素晴らしいマーケティングピッチを作るための7つのステップ（フリーランス）
公開: 2022-05-06世界中で一貫したデジタル化の時代に、ますます多くの企業がデジタルマーケティングの可能性を受け入れ始めています。 それに応じて、マーケティングの専門家は需要に迅速に適応し、ソーシャルメディア、PPC、SEOなどの複数の分野で毎月フリーランスサービスを提供しています。 今日は、より多くのマーケティングプロジェクトに勝つことができるように、キラーマーケティングピッチを作成するためのステップバイステップガイドを紹介します。
だから、それ以上の苦労なしに、行きましょう！
1.マーケティングピッチに適したテンプレートを選択する
もちろん、フリーランスのマーケティングピッチを準備するための最初のステップは、適切なテンプレートを選択することです。 彼らはあなたが第一印象を与えるために二度目のチャンスを得ることは決してないと言います。 そして、これはこの場合にも絶対に当てはまります！
結局のところ、人間は非常に視覚的な生き物です。
ワード文書や電子メールテンプレートなど、提案を提示できる形式は複数あります。 しかし、私はプレゼンテーションの力をしっかりと信じています。 その主な理由は、デジタルマーケティング自体が非常に視覚的であり、優れた画像やイラストは単なるテキスト以上のものを語ることができるからです。
それで、私はその立場を明確にしたので、優れたテンプレートを選択する必要があります。 PowerPointは常に良いオプションであり、その仕事をすることができる何百もの無料および有料のテンプレートがあります。 それにもかかわらず、大多数は少し時代遅れになる可能性があります。
このため、私は通常Canva（アフィリエイトリンク）を使用します。
Canvaは100％無料で、さまざまな理由でプレゼンテーションテンプレートが大好きです。
- それらは非常にそして非常に簡単にカスタマイズ可能です;
- アニメーションを追加し、テンプレートをビデオとしてダウンロードできます。
- 彼らのプレゼンテーションは美しくモダンです。
- そして、誰にとっても何かがあります。
さらに、ブランドキットの色を追加して、パーソナライズを高速化できます。
2.紹介スライド
マーケティングピッチの次のステップは、紹介で強力な第一印象を与えることです。 これの意味は：
- 提案している会社のブランドカラーで背景や重要な要素を変更します。 このステップでは、彼らのWebサイトにアクセスしてスクリーンショットを撮り、そのスクリーンショットをイメージカラーピッカーにアップロードできます。 このようにして、会社のWebサイトに一致する正確なカラーコードを取得できます。
- 紹介スライドだけでなく、プレゼンテーションの他の主要なスライドにも、常に会社のロゴを含めてください。
- そしてもちろん、プレゼンテーションの作成者は誰であるかを忘れないでください（別名、あなた！）
例を挙げると、自分のWebサイトでプレゼンテーションを行う場合の紹介スライドは次のようになります。
ご覧のとおり、私のWebサイトの名前とロゴ、ブランドの色（赤と紺）、および私の名前が含まれています。
自分を表現する
マーケティングピッチの次のスライドは、あなた自身やあなたのビジネス（ある場合）の非常に簡潔で簡潔な紹介である必要があります。 そしてもちろん、あなたがプロジェクトに関連すると考える重要な側面。 ただし、履歴書全体ではなく、関連する可能性のあるものだけを含めることを忘れないでください。 誰もそれを読む時間がありません！
関連する情報には次のものがあります。
- マーケティング業界およびプロジェクトの特定の分野での長年の経験。 たとえば、ソーシャルメディアのプレゼンテーションを行う場合は、特にソーシャルメディアでの経験に焦点を合わせます。
- 以前のプロジェクト–これが初めてのプロジェクトでない場合は、あなたが働いている会社について言及することをお勧めします。 特に、プロジェクトがあなたが売り込んでいるものと類似している場合。
- セクター–申請している特定のセクターでの経験がある場合は、それを含めるのに最適な時期です。 彼らのセクターとその特性を知ることは、企業にとって非常に重要です。
- 関連する成果–以前のプロジェクトからの関連する成果はありますか？ この情報をここに含めることができます。 会社が要求した場合に備えて、証拠を提出できることを確認してください。
例示的なスライドは、次のようになります。
もちろん、これは私がそれを行う方法のほんの一例です。 ケースに当てはまらない変更は、お気軽に行ってください。 これが初めてのマーケティングフリーランスプロジェクトであり、経験がない場合でも、心配する必要はありません。
