Publicidad en LinkedIn: 4 formas de obtener clientes potenciales profesionales

En Facebook, envías una solicitud de amistad a alguien que ya conoces o alguien con quien quieres acercarte. En Instagram, puede seguir visualmente a alguien para ver su producción artística y lo que está haciendo. Cuando desea conocer a una persona a través de su educación y experiencias profesionales, ahí es donde entra en juego la plataforma de LinkedIn.

LinkedIn es la red de medios sociales profesionales más grande del mundo. Es el sitio de currículum vitae digital en línea de hoy.

LinkedIn es una plataforma de red social con más de 414 millones de usuarios, que conecta a los profesionales del mundo, donde las empresas y las personas pueden ver su currículum profesional en línea. Los dueños de negocios también pueden crear un perfil comercial y conectarse con otros usuarios de LinkedIn como posibles clientes potenciales. LinkedIn no es solo una plataforma para reclutar a los mejores candidatos para tu negocio; también se puede utilizar para comercializar y vender a través de la publicidad de LinkedIn.

Páginas de empresa de LinkedIn

Además del sitio web de una empresa, las empresas tienen la opción de exhibirse en una plataforma de redes sociales dirigida principalmente a empresas mediante el uso de LinkedIn. Es crucial tener una página de empresa en Linkedin en la era actual de los medios digitales. Tener una página de empresa en LinkedIn es un hito importante en la construcción de una presencia en línea, así como para atraer y atraer a una audiencia. La breve biografía de la empresa y las etiquetas de especialidades debajo del perfil de la empresa ayudan a los usuarios de LinkedIn a obtener una comprensión rápida de la empresa, en lugar de ir a un sitio web y examinar mucho más contenido para encontrar esa información. Una página de empresa también atrae prospectos, ya que el perfil de empresa de Linkedin brinda mucha más exposición y visibilidad a los productos y servicios de una empresa, y ayuda a los prospectos a comprender el área de especialización de una empresa ( Páginas de empresa de LinkedIn ).

Publicidad objetivo

Linkedin no es solo una red de medios sociales para crear conexiones con profesionales, sino también una plataforma para publicitar un negocio en mercados específicos. La publicidad de LinkedIn se puede utilizar a través de las siguientes soluciones de marketing ( LinkedIn Business Solutions ).

• Actualizaciones patrocinadas:

Al igual que las publicaciones patrocinadas por Facebook, en LinkedIn puede patrocinar la actualización de una empresa para los miembros de LinkedIn en su página de inicio en todos los dispositivos. También puede ordenar usando las opciones de orientación, dirigiéndose directamente a los miembros de LinkedIn que le gustaría ver los anuncios. Las opciones de orientación incluyen: ubicación, empresas, títulos de trabajo y mucho más. Con el panel de campañas de Linkedin, también puede monitorear el rendimiento de los anuncios patrocinados a través de análisis en tiempo real. Una vez que se han publicado las publicaciones de una empresa, puede patrocinar cualquiera de las actualizaciones. Sin embargo, con esta función, no podrá modificar la actualización una vez que esté patrocinada.

• Correos electrónicos patrocinados:

¿Se pregunta qué son los correos electrónicos patrocinados? Bueno, la función del inmail es similar a la del correo electrónico. ¿Alguna vez se enfrentó a la situación de enviar correos electrónicos a sus prospectos y no obtener las tasas de clics que desea? Bueno, en ese caso, Inmail podría ser la solución para su negocio. Los correos electrónicos patrocinados se envían a los miembros solo cuando están activos en Linkedin. Con esta solución, las empresas pueden enviar correos electrónicos personalizados a usuarios específicos a través de sus bandejas de entrada de Linkedin con una capacidad de entrega del 100 % ( visitante digital ) .

