7 passaggi per creare una presentazione di marketing straordinaria (freelance)

Nell'era della digitalizzazione coerente in tutto il mondo, sempre più aziende stanno iniziando ad abbracciare il potenziale del marketing digitale. In risposta, i professionisti del marketing si stanno adattando rapidamente alla domanda, offrendo servizi mensili freelance in più aree, come social media, PPC, SEO e altri. Oggi vedremo una guida passo passo per creare un passo di marketing killer in modo da poter vincere più progetti di marketing!

Quindi, senza ulteriori indugi, andiamo!

1. Selezione del modello giusto per la tua presentazione di marketing

Naturalmente, il primo passo per preparare la nostra presentazione di marketing freelance è selezionare il modello giusto. Dicono che non hai mai una seconda possibilità per fare una prima impressione. E questo resta assolutamente vero anche in questo caso!

Dopotutto, gli umani sono creature molto visive.

Esistono diversi formati in cui puoi presentare la tua proposta, inclusi documenti Word e persino modelli di email. Tuttavia, credo fermamente nel potere delle presentazioni . Il motivo principale è perché il marketing digitale di per sé è molto visivo e una buona immagine o illustrazione può dire molto di più del semplice testo.

Quindi, ora che ho chiarito la mia posizione in merito, dovremmo selezionare un modello eccezionale. PowerPoint è sempre una buona opzione e ci sono centinaia di modelli gratuiti ea pagamento che possono fare il lavoro. Tuttavia, la maggior parte può essere un po' datata.

Per questo motivo, di solito vado con Canva (link di affiliazione):

Canva è gratuito al 100% e adoro i loro modelli di presentazione per diversi motivi:

• Sono altamente e super facilmente personalizzabili ;
• Puoi aggiungere animazioni e scaricare il modello come video;
• Le loro presentazioni sono belle e moderne;
• E c'è qualcosa per tutti;

Inoltre, puoi aggiungere i colori del kit del marchio per una personalizzazione più rapida.

2. Diapositive introduttive

Il prossimo passo della nostra presentazione di marketing è fare una prima impressione potente con la tua presentazione. Questo significa:

• Modificare lo sfondo e gli elementi chiave con i colori del brand dell'azienda per la quale si sta facendo la proposta. Per questo passaggio, puoi visitare il loro sito Web, fare uno screenshot e caricare lo screenshot su un selettore di colori dell'immagine. In questo modo, puoi ottenere i codici colore esatti da abbinare al sito Web dell'azienda.
• Includi sempre il logo dell'azienda , non solo nella diapositiva introduttiva, ma anche in altre diapositive chiave della presentazione.
• E, naturalmente, non dimenticare di menzionare chi è il creatore della presentazione (ovvero tu!)

Per farti un esempio, ecco come appare la mia diapositiva introduttiva se dovessi fare una presentazione per il mio sito web:

Come puoi vedere, include il nome e il logo del mio sito Web, i colori del mio marchio (rosso e blu scuro) e il mio nome.

Presentandoti

La prossima diapositiva del tuo discorso di marketing dovrebbe essere un'introduzione molto breve e concisa di te e/o della tua attività, se ce n'è una. E, naturalmente, gli aspetti chiave che ritieni rilevanti per il progetto. Ma non dimenticare, includi solo ciò che potrebbe essere rilevante, non l'intero CV. Nessuno ha il tempo di leggerlo!

Alcune informazioni rilevanti possono includere:

• Anni di esperienza che hai nel settore del marketing e nel campo specifico del tuo progetto. Ad esempio, se stai facendo una presentazione sui social media, concentrati in particolare sulla tua esperienza sui social media.
• Progetti precedenti : se questo non è il tuo primo progetto, potrebbe essere una buona idea menzionare le aziende per cui hai lavorato. Soprattutto se i progetti sono simili a quello per cui ti stai proponendo.
• Settore : se hai esperienza nel settore particolare per cui stai facendo domanda, è un ottimo momento per includerlo. Conoscere il proprio settore e le sue peculiarità è molto importante per le aziende.
• Risultati rilevanti : hai qualche risultato rilevante dai tuoi progetti precedenti? Puoi includere queste informazioni qui. Assicurati di essere in grado di fornire una prova nel caso in cui l'azienda lo richieda.

Una diapositiva esemplare può assomigliare a questa:

Naturalmente, questo è solo un esempio di come lo farei. Sentiti libero di apportare le modifiche che non si applicano al tuo caso. Se questo è il tuo primo progetto freelance di Marketing e non hai alcuna esperienza, non preoccuparti.