このような場合、あなたはあなたの学歴から関連する詳細を含めることができ、経験が不足しているにもかかわらずあなたがプロジェクトに適していると思う理由を含めることができます。 たとえば、あなたのソフトスキルとハードスキルは何ですか、このセクター/トピックはあなたにとって非常に情熱的なものです。 または、マーケティングスペシャリストとして群衆から目立つようになるのは何だと思いますか。
簡潔で、簡潔で、関連性があることを忘れないでください。 聴衆は、カリキュラム全体ではなく、重要なポイントを見るだけで済みます。
3.目的
マーケティングピッチの次のステップは、提案で達成することを目指す目標を含むスライドを含めることです。 会社の目標は何ですか？ なぜ彼らはこのプロジェクトのためにあなたを雇っているのですか？
明らかに、この時点で、目標は双方にとって明確であるはずです。 ただし、それらを要約して、あなたと組織の両方が可能な限り整合していることを確認することが非常に重要です。 目的が仮定だけに任されている場合、後でさまざまな問題に遭遇するリスクがあります。
したがって、360°マーケティングプロジェクトの客観的なスライドは、次のようになります。
前の手順と同様に、重要なポイントは次のとおりです。
- マーケティングプロジェクトに明確で透明性のある目標を設定します。
- それらが測定可能で達成可能であることを確認してください;
- さらに良いアプローチは、 SMARTの目標を設定することです（詳細はこちら）。
- それらが会社のビジョンと一致していることを確認してください。
たとえば、フリーランサーのWebサイトでPPCプロジェクトを見つけたとします。 会社がリードの観点からGoogleキャンペーンの投資収益率を向上させる人を探している場合は、ブランド認知度の向上などの他のことに流されないでください。 はい、これは「副作用」の1つかもしれませんが、それは主な目標ではありません。
このスライドは、プロジェクトの要件をどの程度明確に理解しているかを示しています。 ですから、ほんの数点の非常に短いスライドですが、それを上手く行うために必要なすべての時間をとることを忘れないでください。
4.バイヤーペルソナ（オプション）
さて、このステップは完全にオプションですが、私はそれを行うのが大好きです。 そして、私もあなたにそれをすることを強くお勧めします！ 購入者のペルソナを作成する必要があります。 または、言い換えれば、会社の理想的な顧客の半架空の表現です。
この情報をマーケティング提案に含めるのが好きな理由は複数あります。
- これは、私が顧客が誰であるかをよく理解していることを示しています。
- そうすることで、彼がインターネットのどこに「住んでいる」のかを知ることができます。
- そして、会社は細部と努力の量に感銘を受けます。
完全に無料で使用できるHubspotのMakeaBuyerPersonaツールを使用できます。 私がやりたいのは、プロファイルを作成してから、プレゼンテーションに含めたい要素のスクリーンショットを撮ることです。 最良の部分は、Hubspotで配色を変更できるため、会社のブランドカラーにも適合させることができます。
マーケティングピッチのこのセクションには、通常2つのスライドが含まれているため、関連する詳細を簡単に処理できる方法で追加できます。
最初のものは私たちの理想的な顧客が働いている可能性のある業界などの要素をカバーしていますが、2番目のものは彼の可能な役職に捧げられています：
2番目のスライドを常に含める理由は、インターネット上のどこで顧客を見つけることができるかがわかるからです。 たとえば、会社のターゲットオーディエンスがエグゼクティブである場合、InstagramよりもLinkedInで到達可能である可能性があります。
プレゼンテーション全体で、会社を十分に勉強するようにしてください。 目標を達成するプロジェクトを遂行するために必要なすべての時間を費やしたことを彼らに示す必要があります。 十分な時間を費やさないと、プレゼンテーション全体で明らかになります。
そしてもちろん、特にバイヤーのペルソナセクションはあなたが間違いなくあなたの会社を知る必要があるセクションです。 そして、彼らのターゲット顧客を理解します。
5.マーケティングピッチの中核
そして今、私たちはマーケティングピッチの中核に到達しました。 もちろん、企業やセクターが異なるため、このセクションはすべての人にとってまったく異なります。 ただし、プロポーザルのコアは、次のような質問に答えられる必要があります。
- 会社の目標を達成するために着手する予定の戦略は何ですか？ 1、2枚のスライドで、計画の概要を十分に詳しく説明しますが、あまり詳しくは説明しません。 結局のところ、これは、提示する瞬間が来たときのガイドとしてのみ使用します。
