للمصنعين: 5 طرق لتمييز نفسك عن المنافسة

الهدف الأساسي لاستراتيجية تسويق المحتوى الصناعي هو جذب انتباه شركتك وجذب انتباه العملاء المحتملين. للقيام بذلك ، عليك أن تميز نفسك. لكن ، بالطبع ، منافسيك يحاولون تحقيق نفس الشيء بالضبط. إذن ، مع سعي الجميع للتميز ، كيف يمكنك فعل ذلك؟ أنت بحاجة إلى النهج الصحيح للتسويق الرقمي ، وتحتاج إلى تخصيص جهودك لتتناسب مع أهدافك واحتياجاتك الفريدة. لكن ماذا يعني ذلك؟

تنفيذ إستراتيجية الوعي بالعلامة التجارية

عندما تكون لديك علامة تجارية قوية ، تصبح جميع الجوانب الأخرى للتسويق الصناعي أسهل كثيرًا. عندما يعرف العميل المحتمل اسمك وما تمثله ، وعندما يربطونك مباشرةً بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، فأنت بالفعل تقدم خطوة للأمام. لا شيء عن اسم ماكدونالدز يوحي بالهمبرغر ، ولا شيء عن اسم Geico يقترح التأمين ، لكن أسماء العائلات هذه تثير تلقائيًا أفكارًا عن المنتجات التي تقدمها هذه الشركات. والأهم من ذلك ، أن الأفكار المتعلقة بالمنتجات يمكن أن تعيد إلى الأذهان اسم الشركة التي توفرها.

هذا صحيح هناك الكأس المقدسة للتسويق. إن الاعتراف بالعلامة التجارية والارتباط بها لهما القدرة على التأثير على العملاء للتعامل معك ، وهذا لا يقل صحة بالنسبة لشركات التصنيع عما هو الحال بالنسبة لمفاصل الوجبات السريعة أو شركات التأمين. تتجاهل معظم الشركات المصنعة جهود العلامة التجارية الخاصة بهم ، مما يمنح المسوقين الأذكياء ميزة كبيرة من البداية.

1. محتوى مفيد

يمكن لأي شخص إخراج المحتوى. لكن نشر معلومات عامة وغير عملية لا يساعد أي شخص ، وبالتأكيد لا يساعدك. لذا كن مفيدًا وتعليميًا وغنيًا بالمعلومات. هذا هو جوهر أي برنامج تسويق داخلي ناجح.

إن تقديم محتوى عالي الجودة سيضعك كشريك ذي معرفة وقيمة ، وليس مجرد وجه آخر في حشد الموردين على استعداد لطرح عرض أسعار. وستجعل نفسك أكثر قيمة للعملاء إذا تجاوزت منشورات المدونة الأساسية وزودتهم بمحتوى تعليمي طويل ، مثل الكتب الإلكترونية والأدلة المفيدة.

2. التسويق عبر محرك البحث الذكي

لا يمكنك أن تبرز إذا كنت غير مرئي. يجب أن تظهر على صفحات نتائج محرك البحث على الإنترنت إذا كنت تتوقع أن يكتشفك عملاء جدد. تزيد تكتيكات التسويق عبر محركات البحث الذكية ، مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ، من احتمالية عثور المشترين المحتملين على موقع الويب الخاص بك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك. وكما ناقشنا للتو في القسم الأخير ، المحتوى هو ملكة.

3. موقع ويب مخصص للمستخدم

هل تتذكر تلك الأيام الأولى التي كانت فيها مواقع الويب تتألق وترقص الهامستر والموسيقى غير التقليدية؟ كان الإنترنت مكانًا مختلفًا تمامًا في ذلك الوقت ، وكانت المواقع الإلكترونية إلى حد كبير مسألة غرور وجدة. ليس الأمر كذلك بعد الآن. الإنترنت يعني العمل ، وإذا كنت تريد أن تبرز ، فلن تقطع الميزات البراقة والعديمة الفائدة.

لتمييز نفسك عن المنافسة ، يجب أن تقدم موقعًا صناعيًا على شبكة الإنترنت يوفر تجربة بديهية للغاية بحيث لا يلاحظ المستخدمون أنهم "يستخدمون" موقعك. إذا كان على الزائرين البحث عن المعلومات التي يحتاجون إليها ، أو إذا واجهوا أخطاء ، أو إذا كان موقعك يبدو وكأنه غير مألوف ، فسوف يلاحظون ذلك بالتأكيد. يرتفع المعدل دائمًا للمواقع الاحترافية ، لذلك إذا كان موقعك دون المستوى ، فسوف ينعكس عليك بشكل مباشر ويلحق أضرارًا بالغة بصورة شركتك.

تعرف على المزيد: أفضل 10 أمثلة لتصميم مواقع الويب الصناعية في عام 2020

5. التأكيد على القيمة على السعر

"تحصل على ما تدفع مقابله" يمكن أن يكون شعارًا حقيقيًا للبيع والشراء ، ولكن بشكل خاص في المجال الصناعي.

