محتوى التسويق الصناعي: أفكار لمواصلة النجاح بعد حملتك الأولى

يعد الاستثمار في إنشاء محتوى أصلي عالي الجودة أمرًا ضروريًا لنجاح موقع الويب وإنشاء قوائم عملاء عالية الجودة. إذا كنت قد أكملت حملتك التسويقية الأولى للمحتوى وتبحث عن المزيد من أفكار المحتوى التسويقي الصناعي لنقل استراتيجية توليد العملاء المحتملين إلى المستوى التالي ، فراجع النصائح أدناه.

استخدم Google Search Console و Google Trends للحصول على أفكار حول المحتوى

يعد استخدام نهج يعتمد على البيانات أمرًا أساسيًا لترقية استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لتوليد العملاء المتوقعين. إذا كنت تشارك مع وكالة تسويق صناعية ، فمن المحتمل أن تستخدم Google Search Console لإعلامك بصحة موقع الويب الخاص بك وما إذا كانت هناك أي مشكلات في التحميل أو الأمان أو الخادم. كلما طالت مدة استخدامك Search Console ، زادت فائدة إنشاء المحتوى. يمكن استخدام مقدار المعلومات التي يجمعها Search Console على مدار العام الأول من الاستخدام لتحسين تصنيفات صفحات الويب الحالية والعثور على مصطلحات رئيسية جديدة يستخدمها زوارك أثناء عمليات البحث عبر الإنترنت.

فكر في Search Console على أنها نظرة ثاقبة في رؤوس عملائك. ستتمكن من اكتساب فهم أعمق لنوع المحتوى الذي يبحثون عنه والتحديات التي يواجهونها.

Google Trends هي أداة مجانية تمنحك نظرة ثاقبة لاحتياجات المشتري أيضًا ، من خلال مساعدتك على فهم الشعبية النسبية لمصطلح البحث بمرور الوقت. سيساعدك على تخطيط الطلب الموسمي وفهم الاتجاهات الجغرافية والأسواق الجديدة وتقديم أفكار محتوى عصرية. إذا كنت شركة تصنيع تستهدف المشترين المحليين ، فيمكنك استخدام Google Trends للعثور على المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص في المنطقة التي تستهدفها وإنشاء محتوى باستخدام هذه الكلمات الرئيسية.

جلسات العصف الذهني للمحتوى

تذكر قيمة الاتصال البشري. تعد جلسات العصف الذهني الجماعي طريقة رائعة للحصول على الإلهام من الأشخاص الآخرين وجمع مجموعة واسعة من الأفكار الإبداعية. تبادل الأفكار مع شركتك بأكملها - بدءًا من العاملين في المتجر وحتى ممثلي خدمة العملاء لديك. ولا بأس بذلك إذا لم يكن لديك فريق كبير لترتد الأفكار منه - فلا يزال بإمكانك إنشاء أفكار رائعة مع زميل آخر. ستندهش من عدد الأفكار الجديدة التي يمكنك طرحها عندما تجمع المزيد من الأشخاص معًا بشكل تعاوني.

التنوع هو مفتاح الأفكار الجديدة. يقول جوين شوتويل ، الرئيس ومدير العمليات في SpaceX ، " إذا كان كل فرد في الغرفة متشابهًا ، يعتقد نفس الشيء ، جاء من نفس الجامعة ، وله نفس الخلفية ، فسيخرجون بالإجابة نفسها."

قم بدعوة الأعضاء الذين ليس لديهم إلمام سابق بالمشروع ، بالإضافة إلى فريق المشروع المباشر للحصول على مدخلات إضافية. يتضمن تضمين الأشخاص الذين ليس لديهم أي أفكار مسبقة حول المشروع وجهات نظر جديدة وأفكارًا إبداعية - فقط تأكد من تحديد المعالم قبل بدء الجلسة.

