Reklama na LinkedIn: 4 sposoby na zdobycie profesjonalnych leadów

Na Facebooku wysyłasz zaproszenie do znajomych do kogoś, kogo już znasz lub kogoś, z kim chcesz się zbliżyć. Na Instagramie możesz wizualnie śledzić kogoś, aby zobaczyć jego dorobek artystyczny i to, co robi. Kiedy chcesz poznać osobę poprzez jej wykształcenie i doświadczenia zawodowe, właśnie tam wkracza platforma LinkedIn.

LinkedIn to największa na świecie profesjonalna sieć mediów społecznościowych. Jest to dzisiejsza cyfrowa witryna z CV online.

LinkedIn to platforma społecznościowa z ponad 414 milionami użytkowników, łącząca profesjonalistów z całego świata, gdzie firmy i osoby prywatne mogą przeglądać Twoje CV online. Właściciele firm mogą również tworzyć profile biznesowe i łączyć się z innymi użytkownikami LinkedIn jako potencjalnymi potencjalnymi klientami. LinkedIn to nie tylko platforma do rekrutacji najlepszych kandydatów do Twojej firmy; można go również wykorzystać do marketingu i sprzedaży za pośrednictwem reklam LinkedIn.

Strony firmowe LinkedIn

Oprócz strony internetowej firmy, firmy mają możliwość zaprezentowania się na platformie mediów społecznościowych skierowanej głównie do firm za pomocą LinkedIn. Posiadanie strony firmowej na Linkedin jest kluczowe w dzisiejszej dobie mediów cyfrowych. Posiadanie strony firmowej na LinkedIn to kamień milowy w budowaniu obecności w Internecie, a także przyciąganiu i angażowaniu odbiorców. Krótka biografia firmy i znaczniki specjalizacji pod profilem firmy pomagają użytkownikom LinkedIn szybko zrozumieć firmę, zamiast wchodzić na stronę internetową i przeszukiwać znacznie więcej treści w celu znalezienia tych informacji. Strona firmowa również przyciąga potencjalnych klientów, ponieważ profil firmy Linkedin zapewnia znacznie lepszą ekspozycję i widoczność produktów i usług firmy oraz pomaga potencjalnym klientom zrozumieć obszar specjalizacji firmy ( strony firmowe LinkedIn ).

Reklama docelowa

Linkedin to nie tylko sieć mediów społecznościowych do budowania kontaktów z profesjonalistami, ale także platforma do reklamowania firmy na rynkach docelowych. Reklamy LinkedIn można wykorzystywać za pomocą następujących rozwiązań marketingowych ( LinkedIn Business Solutions ).

• Aktualizacje sponsorowane:

Podobnie jak posty sponsorowane na Facebooku, na LinkedIn możesz sponsorować aktualizacje firmy dla członków LinkedIn na ich stronie głównej na wszystkich urządzeniach. Możesz także sortować, korzystając z opcji kierowania, bezpośrednio zwracając się do członków LinkedIn, którym chcesz wyświetlać reklamy. Opcje kierowania obejmują: lokalizację, firmy, tytuły stanowisk i wiele więcej. Dzięki pulpitowi nawigacyjnemu kampanii Linkedin możesz również monitorować skuteczność reklam sponsorowanych za pomocą analiz w czasie rzeczywistym. Po opublikowaniu postów firmy możesz sponsorować dowolne aktualizacje. Jednak dzięki tej funkcji nie będziesz mógł modyfikować aktualizacji po jej sponsorowaniu.

• Maile sponsorowane:

Zastanawiasz się, czym są wiadomości sponsorowane? Cóż, funkcja wiadomości e-mail jest podobna do funkcji wiadomości e-mail. Czy kiedykolwiek spotkałeś się z sytuacją wysyłania wiadomości e-mail do potencjalnych klientów i nie uzyskiwania pożądanych współczynników klikalności? Cóż, w takim przypadku Inmail może być rozwiązaniem dla Twojej firmy. Sponsorowane wiadomości e-mail są dostarczane członkom tylko wtedy, gdy są aktywni na Linkedin. Dzięki temu rozwiązaniu firmy mogą wysyłać dostosowane wiadomości e-mail do docelowych użytkowników za pośrednictwem skrzynek odbiorczych Linkedin ze 100% dostarczalnością ( odwiedzający cyfrowo ) .

