Pubblicità su LinkedIn: 4 modi per ottenere contatti professionali

Su Facebook, invii una richiesta di amicizia a qualcuno che già conosci o a qualcuno con cui vuoi avvicinarti. Su Instagram, puoi seguire visivamente qualcuno per vedere la sua produzione artistica e cosa sta facendo. Quando vuoi conoscere un individuo attraverso la sua istruzione e le sue esperienze professionali, è qui che entra in gioco la piattaforma di LinkedIn.

LinkedIn è la più grande rete di social media professionale al mondo. È il sito di curriculum online digitale di oggi.

LinkedIn è una piattaforma di social network con oltre 414 milioni di utenti, che collega i professionisti di tutto il mondo, dove aziende e persone possono visualizzare il tuo curriculum professionale online. I proprietari di aziende possono anche creare un profilo aziendale e connettersi con altri utenti di LinkedIn come potenziali prospettive di business. LinkedIn non è solo una piattaforma per reclutare i migliori candidati per la tua azienda; può anche essere utilizzato per commercializzare e vendere attraverso la pubblicità di LinkedIn.

Pagine aziendali di LinkedIn

Oltre al sito Web di un'azienda, le aziende hanno la possibilità di mettersi in mostra su una piattaforma di social media destinata principalmente alle aziende utilizzando LinkedIn. È fondamentale avere una pagina aziendale su Linkedin nell'era dei media digitali di oggi. Avere una pagina aziendale su LinkedIn è una pietra miliare nella costruzione di una presenza online, oltre che per attrarre e coinvolgere un pubblico. La breve biografia dell'azienda e i tag delle specialità sotto il profilo dell'azienda aiutano gli utenti di LinkedIn a ottenere una rapida comprensione dell'azienda, piuttosto che andare su un sito Web e setacciare molti più contenuti per trovare tali informazioni. Una pagina aziendale attira anche potenziali clienti, poiché il profilo aziendale di Linkedin offre molta più esposizione e visibilità ai prodotti e ai servizi di un'azienda e aiuta i potenziali clienti a comprendere l'area di competenza di un'azienda ( LinkedIn Company Pages ).

Pubblicità mirata

Linkedin non è solo una rete di social media per creare connessioni con professionisti, ma anche una piattaforma per pubblicizzare un'attività in mercati mirati. La pubblicità su LinkedIn può essere utilizzata attraverso le seguenti soluzioni di marketing ( LinkedIn Business Solutions ).

• Aggiornamenti sponsorizzati:

Proprio come i post sponsorizzati da Facebook, su LinkedIn puoi sponsorizzare l'aggiornamento di un'azienda ai membri di LinkedIn sulla loro home page su tutti i dispositivi. Puoi anche ordinare utilizzando le opzioni di targeting, rivolgendoti direttamente ai membri di LinkedIn a cui desideri visualizzare gli annunci. Le opzioni di targeting includono: posizione, aziende, titoli di lavoro e molto altro. Con la dashboard della campagna di Linkedin, puoi anche monitorare il rendimento degli annunci sponsorizzati attraverso analisi in tempo reale. Una volta che i post di un'azienda sono stati pubblicati, puoi sponsorizzare qualsiasi aggiornamento. Con questa funzione, tuttavia, non sarai in grado di modificare l'aggiornamento una volta sponsorizzato.

• Inmail sponsorizzate:

Ti stai chiedendo cosa sono le email sponsorizzate? Ebbene, la funzione dell'inmail è simile a quella dell'email. Hai mai affrontato la situazione di inviare e-mail ai tuoi potenziali clienti e non ottenere le percentuali di clic che desideri? Bene, in tal caso, Inmail potrebbe essere la soluzione per il tuo business. Le email sponsorizzate vengono consegnate ai membri solo quando sono attivi su Linkedin. Con questa soluzione, le aziende possono inviare e-mail personalizzate a utenti mirati attraverso le loro caselle di posta Linkedin con deliverability al 100% ( visitatore digitale ) .

