Daha Yüksek İş Yatırım Getirisi Sağlayan Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Dijital Pazarlamanın rolünün günümüz dünyasında büyüdüğünü hepimiz biliyoruz. İnsanlar zamanlarının %70'ini çevrim içi olarak geçiriyor ve çevrim içi dünyada pazarlama bütçeleri değişmeye devam ediyor. Dijital Pazarlamadaki birçok fırsatla, yürütme moduna girmek ve hemen yapmaya başlamak kolaydır. Ancak stratejinize yatırım yapmak, dijital yatırım getirinizi artırmanın en iyi yoludur. Net bir strateji, israfı azaltır, çabalarınıza odaklanmanızı sağlar ve halihazırda çalışmakta olan şeyleri temel alır.

İşte Sağlam Bir Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin İşaretçiler-

1. Manzarayı ve Sonuçlarınızı İnceleyin

Etkili bir yaklaşım araştırma ve analizle başlar. Bu, başlangıç ​​noktanızı, rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı daha iyi anlamanıza ve hedef kitlenizi daha derinden anlamanıza yardımcı olur.

Nasıl performans gösterdiğinizi inceleyin. Başlamak için önceki yıldaki performansınızı analiz edin. Neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve nedenini bulmak için verilerinizi analiz edin.

Rakiplerinizi araştırın, Rakiplerinizin çevrimiçi pazardaki çevrimiçi varlığını araştırmak için biraz zaman ayırın. Dijital Pazarlamanın güzel yanı, rakiplerinizin ne yaptığını kolayca görebilmenizdir, çünkü hepsi herkese açıktır, rakiplerinizin ne yaptığını gözlemlemek çok basittir. SpyFu gibi rekabetçi araştırma araçlarını kullanarak Dijital Pazarlama Stratejileri hakkında ücretsiz bir çalışma edinin

Kitlenize aşina olun. Hedef kitlenizin boyutu, demografisi, etkinlikleri ve ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Facebook tarafından sağlanan ücretsiz bir hizmet olan Facebook Audience Insights'ı kullanabilirsiniz. Google trendleri, popüler arama terimlerini ve geçmiş arama terimlerini görüntülemek için başka bir ücretsiz araçtır.

2. Net Bir Strateji Planı Oluşturun

Hedeflerinize ve tercih ettiğiniz yöntemlere göre net bir Dijital Pazarlama planı oluşturun. Bir plan oluşturmanıza yardımcı olacak hedefler, stratejiler, hedefler ve taktikler anlamına gelen GSOT strateji çerçevesini kullanarak planınızı koordine edebilirsiniz.

Hedefler, başarmak istediğiniz şeylerdir. Örneğin, geliri %5 artırmak veya 200 kişinin bir etkinliğe kaydolmasını sağlamak olabilir.

Strateji, hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız bir yöntemdir. Bu genellikle pazarlama hunisi aşamaları tarafından tanımlanır, farkındalık, ilgi alanları, arzu veya eyleme odaklanmaya karar verebilirsiniz.

Amacınızla ilgili ölçülebilir sayılar hedeflerinizdir. Örneğin, bu yıl satışları %5 artırmak istersem hedeflerimden biri 200 müşteri adayı oluşturmak veya 400 kişiyle bağlantı kurmak olacaktır.

Hedefleriniz ve taktikleriniz benzer. Örneğin, 200 potansiyel müşteriye ihtiyacım olursa, bir açılış sayfası, bir web semineri ve Sosyal Medya ile potansiyel müşterileri çekebilirim.

Net bir strateji geliştirerek, çabalarınızı iş başarısını teşvik etme olasılığı en yüksek olan alanlara yoğunlaştırabilirsiniz. Dijital pazarlamada yapabileceğiniz birçok şey var, işin zor kısmı hangilerini gerçekleştireceğinizi seçmek.

