7 pasos para hacer un lanzamiento de marketing increíble (Freelance)

En la era de la digitalización constante en todo el mundo, cada vez más empresas comienzan a aprovechar el potencial del marketing digital. En respuesta, los profesionales de Marketing se están adaptando rápidamente a la demanda, ofreciendo servicios freelance mensuales en múltiples áreas, como Social Media, PPC, SEO y otras. ¡Hoy, veremos una guía paso a paso para hacer un lanzamiento de marketing excelente para que pueda ganar más proyectos de marketing!

Así que, sin más preámbulos, ¡vamos!

1. Seleccionar la plantilla adecuada para su discurso de marketing

Por supuesto, el primer paso para preparar nuestro discurso de marketing independiente es seleccionar la plantilla adecuada. Dicen que nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión. ¡Y esto sigue siendo absolutamente cierto en este caso también!

Después de todo, los humanos son criaturas muy visuales.

Existen múltiples formatos en los que puede presentar su propuesta, incluidos documentos de Word e incluso plantillas de correo electrónico. Sin embargo, creo firmemente en el poder de las presentaciones . La razón principal es que el marketing digital en sí mismo es muy visual, y una buena imagen o ilustración puede decir mucho más que solo texto.

Entonces, ahora que he aclarado mi posición al respecto, debemos seleccionar una plantilla sobresaliente. PowerPoint siempre es una buena opción, y hay cientos de plantillas gratuitas y de pago que pueden hacer el trabajo. Sin embargo, la mayoría puede estar un poco desactualizada.

Por esta razón, suelo optar por Canva (enlace de afiliado):

Canva es 100 % gratuito y me encantan sus plantillas de presentación por varias razones:

• Son muy fáciles de personalizar ;
• Puede agregar animaciones y descargar la plantilla como video;
• Sus presentaciones son bellas y modernas;
• Y hay algo para todos;

Además, puede agregar colores de kits de marca para una personalización más rápida.

2. Diapositivas introductorias

El siguiente paso de nuestro discurso de marketing es causar una primera impresión impactante con su presentación. Esto significa:

• Cambiando el fondo y elementos clave con los colores de la marca de la empresa para la que estás haciendo la propuesta. Para este paso, puede visitar su sitio web, tomar una captura de pantalla y cargar la captura de pantalla en un selector de color de imagen. De esta manera, puede obtener los códigos de color exactos para que coincidan con el sitio web de la empresa.
• Incluya siempre el logotipo de la empresa , no solo en la diapositiva introductoria, sino también en otras diapositivas clave de su presentación.
• Y, por supuesto, no olvide mencionar quién es el creador de la presentación (¡también conocido como usted!)

Para darte un ejemplo, así es como se vería mi diapositiva introductoria si quisiera hacer una presentación para mi propio sitio web:

Como puede ver, incluye el nombre y el logotipo de mi sitio web, los colores de mi marca (rojo y azul oscuro) y mi nombre.

presentándote a ti mismo

La siguiente diapositiva de su discurso de marketing debe ser una presentación muy breve y concisa de usted y/o su empresa, si la hay. Y por supuesto, los aspectos clave que consideres relevantes para el proyecto. Pero no lo olvides, solo incluye lo que podría ser relevante, no todo tu CV. ¡Nadie tiene tiempo para leer eso!

Alguna información relevante puede incluir:

• Años de experiencia que tienes en la industria del Marketing, y en el campo específico de tu proyecto. Por ejemplo, si está haciendo una presentación en las redes sociales, concéntrese en su experiencia en las redes sociales en particular.
• Proyectos anteriores : si este no es su primer proyecto, podría ser una buena idea mencionar las empresas para las que ha estado trabajando. Especialmente si los proyectos son similares al que está lanzando.
• Sector : si tiene experiencia en el sector en particular que está solicitando, es un buen momento para incluirlo. Conocer su sector y sus peculiaridades es muy importante para las empresas.
• Logros relevantes : ¿tiene algún logro relevante de sus proyectos anteriores? Puedes incluir esta información aquí. Asegúrese de poder proporcionar una prueba en caso de que la empresa lo solicite.

Una diapositiva ejemplar puede verse así:

Por supuesto, esto es solo un ejemplo de cómo lo haría. Siéntase libre de hacer cualquier cambio que no se aplique a su caso. Si este es tu primer proyecto freelance de Marketing y no tienes experiencia, tampoco te preocupes.