In questi casi, puoi includere dettagli rilevanti dal tuo background educativo e perché ritieni di essere adatto al progetto nonostante la mancanza di esperienza. Ad esempio, quali sono le tue soft e hard skills, questo settore / argomento è molto appassionato per te. O cosa pensi di distinguerti dalla massa come specialista di marketing.

Ricorda solo di essere breve, conciso e pertinente. Il tuo pubblico deve solo vedere i punti chiave, non l'intero curriculum!

3. Obiettivi

Il prossimo passo del nostro passo di marketing è includere una diapositiva con gli obiettivi che miri a raggiungere con la tua proposta. Quali sono gli obiettivi dell'azienda? Perché ti stanno assumendo per questo progetto?

Ovviamente, a questo punto, gli obiettivi dovrebbero essere chiari per entrambe le parti. Tuttavia, è molto importante riassumerli per assicurarsi che sia tu che l'organizzazione siate il più possibile allineati. Se gli obiettivi sono lasciati solo a supposizioni , rischi di incontrare vari problemi più avanti lungo la strada.

Quindi, una diapositiva oggettiva per un progetto di Marketing a 360° potrebbe assomigliare a questa:

Proprio come nei nostri passaggi precedenti, i punti chiave da asporto sono:

• Stabilisci obiettivi chiari e trasparenti per il tuo progetto di Marketing;
• Assicurati che siano misurabili e realizzabili ;
• Un approccio ancora migliore è stabilire obiettivi SMART (maggiori informazioni qui);
• Assicurati che siano allineati con la visione dell'azienda;

Ad esempio, supponiamo che tu abbia trovato un progetto PPC su un sito web di freelance. Se l'azienda è alla ricerca di qualcuno che aumenti il ​​ritorno sull'investimento sulle proprie campagne Google in termini di lead, non lasciarti andare ad altre cose come aumentare la consapevolezza del marchio. Sì, questo potrebbe essere uno degli "effetti collaterali", ma non è l'obiettivo principale.

Questa diapositiva mostrerà quanto chiaramente hai compreso i requisiti del progetto. Quindi, sebbene sia una diapositiva molto breve con solo un paio di punti, assicurati di prenderti tutto il tempo necessario per farlo bene.

4. Persona acquirente (opzionale)

Ora, questo passaggio è completamente facoltativo, ma mi piace farlo. E consiglio vivamente di farlo anche a te! Richiede la creazione di una Buyer Persona. O, in altre parole, una rappresentazione semi-fittizia del cliente ideale dell'azienda.

Ci sono diversi motivi per cui amo includere queste informazioni nelle mie proposte di marketing:

• Dimostra che ho una buona comprensione di chi è il cliente;
• Così facendo, posso scoprire dove "vive" su Internet.
• E l' azienda rimane colpita dalla quantità di dettagli e impegno.

Puoi utilizzare lo strumento Crea una persona acquirente di Hubspot, che è completamente gratuito. Quello che mi piace fare è creare il profilo e poi fare screenshot degli elementi che voglio includere nella mia presentazione. La parte migliore è che Hubspot ti consente persino di cambiare la tua combinazione di colori in modo da poterla adattare anche ai colori del marchio dell'azienda!

In questa sezione della mia presentazione di marketing, di solito includo due diapositive, in modo da poter aggiungere i dettagli pertinenti in un modo facile da elaborare:

Mentre il primo copre elementi come i possibili settori in cui potrebbe lavorare il nostro cliente ideale, il secondo è dedicato ai suoi possibili titoli di lavoro:

Il motivo per cui includo sempre la seconda diapositiva è perché mi dà un'idea di dove si potrebbe trovare il cliente su Internet. Ad esempio, se il pubblico di destinazione dell'azienda sono i dirigenti, è probabile che siano più raggiungibili su LinkedIn che su Instagram.

Per l'intera presentazione, assicurati di studiare abbastanza la tua azienda . Devi mostrare loro che hai speso tutto il tempo necessario per realizzare un progetto che raggiunga gli obiettivi. Se non dedichi abbastanza tempo, sarà ovvio per l'intera presentazione.

E, naturalmente, in particolare la sezione Persona acquirente è quella in cui devi assolutamente conoscere la tua azienda . E capire i loro clienti target.

