Publicidade no LinkedIn: 4 maneiras de obter leads profissionais

No Facebook, você envia uma solicitação de amizade para alguém que você já conhece ou de quem deseja se aproximar. No Instagram, você pode seguir alguém visualmente para ver sua produção artística e o que está fazendo. Quando você quer conhecer um indivíduo por meio de sua formação e experiências profissionais, é aí que entra a plataforma do LinkedIn.

O LinkedIn é a maior rede de mídia social profissional do mundo. É o site de currículo online digital de hoje.

O LinkedIn é uma plataforma de rede social com mais de 414 milhões de usuários, conectando profissionais do mundo todo, onde empresas e pessoas podem visualizar seu currículo profissional online. Os proprietários de empresas também podem criar um perfil de negócios e se conectar com outros usuários do LinkedIn como possíveis clientes em potencial. O LinkedIn não é apenas uma plataforma para recrutar os melhores candidatos para o seu negócio; também pode ser utilizado para comercializar e vender por meio de publicidade no LinkedIn.

LinkedIn Company Pages

Além do site da empresa, as empresas têm a opção de se apresentar em uma plataforma de mídia social voltada principalmente para empresas usando o LinkedIn. É crucial ter uma página da empresa no Linkedin na era da mídia digital de hoje. Ter uma página da empresa no LinkedIn é um marco importante na construção de uma presença online, bem como para atrair e engajar um público. A breve biografia da empresa e as tags de especialidades abaixo do perfil da empresa ajudam os usuários do LinkedIn a entender rapidamente a empresa, em vez de acessar um site e vasculhar muito mais conteúdo para encontrar essas informações. Uma página da empresa também atrai clientes em potencial, pois o perfil da empresa no Linkedin oferece muito mais exposição e visibilidade aos produtos e serviços de uma empresa e ajuda os clientes em potencial a entender a área de especialização de uma empresa ( LinkedIn Company Pages ).

publicidade alvo

O Linkedin não é apenas uma rede de mídia social para construir conexões com profissionais, mas também uma plataforma para anunciar um negócio para mercados-alvo. A publicidade do LinkedIn pode ser utilizada por meio das seguintes soluções de marketing ( LinkedIn Business Solutions ).

• Atualizações patrocinadas:

Assim como as postagens patrocinadas pelo Facebook, no LinkedIn você pode patrocinar a atualização de uma empresa para os membros do LinkedIn em sua página inicial em todos os dispositivos. Você também pode classificar usando as opções de segmentação, abordando diretamente os membros do LinkedIn que gostaria de ver os anúncios. As opções de segmentação incluem: localização, empresas, cargos e muito mais. Com o painel de campanha do Linkedin, você também pode monitorar o desempenho dos anúncios patrocinados por meio de análises em tempo real. Depois que as postagens de uma empresa forem publicadas, você poderá patrocinar qualquer uma das atualizações. Com esta função, no entanto, você não poderá modificar a atualização depois de patrocinada.

• E-mails patrocinados:

Quer saber o que são e-mails patrocinados? Bem, a função do e-mail é semelhante à do e-mail. Já enfrentou a situação de enviar e-mails para seus clientes em potencial e não obter as taxas de cliques desejadas? Bem, nesse caso, o Inmail pode ser a solução para o seu negócio. Inmails patrocinados são entregues aos membros somente quando eles estão ativos no Linkedin. Com esta solução, as empresas podem enviar e-mails personalizados para usuários-alvo por meio de suas caixas de entrada do Linkedin com 100% de capacidade de entrega ( visitante digital ) .

• Anúncios gráficos e de texto:

O motivo dos anúncios do LinkedIn é gerar leads de qualidade, segmentar públicos de negócios ideais e, mais importante, aumentar as taxas de cliques. Os dois tipos de anúncios no Linkedin são anúncios gráficos e anúncios de texto. Os anúncios de texto são os anúncios que você vê no canto superior direito da página inicial do LinkedIn. Como os anúncios de texto estão no canto lateral e às vezes difíceis de perceber, é muito importante ter um cabeçalho atraente para chamar a atenção. Com os anúncios gráficos, você tem a opção de escolher o IAB perfeito — formatos padrão de anúncios gráficos — 300 x 250 para um banner de desktop ou 16 x 600 para um banner exibido no canto direito do seu feed de notícias. Com anúncios gráficos, certifique-se de ser criativo, pois esta é a oportunidade de chamar a atenção de seus clientes em potencial. Além disso, tenha o site ou a página de destino vinculada ao anúncio onde você deseja que seu cliente potencial seja direcionado ao clicar no anúncio gráfico.

Social Selling através do Navegador Social do LinkedIn

78% dos vendedores que usam mídias sociais vendem mais que seus vendedores que não são de mídias sociais. Algumas estatísticas do LinkedIn mostram que quando se trata de compradores B2B, 75% deles usam a mídia social para suas decisões de compra, 50% usam o LinkedIn para suas decisões de compra e 76% optam por receber recomendações de sua rede profissional. Essas estatísticas mostram enfaticamente a importância da publicidade nas mídias sociais e como ela causa impacto em termos de marketing.

Através do uso do Navegador Social do LinkedIn, as empresas podem aproveitar algumas ferramentas poderosas, como recomendação de leads, importação de contatos no Salesforce, barra de pesquisa avançada e atualizações de vendas em tempo real. Com a ferramenta de recomendação de leads, as empresas recebem recomendações de leads, que são classificadas de acordo com o público-alvo. A próxima ferramenta importa todos os contatos em potencial do Salesforce, ajudando as empresas a se envolverem com possíveis clientes em um nível profissional. Com a ferramenta de pesquisa avançada, o Linkedin permite que as empresas criem uma lista direcionada muito específica para obter leads em potencial. Outra ferramenta importante do navegador social é a atualização de vendas em tempo real, que atualiza todas as novas informações relacionadas aos clientes em potencial. Isso inclui mudanças de emprego, notícias e novas perspectivas em potencial para uma empresa ( Navegador de vendas do LinkedIn ).

A imagem a seguir do LinkedIn fornece uma visão clara dos principais recursos do navegador de vendas e detalha a edição profissional e de equipe, dependendo do número de usuários que o usariam.

Mostrar páginas

As empresas com um aspecto único devem procurar obter páginas de exibição do LinkedIn. As Showcase Pages são uma extensão de uma página comercial, onde os usuários podem dividir as várias marcas ou produtos de uma empresa e comercializá-los separadamente. O principal objetivo das páginas de exibição é construir um relacionamento forte com o público que está especificamente interessado naquele aspecto específico de uma empresa ( LinkedIn Showcase Pages ).

LinkedIn é semelhante a qualquer outra plataforma de mídia social, a única diferença é que é um espaço muito mais profissional para se conectar. A publicidade do LinkedIn cria uma oportunidade para as empresas exporem seus produtos e serviços a potenciais clientes potenciais. É uma plataforma para criar conexões profissionais com profissionais do setor semelhantes e ficar conectado com clientes potenciais e existentes. O marketing de mídia social é uma plataforma essencial para o seu negócio se envolver em 2016, portanto, se uma empresa ainda não possui uma conta no LinkedIn, agora é a hora de expor esse negócio a mais de 414 milhões de usuários.

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