สำหรับผู้ผลิต: 5 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากการแข่งขัน

เป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเชิงอุตสาหกรรมคือการทำให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จักและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การจะทำเช่นนั้นได้ คุณต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง แต่แน่นอนว่าการแข่งขันของคุณกำลังพยายามทำสิ่งเดียวกันให้สำเร็จ กับทุกคนที่พยายามทำให้โดดเด่น คุณจะทำอย่างไรให้สำเร็จ? คุณต้องการแนวทางที่ถูกต้องในการทำการตลาดดิจิทัล และคุณจำเป็นต้องปรับความพยายามของคุณให้ตรงกับเป้าหมายและความต้องการเฉพาะของคุณ แต่นั่นหมายถึงอะไร?

การใช้กลยุทธ์การรับรู้แบรนด์

เมื่อคุณมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ด้านอื่นๆ ของการตลาดเชิงอุตสาหกรรมจะง่ายขึ้นมาก เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้จักชื่อของคุณและจุดยืนของคุณ เมื่อพวกเขาเชื่อมโยงคุณโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ แสดงว่าคุณก้าวไปข้างหน้าแล้ว ไม่มีอะไรเกี่ยวกับชื่อที่แมคโดนัลด์แนะนำแฮมเบอร์เกอร์ และไม่มีอะไรเกี่ยวกับชื่อ Geico บ่งบอกถึงการประกัน แต่ชื่อที่ใช้ในครัวเรือนเหล่านี้จะกระตุ้นความคิดของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดย บริษัท เหล่านี้โดยอัตโนมัติ และที่สำคัญไปกว่านั้น ความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สามารถทำให้นึกถึงชื่อบริษัทที่ให้บริการได้

นั่นคือจอกศักดิ์สิทธิ์ของการตลาด การจดจำตราสินค้าและการเชื่อมโยงกันมีอำนาจในการโน้มน้าวให้ลูกค้าทำธุรกิจกับคุณ และสิ่งนี้ก็ไม่เป็นความจริงสำหรับบริษัทผู้ผลิตมากกว่าที่จะเป็นกิจการร่วมค้าฟาสต์ฟู้ดหรือบริษัทประกันภัย ผู้ผลิตส่วนใหญ่ละเลยความพยายามในการสร้างแบรนด์ ซึ่งทำให้นักการตลาดที่รอบรู้ได้เปรียบอย่างมากจากการเริ่มต้น

1. เนื้อหาที่เป็นประโยชน์

ใครๆ ก็ปั่นเนื้อหาได้ แต่การโพสต์ข้อมูลทั่วไปที่ใช้งานไม่ได้ไม่ได้ช่วยใครเลย และแน่นอนว่ามันไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลย ดังนั้นจงมีประโยชน์ ให้ความรู้ และให้ข้อมูล นี่คือหัวใจหลักของโปรแกรมการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ

การจัดหาเนื้อหาที่มีคุณภาพจะทำให้คุณเป็นพันธมิตรที่มีความรู้และมีค่า ไม่ใช่แค่หน้าอื่นในกลุ่มซัพพลายเออร์ที่พร้อมจะพูดถึงการเสนอราคา และคุณจะมีคุณค่าต่อลูกค้ามากขึ้นไปอีก หากคุณทำมากกว่าโพสต์บนบล็อกพื้นฐาน และมอบ เนื้อหารูปแบบยาวเพื่อการศึกษา เช่น eBooks และคำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้า

2. การตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นที่เชี่ยวชาญ

คุณไม่สามารถโดดเด่นได้หากคุณมองไม่เห็น คุณต้องแสดงบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ตหากคุณคาดหวังว่าลูกค้ารายใหม่จะค้นพบคุณ กลวิธีทางการตลาดของเครื่องมือค้นหาที่ชาญฉลาด เช่น SEO และ SEM จะเพิ่มโอกาสที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะพบเว็บไซต์ของคุณและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ และอย่างที่เราเพิ่งพูดถึงในส่วนที่แล้ว เนื้อหาคือราชินี

3. เว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้

จำวันแรกที่เว็บไซต์มีหนูแฮมสเตอร์เป็นประกายและเต้นและเพลงขี้ขลาด? อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่แตกต่างกันมากและเว็บไซต์ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของความไร้สาระและความแปลกใหม่ ไม่อย่างนั้นอีกต่อไป อินเทอร์เน็ตหมายถึงธุรกิจ และหากคุณต้องการความโดดเด่น คุณลักษณะที่ฉูดฉาดและไร้ประโยชน์ก็จะไม่ตัดขาด

ในการทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง คุณต้องนำเสนอเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่มอบประสบการณ์ที่ใช้งานง่าย โดยที่ผู้ใช้ไม่สังเกตเห็นว่าพวกเขากำลัง "ใช้" เว็บไซต์ของคุณอยู่ หากผู้เยี่ยมชมของคุณต้องค้นหาข้อมูลที่ต้องการ หากพบข้อบกพร่อง หรือหากไซต์ของคุณมีรูปลักษณ์และความรู้สึกที่ไม่คุ้นเคย พวกเขาจะสังเกตเห็นได้อย่างแน่นอน แถบนี้มักจะเพิ่มขึ้นสำหรับเว็บไซต์ระดับมืออาชีพ ดังนั้นหากเว็บไซต์ของคุณไม่เท่าเทียมกัน แถบนี้จะสะท้อนถึงคุณโดยตรงและทำลายภาพลักษณ์ของบริษัทคุณอย่างร้ายแรง

เรียนรู้เพิ่มเติม: 10 ตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ดีที่สุดในปี 2020

