LinkedIn 广告：获得专业线索的 4 种方法

已发表: 2016-04-15

在 Facebook 上，您向已经认识的人或您想与之拉近关系的人发送好友请求。 在 Instagram 上，您可以直观地关注某人以查看他们的艺术作品和他们在做什么。 当您想通过一个人的教育和职业经历来了解他们时，这就是 LinkedIn 平台的用武之地。

LinkedIn 是全球最大的专业社交媒体网络。 它是当今的数字在线简历网站。

LinkedIn 是一个拥有超过 4.14 亿用户的社交网络平台，连接世界各地的专业人士，企业和人们可以在线查看您的专业简历。 企业主还可以建立业务档案，并与其他 LinkedIn 用户联系，作为潜在的业​​务前景。 LinkedIn 不仅仅是一个为您的企业招聘最佳人选的平台； 它还可以用于通过 LinkedIn 广告进行营销和销售。

领英公司页面

除了公司网站外，企业还可以选择使用 LinkedIn 在主要针对企业的社交媒体平台上展示自己。 在当今的数字媒体时代，在 Linkedin 上拥有公司页面至关重要。 在 LinkedIn 上拥有公司页面是建立在线形象以及吸引和吸引受众的重要里程碑。 公司简介和公司简介下方的专业标签可帮助 LinkedIn 用户快速了解公司，而无需访问网站并筛选更多内容来查找该信息。 公司页面也能吸引潜在客户，因为 Linkedin 的公司简介为公司的产品和服务提供了更多的曝光度和知名度，并帮助潜在客户了解公司的专业领域（ LinkedIn 公司页面）。

目标广告

Linkedin 不仅是一个与专业人士建立联系的社交媒体网络，还是一个向目标市场宣传企业的平台。 可以通过以下营销解决方案 ( LinkedIn Business Solutions ) 使用 LinkedIn 广告。

  • 赞助更新：

就像 Facebook 赞助的帖子一样，在 LinkedIn 上，您可以在所有设备的主页上赞助公司对 LinkedIn 成员的更新。 您还可以使用定位选项进行排序，直接针对您希望查看广告的 LinkedIn 成员。 定位选项包括：位置、公司、职位等等。 借助 Linkedin 的活动仪表板，您还可以通过实时分析监控赞助广告的效果。 发布公司的帖子后，您可以赞助任何更新。 但是，使用此功能，您将无法在赞助后修改更新。

  • 赞助邮件：

想知道什么是赞助邮件？ 那么，inmail 的功能与电子邮件的功能类似。 曾经遇到过向您的潜在客户发送电子邮件却没有获得您想要的点击率的情况吗？ 那么，在这种情况下，Inmail 可能是您业务的解决方案。 只有当会员在 Linkedin 上处于活跃状态时，才会向会员发送赞助邮件。 借助此解决方案，企业可以通过 Linkedin 收件箱以 100% 的送达率（数字访客）向目标用户发送量身定制的电子邮件。

  • 展示广告和文字广告：

LinkedIn 广告的动机是产生高质量的线索，瞄准理想的商业受众，更重要的是，提高点击率。 Linkedin 上的两种广告是展示广告和文字广告。 文字广告是您在 LinkedIn 主页右上角看到的广告。 由于文字广告位于侧角，有时很难被注意到，因此拥有引人注目的标题以吸引注意力非常重要。 对于展示广告，您可以选择完美的 IAB（标准展示广告格式）——300x250 的桌面横幅或 16x600 的横幅显示在新闻提要的右上角。 对于展示广告，一定要有创意，因为这是吸引目标潜在客户注意力的机会。 此外，将网站或着陆页链接到您希望潜在客户在点击展示广告时着陆的广告。

通过 LinkedIn 的社交导航器进行社交销售

使用社交媒体的卖家中有 78% 的销量超过了非社交媒体卖家。 LinkedIn的一些统计数据显示，在 B2B 买家中，75% 的人使用社交媒体做出购买决定，50% 的人使用 LinkedIn 做出购买决定，76% 的人选择从他们的专业网络中获取建议。 这些统计数据着重展示了社交媒体广告的重要性，以及它如何在营销方面产生影响。

通过使用 LinkedIn 的 Social Navigator，企业可以利用一些强大的工具，例如潜在客户推荐、在 Salesforce 上导入联系人、高级搜索栏和实时销售更新。 借助潜在客户推荐工具，企业可以收到根据目标受众分类的潜在客户推荐。 下一个工具从 Salesforce 导入所有潜在客户联系人，帮助企业在专业水平上与潜在潜在客户互动。 借助高级搜索工具，Linkedin 允许企业创建非常具体的目标列表以获取潜在线索。 社交导航器下的另一个重要工具是实时销售更新，它会更新与潜在客户相关的所有新信息。 这包括工作变动、新闻和新的潜在业务前景（ LinkedIn 的 Sales Navigator ）。

下图来自 LinkedIn，清楚地展示了 sales navigator 的核心功能，并根据使用它的用户数量详细介绍了专业版和团队版。

展示页面

具有独特方面的业务必须考虑获取 LinkedIn 展示页面。 展示页面是业务页面的扩展，用户可以在其中划分业务的各种品牌或产品并分别进行营销。 展示页面的主要目标是与对企业的特定方面特别感兴趣的受众建立牢固的关系（ LinkedIn 展示页面）。

LinkedIn 类似于任何其他社交媒体平台，唯一的区别在于它是一个更专业的连接空间。 LinkedIn 广告为企业创造了向潜在潜在客户展示其产品和服务的机会。 它是一个与类似行业专业人士建立专业联系并与潜在和现有客户保持联系的平台。 社交媒体营销是您的企业在 2016 年开展业务的重要平台，因此如果公司还没有 LinkedIn 帐户，现在是时候向超过 4.14 亿用户展示该业务了。

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