- これらの目標を測定するために使用する主要業績評価指標は何ですか？ 取り組むマーケティングのニッチに応じて、指標は異なるため、この会社とセクターに関連するものの概要を説明してください。
- 含めるのに関連すると思われるツールはありますか？ たとえば、会社がまだインストールしていない場合は、GoogleAnalyticsなどのツールをインストールします。
- そしてもちろん、会社への献身を示す良い方法は、実際の例を作ることだと思います。 LinkedInキャンペーンのプロジェクトを開発しているとしましょう。 この場合、この特定の会社のバナーがどのように見えるかのサンプルを作成できます。
または、ソーシャルメディアプロジェクトのマーケティングピッチを作成している場合は、さまざまなソーシャルパブリケーションのサンプルを作成し、チャネルに応じてどのように表示されるかを確認できます。 それはあなた次第であり、Canvaはどんな機会にも美しいデザインを作る上で常に素晴らしい味方です。
（いいえ、私はCanvaのスポンサーではありません。屋上から叫ぶことができるので、彼らのツールが大好きです）。
要約すると、マーケティング提案のコアは次のことを示す必要があります。
- あなたは会社を知るために素晴らしい仕事をしました。
- あなたは彼らの目標を達成するための詳細な戦略的計画を持っています。
- そしてもちろん、良い例でそれを証明できること。
それはあなたがあなたが話していることを知っているように会社を感じさせるはずです。 したがって、このセクションには十分な注意と努力を払うようにしてください。
さらに、マーケティングプロジェクトがキャンペーン関連の場合は、推奨キャンペーン予算を指定することでさらに先に進むことができます。 もちろん、会社がプロジェクト要件でこの情報をすでに指定していない限り。
ただし、多くの場合、広告をまだ行っていない中小企業は、単一のチャネルにいくら費やすかを知りません。
6.提案
私たちのマーケティングピッチは非常に重要なセクションに続きます。 つまり、プロジェクトにいくら請求するかということです。 もちろん、場合によっては、企業は、あなたが受け入れるかどうかにかかわらず、固定の月額、週額、または時給を提供します。
しかし、多くのフリーランサープロジェクトにとって、あなたはあなたが働きたいと思っている価格を設定している人です。 価格を提示する前に、それを現在の市場レートと比較して、不整合がないことを確認してください。
また、会社の期待と、プロジェクトに取り組むことを彼らが期待している時間を考えてください。 提案のために特定のスライドを捧げます。 マーケティングピッチの核心がどれほど詳細であったかに応じて、価格に含まれるものの詳細を含めるか、単に価格を述べることができます。
私の場合、プロジェクトに含まれているものについていくつかの要約されたスライドを完成させていたので、繰り返したくありませんでした。 ただし、それが十分に明確であるかどうかわからない場合は、提案スライドにいつでもいくつかの箇条書きを含めることができます。
このように、あなたは会社に対して可能な限り明確で透明性があり、誤解の余地はありません。
7.連絡先スライド
最後になりましたが、連絡先情報を最後の最後のスライドに含めることを強くお勧めします。 結局のところ、あなたはあなたがより精通している人々にあなたが提示した後、あなたはあなたのマーケティングピッチを誰が読むつもりであるかを知りません。
したがって、連絡先スライドを使用すると、プレゼンテーションを誰が見ても問題なく連絡できるようになります。
関連すると思われる必要なデータをすべて含めるようにしてください。 たとえば、物理的な場所でビジネスを行っている場合は、住所を含めることもできます。 私の場合、私には組織も物理的な場所もないので、それを含めませんでした。 ただの女の子と彼女のブログ。
最後の仕上げとして、「ありがとう」と書かれたスライドでマーケティングの売り込みを終えることができます。 作るのに時間はかかりませんが、いつでもいい印象を与えてくれます！ 結局のところ、チームはあなたのプレゼンテーションを聞くために時間をかけました。
そして、それは今日の私からのすべてでした、皆さん！ 優れたマーケティング提案を行うための私のヒントを気に入っていただき、この記事にいくつかの良いポイントを残していただければ幸いです。 私が1つのヒントだけを強調する必要がある場合、それはあなたの会社を可能な限り研究し、あなたの専門知識と組織の知識を示すパーソナライズされたプレゼンテーションを行うことです。
いつものように、私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。