إعلانات LinkedIn: 4 طرق للحصول على عملاء محترفين

على Facebook ، تقوم بإرسال طلب صداقة إلى شخص تعرفه بالفعل أو شخص تريد الاقتراب منه. على Instagram ، يمكنك متابعة شخص ما بصريًا لمعرفة إنتاجه الفني وما يفعله. عندما تريد التعرف على فرد من خلال خبراته التعليمية والمهنية ، فهذا هو المكان الذي يأتي فيه نظام LinkedIn الأساسي.

LinkedIn هي أكبر شبكة وسائط اجتماعية احترافية في العالم. إنه موقع السيرة الذاتية الرقمي عبر الإنترنت اليوم.

LinkedIn عبارة عن نظام أساسي للشبكات الاجتماعية يضم أكثر من 414 مليون مستخدم ، ويربط المحترفين في العالم ، حيث يمكن للشركات والأفراد عرض سيرتك الذاتية المهنية عبر الإنترنت. يمكن لأصحاب الأعمال أيضًا إنشاء ملف تعريف تجاري والتواصل مع مستخدمي LinkedIn الآخرين كآفاق عمل محتملة. LinkedIn ليست مجرد منصة لتوظيف أفضل المرشحين لعملك ؛ يمكن أيضًا استخدامه للتسويق والبيع من خلال إعلانات LinkedIn.

صفحات شركة LinkedIn

إلى جانب موقع الويب الخاص بالشركة ، تمتلك الشركات خيار عرض نفسها على منصة وسائط اجتماعية تستهدف الشركات بشكل أساسي باستخدام LinkedIn. من الأهمية بمكان أن يكون لديك صفحة شركة على Linkedin في عصر الوسائط الرقمية اليوم. يعد امتلاك صفحة شركة على LinkedIn معلمًا رئيسيًا في بناء وجود عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى جذب الجمهور وإشراكه. تساعد السيرة الذاتية القصيرة للشركة وعلامات التخصصات الموجودة أسفل الملف التعريفي للشركة مستخدمي LinkedIn في الحصول على فهم سريع للشركة ، بدلاً من الانتقال إلى موقع ويب والبحث في المزيد من المحتوى للعثور على تلك المعلومات. تجذب صفحة الشركة أيضًا العملاء المحتملين ، حيث يوفر ملف تعريف شركة Linkedin مزيدًا من الانكشاف والرؤية لمنتجات الشركة وخدماتها ، ويساعد العملاء المحتملين على فهم مجال خبرة الشركة ( صفحات الشركة على LinkedIn ).

الهدف الإعلان

LinkedIn ليس فقط شبكة وسائط اجتماعية لبناء علاقات مع أشخاص محترفين ، ولكنه أيضًا منصة للإعلان عن شركة في الأسواق المستهدفة. يمكن استخدام إعلانات LinkedIn من خلال حلول التسويق التالية ( LinkedIn Business Solutions ).

• تحديثات برعاية:

تمامًا مثل المنشورات التي ترعاها Facebook ، يمكنك على LinkedIn رعاية تحديث الشركة لأعضاء LinkedIn على صفحتهم الرئيسية عبر جميع الأجهزة. يمكنك أيضًا الفرز باستخدام خيارات الاستهداف ، ومخاطبة أعضاء LinkedIn الذين ترغب في عرض الإعلانات مباشرةً. تشمل خيارات الاستهداف: الموقع والشركات والمسميات الوظيفية وغير ذلك الكثير. باستخدام لوحة معلومات حملة Linkedin ، يمكنك أيضًا مراقبة أداء الإعلانات المدعومة من خلال التحليلات في الوقت الفعلي. بمجرد نشر منشورات الشركة ، يمكنك رعاية أي من التحديثات. مع هذه الوظيفة ، لن تتمكن من تعديل التحديث بمجرد رعايته.

• الرسائل الواردة المدعومة:

أتساءل ما هي الرسائل الواردة برعاية؟ حسنًا ، وظيفة البريد الوارد تشبه وظيفة البريد الإلكتروني. هل واجهت يومًا حالة إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك المحتملين وعدم الحصول على معدلات النقر التي تريدها؟ حسنًا ، في هذه الحالة ، قد يكون Inmail هو الحل لعملك. لا يتم تسليم رسائل البريد الإلكتروني المدعومة إلى الأعضاء إلا عندما تكون نشطة على Linkedin. باستخدام هذا الحل ، يمكن للشركات إرسال بريد إلكتروني مخصص للمستخدمين المستهدفين من خلال علب الوارد الخاصة بهم على Linkedin مع إمكانية التسليم بنسبة 100٪ ( زائر رقمي ) .

