LinkedIn Advertising: 4 moduri de a obține clienți potențiali

Pe Facebook, trimiți o cerere de prietenie cuiva pe care îl cunoști deja sau cuiva cu care vrei să devii mai apropiat. Pe Instagram, puteți urmări vizual pe cineva pentru a-și vedea producția artistică și ceea ce face. Când doriți să cunoașteți o persoană prin educația și experiențele sale profesionale, aici intervine platforma LinkedIn.

LinkedIn este cea mai mare rețea de social media profesională din lume. Este site-ul digital de CV-uri online de astăzi.

LinkedIn este o platformă de rețea socială cu peste 414 milioane de utilizatori, care conectează profesioniștii din întreaga lume, unde companiile și oamenii vă pot vizualiza CV-ul profesional online. Proprietarii de afaceri pot construi, de asemenea, un profil de afaceri și pot intra în legătură cu alți utilizatori LinkedIn ca potențiali perspective de afaceri. LinkedIn nu este doar o platformă pentru a recruta cei mai buni candidați pentru afacerea ta; poate fi, de asemenea, utilizat pentru a comercializa și vinde prin publicitate LinkedIn.

Pagini de companie LinkedIn

Pe lângă site-ul web al unei companii, companiile au opțiunea de a se prezenta pe o platformă de social media, care vizează în principal afaceri prin utilizarea LinkedIn. Este esențial să aveți o pagină de companie pe Linkedin în era digitală de astăzi. A avea o pagină de companie pe LinkedIn este o etapă majoră în construirea unei prezențe online, precum și pentru a atrage și a implica un public. Scurta biografie a companiei și etichetele de specialități de sub profilul companiei îi ajută pe utilizatorii LinkedIn să obțină o înțelegere rapidă a companiei, mai degrabă decât să meargă la un site web și să cerceteze mult mai mult conținut pentru a găsi acele informații. O pagină de companie atrage, de asemenea, potențiali, deoarece profilul companiei Linkedin oferă mult mai multă expunere și vizibilitate asupra produselor și serviciilor unei companii și îi ajută pe potențiali să înțeleagă domeniul de expertiză a unei companii ( LinkedIn Company Pages ).

Publicitate vizată

Linkedin nu este doar o rețea de socializare pentru a construi conexiuni cu oameni profesioniști, ci și o platformă pentru a promova o afacere pe piețele vizate. Publicitatea LinkedIn poate fi utilizată prin următoarele soluții de marketing ( LinkedIn Business Solutions ).

• Actualizări sponsorizate:

La fel ca postările sponsorizate de Facebook, pe LinkedIn puteți sponsoriza actualizarea unei companii pentru membrii LinkedIn pe pagina lor de pornire pe toate dispozitivele. De asemenea, puteți sorta folosind opțiunile de direcționare, adresându-vă direct membrilor LinkedIn pe care doriți să le vizualizați. Opțiunile de direcționare includ: locație, companii, titluri de post și multe altele. Cu tabloul de bord al campaniei Linkedin, puteți monitoriza și performanța anunțurilor sponsorizate prin analize în timp real. Odată ce postările unei companii au fost publicate, puteți sponsoriza oricare dintre actualizări. Cu această funcție, totuși, nu veți putea modifica actualizarea odată ce aceasta este sponsorizată.

• E-mailuri sponsorizate:

Vă întrebați ce sunt e-mailurile sponsorizate? Ei bine, funcția inmail-ului este similară cu cea a e-mailului. Te-ai confruntat vreodată cu situația de a trimite e-mailuri către potențialii tăi și de a nu obține ratele de clic pe care le dorești? Ei bine, în acest caz, Inmail ar putea fi soluția pentru afacerea dvs. E-mailurile sponsorizate sunt livrate membrilor numai atunci când aceștia sunt activi pe Linkedin. Cu această soluție, companiile pot trimite e-mailuri personalizate către utilizatorii vizați prin căsuțele lor de e-mail Linkedin, cu o capacitate de livrare 100% ( vizitator digital ) .

