メーカー向け：競合他社との差別化を図る5つの方法

産業用コンテンツマーケティング戦略の主な目標は、あなたの会社に注目を集め、潜在的な顧客の注目を集めることです。 そのためには、自分を差別化する必要があります。 しかし、もちろん、あなたの競争相手はまったく同じことを成し遂げようとしています。 では、誰もが目立つように努力している中で、実際にどのようにそれを成し遂げるのですか？ あなたはデジタルマーケティングへの正しいアプローチを必要とし、あなたはあなたのユニークな目標とニーズに合うようにあなたの努力を調整する必要があります。 しかし、それは何を伴うのでしょうか？

ブランド認知戦略の実施

あなたが強いブランドを持っているとき、産業マーケティングの他のすべての側面ははるかに簡単になります。 見込み客があなたの名前とあなたの立場を知っているとき、彼らがあなたをあなたが提供する製品やサービスに直接関連付けるとき、あなたはすでに一歩先を進んでいます。 マクドナルドの名前はハンバーガーを示唆するものではなく、Geicoの名前は保険を示唆するものでもありませんが、これらの世帯名は、これらの企業が提供する製品の考えを自動的に引き出します。 そしてさらに重要なことに、製品の考えはそれらを提供する会社の名前を思い起こさせることができます。

その権利には、マーケティングの聖杯があります。 ブランド認知度とアソシエーションには、顧客があなたとビジネスを行うように動揺させる力があります。これは、ファーストフード店や保険会社の場合と同様に、製造会社にも当てはまります。 ほとんどのメーカーはブランディングの取り組みを怠っています。これにより、知識のあるマーケターは最初から大きなアドバンテージを得ることができます。

1.役立つコンテンツ

誰でもコンテンツを解約できます。 しかし、一般的で非現実的な情報を投稿することは誰の助けにもなりませんし、それは間違いなくあなたの助けにはなりません。 ですから、有益で、教育的で、有益であるようにしてください。 これは、成功するインバウンドマーケティングプログラムの中核です。

質の高いコンテンツを提供することで、価格見積もりを吐き出す準備ができているサプライヤーの群衆の中の別の顔ではなく、知識が豊富で価値のあるパートナーとしてあなたを位置付けることができます。 また、基本的なブログ投稿を超えて、電子書籍や役立つガイドなどの教育的な長い形式のコンテンツを顧客に提供すれば、顧客にとってさらに価値のあるものになります。

2.精通した検索エンジンマーケティング

あなたが見えない場合、あなたは目立つことはできません。 新しいクライアントがあなたを発見することを期待する場合は、インターネット検索エンジンの結果ページに表示する必要があります。 SEOやSEMなどのスマート検索エンジンマーケティング戦略は、潜在的な購入者があなたのWebサイトを見つけて、あなたのコンテンツに関与する可能性を高めます。 そして、前のセクションで説明したように、コンテンツはクイーンです。

3.ユーザー最適化されたWebサイト

ウェブサイトにきらめきと踊るハムスターとファンキーな音楽があった初期の頃を覚えていますか？ 当時、インターネットは非常に異なった場所であり、ウェブサイトは主に虚栄心と目新しさの問題でした。 もうそうではありません。 インターネットはビジネスを意味します、そしてあなたが目立つようにしたいなら、派手で役に立たない機能はそれをカットするつもりはありません。

競合他社と一線を画すには、ユーザーがサイトを「使用」していることに気付かないほど直感的なエクスペリエンスを提供する産業用Webサイトを提供する必要があります。 訪問者が必要な情報を探し回る必要がある場合、バグに遭遇した場合、またはサイトがアマチュア風のルックアンドフィールを持っている場合、訪問者は間違いなく気付くでしょう。 プロのウェブサイトの水準は常に上昇しているので、あなたのウェブサイトが標準以下の場合、それはあなたに直接反映され、あなたの会社のイメージに深刻なダメージを与えます。

詳細： 2020年の10の最高の産業用ウェブサイトのデザイン例

5.価格よりも価値を強調する

「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」というのは本当の売買のモットーですが、特に産業分野ではそうです。

