7 ขั้นตอนในการสร้างการตลาดที่น่าทึ่ง (ฟรีแลนซ์)

ในยุคของการทำให้เป็นดิจิทัลที่สอดคล้องกันทั่วโลก มีบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มที่จะเปิดรับศักยภาพของการตลาดดิจิทัล เพื่อเป็นการตอบโต้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะปรับตัวเข้ากับความต้องการอย่างรวดเร็ว โดยนำเสนอบริการฟรีแลนซ์รายเดือนในหลายพื้นที่ เช่น โซเชียลมีเดีย, PPC, SEO และอื่นๆ วันนี้เราจะมาดูคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างการตลาดแบบนักฆ่า เพื่อให้คุณได้รับรางวัลโครงการการตลาดมากขึ้น!

ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป ไปกันเลย!

1. การเลือกเทมเพลตที่เหมาะสมสำหรับสำนวนการตลาดของคุณ

แน่นอน ขั้นตอนแรกในการเตรียมการตลาดแบบฟรีแลนซ์ของเราคือการเลือกเทมเพลตที่เหมาะสม พวกเขาบอกว่าคุณไม่มีวันได้รับโอกาสครั้งที่สองที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ และในกรณีนี้ก็ยังคงเป็นจริงอย่างแน่นอนเช่นกัน!

ท้ายที่สุดแล้ว มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้ชัดเจนมาก

มีหลายรูปแบบที่คุณสามารถนำเสนอข้อเสนอของคุณ รวมถึงเอกสารคำและแม้แต่เทมเพลตอีเมล อย่างไรก็ตาม ฉันเชื่อมั่นใน พลังของการนำเสนอ เหตุผลหลักเพราะการตลาดดิจิทัลมีภาพที่ชัดเจน และภาพหรือภาพประกอบที่ดีสามารถบอกอะไรได้มากกว่าแค่ข้อความ

ตอนนี้ฉันได้เคลียร์จุดยืนของฉันแล้ว เราควรเลือก เทมเพลตที่โดดเด่น PowerPoint เป็นตัวเลือกที่ดีเสมอ และมีเทมเพลตฟรีและแบบชำระเงินหลายร้อยรายการที่สามารถทำงานได้ อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่อาจล้าสมัยเล็กน้อย

ด้วยเหตุผลนี้ ฉันมักจะใช้ Canva (ลิงก์พันธมิตร):

Canva ฟรี 100% และฉันชอบเทมเพลตการนำเสนอด้วยเหตุผลหลายประการ:

• พวกมัน ปรับแต่งได้สูงและง่าย สุด ๆ ;
• คุณสามารถ เพิ่มแอนิเมชั่น และดาวน์โหลดเทมเพลตเป็นวิดีโอได้
• การนำเสนอของพวกเขา สวยงามและทันสมัย
• และมีบางอย่าง สำหรับทุกคน

นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มสีชุดแบรนด์เพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้เร็วขึ้น

2. สไลด์แนะนำ

ขั้นตอนต่อไปของการนำเสนอการตลาดของเราคือการสร้างความ ประทับใจแรกพบที่มีประสิทธิภาพ ด้วยการแนะนำตัวของคุณ ซึ่งหมายความว่า:

• การเปลี่ยนพื้นหลังและองค์ประกอบหลักด้วย สีของแบรนด์ของบริษัท ที่คุณกำลังทำข้อเสนอ สำหรับขั้นตอนนี้ คุณสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา ถ่ายภาพหน้าจอ และอัปโหลดภาพหน้าจอไปยังตัวเลือกสีของรูปภาพ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รหัสสีที่ตรงกับเว็บไซต์ของบริษัท
• ใส่ โลโก้ของบริษัท เสมอ ไม่เพียงแต่ในสไลด์เกริ่นนำ แต่ยังรวมถึงสไลด์หลักอื่นๆ ในการนำเสนอของคุณด้วย
• และแน่นอน อย่าลืมพูดถึงว่าใครเป็น ผู้สร้างงานนำเสนอ (aka, you!)

