제조업체의 경우: 경쟁업체와 차별화하는 5가지 방법

산업 콘텐츠 마케팅 전략의 주요 목표는 회사를 인지하고 잠재 고객의 관심을 끄는 것입니다. 그러려면 자신을 차별화해야 합니다. 하지만 물론 경쟁업체도 똑같은 일을 하려고 합니다. 모든 사람들이 눈에 띄기 위해 노력하고 있는데 어떻게 실제로 그렇게 할 수 있습니까? 디지털 마케팅에 대한 올바른 접근 방식이 필요하고 고유한 목표와 요구 사항에 맞게 노력을 조정해야 합니다. 그러나 그것은 무엇을 수반합니까?

브랜드 인지도 전략 구현

강력한 브랜드가 있으면 산업 마케팅의 다른 모든 측면이 훨씬 쉬워집니다. 잠재 고객이 귀하의 이름과 귀하가 지지하는 바를 알고 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스와 귀하를 직접 연관시킬 때 귀하는 이미 한 발 앞서 있습니다. 맥도날드라는 이름에 대해 햄버거를 암시하는 것은 없고 Geico라는 이름에 대해 보험을 암시하는 것은 없지만 이러한 가계 이름은 자동으로 이러한 회사에서 제공하는 제품에 대한 생각을 불러일으킵니다. 그리고 더 중요한 것은 제품에 대한 생각을 통해 제품을 제공하는 회사의 이름이 떠오를 수 있다는 것입니다.

바로 거기에 마케팅의 성배가 있습니다. 브랜드 인지도와 연상은 고객이 당신과 비즈니스를 하도록 동요시키는 힘이 있으며, 이는 패스트푸드점이나 보험회사와 마찬가지로 제조업에서도 마찬가지입니다. 대부분의 제조업체는 브랜딩 노력을 소홀히 하므로 정통한 마케터에게 처음부터 큰 이점을 제공합니다.

1. 유용한 콘텐츠

누구나 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그러나 일반적이고 비현실적인 정보를 게시하는 것은 누구에게도 도움이 되지 않으며, 가장 확실하게 도움이 되지도 않습니다. 따라서 유용하고 교육적이며 유익합니다. 이것은 성공적인 인바운드 마케팅 프로그램의 핵심입니다.

양질의 콘텐츠를 제공하면 가격 견적을 내뱉을 준비가 된 공급업체 군중의 또 다른 얼굴이 아니라 지식이 풍부하고 가치 있는 파트너로 자리 잡을 수 있습니다. 또한 기본적인 블로그 게시물을 넘어 eBook 및 유용한 가이드와 같은 교육용 장편 콘텐츠 를 제공하면 고객에게 자신을 더욱 가치 있게 만들 수 있습니다.

2. 정통한 검색 엔진 마케팅

눈에 띄지 않으면 눈에 띄지 않습니다. 새로운 고객이 당신을 발견할 것으로 기대한다면 당신은 인터넷 검색 엔진 결과 페이지에 나타나야 합니다. SEO 및 SEM과 같은 스마트 검색 엔진 마케팅 전술은 잠재 구매자가 귀하의 웹사이트를 찾고 귀하의 콘텐츠에 참여할 가능성을 높입니다. 그리고 지난 섹션에서 방금 논의한 것처럼 콘텐츠는 여왕입니다.

3. 사용자에게 최적화된 웹사이트

웹 사이트에 반짝임과 춤추는 햄스터, 펑키한 음악이 있었던 초기를 기억하십니까? 당시 인터넷은 매우 다른 곳이었고 웹사이트는 대부분 허영심과 새로움의 문제였습니다. 더 이상 그렇지 않습니다. 인터넷은 비즈니스를 의미하며 눈에 띄고 싶다면 화려하고 쓸모없는 기능이 방해가 되지 않습니다.

경쟁업체와 차별화하려면 사용자가 사이트를 "사용"하고 있다는 사실조차 인지하지 못할 정도로 직관적인 경험을 제공하는 산업 웹사이트를 제공해야 합니다. 방문자가 필요한 정보를 찾기 위해 검색해야 하거나 버그가 발생하거나 사이트가 아마추어 같은 모양과 느낌이 있는 경우 방문자는 분명히 알아차릴 것입니다. 전문 웹사이트에 대한 기준은 항상 높아지고 있으므로 귀하의 웹사이트가 수준 이하인 경우 이는 직접적으로 반영되어 회사 이미지에 심각한 손상을 줄 것입니다.

더 알아보기: 2020년 최고의 산업 웹사이트 디자인 사례 10가지

5. 가격보다 가치를 강조하라

"지불한 만큼 얻습니다"는 실제 구매 및 판매 모토일 수 있지만, 특히 산업 공간에서 그렇습니다.

