การโฆษณาบน LinkedIn: 4 วิธีในการหาลูกค้าเป้าหมายมืออาชีพ

บน Facebook คุณส่งคำขอเป็นเพื่อนกับคนที่คุณรู้จักอยู่แล้วหรือคนที่คุณอยากสนิทด้วย บน Instagram คุณสามารถติดตามใครบางคนเพื่อดูผลงานศิลปะของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขากำลังทำ เมื่อคุณต้องการทำความรู้จักบุคคลผ่านการศึกษาและประสบการณ์วิชาชีพของพวกเขา นั่นคือที่มาของแพลตฟอร์ม LinkedIn

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป็นไซต์เรซูเม่ออนไลน์แบบดิจิทัลของวันนี้

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กที่มีผู้ใช้มากกว่า 414 ล้านคน ซึ่งเชื่อมโยงมืออาชีพของโลก ซึ่งธุรกิจและผู้คนสามารถดูประวัติส่วนตัวของคุณทางออนไลน์ได้ เจ้าของธุรกิจสามารถสร้างโปรไฟล์ธุรกิจและเชื่อมต่อกับผู้ใช้ LinkedIn รายอื่นในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางธุรกิจ LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มในการสรรหาผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อทำการตลาดและขายผ่านการโฆษณาบน LinkedIn

หน้าเพจของบริษัท LinkedIn

นอกจากเว็บไซต์ของบริษัทแล้ว ธุรกิจต่างๆ ยังมีทางเลือกในการนำเสนอตนเองบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่กำหนดเป้าหมายไปที่ธุรกิจเป็นหลักโดยใช้ LinkedIn การมีเพจบริษัทบน Linkedin ในยุคสื่อดิจิทัลในปัจจุบันเป็นสิ่งสำคัญ การมีหน้าเพจบริษัทบน LinkedIn เป็นก้าวสำคัญในการสร้างตัวตนทางออนไลน์ ตลอดจนดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้ชม ประวัติโดยย่อของบริษัทและแท็กพิเศษด้านล่างโปรไฟล์บริษัทช่วยให้ผู้ใช้ LinkedIn ได้รับความเข้าใจอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับบริษัท แทนที่จะไปที่เว็บไซต์และกลั่นกรองเนื้อหาอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อค้นหาข้อมูลนั้น หน้าเพจบริษัทยังดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากโปรไฟล์บริษัทของ Linkedin เปิดเผยและมองเห็นผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทได้มากขึ้น และช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจความเชี่ยวชาญของบริษัท ( หน้าบริษัท LinkedIn )

กำหนดเป้าหมายการโฆษณา

Linkedin ไม่ได้เป็นเพียงเครือข่ายโซเชียลมีเดียสำหรับสร้างการเชื่อมต่อกับมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังเป็นแพลตฟอร์มในการโฆษณาธุรกิจไปยังตลาดเป้าหมายอีกด้วย โฆษณา LinkedIn สามารถใช้ผ่านโซลูชันการตลาดต่อไปนี้ ( โซลูชันธุรกิจ LinkedIn )

• การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุน:

เช่นเดียวกับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Facebook บน LinkedIn คุณสามารถสนับสนุนการอัปเดตของบริษัทให้กับสมาชิก LinkedIn บนหน้าแรกของพวกเขาในทุกอุปกรณ์ คุณยังสามารถจัดเรียงโดยใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ระบุสมาชิก LinkedIn โดยตรงที่คุณต้องการดูโฆษณา ตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายประกอบด้วย: สถานที่ บริษัท ตำแหน่งงาน และอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยแดชบอร์ดแคมเปญของ Linkedin คุณยังสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนผ่านการวิเคราะห์ตามเวลาจริง เมื่อโพสต์ของบริษัทได้รับการเผยแพร่แล้ว คุณสามารถสนับสนุนการอัปเดตใดๆ ก็ได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยฟังก์ชันนี้ คุณจะไม่สามารถแก้ไขการอัปเดตได้เมื่อมีการสนับสนุน

• Inmail ที่สนับสนุน:

สงสัยว่า inmails ของสปอนเซอร์คืออะไร? ฟังก์ชั่นของ inmail นั้นคล้ายกับของอีเมล เคยเผชิญกับสถานการณ์ที่ส่งอีเมลถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและไม่ได้รับอัตราการคลิกผ่านที่คุณต้องการหรือไม่? ในกรณีนี้ Inmail อาจเป็นทางออกสำหรับธุรกิจของคุณ Inmails ที่สนับสนุนจะถูกส่งไปยังสมาชิกเฉพาะเมื่อพวกเขาเปิดใช้งานบน Linkedin ด้วยโซลูชันนี้ ธุรกิจต่างๆ สามารถส่งอีเมลที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้เป้าหมายผ่านกล่องขาเข้าของ Linkedin ด้วยความสามารถในการส่ง 100% ( ผู้ เยี่ยม ชมดิจิทัล )

• โฆษณาแบบรูปภาพและข้อความ:

แรงจูงใจของโฆษณา LinkedIn คือการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ กำหนดเป้าหมายผู้ชมธุรกิจในอุดมคติ และที่สำคัญกว่านั้นคือ เพิ่มอัตราการคลิกผ่าน โฆษณาสองประเภทบน Linkedin คือโฆษณาแบบรูปภาพและโฆษณาแบบข้อความ โฆษณาแบบข้อความคือโฆษณาที่คุณเห็นที่มุมบนขวาของหน้าแรก LinkedIn ของคุณ เนื่องจากโฆษณาแบบข้อความอยู่ที่มุมด้านข้างและบางครั้งก็สังเกตเห็นได้ยาก จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีส่วนหัวที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจ ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ คุณมีตัวเลือกในการเลือก IAB ซึ่งเป็นรูปแบบโฆษณาดิสเพลย์มาตรฐานที่สมบูรณ์แบบ ไม่ว่าจะเป็น 300x250 สำหรับแบนเนอร์บนเดสก์ท็อปหรือ 16x600 สำหรับแบนเนอร์ที่แสดงที่มุมขวาของฟีดข่าวของคุณ ด้วยโฆษณาแบบรูปภาพ คุณต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ เพราะนี่คือโอกาสที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ ให้เว็บไซต์หรือหน้า Landing Page เชื่อมโยงกับโฆษณาที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปถึงเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาแบบรูปภาพ

การขายผ่านโซเชียลผ่าน Social Navigator ของ LinkedIn

78% ของผู้ขายที่ใช้โซเชียลมีเดียขายดีกว่าผู้ขายที่ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย สถิติบางอย่างจาก LinkedIn แสดงให้เห็นว่าเมื่อพูดถึงผู้ซื้อแบบ B2B 75% ใช้โซเชียลมีเดียในการตัดสินใจซื้อ 50% ใช้ LinkedIn ในการตัดสินใจซื้อ และ 76% เลือกที่จะรับคำแนะนำจากเครือข่ายมืออาชีพ สถิติเหล่านี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และวิธีการสร้างผลกระทบในแง่ของการตลาด

ด้วยการใช้ Social Navigator ของ LinkedIn ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ เช่น คำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย การนำเข้าผู้ติดต่อบน Salesforce แถบค้นหาขั้นสูง และการอัปเดตการขายตามเวลาจริง ด้วยเครื่องมือแนะนำลูกค้าเป้าหมาย ธุรกิจต่างๆ จะได้รับคำแนะนำลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจัดเรียงตามกลุ่มเป้าหมาย เครื่องมือถัดไปจะนำเข้าผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดจาก Salesforce ซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพในระดับมืออาชีพ ด้วยเครื่องมือค้นหาขั้นสูง Linkedin ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างรายการเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเพื่อรับโอกาสในการขาย เครื่องมือที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งภายใต้ตัวนำทางโซเชียลคือการอัปเดตการขายตามเวลาจริง ซึ่งจะอัปเดตข้อมูลใหม่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงงาน ข่าวสาร และโอกาสใหม่ๆ สำหรับธุรกิจ ( Sales Navigator ของ LinkedIn )

รูปภาพต่อไปนี้จาก LinkedIn แสดงภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณสมบัติหลักของตัวนำทางการขาย และให้รายละเอียดเกี่ยวกับรุ่นมืออาชีพและรุ่นทีม โดยขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้ที่จะใช้งาน

หน้าโชว์เคส

ธุรกิจที่มีลักษณะเฉพาะต้องมองหาหน้าโชว์เคสของ LinkedIn หน้าโชว์เคสเป็นส่วนเสริมของหน้าธุรกิจ ซึ่งผู้ใช้สามารถแบ่งแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของธุรกิจและทำการตลาดแยกกันได้ เป้าหมายหลักของหน้าโชว์เคสคือการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชมที่มีความสนใจเป็นพิเศษในด้านนั้นๆ ของธุรกิจ ( หน้าโชว์เคสของ LinkedIn )

LinkedIn คล้ายกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือเป็นพื้นที่เชื่อมต่อที่เป็นมืออาชีพมากกว่า การโฆษณาบน LinkedIn สร้างโอกาสให้ธุรกิจได้แสดงผลิตภัณฑ์และบริการของตนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นแพลตฟอร์มสำหรับสร้างการเชื่อมต่อระดับมืออาชีพกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คล้ายกัน และติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบัน การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณในการมีส่วนร่วมในปี 2559 ดังนั้นหากบริษัทยังไม่มีบัญชี LinkedIn ถึงเวลาแล้วที่จะเปิดเผยธุรกิจนั้นต่อผู้ใช้กว่า 414 ล้านคน

สนใจแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพิ่มเติมเพื่อใช้สำหรับการตลาดโซเชียลมีเดียหรือไม่? ดู Facebook: อันดับ 1 โซเชียลมีเดียที่เปลี่ยนโลกของสื่อ หรือ 4 อันดับเทรนด์ Instagram ประจำปี 2559