เพื่อยกตัวอย่าง ต่อไปนี้คือลักษณะสไลด์แนะนำของฉัน หากฉันต้องการนำเสนอสำหรับเว็บไซต์ของฉันเอง:

อย่างที่คุณเห็น มันมีชื่อและโลโก้ของเว็บไซต์ของฉัน สีของแบรนด์ของฉัน (สีแดงและสีน้ำเงินเข้ม) และชื่อของฉัน

นำเสนอตัวเอง

สไลด์ถัดไปของการนำเสนอการตลาดควรเป็นการ แนะนำตัวคุณ และ/หรือธุรกิจของคุณโดยย่อและกระชับ หากมี และแน่นอน ประเด็นสำคัญที่คุณพิจารณาว่าเกี่ยวข้องกับโครงการ แต่อย่าลืม รวมเฉพาะสิ่งที่เกี่ยวข้อง ไม่ใช่ CV ทั้งหมดของคุณ ไม่มีใครมีเวลาอ่านสิ่งนั้น!

ข้อมูลที่เกี่ยวข้องบางส่วนอาจรวมถึง:

• ประสบการณ์หลายปี ที่คุณมีในอุตสาหกรรมการตลาดและในสาขาเฉพาะของโครงการของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการนำเสนอบนโซเชียลมีเดีย ให้เน้นที่ประสบการณ์ของคุณในโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะ
• โครงการก่อนหน้า – หากนี่ไม่ใช่โครงการแรกของคุณ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะพูดถึงบริษัทที่คุณเคยทำงานให้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโปรเจ็กต์คล้ายกับโปรเจ็กต์ที่คุณนำเสนอ
• ภาคส่วน – หากคุณมีประสบการณ์ในภาคส่วนใดโดยเฉพาะที่คุณสมัคร เป็นเวลาที่ดีที่จะรวมไว้ การรู้จักภาคส่วนและลักษณะเฉพาะเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัท
• ความสำเร็จที่เกี่ยวข้อง - คุณมีความสำเร็จที่เกี่ยวข้องจากโครงการก่อนหน้าของคุณหรือไม่? คุณสามารถรวมข้อมูลนี้ได้ที่นี่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถแสดงหลักฐานได้ในกรณีที่บริษัทร้องขอ

สไลด์ที่เป็นแบบอย่างอาจมีลักษณะดังนี้:

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงตัวอย่างว่าฉันจะทำอย่างไร อย่าลังเลที่จะทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกรณีของคุณ หากนี่เป็นโครงการฟรีแลนซ์ ด้านการตลาดโครงการแรก ของคุณ และคุณไม่มีประสบการณ์ก็ไม่ต้องกังวลเช่นกัน

ในกรณีเหล่านี้ คุณสามารถใส่รายละเอียดที่เกี่ยวข้องจากภูมิหลังทางการศึกษาของคุณ และเหตุผลที่คุณคิดว่าคุณเหมาะสมกับโครงการนี้แม้จะไม่มีประสบการณ์ก็ตาม ตัวอย่างเช่น ทักษะด้านซอฟท์และฮาร์ดของคุณคืออะไร ภาค/หัวข้อนี้มีความหลงใหลในตัวคุณมากหรือไม่ หรืออะไรที่คุณคิดว่าทำให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

เพียงจำไว้ว่าต้องสั้น กระชับ และเกี่ยวข้อง ผู้ชมของคุณจำเป็นต้องดูเฉพาะประเด็นสำคัญ ไม่ใช่ทั้งหลักสูตร!

3. วัตถุประสงค์

ขั้นตอนต่อไปของการนำเสนอการตลาดของเราคือการใส่สไลด์ที่มี วัตถุประสงค์ที่คุณตั้งเป้าจะทำให้สำเร็จ พร้อมกับข้อเสนอของคุณ เป้าหมายของบริษัทคืออะไร? ทำไมพวกเขาถึงจ้างคุณสำหรับโครงการนี้?

