Para fabricantes: 5 formas de diferenciarse de la competencia

El objetivo principal de una estrategia de marketing de contenido industrial es hacer que su empresa se destaque y captar la atención de los clientes potenciales. Para hacer eso, tienes que diferenciarte. Pero, por supuesto, su competencia está tratando de lograr exactamente lo mismo. Entonces, si todos se esfuerzan por sobresalir, ¿cómo logras eso? Necesita el enfoque correcto para el marketing digital y debe adaptar sus esfuerzos para que coincidan con sus objetivos y necesidades únicos. Pero, ¿qué implica eso?

Implementación de una estrategia de reconocimiento de marca

Cuando tienes una marca fuerte, todos los demás aspectos del marketing industrial se vuelven mucho más fáciles. Cuando un cliente potencial sabe tu nombre y lo que representas, cuando te asocia directamente con los productos o servicios que ofreces, ya estás un paso adelante. No hay nada en el nombre de McDonald's que sugiera hamburguesas, y nada en el nombre de Geico que sugiera un seguro, pero estos nombres familiares automáticamente provocan pensamientos sobre los productos que ofrecen estas empresas. Y lo que es más importante, los pensamientos sobre los productos pueden traer a la mente el nombre de la empresa que los proporciona.

Ahí está el santo grial del marketing. El reconocimiento de marca y la asociación tienen el poder de influir en los clientes para que hagan negocios con usted, y esto no es menos cierto para las empresas manufactureras que para las empresas de comida rápida o las compañías de seguros. La mayoría de los fabricantes descuidan sus esfuerzos de marca, lo que les da a los expertos en marketing una gran ventaja desde el principio.

1. Contenido útil

Cualquiera puede producir contenido. Pero publicar información genérica y poco práctica no está ayudando a nadie, y ciertamente no te está ayudando a ti. Así que sé útil, educativo e informativo. Este es el núcleo de cualquier programa exitoso de inbound marketing.

Brindar contenido de calidad lo posicionará como un socio valioso y bien informado, no solo como una cara más en la multitud de proveedores listos para escupir una cotización. Y será aún más valioso para los clientes si va más allá de las publicaciones de blog básicas y les brinda contenido educativo de formato largo , como libros electrónicos y guías útiles.

2. Marketing de motor de búsqueda inteligente

No puedes sobresalir si eres invisible. Tienes que aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda de Internet si esperas que nuevos clientes te descubran. Las tácticas inteligentes de marketing de motores de búsqueda, como SEO y SEM, aumentan la probabilidad de que los compradores potenciales encuentren su sitio web e interactúen con su contenido. Y, como acabamos de comentar en la última sección, el contenido es la reina.

3. Un sitio web optimizado para el usuario

¿Recuerdas esos primeros días cuando los sitios web tenían destellos, hámsteres que bailaban y música funky? Internet era un lugar muy diferente entonces, y los sitios web eran en gran medida una cuestión de vanidad y novedad. Ya no es así. Internet significa negocios, y si quieres destacar, las funciones llamativas e inútiles no van a ser suficientes.

Para diferenciarse de la competencia, debe ofrecer un sitio web industrial que brinde una experiencia tan intuitiva que los usuarios ni siquiera noten que están "usando" su sitio. Si sus visitantes tienen que buscar la información que necesitan, si encuentran errores o si su sitio tiene un aspecto y una sensación de aficionado, definitivamente lo notarán. El listón siempre está subiendo para los sitios web profesionales, por lo que si el suyo es mediocre, se reflejará directamente en usted y dañará gravemente la imagen de su empresa.

Más información: 10 mejores ejemplos de diseño de sitios web industriales en 2020

5. Enfatiza el valor sobre el precio

"Obtienes lo que pagas" puede ser un verdadero lema de compra y venta, pero especialmente en el espacio industrial.

Enfatizar el valor sobre el precio se conoce como venta de valor. Esta estrategia de ventas se enfoca en amplificar los beneficios, mejoras y valor de su producto o servicio. Cuanto más se centre en el valor que puede proporcionar a sus compradores, menos importará el precio.

La venta de valor también le dará más clientes de calidad. Es más probable que un cliente que solo se enfoca en el precio diga "sayonara" cuando un competidor le ofrece un mejor trato. Los clientes habituales son lo que todos buscamos, ¿no es así?

Algunas maneras en las que puede concentrarse en el valor:

• Recuerda quiénes son tus personas objetivo
• Identifique los problemas que tienen sus clientes actuales y potenciales
• Enumere todos los beneficios que su negocio puede proporcionar. ¿Qué te hace destacar de tu competencia?
• Proporcione a los prospectos videos, estudios de casos, datos y reseñas: todas son una excelente manera de enfatizar su valor

Vea 17 ejemplos de videos industriales que muestran la innovación y aprenda cómo puede obtener un video similar producido para usted de forma gratuita con un programa de publicidad.

Un negocio que sobresale en la venta de valor es Star Label Products. Lideran y allanan el camino para tener el "cambio más rápido de etiquetas personalizadas en la industria", y lo usan para su beneficio. Esta propuesta de venta única se destaca en su sitio web. Encabezando lo que ellos llaman, " Misión Imposible ", tienen documentación con ejemplos reales de clientes para mostrar pruebas de cómo operan, cumplen plazos críticos y tienen productos de alta calidad.

Más información: Cómo crear contenido de calidad para su sitio web

“Uno de los temas subyacentes, así como las obligaciones, para comercializar en nuestro ecosistema B2B es compartir nuestra experiencia”. Jason Kline, director de marketing de Consolidated Electronic Wire & Cable, enfatizó que la estrategia de marketing no se trata solo de la marca en Consolidated, sino de interactuar con los clientes actuales y potenciales con recursos educativos. “Nuestros socios en Thomas nos ayudan a desarrollar contenido significativo que puede ayudar a las personas a través del proceso de compra en nuestra industria. Ya sea que sea un gerente de adquisiciones de primer año o un ingeniero de veinticinco años, tenemos instrucciones para ayudarlo a tomar decisiones informadas”.

Thomas puede brindarle un control de salud digital gratuito y hacerle saber exactamente lo que necesita para mejorar el conocimiento de su marca y mantenerse por delante de la competencia.

Diríjase a los compradores adecuados

Los compradores serios recurren a Thomasnet.com cuando están listos para obtener productos y encontrar proveedores. Toda la información relevante que necesitan para hacer su trabajo está en un solo lugar, lo que les facilita la vida y la carrera. Es por eso que Thomasnet.com alberga la red más grande y activa de compradores B2B del planeta.

Si desea estar frente a estos compradores, debe incluir su empresa en la plataforma. Luego puede mostrar sus capacidades y facilitar que los compradores lo encuentren, lo evalúen y se conecten con usted.

“El tamaño promedio de los pedidos de los clientes que nos encuentran en Thomasnet.com es 5 veces mayor que nuestro promedio general, y tienden a brindarnos negocios repetidos. Recientemente nos encontramos con una necesidad urgente de un fabricante en Tokio, lo que los llevó a realizar 3 pedidos, cada uno de los cuales era más de 10 veces mayor que nuestro tamaño de pedido promedio".

Los perfiles de empresa verificados en Thomas obtienen en promedio 8 veces más evaluaciones de proveedores que los listados gratuitos.

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Destacar requiere esfuerzo, pero marca una gran diferencia para sus resultados. Si está interesado en hablar con nuestros expertos en marketing industrial, o si desea saber cómo posicionar su lista de Thomasnet.com por encima de la competencia, comuníquese con nuestro equipo hoy.