LinkedIn 広告: プロの見込み客を獲得する 4 つの方法

Facebook では、既に知っている人や親しくなりたい人に友達リクエストを送信します。 Instagram では、誰かを視覚的にフォローして、芸術的な成果と彼らが何をしているかを確認できます。 教育や専門的な経験を通じて個人を知りたい場合は、LinkedIn のプラットフォームが役立ちます。

LinkedIn は、世界最大のプロフェッショナル ソーシャル メディア ネットワークです。 今日のデジタルオンラインレジュメサイトです。

LinkedIn は、4 億 1,400 万人を超えるユーザーを持つソーシャル ネットワーク プラットフォームであり、世界中の専門家を結びつけ、企業や人々があなたの専門的な履歴書をオンラインで見ることができます。 ビジネス オーナーは、ビジネス プロファイルを作成し、潜在的なビジネスの見込み客として他の LinkedIn ユーザーとつながることもできます。 LinkedIn は、あなたのビジネスに最適な候補者を募集するための単なるプラットフォームではありません。 また、LinkedIn の広告を通じてマーケティングや販売を行うために利用することもできます。

LinkedIn 企業ページ

企業は、企業の Web サイトに加えて、LinkedIn を使用して、主に企業を対象としたソーシャル メディア プラットフォームで自社を紹介することができます。 今日のデジタル メディア時代において、Linkedin に会社のページを持つことは非常に重要です。 LinkedIn に企業ページを開設することは、オンライン プレゼンスを構築する上での重要なマイルストーンであり、視聴者を引き付けて関与させることにもなります。 会社の簡単な略歴と会社プロファイルの下にある専門分野のタグは、LinkedIn ユーザーが Web サイトにアクセスしてより多くのコンテンツをふるいにかけ、その情報を見つけるのではなく、会社をすばやく理解するのに役立ちます。 Linkedin の企業プロファイルは、企業の製品やサービスをより多くの露出と可視性に提供し、見込み客が企業の専門分野を理解するのに役立つため、企業ページも見込み客を引き付けます ( LinkedIn の企業ページ)。

ターゲット広告

Linkedin は、専門家とのつながりを構築するためのソーシャル メディア ネットワークであるだけでなく、ターゲット市場にビジネスを宣伝するためのプラットフォームでもあります。 LinkedIn 広告は、次のマーケティング ソリューション ( LinkedIn ビジネス ソリューション)を通じて利用できます。

• スポンサー付きアップデート:

Facebook のスポンサー投稿と同様に、LinkedIn では、すべてのデバイスのホームページで LinkedIn メンバーに会社の更新をスポンサーすることができます。 ターゲティング オプションを使用して、広告を表示したい LinkedIn メンバーを直接指定して並べ替えることもできます。 ターゲティングのオプションには、場所、会社、役職などがあります。 Linkedin のキャンペーン ダッシュボードを使用すると、リアルタイム分析を通じてスポンサー広告のパフォーマンスを監視することもできます。 会社の投稿が公開されると、更新のスポンサーになることができます。 ただし、この機能を使用すると、スポンサーになった更新を変更することはできません。

• スポンサー付きメール:

スポンサー付きインメールとは何か疑問に思っていますか? さて、インメールの機能は電子メールの機能に似ています。 見込み客にメールを送信しても、希望するクリック率が得られないという状況に直面したことはありませんか? その場合、Inmail があなたのビジネスのソリューションになるかもしれません。 スポンサー付きメールは、メンバーが Linkedin でアクティブな場合にのみ配信されます。 このソリューションを使用すると、企業は、Linkedin の受信トレイを介して、ターゲット ユーザーに合わせたメールを 100% の配信率 (デジタル ビジター)で送信できます。

• ディスプレイ広告とテキスト広告:

LinkedIn 広告の目的は、質の高いリードを生み出し、理想的なビジネス オーディエンスをターゲットにし、さらに重要なこととして、クリック率を高めることです。 Linkedin の広告には、ディスプレイ広告とテキスト広告の 2 種類があります。 テキスト広告は、LinkedIn ホームページの右上隅に表示される広告です。 テキスト広告は横の隅にあり、気づきにくい場合があるため、注目を集めるには説得力のあるヘッダーを用意することが非常に重要です。 ディスプレイ広告では、デスクトップ バナー用の 300x250 またはニュース フィードの右隅に表示されるバナー用の 16x600 のいずれかで、完璧な IAB (標準ディスプレイ広告フォーマット) を選択するオプションがあります。 ディスプレイ広告を使用する場合は、ターゲットを絞った見込み客の注意を引く機会になるため、クリエイティブであることを確認してください。 また、ウェブサイトまたはランディング ページを、見込み客がディスプレイ広告をクリックしたときに表示される広告にリンクするようにします。

LinkedIn のソーシャル ナビゲーターによるソーシャル セリング

ソーシャル メディアを使用する販売者の 78% は、ソーシャル メディアを使用しない販売者よりも高く売れます。 LinkedInの統計によると、B2B バイヤーに関しては、75% が購入の決定にソーシャル メディアを使用し、50% が購入の決定に LinkedIn を使用し、76% が専門家ネットワークからの推奨事項を利用することを選択しています。 これらの統計は、ソーシャル メディア広告の重要性と、それがマーケティングの面でどのように影響を与えるかを強調しています。

LinkedIn の Social Navigator を使用することで、企業は見込み客の推薦、Salesforce での連絡先のインポート、高度な検索バー、リアルタイムの売上更新などの強力なツールを活用できます。 リード推奨ツールを使用すると、企業はターゲットオーディエンスに従ってソートされたリード推奨を受け取ります。 次のツールは、見込み客のすべての連絡先を Salesforce からインポートし、企業が潜在的な見込み客と専門的なレベルでやり取りできるようにします。 高度な検索ツールを使用すると、Linkedin を使用すると、企業は非常に具体的なターゲット リストを作成して潜在的なリードを獲得できます。 ソーシャル ナビゲーターの下にあるもう 1 つの重要なツールは、見込み客に関連するすべての新しい情報を更新するリアルタイムの売上更新です。 これには、仕事の変更、ニュース、ビジネスの新しい見込み客 ( LinkedIn の Sales Navigator ) が含まれます。

LinkedIn からの次の画像は、セールス ナビゲーターのコア機能の明確な図を提供し、それを使用するユーザーの数に応じて、プロフェッショナル エディションとチーム エディションの詳細を示しています。

ショーケースページ

ユニークな側面を持つビジネスは、LinkedIn ショーケース ページの取得を検討する必要があります。 ショーケース ページはビジネス ページの拡張であり、ユーザーはビジネスのさまざまなブランドや製品を分割して、個別に販売することができます。 ショーケース ページの主な目的は、ビジネスの特定の側面に特に関心のあるオーディエンスとの強力な関係を構築することです ( LinkedIn ショーケース ページ)。

LinkedIn は他のソーシャル メディア プラットフォームと似ていますが、唯一の違いは、接続するためのより専門的なスペースであることです。 LinkedIn の広告は、企業が自社の製品やサービスを潜在的なリードに公開する機会を生み出します。 これは、同様の業界の専門家と専門的なつながりを築き、潜在的および既存の顧客とのつながりを維持するためのプラットフォームです。 ソーシャル メディア マーケティングは、ビジネスが 2016 年に関与するための不可欠なプラットフォームであるため、企業がまだ LinkedIn アカウントを持っていない場合は、今こそそのビジネスを 4 億 1,400 万人以上のユーザーに公開するときです。

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