เห็นได้ชัดว่า ณ จุดนี้เป้าหมายควรชัดเจนสำหรับทั้งสองฝ่าย อย่างไรก็ตาม มันสำคัญมากที่จะต้องสรุปประเด็นเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าทั้งคุณและองค์กรมีความสอดคล้องกันมากที่สุด หากวัตถุประสงค์เหลือเพียงการ สันนิษฐาน คุณอาจเสี่ยงที่จะพบกับปัญหาต่างๆ ในภายหลัง

ดังนั้น สไลด์วัตถุประสงค์สำหรับโครงการการตลาดแบบ 360° อาจมีลักษณะดังนี้:

เช่นเดียวกับในขั้นตอนก่อนหน้านี้ ประเด็นสำคัญคือ:

• กำหนดเป้าหมาย ที่ชัดเจนและโปร่งใส สำหรับโครงการการตลาดของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า สามารถวัดผลได้และสามารถทำได้ ;
• แนวทางที่ดียิ่งขึ้นคือการกำหนด เป้าหมาย SMART (เพิ่มเติมที่นี่);
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับ วิสัยทัศน์ของบริษัท

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณพบโครงการ PPC บนเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ หากบริษัทกำลังมองหาผู้ที่จะเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนในแคมเปญ Google ในแง่ของโอกาสในการขาย ก็อย่าหลงไปทำอย่างอื่น เช่น การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ใช่ นี่อาจเป็น "ผลข้างเคียง" อย่างหนึ่ง แต่ก็ไม่ใช่เป้าหมายหลัก

สไลด์นี้จะแสดงให้เห็น ว่าคุณเข้าใจ ข้อกำหนดของโครงการได้ชัดเจนเพียงใด ดังนั้น แม้ว่าจะเป็นเพียงสไลด์สั้นๆ ที่มีจุดสองสามจุด แต่อย่าลืมใช้เวลาทั้งหมดที่จำเป็นในการทำให้ดี

4. ผู้ซื้อ (ตัวเลือก)

ตอนนี้ ขั้นตอนนี้เป็นทางเลือกที่สมบูรณ์ แต่ฉันชอบที่จะทำ และฉันขอแนะนำให้คุณทำเช่นกัน! มันต้องสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ หรืออีกนัยหนึ่งคือการแสดงกึ่งสมมติของลูกค้าในอุดมคติของบริษัท

มีเหตุผลหลายประการที่ฉันชอบใส่ข้อมูลนี้ในข้อเสนอทางการตลาดของฉัน:

• มันแสดงให้เห็นว่าฉัน เข้าใจดีว่า ใครคือลูกค้า
• เมื่อทำเช่นนั้น ฉันสามารถค้นหาว่า เขา "อาศัยอยู่" ที่ไหน บนอินเทอร์เน็ต
• และ บริษัทก็ประทับใจ กับปริมาณของรายละเอียดและความพยายาม

คุณสามารถใช้เครื่องมือ Make a Buyer Persona ของ Hubspot ซึ่งใช้งานได้ฟรีโดยสมบูรณ์ สิ่งที่ฉันชอบทำคือสร้างโปรไฟล์ แล้วถ่ายภาพหน้าจอขององค์ประกอบต่างๆ ที่ฉันต้องการรวมไว้ในงานนำเสนอของฉัน ส่วนที่ดีที่สุดคือ Hubspot ยังให้คุณเปลี่ยน ชุดสีได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับให้เข้ากับสีของแบรนด์ของบริษัทได้เช่นกัน!

ในส่วนนี้ของสำนวนการตลาดของฉัน ฉันมักจะรวมสไลด์สองสไลด์ เพื่อให้ฉันสามารถเพิ่มรายละเอียดที่เกี่ยวข้องด้วยวิธีที่ง่ายต่อการประมวลผล:

แม้ว่าส่วนแรกจะครอบคลุมองค์ประกอบต่างๆ เช่น อุตสาหกรรมที่เป็นไปได้ซึ่งลูกค้าในอุดมคติของเราอาจทำงานอยู่ ส่วนประเภทที่สองนั้นเน้น ไปที่ตำแหน่งงานที่เป็นไปได้ของเขา:

เหตุผลที่ฉันใส่สไลด์ที่สองไว้เสมอก็เพราะว่ามันทำให้ฉันคิดว่าจะพบลูกค้าได้ที่ไหนบนอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มเป้าหมายของบริษัทเป็นผู้ บริหาร โอกาสที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้บน LinkedIn มากกว่า Instagram

สำหรับการนำเสนอทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ศึกษาบริษัทของคุณเพียงพอ คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณได้ใช้เวลาทั้งหมดที่จำเป็นในการส่งมอบโครงการที่บรรลุเป้าหมาย หากคุณใช้เวลาไม่เพียงพอ จะมองเห็นได้ชัดเจนในการนำเสนอทั้งหมด

และแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนผู้ซื้อคือส่วนที่คุณต้อง รู้จักบริษัทของคุณ อย่างแน่นอน และเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของตน

5. แก่นแท้ของสำนวนการตลาดของคุณ

และตอนนี้ เราได้มาถึงแกนกลางของการนำเสนอการตลาดของเราแล้ว แน่นอนว่าส่วนนี้จะค่อนข้างแตกต่างกันสำหรับทุกคน เนื่องจาก บริษัทและภาคส่วนต่างกัน อย่างไรก็ตาม แก่นของข้อเสนอของคุณควรจะสามารถตอบคำถามต่างๆ เช่น:

• กลยุทธ์ที่คุณวางแผนจะทำเพื่อให้ บรรลุเป้าหมาย ของบริษัทคืออะไร? ในสไลด์หรือสอง ให้ร่างแผนของคุณด้วยรายละเอียดที่เพียงพอ แต่ไม่ต้องลงรายละเอียดมากเกินไป ท้ายที่สุด คุณจะใช้สิ่งนี้เป็นแนวทางเมื่อถึงเวลาปัจจุบันเท่านั้น
• คุณจะใช้ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก ใดในการวัดเป้าหมายเหล่านี้ ขึ้นอยู่กับช่องทางการตลาดที่คุณจะใช้ ตัวชี้วัดจะแตกต่างกันไป ดังนั้นอย่าลืมร่างโครงร่างที่เกี่ยวข้องกับบริษัทและภาคส่วนนี้
• มี เครื่องมือใดบ้าง ที่คุณพิจารณาว่ามีความเกี่ยวข้องหรือไม่ ตัวอย่างเช่น การติดตั้งเครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics หากบริษัทยังไม่ได้ดำเนินการ
• และแน่นอน ฉันคิดว่าวิธีที่ดีในการแสดงความทุ่มเทให้กับบริษัทคือการ สร้างตัวอย่างที่แท้จริง สมมติว่าคุณกำลังพัฒนาโครงการสำหรับแคมเปญ LinkedIn ในกรณีนี้ คุณสามารถสร้างตัวอย่างว่าแบนเนอร์จะมีหน้าตาเป็นอย่างไรสำหรับบริษัทนี้:

หรือ หากคุณกำลังสร้างการเสนอขายทางการตลาดสำหรับโครงการโซเชียลมีเดีย คุณสามารถสร้างตัวอย่างสิ่งพิมพ์ทางสังคมต่างๆ และดูว่าจะมีลักษณะอย่างไรขึ้นอยู่กับช่องทาง ขึ้นอยู่กับคุณ และ Canva เป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมเสมอในการออกแบบที่สวยงามสำหรับทุกโอกาส

(และไม่ใช่ ฉันไม่ได้รับการสนับสนุนจาก Canva ฉันแค่ชอบเครื่องมือของพวกเขามากจนสามารถตะโกนจากดาดฟ้าได้)

โดยสรุปแล้ว แก่นของข้อเสนอทางการตลาดของคุณควรแสดงให้เห็นว่า:

• คุณทำได้ดีมากใน การทำความรู้จักกับบริษัท
• คุณมี แผนกลยุทธ์โดยละเอียด ในการบรรลุเป้าหมาย
• และแน่นอน คุณสามารถ พิสูจน์ได้ด้วยตัวอย่างที่ดี

ควรทำให้บริษัทรู้สึกว่าคุณรู้สิ่งที่คุณกำลังพูดถึง ดังนั้น อย่าลืมใส่ใจและทุ่มเทในส่วนนี้ให้เพียงพอ!