価格よりも価値を強調することは、バリューセリングとして知られています。 この販売戦略は、製品またはサービスのメリット、改善、および価値を高めることに重点を置いています。 購入者に提供できる価値に集中すればするほど、重要な価格は低くなります。

バリューセリングはまた、より質の高い顧客を獲得します。 価格だけに焦点を当てている顧客は、競合他社がより良い取引を提供するときに「さよなら」と言う可能性が高くなります。 リピーターは私たちが求めているものですよね？

価値に焦点を当てることができるいくつかの方法：

• ターゲットのペルソナが誰であるかを覚えておいてください
• 現在および潜在的な顧客が抱えている問題を特定します
• あなたのビジネスが提供できるすべての利点をリストアップしてください。 何があなたをあなたの競争から際立たせますか？
• 見込み客に動画、ケーススタディ、データ、レビューを提供します。これらはすべて、価値を強調するための優れた方法です。

イノベーションを紹介する17の産業用ビデオの例を参照し、広告プログラムを使用して同様のビデオを無料で制作する方法を学びましょう。

バリューセリングに優れたビジネスはスターラベルプロダクツです。 彼らは「業界で最も速いカスタムラベルのターンアラウンド」をリードし、道を切り開き、それを有利に利用しています。 このユニークな販売提案は、彼らのウェブサイト全体で強調されています。 彼らが「ミッションインポッシブル」と呼んでいるものを見出し、彼らは実際の顧客の例を含むドキュメントを持っており、彼らがどのように動作し、重要な期限を守り、高品質の製品を持っているかを証明しています。

詳細： Webサイトに高品質のコンテンツを作成する方法

「私たちのB2Bエコシステムで市場に出すための基本的なテーマと義務の1つは、私たちの専門知識を共有することです。」 Consolidated Electronic Wire＆CableのマーケティングディレクターであるJason Klineは、マーケティング戦略は、Consolidatedでのブランディングだけでなく、教育リソースで顧客や見込み客と関わりを持つことであると強調しました。 「トーマスのパートナーは、業界での購入プロセスを通じて人々を支援できる意味のあるコンテンツの開発を支援してくれます。 あなたが1年目の調達マネージャーであろうと25年のエンジニアであろうと、私たちはあなたが知識に基づいた意思決定を行うのを助ける方向性を持っています。」

トーマスはあなたに無料のデジタルヘルスチェックを提供し、あなたがあなたのブランド認知度を改善し、あなたを競争に勝ち続けるために必要なものを正確にあなたに知らせることができます。

適切な購入者をターゲットにする

真面目なバイヤーは、製品を調達してサプライヤーを見つける準備ができたら、Thomasnet.comにアクセスします。 彼らが仕事をするために必要なすべての関連情報は一箇所にあり、彼らの生活とキャリアをより簡単にします。 そのため、Thomasnet.comには、地球上で最大かつ最も活発なB2Bバイヤーのネットワークがあります。

これらの購入者の前に立ちたい場合は、プラットフォームにビジネスを掲載する必要があります。 次に、あなたの能力を紹介し、購入者があなたを見つけ、評価し、あなたとつながるのを容易にすることができます。

「Thomasnet.comで私たちを見つけた顧客の平均注文サイズは、私たちの全体的な平均の5倍であり、彼らは私たちにリピートビジネスを与える傾向があります。 最近、東京のメーカーの緊急のニーズに応え、平均注文サイズの10倍を超える3つの注文を出すことになりました。」

トーマスの検証済み企業プロファイルは、無料のリスターよりも平均して8倍多くのサプライヤー評価を取得します。

トーマス登録

トーマス検証済みコア

トーマスは成長を確認しました

トーマス検証済みスケール

目立つのは手間がかかりますが、それはあなたの収益に大きな違いをもたらします。 弊社のインダストリアルマーケティングの専門家と話すことに興味がある場合、またはThomasnet.comのリストを競合他社より上に配置する方法を知りたい場合は、今すぐ弊社のチームにお問い合わせください。