LinkedIn Reklamcılığı: Profesyonel Potansiyel Müşteriler Elde Etmenin 4 Yolu

Facebook'ta zaten tanıdığınız veya yakınlaşmak istediğiniz birine arkadaşlık isteği gönderirsiniz. Instagram'da, sanatsal çıktılarını ve ne yaptıklarını görmek için birini görsel olarak takip edebilirsiniz. Bir kişiyi eğitimi ve mesleki deneyimleri aracılığıyla tanımak istediğinizde, LinkedIn platformunun devreye girdiği yer burasıdır.

LinkedIn, dünyanın en büyük profesyonel sosyal medya ağıdır. Günümüzün dijital çevrimiçi özgeçmiş sitesidir.

LinkedIn, 414 milyondan fazla kullanıcıya sahip, dünyanın profesyonellerini birbirine bağlayan, işletmelerin ve insanların profesyonel özgeçmişinizi çevrimiçi olarak görüntüleyebildiği bir sosyal ağ platformudur. İşletme sahipleri ayrıca bir işletme profili oluşturabilir ve potansiyel iş beklentileri olarak diğer LinkedIn kullanıcılarıyla bağlantı kurabilir. LinkedIn, yalnızca işletmeniz için en iyi adayları işe alacağınız bir platform değildir; ayrıca LinkedIn reklamcılığı yoluyla pazarlamak ve satış yapmak için kullanılabilir.

LinkedIn Şirket Sayfaları

İşletmeler, bir şirketin web sitesinin yanı sıra, LinkedIn'i kullanarak kendilerini esas olarak işletmeleri hedefleyen bir sosyal medya platformunda sergileme seçeneğine sahiptir. Günümüz dijital medya çağında Linkedin'de bir şirket sayfasına sahip olmak çok önemlidir. LinkedIn'de bir şirket sayfasına sahip olmak, çevrimiçi bir varlık oluşturmanın yanı sıra bir hedef kitleyi çekmek ve meşgul etmek için önemli bir kilometre taşıdır. Şirketin kısa özgeçmişi ve şirket profilinin altındaki uzmanlık etiketleri, LinkedIn kullanıcılarının bir web sitesine gidip bu bilgiyi bulmak için çok daha fazla içeriği gözden geçirmek yerine şirketi hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olur. Linkedin'in şirket profili, bir şirketin ürün ve hizmetlerine çok daha fazla maruz kalma ve görünürlük sağladığından ve potansiyel müşterilerin bir şirketin uzmanlık alanını ( LinkedIn Şirket Sayfaları ) anlamasına yardımcı olduğundan, bir şirket sayfası da potansiyel müşterileri cezbeder.

Hedef Reklam

Linkedin, yalnızca profesyonel insanlarla bağlantı kurmak için bir sosyal medya ağı değil, aynı zamanda bir işletmenin hedeflenen pazarlara reklamını yapmak için bir platformdur. LinkedIn reklamcılığı, aşağıdaki pazarlama çözümleri aracılığıyla kullanılabilir ( LinkedIn İş Çözümleri ).

• Sponsorlu güncellemeler:

Tıpkı Facebook sponsorlu gönderilerde olduğu gibi, LinkedIn'de de bir şirketin ana sayfasındaki LinkedIn üyeleri güncellemesine tüm cihazlarda sponsor olabilirsiniz. Hedefleme seçeneklerini kullanarak da reklamları görüntülemek istediğiniz LinkedIn üyelerine doğrudan hitap ederek sıralama yapabilirsiniz. Hedefleme seçenekleri şunları içerir: konum, şirketler, iş unvanları ve çok daha fazlası. Linkedin'in kampanya panosu ile sponsorlu reklamların nasıl performans gösterdiğini gerçek zamanlı analizlerle de izleyebilirsiniz. Bir şirketin gönderileri yayınlandıktan sonra, güncellemelerden herhangi birine sponsor olabilirsiniz. Ancak bu işlevle, sponsor olduktan sonra güncellemeyi değiştiremezsiniz.

• Sponsorlu E-postalar:

Sponsorlu e-postaların ne olduğunu merak mı ediyorsunuz? Eh, inmail'in işlevi e-postanınkine benzer. Potansiyel müşterilerinize e-posta gönderme ve istediğiniz tıklama oranlarını alamama durumuyla hiç karşılaştınız mı? Bu durumda, işletmeniz için çözüm Inmail olabilir. Sponsorlu E-postalar, üyelere yalnızca Linkedin'de aktif olduklarında gönderilir. Bu çözümle işletmeler, %100 teslim edilebilirlik ( Dijital ziyaretçi ) ile Linkedin gelen kutuları aracılığıyla hedeflenen kullanıcılara özel e-posta gönderebilirler .