يُعرف التأكيد على القيمة على السعر ببيع القيمة. تركز إستراتيجية المبيعات هذه على تضخيم الفوائد والتحسينات وقيمة منتجك أو خدمتك. كلما ركزت على القيمة التي يمكنك تقديمها للمشترين ، كلما قل السعر.

سيوفر لك البيع ذي القيمة أيضًا عملاء أكثر جودة. قد يكون العميل الذي يركز فقط على السعر ، أكثر احتمالاً أن يقول "sayonara" عندما يعرض عليه منافس صفقة أفضل. تكرار العملاء هم كل ما نلاحقه ، أليس كذلك؟

بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التركيز على القيمة:

• تذكر من هم الأشخاص المستهدفون
• حدد المشكلات التي يواجهها عملاؤك الحاليون والمحتملون
• قم بإدراج جميع الفوائد التي يمكن أن يوفرها عملك. ما الذي يميزك عن منافسيك؟
• زوِّد العملاء المحتملين بمقاطع فيديو ودراسات حالة وبيانات ومراجعات - كلها طريقة رائعة للتأكيد على قيمتك

شاهد 17 نموذجًا من مقاطع الفيديو الصناعية التي تعرض الابتكار وتعلم كيف يمكنك الحصول على مقطع فيديو مشابه يتم إنتاجه مجانًا من خلال برنامج إعلاني.

الأعمال التجارية التي تتفوق في بيع القيمة هي Star Label Products. إنهم يقودون ويمهدون الطريق للحصول على "أسرع تحول للعلامات المخصصة في الصناعة" ، ويستخدمون ذلك لصالحهم. يتم تمييز عرض البيع الفريد هذا عبر موقع الويب الخاص بهم. تحت عنوان ما يسمونه ، " المهمة المستحيلة " ، لديهم وثائق مع أمثلة حقيقية للعملاء لإظهار دليل على كيفية عملهم ، والوفاء بالمواعيد النهائية الحاسمة ، والحصول على منتجات عالية الجودة.

تعرف على المزيد: كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة لموقعك على الويب

"أحد الموضوعات الأساسية ، بالإضافة إلى الالتزامات ، للتسويق في نظام B2B البيئي هو مشاركة خبراتنا." أكد Jason Kline ، مدير التسويق في Consolidated Electronic Wire & Cable ، أن إستراتيجية التسويق لا تتعلق فقط بالعلامات التجارية في Consolidated ، بل تتعلق بالتعامل مع العملاء والتوقعات باستخدام الموارد التعليمية. "يساعدنا شركاؤنا في Thomas على تطوير محتوى مفيد يمكن أن يساعد الأشخاص خلال عملية الشراء في صناعتنا. سواء كنت مدير مشتريات في السنة الأولى أو مهندسًا لمدة خمسة وعشرين عامًا ، لدينا التوجيه لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة ".

يمكن أن يمنحك Thomas فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا ويخبرك بالضبط بما تحتاجه لتحسين الوعي بعلامتك التجارية وإبقائك في صدارة المنافسة.

استهدف المشترين المناسبين

يلجأ المشترون الجادون إلى موقع Thomasnet.com عندما يكونون مستعدين للحصول على المنتجات والعثور على الموردين. جميع المعلومات ذات الصلة التي يحتاجون إليها لأداء وظائفهم موجودة في مكان واحد ، مما يجعل حياتهم - ومهنهم - أسهل. هذا هو السبب في أن موقع Thomasnet.com هو موطن لأكبر شبكة من مشتري B2B وأكثرها نشاطًا على هذا الكوكب.

إذا كنت ترغب في الظهور أمام هؤلاء المشترين ، فأنت بحاجة إلى إدراج عملك على المنصة. يمكنك بعد ذلك عرض قدراتك وتسهيل عملية العثور عليك وتقييمك والتواصل معك على المشترين.

"متوسط ​​حجم طلب العملاء الذين يجدوننا على موقع Thomasnet.com أعلى بخمس مرات من متوسطنا الإجمالي ، وهم يميلون إلى إعطائنا نشاطًا تجاريًا متكررًا. لقد قابلنا مؤخرًا حاجة ملحة لشركة تصنيع في طوكيو ، مما أدى إلى قيامهم بتقديم 3 طلبات كان كل منها أكبر بعشر مرات من متوسط ​​حجم طلبنا ".

تحصل ملفات تعريف الشركة التي تم التحقق منها على توماس في المتوسط ​​على 8 أضعاف تقييمات الموردين أكثر من القوائم المجانية.

توماس مسجل

توماس التحقق من النواة

توماس التحقق من النمو

مقياس توماس الذي تم التحقق منه

التميز يتطلب مجهودًا ، لكنه يحدث فرقًا كبيرًا في صافي أرباحك. إذا كنت مهتمًا بالتحدث مع خبراء التسويق الصناعي لدينا ، أو إذا كنت ترغب في معرفة كيفية وضع قائمة Thomasnet.com الخاصة بك فوق المنافسين ، فاتصل بفريقنا اليوم.