بمجرد بدء جلسة العصف الذهني ، ضع العناصر التالية في الاعتبار:

• استخدم الأنشطة الممتعة لإشراك الناس وتدفق عصائرهم الإبداعية
• حفز فريقك بسؤال "لماذا". ساعد موظفيك على فهم الغرض من ما تطلبه وأنهم يقومون بعمل مهم
• كن منفتحًا على جميع الأفكار - فأنت لا تعرف أبدًا كيف يمكن دمج شيء ما في الخطة الشاملة أو إلهام مفهوم آخر
• ابحث عن الأشياء التي "تضيء شرارة" حقًا   -   سوف يستحوذون على اهتمام الناس ويلهمون الناس
• اكتب كل شيء إما على السبورة البيضاء أو الورق أو إلكترونيًا على جهاز الكمبيوتر الخاص بك للتأكد من تسجيل جميع الأفكار التي تمت مناقشتها ؛ يمكن الرجوع إليها لاحقًا للمشاريع المستقبلية أو للأفكار الاحتياطية وحتى مشاركتها للحصول على إلهام جديد في مشاريع أخرى
• لا تنس جمهورك! فكر في تحديات مشتري B2B ومديري المشتريات والمهندسين. سيساعدك هذا في إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب يبحثون عنه.

لقد أجرينا القليل من البحث من أجلك. ابدأ بالمعلومات التالية حول مشتري B2B:

• • [تقرير] نتائج مسح عادات البحث الصناعي للمشتري لعام 2021
  • [إحصائيات الربع الثاني من عام 2021] المنتجات والخدمات الصناعية الأكثر توفرًا
  • [تقرير مخصص] ما هي الشركات التي تبحث عن خدماتك الآن؟
  • المدونة: استهداف الأشخاص - المشترون الثلاثة الأكثر تأثيرًا في التصنيع

من خلال الفهم   كيفية تلبية احتياجات المشترين ، يمكنك وضع نفسك بشكل أفضل كشريك موثوق به لكسب أعمالهم من خلال المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك.

ترانباك   هي شركة تصنيع وموزع المنصات البلاستيكية القياسية والمخصصة ، والصناديق ، والحاويات السائلة والأكياس . أراد كريستيان أولاند ، رئيس TrankPak ، أن يصبح أكثر وضوحًا للأشخاص المناسبين: وكلاء الشراء ذوي الصلة وغيرهم من المشترين الصناعيين المستعدين لتقديم طلب.

كشفت محادثة مع المديرين التنفيذيين للإعلان والمهندسين المؤهلين في Thomas عن الشركات التي تبحث عن منصات بلاستيكية مخصصة وكيف يمكن لـ TranPak الوصول إلى هؤلاء الجماهير.

️ اكتشف المشترين الذين يمكن أن تتعامل معهم - اطلب تقرير نشاط المشتري المجاني في السوق هنا .

"العملاء المحتملون الذين نحصل عليهم من موقع Thomasnet.com مؤهلون. إنهم يشترون وكلاء جادون بشأن منتجاتنا ونمنا أعمالنا بنسبة 24٪ ، "قال كريستيان.

البحث التنافسي

هناك طريقة أخرى مفيدة لإنشاء محتوى موقع ويب عالي الجودة وهي البحث بعناية عما يفعله منافسوك من أجلهم   استراتيجيات التسويق . هناك فئتان رئيسيتان من المنافسين يجب الانتباه إليهما: المنافسون التقليديون الذين يتواجدون عادة على مقربة جسدية قريبة والمنافسين الذين قد لا يكونون قريبين جسديًا ولكنهم سيظهرون على نفس صفحات نتائج محرك البحث مثل شركتك. بغض النظر عن نوع المنافس ، قد يكون من المفيد معرفة ما ينجح في مكان آخر في السوق وما يستجيب له جمهورك المستهدف.