• Annunci display e di testo:

Il motivo con gli annunci di LinkedIn è generare lead di qualità, indirizzare il pubblico aziendale ideale e, cosa più importante, aumentare le percentuali di clic. I due tipi di annunci su Linkedin sono annunci display e annunci di testo. Gli annunci di testo sono gli annunci che vedi nell'angolo in alto a destra della tua home page di LinkedIn. Poiché gli annunci di testo si trovano nell'angolo laterale e talvolta sono difficili da notare, è fondamentale disporre di un'intestazione accattivante per attirare l'attenzione. Con gli annunci display, hai la possibilità di scegliere i formati di annunci display standard IAB perfetti: 300 x 250 per un banner desktop o 16 x 600 per un banner che viene visualizzato nell'angolo destro del tuo feed di notizie. Con gli annunci display, assicurati di essere creativo, poiché questa è l'opportunità per attirare l'attenzione dei potenziali clienti mirati. Inoltre, fai in modo che il sito Web o la pagina di destinazione siano collegati all'annuncio in cui desideri che il tuo potenziale cliente atterri quando fa clic sull'annuncio display.

Social Selling attraverso il Social Navigator di LinkedIn

Il 78% dei venditori che utilizzano i social media vende più dei venditori che non utilizzano i social media. Alcune statistiche di LinkedIn mostrano che quando si tratta di acquirenti B2B, il 75% di loro utilizza i social media per le proprie decisioni di acquisto, il 50% utilizza LinkedIn per le proprie decisioni di acquisto e il 76% sceglie di ricevere consigli dalla propria rete professionale. Queste statistiche mostrano con enfasi l'importanza della pubblicità sui social media e il modo in cui ha un impatto in termini di marketing.

Attraverso l'utilizzo del Social Navigator di LinkedIn, le aziende possono sfruttare alcuni potenti strumenti come la raccomandazione di lead, l'importazione di contatti su Salesforce, la barra di ricerca avanzata e gli aggiornamenti sulle vendite in tempo reale. Con lo strumento di raccomandazione dei lead, le aziende ricevono raccomandazioni sui lead, che vengono ordinate in base al pubblico di destinazione. Lo strumento successivo importa tutti i potenziali contatti da Salesforce, aiutando le aziende a interagire con potenziali potenziali clienti a livello professionale. Con lo strumento di ricerca avanzata, Linkedin consente alle aziende di creare un elenco mirato molto specifico per ottenere potenziali lead. Un altro strumento importante sotto il navigatore sociale è l'aggiornamento delle vendite in tempo reale, che aggiorna tutte le nuove informazioni relative ai potenziali clienti. Ciò include cambi di lavoro, notizie e nuove potenziali prospettive per un'azienda ( Sales Navigator di LinkedIn ).

La seguente immagine di LinkedIn fornisce un quadro chiaro delle funzionalità principali di Sales Navigator e descrive in dettaglio l'edizione Professional e Team a seconda del numero di utenti che lo utilizzeranno.

Pagine vetrina

Le aziende con un aspetto unico devono cercare di ottenere pagine vetrina di LinkedIn. Le pagine vetrina sono un'estensione di una pagina aziendale, in cui gli utenti possono suddividere i vari marchi o prodotti di un'azienda e commercializzarli separatamente. L'obiettivo principale delle pagine vetrina è costruire una forte relazione con il pubblico che è specificamente interessato a quel particolare aspetto di un'azienda ( pagine vetrina di LinkedIn ).

LinkedIn è simile a qualsiasi altra piattaforma di social media, l'unica differenza è che è uno spazio molto più professionale per connettersi. La pubblicità su LinkedIn crea un'opportunità per le aziende di esporre i loro prodotti e servizi a potenziali lead. È una piattaforma per creare connessioni professionali con professionisti del settore simili e rimanere in contatto con clienti potenziali ed esistenti. Il social media marketing è una piattaforma essenziale per la tua attività nel 2016, quindi se un'azienda non ha ancora un account LinkedIn, ora è il momento di esporre tale attività a oltre 414 milioni di utenti.

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