• Anuncios gráficos y de texto:

El motivo de los anuncios de LinkedIn es generar clientes potenciales de calidad, dirigirse a audiencias comerciales ideales y, lo que es más importante, aumentar las tasas de clics. Los dos tipos de anuncios en Linkedin son anuncios gráficos y anuncios de texto. Los anuncios de texto son los anuncios que ve en la esquina superior derecha de su página de inicio de LinkedIn. Dado que los anuncios de texto están en la esquina lateral y, a veces, son difíciles de notar, es muy importante tener un encabezado atractivo para llamar la atención. Con los anuncios gráficos, tiene la opción de elegir el IAB perfecto (formatos de anuncios gráficos estándar), ya sea 300 x 250 para un banner de escritorio o 16 x 600 para un banner que se muestra en la esquina derecha de su fuente de noticias. Con los anuncios gráficos, asegúrese de ser creativo, ya que esta es la oportunidad de captar la atención de sus prospectos objetivo. Además, haga que el sitio web o la página de destino se vinculen al anuncio donde desea que llegue su cliente potencial cuando haga clic en el anuncio gráfico.

Social Selling a través del Social Navigator de LinkedIn

El 78% de los vendedores que usan las redes sociales venden más que sus vendedores de redes sociales. Algunas estadísticas de LinkedIn muestran que cuando se trata de compradores B2B, el 75% de ellos usa las redes sociales para sus decisiones de compra, el 50% usa LinkedIn para sus decisiones de compra y el 76% elige tomar recomendaciones de su red profesional. Estas estadísticas muestran enfáticamente la importancia de la publicidad en las redes sociales y cómo tiene un impacto en términos de marketing.

Mediante el uso de Social Navigator de LinkedIn, las empresas pueden aprovechar algunas herramientas poderosas, como la recomendación de clientes potenciales, la importación de contactos en Salesforce, la barra de búsqueda avanzada y las actualizaciones de ventas en tiempo real. Con la herramienta de recomendación de clientes potenciales, las empresas reciben recomendaciones de clientes potenciales, que se ordenan según el público objetivo. La siguiente herramienta importa todos los contactos de prospectos de Salesforce, lo que ayuda a las empresas a interactuar con prospectos potenciales a nivel profesional. Con la herramienta de búsqueda avanzada, Linkedin permite a las empresas crear una lista específica para obtener clientes potenciales. Otra herramienta importante del navegador social es la actualización de ventas en tiempo real, que actualiza toda la información nueva relacionada con los prospectos. Esto incluye cambios de trabajo, noticias y nuevos prospectos potenciales para un negocio ( Navegador de ventas de LinkedIn ).

La siguiente imagen de LinkedIn proporciona una imagen clara de las funciones principales de Sales Navigator y detalla la edición profesional y de equipo según la cantidad de usuarios que la utilizarían.

Páginas de exhibición

Las empresas con un aspecto único deben considerar obtener páginas de exhibición de LinkedIn. Las páginas de presentación son una extensión de una página comercial, donde los usuarios pueden dividir las diversas marcas o productos de una empresa y comercializarlos por separado. El objetivo principal de las páginas de presentación es construir una relación sólida con las audiencias que están específicamente interesadas en ese aspecto particular de un negocio ( Páginas de presentación de LinkedIn ).

LinkedIn es similar a cualquier otra plataforma de redes sociales, la única diferencia es que es un espacio mucho más profesional para conectarse. La publicidad en LinkedIn crea una oportunidad para que las empresas expongan sus productos y servicios a clientes potenciales. Es una plataforma para crear conexiones profesionales con profesionales de la industria similares y mantenerse conectado con clientes potenciales y existentes. El marketing en redes sociales es una plataforma esencial para que su negocio participe en 2016, por lo que si una empresa aún no tiene una cuenta de LinkedIn, ahora es el momento de exponer ese negocio a más de 414 millones de usuarios.

¿Está interesado en más plataformas de redes sociales para usar en marketing en redes sociales? Echa un vistazo a Facebook: las redes sociales n.º 1 que han cambiado el mundo de los medios , o las 4 principales tendencias de Instagram para 2016