توماس تيب: تعرف على كيفية مقارنة موقع الويب الخاص بك بمنافس من خلال فحص الصحة الرقمي المجاني. قال نورمان رودريكس ، رئيس شركة Springfield Spring Corporation: "نحن سعداء للغاية بجودة حركة المرور لدينا بفضل توماس". "تأتي طلبات عروض الأسعار الجديدة في كثير من الأحيان ونواجه صعوبة في مواكبة ذلك. والأمر الأكثر إثارة للدهشة هو جودة العملاء المتوقعين وعدد العملاء الجدد الذين حولناهم."

صقل المحتوى الحالي الخاص بك

إن موقع الويب الذي يقدم المعلومات ذات الصلة يحظى بأكبر قدر من الظهور على الإنترنت. تعمل Google على زيادة تصنيف موقع الويب الخاص بك عندما تقوم بتحديث صفحاتك المقصودة والمدونة بشكل استراتيجي ، لذلك بعد أول حملة تسويق للمحتوى ، حان الوقت لتحسين المحتوى الحالي الخاص بك. وهذا يعني تحليل المحتوى الحالي الخاص بك بناءً على مقاييس الأداء وتحسين الأصول ذات الأداء الأفضل. الفكرة هي "التعمق" في جوانب معينة من عملك لتحسين الأفكار الرئيسية للمحتوى الذي وضعته في مكانه.

ابحث عن التفاصيل في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك والتي تتحدث عن قدراتك العظيمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم التصنيع المعدني ، فحاول طرح الأفكار حول ما هي المعادن المحددة المستخدمة في تصنيع المعادن. خذ خطوة إلى الأمام وأنشئ محتوى حول معدن واحد على وجه الخصوص ولماذا من المفيد استخدامه في مشروع واحد.

مقارنة المحتوى الصناعي

فكر في المواد أو العمليات والآلات أو المعدات المستخدمة معًا. Google كلمة رئيسية تتعلق بما تفعله وإضافة "مقابل" - على سبيل المثال ، أنشأت شركة ESPE Manufacturing مدونة "هل هناك فرق بين الطمس واللكم؟" يحتل المنشور الآن المرتبة الأولى على Google للبحث عن الكلمات الرئيسية "المسح مقابل الضرب".

يعد محتوى المقارنة أمرًا رائعًا لأي مستخدم يقوم بأبحاثه حول أفضل السبل لإكمال مشاريعه. تهدف إلى إنشاء محتوى يوضح العمليات المعروفة بشكل عام ، مع توقع استراتيجي نية مستخدم البحث. من المهم عدم الإساءة إلى أحد المنافسين في هذه الأنواع من أجزاء المحتوى. بدلاً من ذلك ، قم بتمييز الاختلافات الدقيقة أو العمليات أو المواد ولاحظ أين يمكن تطبيق كل منها. من الضروري عدم تفضيل أحدهما على الآخر ، خاصة إذا كنت شركة تصنيع تقدم كلا من الخدمات أو العمليات. يجب أن يكون محتوى المقارنة تعليميًا في نبرة وليس تنافسيًا.

محتوى خاص بالصناعة

قم بإنشاء محتوى حول الصناعات المحددة التي يلبيها عملك التصنيعي. يشتمل هذا النوع من استراتيجية المحتوى على كلمات رئيسية طويلة الذيل ، مثل:

• ختم المعادن للفضاء
• تركيبات الكابلات للأجهزة الطبية
• صب حقن لصناعة الأغذية والمشروبات

تعرف على كيفية قيام Star Label Products بإنشاء محتوى حول كيفية قيام قدرات التصنيع الخاصة بها بحل التحديات الخاصة بالصناعة. لديهم أدلة على ملصقات مستحضرات التجميل المخصصة ، وملصقات البيرة المخصصة ، والمنتجات المنزلية ، وما إلى ذلك. فكر خارج الصندوق - صناعة التصنيع واسعة جدًا وشاملة بحيث توجد في كل مكان. هناك العديد من الفرص الإبداعية لتروي قصة علامتك التجارية التصنيعية.

