LinkedIn 廣告：獲得專業線索的 4 種方法

已發表: 2016-04-15

在 Facebook 上，您向已經認識的人或您想與之拉近關係的人發送好友請求。 在 Instagram 上，您可以直觀地關​​注某人以查看他們的藝術作品和他們在做什麼。 當您想通過一個人的教育和職業經歷來了解他們時，這就是 LinkedIn 平台的用武之地。

LinkedIn 是全球最大的專業社交媒體網絡。 它是當今的數字在線簡歷網站。

LinkedIn 是一個擁有超過 4.14 億用戶的社交網絡平台，連接世界各地的專業人士，企業和人們可以在線查看您的專業簡歷。 企業主還可以建立業務檔案，並與其他 LinkedIn 用戶聯繫，作為潛在的業務前景。 LinkedIn 不僅僅是一個為您的企業招聘最佳人選的平台； 它還可以用於通過 LinkedIn 廣告進行營銷和銷售。

領英公司頁面

除了公司網站外，企業還可以選擇使用 LinkedIn 在主要針對企業的社交媒體平台上展示自己。 在當今的數字媒體時代，在 Linkedin 上擁有公司頁面至關重要。 在 LinkedIn 上擁有公司頁面是建立在線形像以及吸引和吸引受眾的重要里程碑。 公司簡介和公司簡介下方的專業標籤可幫助 LinkedIn 用戶快速了解公司，而無需訪問網站並篩選更多內容來查找該信息。 公司頁面也能吸引潛在客戶，因為 Linkedin 的公司簡介為公司的產品和服務提供了更多的曝光度和知名度，並幫助潛在客戶了解公司的專業領域（ LinkedIn 公司頁面）。

目標廣告

Linkedin 不僅是一個與專業人士建立聯繫的社交媒體網絡，還是一個向目標市場宣傳企業的平台。 可以通過以下營銷解決方案 ( LinkedIn Business Solutions ) 使用 LinkedIn 廣告。

  • 贊助更新：

就像 Facebook 贊助的帖子一樣，在 LinkedIn 上，您可以在所有設備的主頁上贊助公司對 LinkedIn 成員的更新。 您還可以使用定位選項進行排序，直接針對您希望查看廣告的 LinkedIn 成員。 定位選項包括：位置、公司、職位等等。 借助 Linkedin 的活動儀表板，您還可以通過實時分析監控贊助廣告的效果。 發佈公司的帖子後，您可以贊助任何更新。 但是，使用此功能，您將無法在讚助後修改更新。

  • 贊助郵件：

想知道什麼是讚助郵件？ 那麼，inmail 的功能與電子郵件的功能類似。 曾經遇到過向您的潛在客戶發送電子郵件卻沒有獲得您想要的點擊率的情況嗎？ 那麼，在這種情況下，Inmail 可能是您業務的解決方案。 只有當會員在 Linkedin 上處於活躍狀態時，才會向會員發送贊助郵件。 借助此解決方案，企業可以通過 Linkedin 收件箱以 100% 的送達率（數字訪客）向目標用戶發送量身定制的電子郵件。

  • 展示廣告和文字廣告：

LinkedIn 廣告的動機是產生高質量的線索，瞄準理想的商業受眾，更重要的是，提高點擊率。 Linkedin 上的兩種廣告是展示廣告和文字廣告。 文字廣告是您在 LinkedIn 主頁右上角看到的廣告。 由於文字廣告位於側角，有時很難被注意到，因此擁有引人注目的標題以吸引註意力非常重要。 對於展示廣告，您可以選擇完美的 IAB（標準展示廣告格式）——300x250 的桌面橫幅或 16x600 的橫幅顯示在新聞提要的右上角。 對於展示廣告，一定要有創意，因為這是吸引目標潛在客戶注意力的機會。 此外，將網站或著陸頁鏈接到您希望潛在客戶在點擊展示廣告時著陸的廣告。

通過 LinkedIn 的社交導航器進行社交銷售

使用社交媒體的賣家中有 78% 的銷量超過了非社交媒體賣家。 LinkedIn的一些統計數據顯示，在 B2B 買家中，75% 的人使用社交媒體做出購買決定，50% 的人使用 LinkedIn 做出購買決定，76% 的人選擇從他們的專業網絡中獲取建議。 這些統計數據著重展示了社交媒體廣告的重要性，以及它如何在營銷方面產生影響。

通過使用 LinkedIn 的 Social Navigator，企業可以利用一些強大的工具，例如潛在客戶推薦、在 Salesforce 上導入聯繫人、高級搜索欄和實時銷售更新。 借助潛在客戶推薦工具，企業可以收到根據目標受眾分類的潛在客戶推薦。 下一個工具從 Salesforce 導入所有潛在客戶聯繫人，幫助企業在專業水平上與潛在潛在客戶互動。 借助高級搜索工具，Linkedin 允許企業創建非常具體的目標列表以獲取潛在線索。 社交導航器下的另一個重要工具是實時銷售更新，它會更新與潛在客戶相關的所有新信息。 這包括工作變動、新聞和新的潛在業務前景（ LinkedIn 的 Sales Navigator ）。

下圖來自 LinkedIn，清楚地展示了 sales navigator 的核心功能，並根據使用它的用戶數量詳細介紹了專業版和團隊版。

展示頁面

具有獨特方面的業務必須考慮獲取 LinkedIn 展示頁面。 展示頁面是業務頁面的擴展，用戶可以在其中劃分業務的各種品牌或產品並分別進行營銷。 展示頁面的主要目標是與對企業的特定方面特別感興趣的受眾建立牢固的關係（ LinkedIn 展示頁面）。

LinkedIn 類似於任何其他社交媒體平台，唯一的區別在於它是一個更專業的連接空間。 LinkedIn 廣告為企業創造了向潛在潛在客戶展示其產品和服務的機會。 它是一個與類似行業專業人士建立專業聯繫並與潛在和現有客戶保持聯繫的平台。 社交媒體營銷是您的企業在 2016 年開展業務的重要平台，因此如果公司還沒有 LinkedIn 帳戶，現在是時候向超過 4.14 億用戶展示該業務了。

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