5. Il fulcro della tua presentazione di marketing

E ora, abbiamo raggiunto il nocciolo della nostra presentazione di marketing. Naturalmente, questa sezione sarà abbastanza diversa per tutti poiché le aziende ei settori sono diversi . Tuttavia, il nucleo della tua proposta dovrebbe essere in grado di rispondere a domande come:

• Qual è la strategia che intendete intraprendere per raggiungere gli obiettivi dell'azienda? In una o due diapositive, delinea il tuo piano con sufficienti dettagli, ma senza nemmeno entrare troppo nei dettagli. Dopotutto, lo userai solo come guida per quando arriverà il momento del presente.
• Quali indicatori chiave di prestazione utilizzerai per misurare questi obiettivi? A seconda della nicchia di marketing su cui lavorerai, le metriche varieranno, quindi assicurati di delineare quelle rilevanti per questa azienda e settore.
• Ci sono strumenti che ritieni pertinenti da includere? Ad esempio, l'installazione di strumenti come Google Analytics se l'azienda non lo ha ancora fatto.
• E, naturalmente, penso che un ottimo modo per mostrare la tua dedizione all'azienda sia fare esempi concreti . Diciamo che stai sviluppando un progetto per le campagne LinkedIn. In questo caso, puoi creare un esempio di come potrebbe apparire un banner per questa particolare azienda:

Oppure, se stai creando un passo di marketing per un progetto di social media, puoi creare campioni di diverse pubblicazioni social e come sarebbero a seconda del canale. Sta a te decidere e Canva è sempre un alleato straordinario nella creazione di splendidi design per ogni occasione.

(E no, non sono sponsorizzato da Canva, amo così tanto il loro strumento che posso gridarlo dal tetto).

Per riassumere, il nucleo della tua proposta di marketing dovrebbe mostrare che:

• Hai fatto un ottimo lavoro per conoscere l'azienda;
• Hai un piano strategico dettagliato sul raggiungimento dei loro obiettivi;
• E, naturalmente, che puoi dimostrarlo con buoni esempi.

Dovrebbe far sentire l'azienda come se sapessi di cosa stai parlando. Quindi, assicurati di dedicare abbastanza attenzione e impegno in questa sezione!

Inoltre, se il tuo progetto di marketing è correlato alla campagna, puoi andare ancora oltre fornendo un budget consigliato per la campagna . Naturalmente, a meno che l'azienda non abbia già specificato queste informazioni nei requisiti del progetto.

Tuttavia, in molti casi, le piccole aziende che non hanno ancora fatto pubblicità non sanno quanto spendere per un singolo canale.

6. Proposta

Il nostro passo di marketing continua con una sezione molto importante. E cioè quanto addebiterai per il progetto. Naturalmente, in alcuni casi, le aziende offriranno una tariffa fissa mensile, settimanale o oraria che accetti o meno.

Tuttavia, per molti progetti di freelance, sei tu a stabilire il prezzo per cui sei disposto a lavorare. Prima di offrire il tuo prezzo, assicurati di confrontarlo con le attuali tariffe di mercato per assicurarti di non essere disallineato.

Inoltre, pensa alle aspettative dell'azienda e al tempo che si aspetta che tu lavori al progetto. Dedica una diapositiva specifica per la proposta. A seconda di quanto fosse dettagliato il nucleo della tua presentazione di marketing, puoi includere maggiori dettagli su ciò che è incluso nel prezzo o semplicemente indicare il prezzo:

Nel mio caso, stavo solo finendo alcune diapositive riassuntive su ciò che era incluso nel progetto, quindi non volevo ripetermi. Tuttavia, se non sei sicuro che sia abbastanza chiaro, puoi sempre includere alcuni punti elenco nella diapositiva della proposta.

In questo modo sarai il più chiaro e trasparente possibile con l'azienda e non ci sarà spazio per malintesi.

7. Diapositiva di contatto

E, ultimo ma non meno importante, ti consiglio vivamente di includere un'ultima diapositiva finale con le tue informazioni di contatto. Dopotutto, non sai chi leggerà il tuo discorso di marketing dopo averlo presentato alle persone con cui hai più familiarità.

Quindi, una diapositiva di contatto assicurerà che, indipendentemente da chi vede la tua presentazione, sarà in grado di contattarti senza alcun problema.

Assicurati di includere tutti i dati necessari che ritieni rilevanti. Ad esempio, se hai un'attività con sede fisica, puoi includere anche il tuo indirizzo. Nel mio caso, non l'ho incluso perché non ho un'organizzazione né una sede fisica. Solo una ragazza e il suo blog.

Come tocco finale, puoi terminare il tuo discorso di marketing con una diapositiva che dice "Grazie". Non ci vuole tempo per realizzarne uno, ma farà sempre una buona impressione! Dopotutto, il team si è preso il tempo di ascoltare la tua presentazione.

E questo è stato tutto da parte mia per oggi, gente! Spero che ti siano piaciuti i miei consigli su come fare grandi proposte di marketing e che tu stia lasciando questo articolo con alcuni buoni takeaway. Se dovessi evidenziare solo un consiglio, è studiare il più possibile la tua azienda e fare una presentazione personalizzata che mostri la tua esperienza e conoscenza dell'organizzazione.

Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo, e spero di vederti nel prossimo!