Publicité LinkedIn : 4 façons d'obtenir des prospects professionnels

Sur Facebook, vous envoyez une demande d'ami à quelqu'un que vous connaissez déjà ou à quelqu'un avec qui vous voulez vous rapprocher. Sur Instagram, vous pouvez suivre visuellement quelqu'un pour voir sa production artistique et ce qu'il fait. Lorsque vous souhaitez connaître un individu à travers sa formation et ses expériences professionnelles, c'est là que la plateforme de LinkedIn entre en jeu.

LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde. C'est le site de CV en ligne numérique d'aujourd'hui.

LinkedIn est une plate-forme de réseau social avec plus de 414 millions d'utilisateurs, reliant les professionnels du monde entier, où les entreprises et les particuliers peuvent consulter votre CV professionnel en ligne. Les propriétaires d'entreprise peuvent également créer un profil d'entreprise et se connecter avec d'autres utilisateurs de LinkedIn en tant que prospects commerciaux potentiels. LinkedIn n'est pas seulement une plateforme pour recruter les meilleurs candidats pour votre entreprise ; il peut également être utilisé pour commercialiser et vendre via la publicité LinkedIn.

Pages d'entreprise LinkedIn

Outre le site Web d'une entreprise, les entreprises ont la possibilité de se présenter sur une plate-forme de médias sociaux principalement destinée aux entreprises en utilisant LinkedIn. Il est crucial d'avoir une page d'entreprise sur Linkedin à l'ère des médias numériques d'aujourd'hui. Avoir une page d'entreprise sur LinkedIn est une étape majeure dans la construction d'une présence en ligne, ainsi que pour attirer et engager un public. La courte biographie de l'entreprise et les balises de spécialités sous le profil de l'entreprise aident les utilisateurs de LinkedIn à comprendre rapidement l'entreprise, plutôt que d'aller sur un site Web et de parcourir beaucoup plus de contenu pour trouver ces informations. Une page d'entreprise attire également des prospects, car le profil d'entreprise de Linkedin offre beaucoup plus d'exposition et de visibilité aux produits et services d'une entreprise, et aide les prospects à comprendre le domaine d'expertise d'une entreprise ( pages d'entreprise LinkedIn ).

Publicité ciblée

Linkedin n'est pas seulement un réseau de médias sociaux pour établir des liens avec des professionnels, mais aussi une plate-forme pour faire la publicité d'une entreprise sur des marchés ciblés. La publicité LinkedIn peut être utilisée via les solutions marketing suivantes ( LinkedIn Business Solutions ).

• Mises à jour sponsorisées :

Tout comme les publications sponsorisées sur Facebook, sur LinkedIn, vous pouvez parrainer la mise à jour d'une entreprise aux membres de LinkedIn sur leur page d'accueil sur tous les appareils. Vous pouvez également trier en utilisant les options de ciblage, en vous adressant directement aux membres LinkedIn dont vous souhaitez voir les publicités. Les options de ciblage incluent : l'emplacement, les entreprises, les intitulés de poste et bien plus encore. Avec le tableau de bord de campagne de Linkedin, vous pouvez également surveiller les performances des publicités sponsorisées grâce à des analyses en temps réel. Une fois que les messages d'une entreprise ont été publiés, vous pouvez parrainer n'importe laquelle des mises à jour. Avec cette fonction, cependant, vous ne pourrez pas modifier la mise à jour une fois qu'elle est sponsorisée.

• Inmails sponsorisés :

Vous vous demandez ce que sont les e-mails sponsorisés ? Eh bien, la fonction de l'inmail est similaire à celle de l'e-mail. Avez-vous déjà été confronté à la situation d'envoyer des e-mails à vos prospects et de ne pas obtenir les taux de clics souhaités ? Eh bien, dans ce cas, Inmail pourrait être la solution pour votre entreprise. Les e-mails sponsorisés ne sont envoyés aux membres que lorsqu'ils sont actifs sur Linkedin. Avec cette solution, les entreprises peuvent envoyer des e-mails personnalisés à des utilisateurs ciblés via leurs boîtes de réception Linkedin avec une délivrabilité de 100 % ( visiteur numérique ) .