En estos casos, puede incluir detalles relevantes de su formación académica y por qué cree que es una buena opción para el proyecto a pesar de la falta de experiencia. Por ejemplo, cuáles son sus habilidades blandas y duras, ¿este sector/tema es muy apasionante para usted? O qué crees que te hace destacar entre la multitud como especialista en marketing.

Solo recuerda ser breve, conciso y relevante. ¡Su audiencia solo necesita ver los puntos clave, no todo su plan de estudios!

3. Objetivos

El siguiente paso de nuestro pitch de Marketing es incluir una diapositiva con los objetivos que pretendes alcanzar con tu propuesta. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa? ¿Por qué te están contratando para este proyecto?

Obviamente, en este punto, los objetivos deben estar claros para ambas partes. Sin embargo, es muy importante resumirlos para asegurarse de que tanto usted como la organización estén lo más alineados posible. Si los objetivos se dejan solo en suposiciones , corre el riesgo de encontrar varios problemas más adelante.

Entonces, una diapositiva objetiva para un proyecto de marketing de 360° podría verse así:

Al igual que en nuestros pasos anteriores, los puntos clave son:

• Establece objetivos claros y transparentes para tu proyecto de Marketing;
• Asegúrese de que sean medibles y alcanzables ;
• Un enfoque aún mejor es establecer objetivos SMART (más aquí);
• Asegúrese de que estén alineados con la visión de la empresa;

Por ejemplo, supongamos que encontró un proyecto de PPC en un sitio web independiente. Si la empresa está buscando a alguien para aumentar el retorno de la inversión en sus campañas de Google en términos de clientes potenciales, no se desvíe hacia otras cosas, como aumentar el conocimiento de la marca. Sí, este podría ser uno de los “efectos secundarios”, pero no es el objetivo principal.

Esta diapositiva mostrará qué tan claramente ha entendido los requisitos del proyecto. Entonces, aunque es una diapositiva muy breve con solo un par de puntos, asegúrese de tomarse todo el tiempo necesario para hacerlo bien.

4. Persona del comprador (opcional)

Ahora, este paso es completamente opcional, pero me encanta hacerlo. ¡Y te recomiendo que lo hagas tú también! Requiere la creación de un buyer persona. O, en otras palabras, una representación semificticia del cliente ideal de la empresa.

Existen múltiples razones por las que me encanta incluir esta información en mis propuestas de Marketing:

• Demuestra que entiendo bien quién es el cliente;
• Al hacerlo, puedo averiguar dónde "vive" en Internet.
• Y la empresa queda impresionada con la cantidad de detalles y esfuerzo.

Puede usar la herramienta Make a Buyer Persona de Hubspot, que es completamente gratuita. Lo que me gusta hacer es crear el perfil y luego tomar capturas de pantalla de los elementos que quiero incluir en mi presentación. ¡La mejor parte es que Hubspot incluso le permite cambiar su combinación de colores para que también pueda adaptarla a los colores de la marca de la compañía!

En esta sección de mi discurso de marketing, generalmente incluyo dos diapositivas para poder agregar los detalles relevantes de una manera fácil de procesar:

Mientras que el primero cubre elementos como las posibles industrias en las que podría estar trabajando nuestro cliente ideal, el segundo está dedicado a sus posibles títulos de trabajo:

La razón por la que siempre incluyo la segunda diapositiva es porque me da una idea de dónde se puede encontrar al cliente en Internet. Por ejemplo, si el público objetivo de la empresa son los ejecutivos, lo más probable es que sean más accesibles en LinkedIn que en Instagram.

Para toda la presentación, asegúrese de estudiar lo suficiente su empresa . Debe mostrarles que ha dedicado todo el tiempo necesario para entregar un proyecto que logre los objetivos. Si no dedica suficiente tiempo, será evidente durante toda la presentación.

Y por supuesto, particularmente la sección de Buyer Persona es una en la que definitivamente necesitas conocer a tu empresa . Y comprender a sus clientes objetivo.