• Anunțuri grafice și text:

Motivul reclamelor LinkedIn este acela de a genera clienți potențiali de calitate, de a viza un public ideal de afaceri și, mai important, de a crește ratele de clic. Cele două tipuri de anunțuri pe Linkedin sunt anunțuri grafice și anunțuri text. Anunțurile text sunt anunțurile pe care le vedeți în colțul din dreapta sus al paginii dvs. de start LinkedIn. Deoarece anunțurile text sunt în colțul lateral și uneori greu de observat, este foarte important să aveți un antet convingător pentru a atrage atenția. Cu reclamele grafice, aveți opțiunea de a alege IAB perfect – formatele standard de anunțuri grafice – fie 300 x 250 pentru un banner pentru desktop, fie 16 x 600 pentru un banner care este afișat în colțul din dreapta al fluxului de știri. Cu reclamele grafice, asigurați-vă că sunteți creativ, deoarece aceasta este oportunitatea de a atrage atenția clienților potențiali vizați. De asemenea, menționați site-ul sau pagina de destinație legată de anunțul la care doriți să ajungă prospectul dvs. atunci când face clic pe anunțul grafic.

Vânzarea socială prin intermediul Navigatorului social al LinkedIn

78% dintre vânzătorii care folosesc rețelele sociale își vând mai mult vânzătorii care nu sunt rețele sociale. Unele statistici de la LinkedIn arată că atunci când vine vorba de cumpărători B2B, 75% dintre aceștia folosesc rețelele sociale pentru deciziile lor de cumpărare, 50% folosesc LinkedIn pentru deciziile lor de cumpărare și 76% aleg să primească recomandări din rețeaua lor profesională. Aceste statistici arată în mod clar importanța publicității pe rețelele sociale și modul în care are impact în ceea ce privește marketingul.

Prin utilizarea Navigatorului social al LinkedIn, companiile pot profita de unele instrumente puternice, cum ar fi recomandarea de clienți potențiali, importul de contacte pe Salesforce, bara de căutare avansată și actualizările de vânzări în timp real. Cu instrumentul de recomandare de clienți potențiali, companiile primesc recomandări de clienți potențiali, care sunt sortate în funcție de publicul țintă. Următorul instrument importă toate persoanele de contact potențiale din Salesforce, ajutând companiile să interacționeze cu potențialii potențiali la nivel profesional. Cu instrumentul de căutare avansată, Linkedin permite companiilor să creeze o listă țintită foarte specifică pentru a obține potențiale clienți potențiali. Un alt instrument important sub navigatorul social este actualizarea vânzărilor în timp real, care actualizează toate informațiile noi legate de potențiali. Aceasta include schimbări de locuri de muncă, știri și noi perspective potențiale pentru o afacere ( Navigatorul de vânzări al LinkedIn ).

Următoarea imagine de la LinkedIn oferă o imagine clară a caracteristicilor de bază ale navigatorului de vânzări și detaliază ediția profesională și de echipă în funcție de numărul de utilizatori care l-ar folosi.

Pagini de prezentare

Afacerile cu un aspect unic trebuie să caute să obțină pagini de prezentare LinkedIn. Paginile de prezentare sunt o extensie a unei pagini de afaceri, în care utilizatorii pot împărți diferitele mărci sau produse ale unei afaceri și să le comercializeze separat. Scopul principal al paginilor de prezentare este de a construi o relație puternică cu publicul care este interesat în mod special de acel aspect particular al unei afaceri ( Paginile de prezentare LinkedIn ).

LinkedIn este similar cu orice altă platformă de socializare, singura diferență fiind că este un spațiu mult mai profesionist de conectare. Publicitatea pe LinkedIn creează o oportunitate pentru companii de a-și expune produsele și serviciile potențialilor potențiali. Este o platformă pentru a crea conexiuni profesionale cu profesioniști similari din industrie și pentru a rămâne conectat cu clienții potențiali și existenți. Social media marketing este o platformă esențială pentru ca afacerea dvs. să se implice în 2016, așa că, dacă o companie nu are încă un cont LinkedIn, acum este momentul să expuneți acea afacere la peste 414 milioane de utilizatori.

Sunteți interesat de mai multe platforme de social media pe care să le utilizați pentru marketing pe rețelele sociale? Vezi Facebook: #1 Social Media care a schimbat lumea media sau Cele mai bune 4 tendințe Instagram pentru 2016