كتب Manor Tool and Company مدونة حول "تصنيع صواني البيتزا العميقة". هذه المنشورات ممتعة للقراءة ، وتلبي الطلب على المحتوى ، وتجسد قدراتك التصنيعية ، وتجذب محركات البحث كلها مرة واحدة.

فرص أخرى للمحتوى

قم بتغطية أكبر قدر ممكن من "الأرضية الرقمية" لزيادة حركة مرور SEO الخاصة بك. خلق:

• المسارد
• قوائم المراجعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها
• صفحة الأسئلة الشائعة
• صفحات المشروع ومعارض الصور
• قوائم المواد

أفكار المحتوى لا حصر لها ، لذا تأكد من أن المحتوى الذي تنشئه يتيح للمشترين رؤيتك كرائد فكري في الصناعة.

تعزيز المحتوى الخاص بك

في هذه المرحلة من عملية إنشاء المحتوى ، حان الوقت للترويج للمحتوى الخاص بك لزيادة مدى وصوله. المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ومنصات الوسائط الاجتماعية وملف تعريف شركة Thomas Network هو ما يميزك عن المنافسة. تذكر أنه من المهم أن تكون في كل مكان يتواجد فيه المشترون لديك ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من نشر المحتوى الخاص بك جميعًا على الأنظمة الأساسية التي يتواجد بها عملاؤك المحتملون. يمكن أن تكون منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn و YouTube فعالة للمصنعين ، بالإضافة إلى مراجعات Google - لذا تذكر أن تحافظ على تحديث ملف تعريف Google Business الخاص بك.

توماس تيب: يمكن رؤية معلوماتك على موقع Thomasnet.com من قبل أكثر من 1.3 مليون مشتري B2B في السوق يبحثون عن موردين جدد. قال بيل بوير ، الرئيس التنفيذي لشركة Boyer Machine & Tool: "يأتي العملاء المحتملون المؤهلون إلينا الآن ، وبما أن العملاء المحتملين يمكنهم البحث بسهولة عن إمكانياتنا ومؤهلاتنا (على موقع Thomasnet.com) ، فإن أولئك الذين يتصلون بنا يميلون أكثر إلى التعامل معنا". Co.، Inc.

قال جيسون كلاين ، مدير التسويق في Consolidated Electronic Wire & Cable: "أحد الموضوعات الأساسية ، بالإضافة إلى الالتزامات ، للتسويق في نظامنا البيئي B2B هو مشاركة خبراتنا" . وشدد على أن استراتيجية التسويق لا تتعلق فقط بالعلامات التجارية في Consolidated ، بل تتعلق بالتفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين من خلال عدد لا يحصى من الأساليب المفيدة للمحتوى. "يساعدنا شركاؤنا في Thomas على تطوير محتوى مفيد يمكن أن يساعد الأشخاص خلال عملية الشراء في صناعتنا. سواء كنت مدير مشتريات في السنة الأولى أو مهندسًا لمدة خمسة وعشرين عامًا ، لدينا التوجيه لمساعدتك في اتخاذ قرارات مستنيرة وهذا يساعد شركتنا على النمو ".

يجذب المحتوى الثمين والقيِّم القراء ، ويثير الحديث الشفهي ، ويجذب العثور على الأنشطة التجارية. اتصل بفريق التسويق الصناعي لدينا للحصول على نظرة ثاقبة مخصصة حول كيفية تنمية عملك بشكل أفضل.

وللحصول على المزيد من أفكار محتوى التسويق الصناعي التي تحصل على مشاركة من مشتري B2B والمهندسين ومحترفي المشتريات ، تحقق من الموارد أدناه:

• خدمات إنشاء محتوى فيديو مجانية مع شراء برنامج إعلاني
• المدونة: أساسيات تسويق المحتوى للمصنعين
• مدونة: 5 نصائح سهلة لإنشاء كتاب إلكتروني يولد الرصاص
• المدونة: كيفية تلبية احتياجات المشترين الصناعيين
• تقرير: نتائج مسح عادات البحث الصناعي للمشتري لعام 2021