• Görüntülü ve Metin Reklamlar:

LinkedIn reklamlarının amacı, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak, ideal iş hedef kitlelerini hedeflemek ve daha da önemlisi, tıklama oranlarını artırmaktır. Linkedin'deki iki reklam türü, görüntülü reklamlar ve metin reklamlardır. Metin reklamlar, LinkedIn ana sayfanızın sağ üst köşesinde gördüğünüz reklamlardır. Metin reklamlar yan köşede olduğundan ve bazen fark edilmesi zor olduğundan, dikkat çekmek için ilgi çekici bir başlığa sahip olmak çok önemlidir. Görüntülü reklamlarda, masaüstü banner'ı için 300x250 veya haber akışınızın sağ köşesinde görüntülenen banner için 16x600'lük mükemmel IAB'yi (standart görüntülü reklam biçimleri) seçme seçeneğine sahipsiniz. Görüntülü reklamlarla, hedeflenen potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekme fırsatı olduğundan, yaratıcı olduğunuzdan emin olun. Ayrıca, potansiyel müşterinizin görüntülü reklamı tıkladıklarında ulaşmasını istediğiniz web sitesinin veya açılış sayfasının reklama bağlanmasını sağlayın.

LinkedIn'in Sosyal Gezgini aracılığıyla Sosyal Satış

Sosyal medya kullanan satıcıların %78'i, sosyal medya kullanmayan satıcılarından daha fazla satış yapıyor. LinkedIn'den alınan bazı istatistikler, B2B alıcıları söz konusu olduğunda, %75'inin satın alma kararları için sosyal medyayı, %50'sinin satın alma kararları için LinkedIn'i kullandığını ve %76'sının profesyonel ağlarından tavsiye almayı seçtiğini gösteriyor. Bu istatistikler, sosyal medya reklamcılığının önemini ve bunun pazarlama açısından nasıl bir etki yarattığını kesin olarak göstermektedir.

İşletmeler, LinkedIn'in Sosyal Gezgini'nin kullanımıyla potansiyel müşteri önerisi, kişileri Salesforce'a aktarma, gelişmiş arama çubuğu ve gerçek zamanlı satış güncellemeleri gibi bazı güçlü araçlardan yararlanabilir. Potansiyel müşteri tavsiye aracı ile işletmeler, hedef kitleye göre sıralanmış potansiyel müşteri tavsiyeleri alır. Bir sonraki araç, Salesforce'tan tüm olası kişileri içe aktararak işletmelerin potansiyel potansiyel müşterilerle profesyonel düzeyde ilişki kurmasına yardımcı olur. Gelişmiş arama aracıyla Linkedin, işletmelerin potansiyel potansiyel müşteriler elde etmek için çok özel bir hedefli liste oluşturmasına olanak tanır. Sosyal gezginin altındaki bir diğer önemli araç, potansiyel müşterilerle ilgili tüm yeni bilgileri güncelleyen gerçek zamanlı satış güncellemesidir. Bu, bir iş için iş değişikliklerini, haberleri ve yeni potansiyel beklentileri içerir ( LinkedIn'in Satış Gezgini ).

LinkedIn'den alınan aşağıdaki görüntü, satış gezgininin temel özelliklerinin net bir resmini sunar ve onu kullanacak kullanıcı sayısına bağlı olarak profesyonel ve ekip sürümünün ayrıntılarını verir.

Vitrin Sayfaları

Benzersiz bir yönü olan işletmeler, LinkedIn vitrin sayfalarını almayı düşünmelidir. Vitrin Sayfaları, kullanıcıların bir işletmenin çeşitli marka veya ürünlerini bölüp ayrı ayrı pazarlayabildikleri bir işletme sayfasının uzantısıdır. Vitrin sayfalarının temel amacı, bir işletmenin belirli bir yönüyle özel olarak ilgilenen kitlelerle güçlü bir ilişki kurmaktır ( LinkedIn Vitrin Sayfaları ).

LinkedIn, diğer tüm sosyal medya platformlarına benzer, tek farkı, bağlanmak için çok daha profesyonel bir alandır. LinkedIn reklamcılığı, işletmelere ürünlerini ve hizmetlerini potansiyel potansiyel müşterilerle tanıştırmak için bir fırsat yaratır. Benzer sektör profesyonelleri ile profesyonel bağlantılar oluşturmak ve potansiyel ve mevcut müşterilerle bağlantıda kalmak için bir platformdur. Sosyal medya pazarlaması, işletmenizin 2016'da devreye girmesi için önemli bir platformdur, bu nedenle bir şirketin henüz bir LinkedIn hesabı yoksa, şimdi bu işletmeyi 414 milyondan fazla kullanıcıya gösterme zamanı.

Sosyal medya pazarlaması için kullanılacak daha fazla sosyal medya platformuyla ilgileniyor musunuz? Facebook'a göz atın : Medya dünyasını değiştiren 1 Numaralı Sosyal Medya veya 2016'nın En İyi 4 Instagram Trendi