นอกจากนี้ หากโครงการ Marketing ของคุณเกี่ยวข้องกับแคมเปญ คุณสามารถดำเนินการต่อไปได้โดยระบุ งบประมาณแคมเปญที่แนะนำ แน่นอน เว้นแต่บริษัทจะระบุข้อมูลนี้ไว้ในข้อกำหนดของโครงการแล้ว

อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี บริษัทขนาดเล็กที่ยังไม่ได้ทำโฆษณาเลยไม่รู้ว่าจะใช้จ่ายเท่าใดในช่องเดียว

6. ข้อเสนอ

การนำเสนอการตลาดของเราดำเนินต่อไปด้วยส่วนที่สำคัญมาก และนั่นคือจำนวนเงินที่คุณจะเรียกเก็บสำหรับโครงการ แน่นอน ในบางกรณี บริษัทจะเสนออัตราคงที่แบบรายเดือน รายสัปดาห์ หรือรายชั่วโมง ซึ่งคุณยอมรับหรือไม่ยอมรับก็ได้

อย่างไรก็ตาม สำหรับโปรเจ็กต์ฟรีแลนซ์หลายๆ โปรเจ็กต์ คุณเป็นคนกำหนด ราคาที่คุณยินดีจะทำงานให้ ก่อนเสนอราคา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เปรียบเทียบกับอัตราในตลาดปัจจุบัน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกจัดอยู่ในแนวเดียวกัน

นอกจากนี้ ให้นึกถึงความคาดหวังของบริษัท และเวลาที่พวกเขาคาดหวังให้คุณทำงานในโครงการ อุทิศสไลด์เฉพาะสำหรับข้อเสนอ คุณสามารถใส่รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในราคา หรือเพียงแค่ระบุราคาก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่ารายละเอียดหลักของสำนวนการขายทางการตลาดของคุณเป็นอย่างไร

ในกรณีของฉัน ฉันเพิ่งทำสไลด์สรุปบางส่วนเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในโปรเจ็กต์ ดังนั้นฉันจึงไม่อยากพูดซ้ำ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่แน่ใจว่ามีความชัดเจนเพียงพอ คุณสามารถรวมหัวข้อย่อยในสไลด์ข้อเสนอได้เสมอ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีความชัดเจนและโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับบริษัท และจะไม่มีที่สำหรับความเข้าใจผิด

7. ติดต่อสไลด์

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เราขอแนะนำให้คุณใส่สไลด์สุดท้ายที่มีข้อมูลติดต่อของคุณ ท้ายที่สุด คุณไม่รู้ว่าใครจะอ่านสำนวนการตลาดของคุณ หลังจากที่คุณได้นำเสนอ ต่อคนที่คุณคุ้นเคยมากกว่า

ดังนั้น สไลด์ติดต่อจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าไม่ว่าใครจะดูงานนำเสนอของคุณ พวกเขาจะสามารถติดต่อคุณได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่คุณพิจารณาว่ามีความเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณมีธุรกิจที่มีที่ตั้งจริง คุณสามารถใส่ที่อยู่ของคุณได้ ในกรณีของฉัน ฉันไม่ได้รวมไว้เพราะฉันไม่มีองค์กรและสถานที่ตั้งจริง แค่เด็กผู้หญิงและบล็อกของเธอ

ในขั้นสุดท้าย คุณสามารถจบการเสนอขายทางการตลาดด้วยสไลด์ที่เขียนว่า "ขอบคุณ" ใช้เวลาไม่นานในการสร้าง แต่จะสร้างความประทับใจที่ดีเสมอ! ท้ายที่สุดแล้ว ทีมงานได้ใช้เวลาในการฟังการนำเสนอของคุณ

นั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ฉันหวังว่าคุณจะชอบคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับการทำข้อเสนอทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม และคุณกำลังทิ้งบทความนี้ไว้พร้อมกับข้อคิดดีๆ ถ้าฉันต้องเน้นเพียงเคล็ดลับเดียว ก็คือการศึกษาบริษัทของคุณให้มากที่สุด และทำการนำเสนอในแบบของคุณเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญและความรู้ของคุณเกี่ยวกับองค์กร

และเช่นเคย ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉัน และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า!