가격보다 가치를 강조하는 것을 가치 판매라고 합니다. 이 판매 전략은 제품 또는 서비스의 이점, 개선 사항 및 가치 를 증폭하는 데 중점을 둡니다. 구매자에게 제공할 수 있는 가치에 더 집중할수록 가격은 덜 중요해질 것입니다.

가치 판매는 또한 당신에게 더 나은 품질의 고객을 얻을 것입니다. 가격에만 초점을 맞춘 고객은 경쟁업체가 더 나은 거래를 제안할 때 "sayonara"라고 말할 가능성이 더 큽니다. 단골 고객은 우리 모두가 추구하는 것입니다. 그렇죠?

가치에 집중할 수 있는 몇 가지 방법:

• 타겟 페르소나 가 누구인지 기억하십시오
• 현재 및 잠재 고객이 겪고 있는 문제 식별
• 귀하의 비즈니스가 제공할 수 있는 모든 이점을 나열하십시오. 경쟁에서 당신을 돋보이게 하는 것은 무엇입니까?
• 잠재 고객에게 비디오, 사례 연구, 데이터 및 리뷰를 제공하십시오. 이 모든 것이 귀하의 가치를 강조하는 좋은 방법입니다.

혁신을 보여주는 17가지 산업 비디오 사례를 보고 광고 프로그램을 통해 유사한 비디오를 무료로 제작할 수 있는 방법을 알아보십시오.

밸류셀링에 탁월한 기업은 스타라벨 프로덕츠다. 그들은 "업계에서 맞춤형 라벨을 위한 가장 빠른 처리 시간"을 갖도록 이끌고 길을 닦으며 이를 유리하게 사용합니다. 이 독특한 판매 제안 은 웹사이트 전체에서 강조 표시됩니다. " 미션 임파서블 "이라는 제목으로 운영 방식, 중요한 마감일 준수, 고품질 제품 보유에 대한 증거를 보여주는 실제 고객 사례가 포함된 문서를 보유하고 있습니다.

자세히 알아보기: 웹사이트를 위한 양질의 콘텐츠를 만드는 방법

"우리의 B2B 생태계에서 마케팅에 대한 기본 테마이자 의무 중 하나는 우리의 전문 지식을 공유하는 것입니다." Consolidated Electronic Wire & Cable의 마케팅 이사인 Jason Kline은 마케팅 전략이 Consolidated의 브랜딩에 관한 것이 아니라 교육 리소스를 통해 고객 및 잠재 고객과 소통하는 것이라고 강조했습니다. “Thomas의 파트너는 우리 업계의 구매 프로세스를 통해 사람들을 도울 수 있는 의미 있는 콘텐츠를 개발하는 데 도움을 줍니다. 당신이 1년차 조달 관리자이든 25년차 엔지니어이든, 우리는 당신이 현명한 결정을 내리는 데 도움이 되는 지침을 가지고 있습니다.”

Thomas는 무료 디지털 건강 검진을 제공하고 브랜드 인지도를 높이고 경쟁에서 앞서 나가기 위해 무엇이 필요한지 정확히 알려드릴 수 있습니다.

올바른 구매자 타겟팅

진지한 구매자는 제품을 소싱하고 공급업체를 찾을 준비가 되었을 때 Thomasnet.com을 찾습니다. 업무를 수행하는 데 필요한 모든 관련 정보가 한 곳에 있어 삶과 경력이 더욱 간편해집니다. 이것이 Thomasnet.com이 지구상에서 가장 크고 가장 활발한 B2B 구매자 ​​네트워크의 본거지인 이유입니다.

이러한 구매자에게 다가가려면 플랫폼에 비즈니스를 등록해야 합니다. 그런 다음 귀하의 능력을 선보이고 구매자가 귀하를 더 쉽게 찾고, 평가하고, 연결할 수 있습니다.

“Thomasnet.com에서 우리를 찾는 고객의 평균 주문 규모는 전체 평균보다 5배 높으며 우리에게 반복적인 비즈니스를 제공하는 경향이 있습니다. 우리는 최근 도쿄에 있는 제조업체에 대한 긴급한 요구를 충족하여 평균 주문 규모보다 각각 10배 이상 큰 3개의 주문을 하게 되었습니다."

Thomas의 검증된 회사 프로필 은 무료 목록에 있는 업체보다 평균 8배 더 많은 공급업체 평가를 받습니다.

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눈에 띄는 것은 노력이 필요하지만 수익에 큰 영향을 미칩니다. 당사의 산업 마케팅 전문가와 논의하는 데 관심이 있거나 Thomasnet.com 목록을 경쟁자보다 우위에 두는 방법을 알고 싶다면 지금 당사 팀에 문의하십시오.