• Reklamy displayowe i tekstowe:

Motywem reklam LinkedIn jest generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów, kierowanie ich do idealnych odbiorców biznesowych i, co ważniejsze, zwiększanie współczynników klikalności. Dwa rodzaje reklam na Linkedin to reklamy displayowe i reklamy tekstowe. Reklamy tekstowe to reklamy widoczne w prawym górnym rogu strony głównej LinkedIn. Ponieważ reklamy tekstowe znajdują się w bocznym rogu i czasami trudno je zauważyć, bardzo ważne jest, aby mieć atrakcyjny nagłówek, który przyciągnie uwagę. Dzięki reklamom displayowym możesz wybrać idealne formaty reklam displayowych IAB — standardowe formaty reklam displayowych — 300 x 250 w przypadku banera na komputer lub 16 x 600 w przypadku banera wyświetlanego w prawym rogu kanału informacyjnego. W przypadku reklam graficznych bądź kreatywny, ponieważ jest to okazja do przyciągnięcia uwagi docelowych potencjalnych klientów. Zadbaj również o to, by witryna lub strona docelowa była połączona z reklamą, na której ma się znaleźć potencjalny klient po kliknięciu reklamy displayowej.

Sprzedaż społecznościowa za pośrednictwem narzędzia Social Navigator LinkedIn

78% sprzedawców, którzy korzystają z mediów społecznościowych, sprzedaje lepiej niż sprzedawcy spoza mediów społecznościowych. Niektóre statystyki z LinkedIn pokazują, że jeśli chodzi o kupujących B2B, 75% z nich korzysta z mediów społecznościowych przy podejmowaniu decyzji o zakupie, 50% korzysta z LinkedIn przy podejmowaniu decyzji o zakupie, a 76% wybiera rekomendacje ze swojej sieci zawodowej. Te statystyki dobitnie pokazują znaczenie reklamy w mediach społecznościowych i jej wpływ na marketing.

Korzystając z LinkedIn Social Navigator, firmy mogą korzystać z niektórych potężnych narzędzi, takich jak rekomendacje potencjalnych klientów, importowanie kontaktów w Salesforce, zaawansowany pasek wyszukiwania i aktualizacje sprzedaży w czasie rzeczywistym. Dzięki narzędziu rekomendacji leadów firmy otrzymują rekomendacje leadów, które są sortowane według grupy docelowej. Kolejne narzędzie importuje wszystkie potencjalne kontakty z Salesforce, pomagając firmom w kontaktowaniu się z potencjalnymi klientami na profesjonalnym poziomie. Dzięki zaawansowanemu narzędziu wyszukiwania Linkedin umożliwia firmom tworzenie bardzo precyzyjnie ukierunkowanej listy w celu pozyskiwania potencjalnych potencjalnych klientów. Kolejnym ważnym narzędziem w ramach nawigatora społecznościowego jest aktualizacja sprzedaży w czasie rzeczywistym, która aktualizuje wszystkie nowe informacje dotyczące potencjalnych klientów. Obejmuje to zmiany pracy, aktualności i nowe potencjalne perspektywy dla firmy ( nawigator sprzedaży LinkedIn ).

Poniższy obraz z LinkedIn przedstawia jasny obraz podstawowych funkcji nawigatora sprzedaży i szczegółowo opisuje edycję profesjonalną i zespołową w zależności od liczby użytkowników, którzy będą z niej korzystać.

Strony prezentacji

Firma z unikalnym aspektem musi zadbać o uzyskanie stron prezentacyjnych LinkedIn. Strony z prezentacjami to rozszerzenie strony biznesowej, na którym użytkownicy mogą podzielić różne marki lub produkty firmy i sprzedawać je oddzielnie. Głównym celem stron z prezentacjami jest budowanie silnych relacji z odbiorcami, którzy są szczególnie zainteresowani tym konkretnym aspektem firmy ( strony z prezentacjami na LinkedIn ).

LinkedIn jest podobny do każdej innej platformy mediów społecznościowych, z tą różnicą, że jest to znacznie bardziej profesjonalna przestrzeń do łączenia się. Reklama na LinkedIn stwarza firmom okazję do zaprezentowania swoich produktów i usług potencjalnym potencjalnym klientom. Jest to platforma do tworzenia profesjonalnych kontaktów z podobnymi profesjonalistami z branży i pozostawania w kontakcie z potencjalnymi i obecnymi klientami. Marketing w mediach społecznościowych to niezbędna platforma dla Twojej firmy w 2016 roku, więc jeśli firma nie ma jeszcze konta na LinkedIn, nadszedł czas, aby pokazać ją ponad 414 milionom użytkowników.

Interesuje Cię więcej platform mediów społecznościowych do wykorzystania w marketingu w mediach społecznościowych? Sprawdź Facebooka: media społecznościowe nr 1, które zmieniły świat mediów , lub 4 najważniejsze trendy na Instagramie w 2016 r.