• الإعلانات الصورية والنصية:

الدافع من إعلانات LinkedIn هو إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، واستهداف جماهير الأعمال المثالية ، والأهم من ذلك ، زيادة معدلات النقر إلى الظهور. نوعان من الإعلانات على Linkedin هما الإعلانات الصورية والإعلانات النصية. الإعلانات النصية هي الإعلانات التي تراها في الزاوية اليمنى العليا من صفحتك الرئيسية على LinkedIn. نظرًا لأن الإعلانات النصية في الزاوية الجانبية ويصعب أحيانًا ملاحظتها ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك عنوان مقنع لجذب الانتباه. مع الإعلانات الصورية ، لديك خيار اختيار IAB المثالي - أشكال الإعلانات الصورية القياسية - إما 300 × 250 لإعلان بانر على سطح المكتب أو 16 × 600 لبانر يتم عرضه في الزاوية اليمنى لخلاصة الأخبار. مع الإعلانات المصوّرة ، تأكد من أن تكون مبدعًا ، فهذه هي الفرصة لجذب انتباه العملاء المحتملين المستهدفين. أيضًا ، اجعل موقع الويب أو الصفحة المقصودة مرتبطة بالإعلان حيث تريد أن يهبط العميل المحتمل عند النقر فوق الإعلان المصور.

البيع الاجتماعي من خلال المستكشف الاجتماعي في LinkedIn

78٪ من البائعين الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي يتفوقون على بائعي الوسائط غير الاجتماعية. تظهر بعض الإحصائيات من LinkedIn أنه عندما يتعلق الأمر بمشتركي B2B ، فإن 75٪ منهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في قرارات الشراء ، و 50٪ يستخدمون LinkedIn في قرارات الشراء الخاصة بهم ، و 76٪ يختارون أخذ التوصيات من شبكتهم المهنية. تُظهر هذه الإحصائيات بشكل قاطع أهمية الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيف يُحدث تأثيرًا من حيث التسويق.

من خلال استخدام Social Navigator في LinkedIn ، يمكن للشركات الاستفادة من بعض الأدوات القوية مثل توصية العميل المحتمل واستيراد جهات الاتصال على Salesforce وشريط البحث المتقدم وتحديثات المبيعات في الوقت الفعلي. باستخدام أداة التوصية الرئيسية ، تتلقى الشركات توصيات العملاء المحتملين ، والتي يتم فرزها وفقًا للجمهور المستهدف. تستورد الأداة التالية جميع جهات الاتصال المحتملة من Salesforce ، مما يساعد الشركات على التعامل مع الآفاق المحتملة على المستوى المهني. باستخدام أداة البحث المتقدم ، يتيح Linkedin للشركات إنشاء قائمة مستهدفة محددة للغاية للحصول على عملاء محتملين. هناك أداة مهمة أخرى ضمن الملاح الاجتماعي وهي تحديث المبيعات في الوقت الفعلي ، والذي يقوم بتحديث جميع المعلومات الجديدة المتعلقة بالآفاق. يتضمن ذلك التغييرات في الوظائف والأخبار والآفاق المحتملة الجديدة للأعمال ( LinkedIn Sales Navigator ).

توفر الصورة التالية من LinkedIn صورة واضحة للميزات الأساسية لمتصفح المبيعات ، وتفاصيل الإصدار الاحترافي والفريق اعتمادًا على عدد المستخدمين الذين سيستخدمونها.

عرض الصفحات

يجب أن تنظر الأعمال ذات الجانب الفريد في الحصول على صفحات عرض LinkedIn. تعد صفحات العرض امتدادًا لصفحة الأعمال ، حيث يتمكن المستخدمون من تقسيم العلامات التجارية أو المنتجات المختلفة للشركة وتسويقها بشكل منفصل. الهدف الرئيسي لصفحات العرض هو بناء علاقة قوية مع الجماهير المهتمة بشكل خاص بهذا الجانب المعين من الأعمال ( صفحات عرض LinkedIn ).

يشبه LinkedIn أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، والفرق الوحيد هو أنه مساحة أكثر احترافية للتواصل. يخلق الإعلان على LinkedIn فرصة للشركات لعرض منتجاتها وخدماتها للعملاء المحتملين. وهي عبارة عن منصة لإنشاء اتصالات احترافية مع محترفي الصناعة المماثلين ، والبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والحاليين. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي منصة أساسية لعملك للمشاركة في عام 2016 ، لذلك إذا لم يكن لدى الشركة حساب LinkedIn حتى الآن ، فقد حان الوقت الآن لكشف هذا العمل لأكثر من 414 مليون مستخدم.

هل أنت مهتم بالمزيد من منصات التواصل الاجتماعي لاستخدامها في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ تحقق من Facebook: # 1 وسائل التواصل الاجتماعي التي غيرت عالم وسائل الإعلام ، أو أفضل 4 اتجاهات Instagram لعام 2016