Per i produttori: 5 modi per differenziarsi dalla concorrenza

L'obiettivo principale di una strategia di marketing dei contenuti industriali è far notare la tua azienda e attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Per farlo, devi differenziarti. Ma, ovviamente, la tua concorrenza sta cercando di ottenere esattamente la stessa cosa. Quindi, con tutti che cercano di distinguersi, come si fa effettivamente a farlo? Hai bisogno del giusto approccio al marketing digitale e devi adattare i tuoi sforzi per soddisfare i tuoi obiettivi e le tue esigenze uniche. Ma cosa comporta?

Implementazione di una strategia di consapevolezza del marchio

Quando hai un marchio forte, tutti gli altri aspetti del marketing industriale diventano molto più semplici. Quando un potenziale cliente conosce il tuo nome e ciò che rappresenti, quando ti associa direttamente ai prodotti o servizi che offri, sei già un passo avanti. Niente nel nome McDonald's suggerisce hamburger, e niente nel nome Geico suggerisce assicurazioni, ma questi nomi familiari suscitano automaticamente pensieri sui prodotti offerti da queste aziende. E, cosa ancora più importante, il pensiero dei prodotti può portare alla mente il nome dell'azienda che li fornisce.

Proprio lì c'è il Santo Graal del marketing. Il riconoscimento e l'associazione del marchio hanno il potere di indurre i clienti a fare affari con te, e questo non è meno vero per le aziende manifatturiere di quanto lo sia per i fast food o le compagnie assicurative. La maggior parte dei produttori trascura i propri sforzi di branding, il che offre agli esperti di marketing un grande vantaggio sin dall'inizio.

1. Contenuti utili

Chiunque può sfornare contenuti. Ma pubblicare informazioni generiche e poco pratiche non sta aiutando nessuno e sicuramente non sta aiutando te. Quindi sii utile, educativo e informativo. Questo è il fulcro di qualsiasi programma di marketing inbound di successo.

Fornire contenuti di qualità ti posizionerà come un partner competente e prezioso, non solo un altro volto nella folla dei fornitori pronta a sputare un preventivo. E diventerai ancora più prezioso per i clienti se vai oltre i post di base del blog e fornisci loro contenuti formativi di lunga durata , come eBook e guide utili.

2. Marketing esperto sui motori di ricerca

Non puoi distinguerti se sei invisibile. Devi apparire sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca su Internet se ti aspetti che nuovi clienti ti scoprano. Le tattiche di marketing dei motori di ricerca intelligenti, come SEO e SEM, aumentano la probabilità che i potenziali acquirenti trovino il tuo sito Web e interagiscano con i tuoi contenuti. E, come abbiamo appena discusso nell'ultima sezione, il contenuto è regina.

3. Un sito Web ottimizzato per l'utente

Ricordi quei primi giorni in cui i siti web avevano scintillii e criceti danzanti e musica funky? Internet era un posto molto diverso allora e i siti Web erano in gran parte una questione di vanità e novità. Non più così. Internet significa affari e se vuoi distinguerti, le funzionalità appariscenti e inutili non lo taglieranno.

Per distinguerti dalla concorrenza, devi offrire un sito Web industriale che offra un'esperienza così intuitiva che gli utenti non si accorgano nemmeno di "utilizzare" il tuo sito. Se i tuoi visitatori devono cercare le informazioni di cui hanno bisogno, se incontrano bug o se il tuo sito ha un aspetto amatoriale, se ne accorgeranno sicuramente. L'asticella è sempre in aumento per i siti Web professionali, quindi se il tuo è scadente, si rifletterà direttamente su di te e danneggerà gravemente l'immagine della tua azienda.

Ulteriori informazioni: 10 migliori esempi di progettazione di siti Web industriali nel 2020

5. Enfatizzare il valore rispetto al prezzo

"Ottieni quello per cui paghi" può essere un vero motto di compravendita, ma soprattutto nello spazio industriale.

