire marketing pour un projet de médias sociaux, vous pouvez créer des échantillons de différentes publications sociales et leur apparence en fonction du canal. C'est à vous de décider, et Canva est toujours un allié incroyable pour créer de beaux designs pour toutes les occasions.

(Et non, je ne suis pas sponsorisé par Canva, j'aime tellement leur outil que je peux le crier sur le toit).

Pour résumer, le cœur de votre proposition marketing doit montrer que :

• Vous avez fait un excellent travail en apprenant à connaître l'entreprise ;
• Vous avez un plan stratégique détaillé pour atteindre leurs objectifs ;
• Et bien sûr, que vous pouvez le prouver avec de bons exemples.

Cela devrait donner à l'entreprise l'impression que vous savez de quoi vous parlez. Alors, assurez-vous de mettre suffisamment d'attention et d'efforts dans cette section !

De plus, si votre projet marketing est lié à une campagne, vous pouvez aller encore plus loin en indiquant un budget de campagne recommandé . Bien sûr, à moins que l'entreprise n'ait déjà spécifié ces informations dans les exigences du projet.

Cependant, dans de nombreux cas, les petites entreprises qui n'ont pas encore fait de publicité ne savent pas combien dépenser sur un seul canal.

6. Proposition

Notre argumentaire marketing se poursuit avec une section très importante. Et c'est-à-dire combien vous facturerez pour le projet. Bien entendu, dans certains cas, les entreprises vous proposeront un forfait mensuel, hebdomadaire ou horaire que vous accepterez ou non.

Cependant, pour de nombreux projets de freelance, c'est vous qui fixez le prix pour lequel vous êtes prêt à travailler. Avant de proposer votre prix, assurez-vous de le comparer avec les taux actuels du marché pour vous assurer que vous n'êtes pas désaligné.

Pensez également aux attentes de l'entreprise et au temps qu'elle attend de vous pour travailler sur le projet. Dédiez une diapositive spécifique à la proposition. En fonction du degré de détail du cœur de votre argumentaire marketing, vous pouvez soit inclure plus de détails sur ce qui est inclus dans le prix, soit simplement indiquer le prix :

Dans mon cas, je terminais juste quelques diapositives résumées sur ce qui était inclus dans le projet, donc je ne voulais pas me répéter. Cependant, si vous n'êtes pas sûr que ce soit suffisamment clair, vous pouvez toujours inclure des puces dans la diapositive de la proposition.

De cette façon, vous serez aussi clair et transparent que possible avec l'entreprise, et il n'y aura pas de place pour les malentendus.

7. Glissière de contact

Et enfin, je vous recommande fortement d'inclure une dernière diapositive de finition avec vos coordonnées. Après tout, vous ne savez pas qui va lire votre argumentaire marketing après l'avoir présenté aux personnes que vous connaissez le mieux.

Ainsi, une diapositive de contact garantira que peu importe qui voit votre présentation, ils pourront vous contacter sans aucun problème.

Assurez-vous d'inclure toutes les données nécessaires que vous jugez pertinentes. Par exemple, si vous avez une entreprise avec un emplacement physique, vous pouvez également inclure votre adresse. Dans mon cas, je ne l'ai pas inclus car je n'ai pas d'organisation ni de lieu physique. Juste une fille et son blog.

Pour finir, vous pouvez terminer votre argumentaire marketing avec une diapositive qui dit "Merci". Il ne faut pas de temps pour en faire un, mais il fera toujours bonne impression ! Après tout, l'équipe a pris le temps d'écouter votre présentation.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui, les amis ! J'espère que vous avez aimé mes conseils sur la façon de faire de bonnes propositions marketing et que vous quittez cet article avec quelques bons plats à emporter. Si je ne devais retenir qu'un seul conseil, c'est d'étudier au maximum votre entreprise, et de faire une présentation personnalisée qui démontre votre expertise et votre connaissance de l'organisation.

Comme toujours, merci d'avoir pris le temps de lire mon article, et j'espère vous voir dans le prochain !