5. เน้นคุณค่าเหนือราคา

"คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป" อาจเป็นคำขวัญในการซื้อและขายที่แท้จริง แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่อุตสาหกรรม

การเน้นมูลค่ามากกว่าราคาเรียกว่าการขายมูลค่า กลยุทธ์การขายนี้มุ่งเน้นไปที่การขยายผลประโยชน์ การปรับปรุง และ มูลค่า ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ยิ่งคุณให้ความสำคัญกับมูลค่าที่คุณสามารถมอบให้กับผู้ซื้อได้มากเท่าใด ราคาก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

การขายที่คุ้มค่าจะทำให้คุณได้ลูกค้าที่มีคุณภาพมากขึ้น ลูกค้าให้ความสำคัญกับราคาเท่านั้น อาจมีแนวโน้มที่จะพูดว่า "ซาโยนาระ" เมื่อคู่แข่งเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้พวกเขา ลูกค้าประจำคือสิ่งที่เราต้องการใช่ไหม

สองสามวิธีที่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คุณค่า:

• จำไว้ว่าใครคือ เป้าหมาย ของคุณ
• ระบุปัญหาที่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมี
• ระบุประโยชน์ทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณสามารถให้ได้ อะไรที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง?
• นำเสนอวิดีโอ กรณีศึกษา ข้อมูล และบทวิจารณ์แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการเน้นย้ำคุณค่าของคุณ

ดูตัวอย่างวิดีโออุตสาหกรรม 17 ตัวอย่างที่แสดงนวัตกรรมและเรียนรู้วิธีสร้างวิดีโอที่คล้ายกันให้คุณฟรีด้วยโปรแกรมโฆษณา

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการขายอย่างคุ้มค่าคือ Star Label Products พวกเขาเป็นผู้นำและปูทางให้มี "การตอบสนองที่รวดเร็วที่สุดสำหรับป้ายกำกับที่กำหนดเองในอุตสาหกรรม" และพวกเขาใช้มันเพื่อประโยชน์ของตน ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร นี้ถูกเน้นให้เห็นในเว็บไซต์ของพวกเขา พาดหัวสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า " Mission Impossible " พวกเขามีเอกสารพร้อมตัวอย่างจากลูกค้าจริง เพื่อแสดงหลักฐานว่าพวกเขาทำงานอย่างไร ตรงตามกำหนดเวลาที่สำคัญ และมีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

“หนึ่งในธีมพื้นฐาน เช่นเดียวกับภาระผูกพันในการทำตลาดในระบบนิเวศ B2B ของเราคือการแบ่งปันความเชี่ยวชาญของเรา” Jason Kline ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Consolidated Electronic Wire & Cable เน้นย้ำว่ากลยุทธ์ทางการตลาดไม่ใช่แค่การสร้างแบรนด์ที่ Consolidated แต่ยังเกี่ยวข้องกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยทรัพยากรด้านการศึกษา “พันธมิตรของเราที่ Thomas ช่วยให้เราพัฒนาเนื้อหาที่มีความหมายที่สามารถช่วยเหลือผู้คนผ่านกระบวนการซื้อในอุตสาหกรรมของเรา ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อปีแรกหรือวิศวกรอายุ 25 ปี เราก็มีแนวทางที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด”

Thomas สามารถให้การตรวจสุขภาพทางดิจิทัลแก่คุณฟรี และแจ้งให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการอะไรในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและนำคุณไปสู่การแข่งขัน

กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เหมาะสม

ผู้ซื้อที่จริงจังหันมาใช้ Thomasnet.com เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์และค้นหาซัพพลายเออร์ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำงานอยู่ในที่เดียว ทำให้ชีวิตและอาชีพของพวกเขาง่ายขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ Thomasnet.com เป็นที่ตั้งของเครือข่ายผู้ซื้อ B2B ที่ใหญ่ที่สุดและมีการใช้งานมากที่สุดในโลก

หากคุณต้องการแสดงต่อผู้ซื้อเหล่านี้ คุณต้องแสดงรายการธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์ม จากนั้น คุณสามารถแสดงความสามารถของคุณและทำให้ผู้ซื้อสามารถค้นหา ประเมิน และเชื่อมต่อกับคุณได้ง่ายขึ้น

“ขนาดคำสั่งซื้อเฉลี่ยของลูกค้าที่พบเราบน Thomasnet.com นั้นสูงกว่าค่าเฉลี่ยโดยรวมของเราถึง 5 เท่า และพวกเขามักจะให้เรากลับมาทำธุรกิจซ้ำ เมื่อเร็วๆ นี้เราพบความต้องการเร่งด่วนสำหรับผู้ผลิตในโตเกียว ซึ่งทำให้พวกเขาส่งคำสั่งซื้อ 3 รายการซึ่งแต่ละคำสั่งซื้อมีขนาดใหญ่กว่าขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของเราถึง 10 เท่า"

โปรไฟล์บริษัทที่ยืนยัน แล้วของ Thomas ได้รับการประเมินซัพพลายเออร์โดยเฉลี่ยมากกว่าผู้จดทะเบียนอิสระถึง 8 เท่า

Thomas Registered

Thomas Verified Core

Thomas ยืนยันการเติบโต

Thomas Verified Scale

การโดดเด่นต้องใช้ความพยายาม แต่สร้างความแตกต่างอย่างมากสำหรับผลกำไรของคุณ หากคุณสนใจที่จะพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอุตสาหกรรมของเรา หรือหากคุณต้องการเรียนรู้วิธีวางตำแหน่ง Thomasnet.com ของคุณให้เหนือคู่แข่ง โปรดติดต่อทีมของเราวันนี้