5. El núcleo de su discurso de marketing

Y ahora, hemos llegado al núcleo de nuestro discurso de marketing. Por supuesto, esta sección será bastante diferente para todos, ya que las empresas y los sectores son diferentes . Sin embargo, el núcleo de su propuesta debe ser capaz de responder preguntas como:

• ¿Cuál es la estrategia que piensa emprender para lograr los objetivos de la empresa? En una o dos diapositivas, describa su plan con suficientes detalles, pero sin entrar en demasiados detalles. Después de todo, solo usarás esto como una guía para cuando llegue el momento de presentar.
• ¿Qué indicadores clave de rendimiento va a utilizar para medir estos objetivos? Dependiendo del nicho de Marketing en el que trabajes, las métricas variarán, así que asegúrate de delinear aquellas que son relevantes para esta empresa y sector.
• ¿Hay alguna herramienta que consideres relevante incluir? Por ejemplo, instalar herramientas como Google Analytics si la empresa aún no lo ha hecho.
• Y, por supuesto, creo que una excelente manera de mostrar su dedicación a la empresa es hacer ejemplos reales . Digamos que estás desarrollando un proyecto para campañas de LinkedIn. En este caso, puede crear una muestra de cómo se vería un banner para esta empresa en particular:

O, si está creando un argumento de marketing para un proyecto de redes sociales, puede crear muestras de diferentes publicaciones sociales y cómo se verían según el canal. Depende de ti, y Canva siempre es un aliado increíble para crear hermosos diseños para cualquier ocasión.

(Y no, no estoy patrocinado por Canva, simplemente amo tanto su herramienta que puedo gritarlo desde la azotea).

En resumen, el núcleo de su propuesta de marketing debe mostrar que:

• Has hecho un gran trabajo al conocer la empresa;
• Tiene un plan estratégico detallado para lograr sus objetivos;
• Y por supuesto, eso lo puedes demostrar con buenos ejemplos.

Debe hacer que la empresa sienta que sabes de lo que estás hablando. Por lo tanto, ¡asegúrate de poner suficiente atención y esfuerzo en esta sección!

Además, si su proyecto de marketing está relacionado con una campaña, puede ir aún más lejos al brindar un presupuesto de campaña recomendado . Por supuesto, a menos que la empresa ya haya especificado esta información en los requisitos del proyecto.

Sin embargo, en muchos casos, las pequeñas empresas que aún no han hecho publicidad no saben cuánto gastar en un solo canal.

6. Propuesta

Nuestro discurso de marketing continúa con una sección muy importante. Y eso es, cuánto cobrarás por el proyecto. Por supuesto, en algunos casos, las empresas ofrecerán una tarifa fija mensual, semanal o por hora que usted acepta o no.

Sin embargo, para muchos proyectos de autónomos, eres tú quien establece el precio por el que estás dispuesto a trabajar. Antes de ofrecer su precio, asegúrese de compararlo con las tasas actuales del mercado para asegurarse de que no esté desalineado.

Además, piensa en las expectativas de la empresa y el tiempo que esperan que trabajes en el proyecto. Dedica una diapositiva específica para la propuesta. Dependiendo de qué tan detallado fue el núcleo de su presentación de marketing, puede incluir más detalles sobre lo que se incluye con el precio o simplemente indicar el precio:

En mi caso, estaba terminando unas diapositivas resumidas de lo que incluía el proyecto, así que no quería repetirme. Sin embargo, si no está seguro de que sea lo suficientemente claro, siempre puede incluir algunas viñetas en la diapositiva de la propuesta.

De esta forma, serás lo más claro y transparente posible con la empresa, y no habrá lugar para malentendidos.

7. Tobogán de contacto

Y por último, pero no menos importante, le recomiendo que incluya una última diapositiva final con su información de contacto. Después de todo, no sabe quién va a leer su discurso de marketing después de haberlo presentado a las personas con las que está más familiarizado.

Por lo tanto, una diapositiva de contacto garantizará que, sin importar quién vea su presentación, podrá comunicarse con usted sin ningún problema.

Asegúrate de incluir todos los datos necesarios que consideres relevantes. Por ejemplo, si tiene un negocio con una ubicación física, también puede incluir su dirección. En mi caso no lo he incluido porque no tengo organización ni ubicación física. Solo una chica y su blog.

Como toque final, puede finalizar su discurso de marketing con una diapositiva que diga "Gracias". No lleva tiempo hacer uno, ¡pero siempre causará una buena impresión! Después de todo, el equipo se ha tomado el tiempo de escuchar su presentación.

¡Y eso fue todo de mí por hoy, amigos! Espero que te hayan gustado mis consejos sobre cómo hacer buenas propuestas de Marketing y que dejes este artículo con algunas buenas conclusiones. Si tuviera que destacar solo un consejo, es estudiar su empresa tanto como sea posible y hacer una presentación personalizada que muestre su experiencia y conocimiento de la organización.

Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, ¡y espero verlos en el próximo!