Enfatizzare il valore rispetto al prezzo è noto come vendita di valore. Questa strategia di vendita si concentra sull'amplificazione dei vantaggi, dei miglioramenti e del valore del tuo prodotto o servizio. Più ti concentri sul valore che puoi fornire ai tuoi acquirenti, meno il prezzo avrà importanza.

La vendita di valore ti porterà anche più clienti di qualità. Un cliente concentrato solo sul prezzo, potrebbe essere più propenso a dire "sayonara" quando un concorrente offre loro un affare migliore. I clienti abituali sono ciò che tutti cerchiamo, vero?

Alcuni modi in cui puoi concentrarti sul valore:

• Ricorda chi sono le tue persone target
• Identifica i problemi che stanno riscontrando i tuoi clienti attuali e potenziali
• Elenca tutti i vantaggi che la tua azienda può offrire. Cosa ti distingue dalla concorrenza?
• Fornisci ai potenziali clienti video, case study, dati e recensioni: tutti un ottimo modo per enfatizzare il tuo valore

Guarda 17 esempi di video industriali che mostrano l'innovazione e scopri come ottenere gratuitamente un video simile prodotto per te con un programma pubblicitario.

Un'azienda che eccelle nella vendita di valore è Star Label Products. Sono all'avanguardia e aprono la strada in quanto hanno "la più rapida evoluzione delle etichette personalizzate nel settore" e lo sfruttano a proprio vantaggio. Questa proposta di vendita unica è evidenziata sul loro sito web. Intitolando ciò che chiamano " Mission Impossible ", hanno documentazione con esempi di clienti reali per mostrare la prova di come operano, rispettano scadenze critiche e hanno prodotti di alta qualità.

Ulteriori informazioni: come creare contenuti di qualità per il tuo sito web

"Uno dei temi alla base, oltre agli obblighi, del mercato nel nostro ecosistema B2B è condividere la nostra esperienza". Jason Kline, Direttore del marketing presso Consolidated Electronic Wire & Cable ha sottolineato che la strategia di marketing non riguarda solo il branding presso Consolidated, ma piuttosto il coinvolgimento di clienti e potenziali clienti con risorse educative. “I nostri partner di Thomas ci aiutano a sviluppare contenuti significativi che possono aiutare le persone nel processo di acquisto nel nostro settore. Che tu sia un responsabile degli acquisti del primo anno o un ingegnere di venticinque anni, abbiamo le indicazioni per aiutarti a prendere decisioni informate".

Thomas può offrirti un controllo sanitario digitale gratuito e farti sapere esattamente di cosa hai bisogno per migliorare la consapevolezza del tuo marchio e tenerti al passo con la concorrenza.

Mira agli acquirenti giusti

Gli acquirenti seri si rivolgono a Thomasnet.com quando sono pronti per reperire prodotti e trovare fornitori. Tutte le informazioni rilevanti di cui hanno bisogno per svolgere il proprio lavoro sono in un unico posto, semplificando la loro vita e la loro carriera. Ecco perché Thomasnet.com ospita la rete di acquirenti B2B più grande e attiva del pianeta.

Se vuoi metterti di fronte a questi acquirenti, devi elencare la tua attività sulla piattaforma. Puoi quindi mostrare le tue capacità e rendere più facile per gli acquirenti trovare, valutare e connettersi con te.

“La dimensione media degli ordini dei clienti che ci trovano su Thomasnet.com è 5 volte superiore alla nostra media generale e tendono a darci affari ripetuti. Di recente abbiamo soddisfatto l'urgente necessità di un produttore a Tokyo, che li ha portati a effettuare 3 ordini ciascuno più di 10 volte più grande del nostro ordine medio".

I profili aziendali verificati su Thomas ottengono in media 8 volte più valutazioni dei fornitori rispetto agli elenchi gratuiti.

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