• Annonces display et textuelles :

Le but des publicités LinkedIn est de générer des prospects de qualité, de cibler des publics professionnels idéaux et, plus important encore, d'augmenter les taux de clics. Les deux types d'annonces sur Linkedin sont les annonces graphiques et les annonces textuelles. Les annonces textuelles sont les annonces que vous voyez dans le coin supérieur droit de votre page d'accueil LinkedIn. Étant donné que les annonces textuelles sont sur le côté et parfois difficiles à remarquer, il est très important d'avoir un en-tête convaincant pour attirer l'attention. Avec les annonces display, vous avez la possibilité de choisir le format d'annonce display standard IAB idéal, soit 300 x 250 pour une bannière de bureau, soit 16 x 600 pour une bannière qui s'affiche dans le coin droit de votre fil d'actualités. Avec les annonces display, faites preuve de créativité, car c'est l'occasion d'attirer l'attention de vos prospects ciblés. De plus, faites en sorte que le site Web ou la page de destination soit lié à l'annonce où vous souhaitez que votre prospect atterrisse lorsqu'il clique sur l'annonce graphique.

Vente sociale via le navigateur social de LinkedIn

78 % des vendeurs qui utilisent les réseaux sociaux vendent mieux que leurs vendeurs qui ne sont pas sur les réseaux sociaux. Certaines statistiques de LinkedIn montrent qu'en ce qui concerne les acheteurs B2B, 75 % d'entre eux utilisent les médias sociaux pour leurs décisions d'achat, 50 % utilisent LinkedIn pour leurs décisions d'achat et 76 % choisissent de suivre les recommandations de leur réseau professionnel. Ces statistiques montrent clairement l'importance de la publicité sur les réseaux sociaux et son impact en termes de marketing.

Grâce à l'utilisation du navigateur social de LinkedIn, les entreprises peuvent profiter de certains outils puissants tels que la recommandation de prospects, l'importation de contacts sur Salesforce, la barre de recherche avancée et les mises à jour des ventes en temps réel. Avec l'outil de recommandation de prospects, les entreprises reçoivent des recommandations de prospects, qui sont triées en fonction du public cible. L'outil suivant importe tous les contacts des prospects depuis Salesforce, aidant les entreprises à s'engager avec des prospects potentiels à un niveau professionnel. Avec l'outil de recherche avancée, Linkedin permet aux entreprises de créer une liste ciblée très spécifique pour obtenir des prospects potentiels. Un autre outil important du navigateur social est la mise à jour des ventes en temps réel, qui met à jour toutes les nouvelles informations relatives aux prospects. Cela inclut les changements de poste, les actualités et les nouveaux prospects potentiels pour une entreprise ( le Sales Navigator de LinkedIn ).

L'image suivante de LinkedIn donne une image claire des principales fonctionnalités du navigateur de vente et détaille l'édition professionnelle et d'équipe en fonction du nombre d'utilisateurs qui l'utiliseraient.

Pages vitrines

Les entreprises avec un aspect unique doivent chercher à obtenir des pages vitrines LinkedIn. Les pages vitrines sont une extension d'une page d'entreprise, où les utilisateurs peuvent diviser les différentes marques ou produits d'une entreprise et les commercialiser séparément. L'objectif principal des pages vitrines est d'établir une relation solide avec des publics spécifiquement intéressés par cet aspect particulier d'une entreprise ( pages vitrines LinkedIn ).

LinkedIn est similaire à toute autre plate-forme de médias sociaux, la seule différence étant qu'il s'agit d'un espace beaucoup plus professionnel pour se connecter. La publicité sur LinkedIn crée une opportunité pour les entreprises d'exposer leurs produits et services à des prospects potentiels. Il s'agit d'une plate-forme pour créer des liens professionnels avec des professionnels similaires de l'industrie et rester en contact avec des clients potentiels et existants. Le marketing des médias sociaux est une plate-forme essentielle pour que votre entreprise s'engage en 2016, donc si une entreprise n'a pas encore de compte LinkedIn, il est maintenant temps d'exposer cette entreprise à plus de 414 millions d'utilisateurs.

Intéressé par plus de plateformes de médias sociaux à utiliser pour le marketing des médias sociaux ? Découvrez Facebook : #1 des médias sociaux qui ont changé le monde des médias , ou Les 4 meilleures tendances Instagram pour 2016