3. Hedef pazarınızı belirleyin.

Yalnızca seçtiğiniz kitleye yönelik dijital pazarlama kampanyaları uygulama şansınız var. Geleneksel hedeflemenin ötesine geçin ve mümkün olduğunca daha spesifik olmanın zamanı geldi.

Pazarlama hedeflerinize ve hedef kitlenize dayalı bir içerik planı oluşturun. Bu belirtmelidir

4. Bir İçerik Stratejisi Oluşturun.

Pazarlama hedeflerinize ve hedef kitlenize dayalı bir içerik planı oluşturun. Bu, yürütmenizde kapsanacak temel konuları veya içerik kategorilerini belirtmelidir.

İçerik İlhamı İçin Beş Fikir:

• Birinci adım için adımlarınızı takip edin ve rakip ve tüketici araştırmalarınızdan ilham alın.
• İnsanların arama motorlarına yazdıkları sorguları görmek için Herkese cevap ver seçeneğini işaretleyin.
• Neyin popüler olduğunu görmek için Instagram'ın hashtag aramasını kullanın. Instagram, çok görsel olduğu için ilham verici içerik almak için mükemmel bir yerdir.
• Arama Önerilerini gözden geçirin. Bu, insanların kategoriniz hakkında aradığı terimleri vurgular.
• Popüler, göz alıcı içerik zenginliği olan Pinterest'e göz atın.

5. Yöntemlerinize ve kanallarınıza karar verin.

Hedef kitlede yankı uyandıran içeriği öğrendikten sonra, size büyük bir yatırım getirisi sağlama olasılığı en yüksek olan pazarlama kanallarını seçin.

Kullanabileceğiniz tüm dijital kaynakları ve stratejileri düşünün. Bunu takiben, ikinci adımda geliştirdiğiniz plana göre öncelik verin. Her kanalın hedefinize ve hedefinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olduğunu düşünün

6. KPI ve kıyaslamaları ayarlayın.

İşletmeler Dijital pazarlama stratejisini uygulamaya başlar ancak sonuç alıyorlar mı sorusuna cevap vermeleri zor görünüyor. Her eylem, başarının ölçümünü gösteren net bir Anahtar Performans Göstergesine sahip olmalıdır. Şimdi kriterleri belirlemeniz gerekiyor. Benchmark, eylemin beklenen sonucudur. Örneğin, KPI'm e-posta açık oranım olmalı ve bunun için kriterim %30 veya daha iyi bir seviyeye ulaşıyor.

7. En İyi Uygulamalarla Yürütün.

Yürütme adımlarını kaçırırsanız, elde etmek istediğiniz veya beklediğiniz sonucu alamadığınızı görebilirsiniz. Şimdi harika uygulamalar kullandığınızdan emin olmak için biraz zaman ayırmanız gerekiyor. Dijital pazarlama sık sık değişir ve harika sonuçlar elde etmenize yardımcı olan bir şey şu anda çalışmayabilir. Birkaç şeyi iyi yapmanın birçok şeyi kötü yapmaktan daha iyi olduğunu unutmayın.

8. Analiz Edin ve Ayarlayın.

Dijital pazarlama stratejisini başarılı kılan şeylerden biri, ayarlama ve döndürme yeteneğidir. Dijital Pazarlamada sadece tek bir plan oluşturmanız ve buna sıkı sıkıya uymanız gerekmez. Örneğin, neyin daha iyi performans gösterdiğini görmek için “Kaydolma”ya karşı “daha ​​fazla bilgi” CTA'sını test edebilirsiniz, AB testi olarak da popülerdir.

Dijital pazarlama ile taktiklere odaklanmak yönetilebilir olabilir - her hafta yeni konseptler veya araçlar almanız muhtemeldir. Sonuçlarınızı büyütmenin anahtarı, net bir çalışma planı oluşturmak ve buna odaklanmaktır. Lazer odaklı bir strateji, dijital pazarlama stratejisinin her bir parçasının hedeflere doğru nasıl inşa edildiğini ve işinizi nasıl büyüttüğünü bildiğiniz anlamına gelir.