Реклама в LinkedIn: 4 способа привлечь профессиональных потенциальных клиентов

На Facebook вы отправляете запрос на добавление в друзья тому, кого вы уже знаете, или тому, с кем хотите стать ближе. В Instagram вы можете визуально следить за кем-то, чтобы увидеть его художественный результат и то, что он делает. Если вы хотите узнать человека по его образованию и профессиональному опыту, вам пригодится платформа LinkedIn.

LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть. Сегодня это сайт цифровых онлайн-резюме.

LinkedIn — это платформа социальной сети с более чем 414 миллионами пользователей, объединяющая профессионалов со всего мира, где компании и люди могут просматривать ваше профессиональное резюме в Интернете. Владельцы бизнеса также могут создать бизнес-профиль и связаться с другими пользователями LinkedIn как с потенциальными деловыми партнерами. LinkedIn — это не просто платформа для найма лучших кандидатов для вашего бизнеса; его также можно использовать для маркетинга и продаж через рекламу LinkedIn.

Страницы компаний в LinkedIn

Помимо веб-сайта компании, предприятия могут заявить о себе на платформе социальных сетей, в основном ориентированной на предприятия, с помощью LinkedIn. Очень важно иметь страницу компании на Linkedin в сегодняшнюю эпоху цифровых медиа. Наличие страницы компании в LinkedIn является важной вехой в создании присутствия в Интернете, а также в привлечении и вовлечении аудитории. Краткая биография компании и специальные теги под профилем компании помогают пользователям LinkedIn получить быстрое представление о компании, а не переходить на веб-сайт и просеивать гораздо больше контента, чтобы найти эту информацию. Страница компании также привлекает потенциальных клиентов, так как профиль компании в Linkedin предоставляет гораздо больше информации и информации о продуктах и ​​услугах компании, а также помогает потенциальным клиентам понять область специализации компании (страницы компаний в LinkedIn ).

Целевая реклама

Linkedin — это не только социальная сеть для установления связей с профессиональными людьми, но и платформа для рекламы бизнеса на целевых рынках. Рекламу LinkedIn можно использовать с помощью следующих маркетинговых решений (решения для бизнеса LinkedIn ).

• Спонсорские обновления:

Так же, как спонсируемые сообщения Facebook, в LinkedIn вы можете спонсировать обновления компании для участников LinkedIn на их главной странице на всех устройствах. Вы также можете сортировать, используя параметры таргетинга, напрямую обращаясь к участникам LinkedIn, которым вы хотели бы просматривать рекламу. Варианты таргетинга включают: местоположение, компании, должности и многое другое. С помощью панели управления кампаниями Linkedin вы также можете отслеживать эффективность спонсируемых объявлений с помощью аналитики в реальном времени. После публикации сообщений компании вы можете спонсировать любое из обновлений. Однако с помощью этой функции вы не сможете изменить обновление, если оно спонсируется.

• Спонсорские письма:

Хотите знать, что такое спонсируемые электронные письма? Что ж, функция входящей почты аналогична функции электронной почты. Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда вы отправляете электронные письма своим потенциальным клиентам и не получаете желаемого рейтинга кликов? Что ж, в таком случае Inmail может стать решением для вашего бизнеса. Спонсируемые сообщения электронной почты доставляются участникам только тогда, когда они активны в Linkedin. С помощью этого решения компании могут отправлять специализированные электронные письма целевым пользователям через свои почтовые ящики Linkedin со 100-процентной доставляемостью ( цифровой посетитель ) .

• Медийная и текстовая реклама:

Целью рекламы LinkedIn является привлечение качественных лидов, таргетинг на идеальную бизнес-аудиторию и, что более важно, повышение рейтинга кликов. Два типа рекламы на Linkedin — это медийная реклама и текстовая реклама. Текстовые объявления — это объявления, которые вы видите в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn. Поскольку текстовые объявления находятся в боковом углу и иногда их трудно заметить, очень важно иметь привлекательный заголовок, чтобы привлечь внимание. С медийной рекламой у вас есть возможность выбрать идеальный IAB — стандартный формат медийной рекламы — либо 300 x 250 для баннера на рабочем столе, либо 16 x 600 для баннера, который отображается в правом углу ленты новостей. С медийной рекламой будьте креативны, так как это возможность привлечь внимание целевых потенциальных клиентов. Кроме того, свяжите веб-сайт или целевую страницу с рекламным объявлением, на которое вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты попадали, когда они нажимают на медийное объявление.

Социальные продажи через Social Navigator LinkedIn

78% продавцов, использующих социальные сети, продают больше, чем их продавцы, не работающие в социальных сетях. Некоторые статистические данные LinkedIn показывают, что когда дело доходит до покупателей B2B, 75% из них используют социальные сети для принятия решения о покупке, 50% используют LinkedIn для принятия решения о покупке, а 76% предпочитают получать рекомендации от своей профессиональной сети. Эти статистические данные наглядно демонстрируют важность рекламы в социальных сетях и то, как она влияет на маркетинг.

Используя LinkedIn Social Navigator, предприятия могут воспользоваться некоторыми мощными инструментами, такими как рекомендации потенциальных клиентов, импорт контактов в Salesforce, панель расширенного поиска и обновления продаж в режиме реального времени. С помощью инструмента рекомендации лидов компании получают рекомендации лидов, которые сортируются в соответствии с целевой аудиторией. Следующий инструмент импортирует все контакты потенциальных клиентов из Salesforce, помогая компаниям взаимодействовать с потенциальными клиентами на профессиональном уровне. С помощью инструмента расширенного поиска Linkedin позволяет компаниям создавать очень конкретный целевой список для получения потенциальных клиентов. Еще одним важным инструментом социального навигатора является обновление продаж в режиме реального времени, которое обновляет всю новую информацию, касающуюся потенциальных клиентов. Сюда входят изменения в работе, новости и новые потенциальные перспективы для бизнеса ( навигатор продаж LinkedIn ).

Следующее изображение из LinkedIn дает четкое представление об основных функциях навигатора продаж и подробно описывает профессиональную и командную версии в зависимости от количества пользователей, которые будут его использовать.

Страницы-витрины

Бизнес с уникальным аспектом должен обратить внимание на страницы-витрины LinkedIn. Страницы-витрины — это расширение бизнес-страницы, где пользователи могут разделять различные бренды или продукты бизнеса и продавать их по отдельности. Основная цель страниц-витрин — построить прочные отношения с аудиторией, которая особенно заинтересована в этом конкретном аспекте бизнеса ( страницы-витрины LinkedIn ).

LinkedIn похож на любую другую платформу социальных сетей, с той лишь разницей, что это гораздо более профессиональное пространство для общения. Реклама на LinkedIn дает предприятиям возможность представить свои продукты и услуги потенциальным клиентам. Это платформа для создания профессиональных связей с аналогичными профессионалами отрасли и поддержания связи с потенциальными и существующими клиентами. Маркетинг в социальных сетях является важной платформой для вашего бизнеса в 2016 году, поэтому, если у компании еще нет учетной записи LinkedIn, сейчас самое время представить этот бизнес более чем 414 миллионам пользователей.

Заинтересованы в других платформах социальных сетей, которые можно использовать для маркетинга в социальных сетях? Загляните на Facebook: Социальные сети №1, изменившие мир медиа , или 4 главных тренда Instagram в 2016 году.