Content für industrielles Marketing: Ideen, um den Erfolg nach Ihrer ersten Kampagne fortzusetzen

Die Investition in originelle, qualitativ hochwertige Inhaltserstellung ist für den Erfolg der Website und die Generierung hochwertiger Leads unerlässlich. Wenn Sie Ihre erste Content-Marketing-Kampagne abgeschlossen haben und nach weiteren Ideen für industrielle Marketinginhalte suchen, um Ihre Strategie zur Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben, sehen Sie sich die folgenden Tipps an.

Verwenden Sie die Google Search Console und Google Trends für Content-Ideen

Die Verwendung eines datengesteuerten Ansatzes ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Content-Marketing-Strategie für die Lead-Generierung. Wenn Sie mit einer Industriemarketingagentur zusammenarbeiten, wird diese wahrscheinlich die Google Search Console verwenden, um Sie über den Zustand Ihrer Website und über Lade-, Sicherheits- oder Serverprobleme zu informieren. Je länger Sie die Search Console verwenden, desto hilfreicher wird sie für die Inhaltserstellung. Die Menge an Informationen, die die Search Console im ersten Jahr der Nutzung sammelt, kann verwendet werden, um das Ranking aktueller Webseiten zu optimieren und neue Schlüsselbegriffe zu finden, die Ihre Besucher bei ihren Online-Suchen verwenden.

Betrachten Sie die Search Console als einen Einblick in die Köpfe Ihrer Kunden. Sie werden in der Lage sein, ein tieferes Verständnis für die Art von Inhalten zu erlangen, nach denen sie suchen, und die Herausforderungen, denen sie begegnen.

Google Trends ist ein kostenloses Tool, das Ihnen auch einen Einblick in die Bedürfnisse der Käufer gibt, indem es Ihnen hilft, die relative Popularität eines Suchbegriffs im Laufe der Zeit zu verstehen. Es hilft Ihnen, die saisonale Nachfrage zu planen, geografische Trends und neue Märkte zu verstehen und trendige Inhaltsideen bereitzustellen. Wenn Sie ein Hersteller sind, der auf lokale Käufer abzielt, können Sie Google Trends verwenden, um Begriffe zu finden, nach denen Menschen in Ihrem Zielgebiet suchen, und mithilfe dieser Schlüsselwörter Inhalte erstellen.

Inhalt Brainstorming-Sitzungen

Denken Sie an den Wert einer menschlichen Verbindung. Team-Brainstorming-Sitzungen sind eine großartige Möglichkeit, sich von anderen inspirieren zu lassen und eine breite Palette kreativer Ideen zu sammeln. Brainstormen Sie Ideen mit Ihrem gesamten Unternehmen – von Ihren Mitarbeitern in der Fertigung bis zu Ihren Kundendienstmitarbeitern. Und das ist in Ordnung, wenn Sie kein großes Team haben, in dem Sie Ideen austauschen können – Sie können immer noch großartige Ideen mit einem anderen Kollegen entwickeln. Sie werden überrascht sein, auf wie viele neue Ideen Sie kommen können, wenn Sie mehr Menschen gemeinschaftlich zusammenbringen.

Vielfalt ist der Schlüssel zu neuen Ideen. Gwynne Shotwell, Präsidentin und COO von SpaceX, sagt: „ Wenn alle im Raum gleich aussehen, gleich denken, von der gleichen Universität kommen, den gleichen Hintergrund haben, werden sie die gleiche Antwort finden.“

Laden Sie Mitglieder ein, die noch nicht mit dem Projekt vertraut sind, sowie das direkte Projektteam, um zusätzlichen Input zu erhalten. Das Einbeziehen von Personen, die keine Vorurteile gegenüber dem Projekt haben, bringt frische Perspektiven und kreative Ideen mit sich – stellen Sie nur sicher, dass Sie die Parameter vor Beginn der Sitzung skizzieren.

Beachten Sie nach Beginn der Brainstorming-Sitzung die folgenden Punkte:

• Verwenden Sie unterhaltsame Aktivitäten, um Menschen zu motivieren und ihre Kreativität zum Fließen zu bringen
• Motivieren Sie Ihr Team, indem Sie nach dem „Warum“ fragen. Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, den Zweck Ihrer Frage zu verstehen und dass sie wichtige Arbeit leisten
• Seien Sie offen für alle Ideen – Sie wissen nie, wie etwas in den Gesamtplan integriert oder ein anderes Konzept inspiriert werden kann
• Finden Sie Dinge, die wirklich „einen Funken zünden“   —   Sie wecken das Interesse der Menschen und inspirieren die Menschen
• Notieren Sie alles entweder auf einem Whiteboard, Papier oder elektronisch auf Ihrem Computer, um sicherzustellen, dass Sie alle besprochenen Ideen festhalten; diese können später für zukünftige Projekte oder für Backup-Ideen referenziert und sogar als neue Inspiration für andere Projekte geteilt werden
• Vergessen Sie Ihr Publikum nicht! Denken Sie an die Herausforderungen Ihrer B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure. Dies wird Ihnen helfen, qualitativ hochwertige und ansprechende Inhalte zu erstellen, nach denen sie suchen.

Wir haben für Sie ein wenig recherchiert. Beginnen Sie mit den folgenden Informationen über B2B-Käufer:

• • [Bericht] Ergebnisse der Umfrage zu Suchgewohnheiten von Industriekäufern 2021
  • [Statistiken Q2 2021] Industrielle Produkte und Dienstleistungen mit den meisten Beschaffungen
  • [Benutzerdefinierter Bericht] Welche Unternehmen suchen gerade nach Ihren Dienstleistungen?
  • Blog: Persona Targeting – Die drei einflussreichsten Käufer in der Fertigung

Durch Verständnis   wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Käufer erfüllen können, können Sie sich besser als vertrauenswürdiger Partner positionieren, um ihr Geschäft mit den Inhalten auf Ihrer Website zu verdienen.

TranPak   ist ein Hersteller und Vertreiber von Standard- und kundenspezifischen Kunststoffpaletten, Behältern, Flüssigkeitsbehältern und Kisten . Christian Ueland, Präsident von TrankPak, wollte für die richtigen Personen sichtbarer werden: relevante Einkäufer und andere industrielle Einkäufer, die bereit sind, eine Bestellung aufzugeben.

Ein Gespräch mit Werbeleitern und qualifizierten Ingenieuren bei Thomas enthüllte die Unternehmen, die nach kundenspezifischen Kunststoffpaletten suchen, und wie TranPak dieses Publikum erreichen könnte.

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„Die Leads, die wir von Thomasnet.com erhalten, sind qualifiziert. Sie sind Einkäufer, die unsere Produkte ernst nehmen, und wir haben unser Geschäft um 24 % gesteigert“, sagte Christian.

Wettbewerbsforschung

Ein weiterer hilfreicher Ansatz zur Erstellung hochwertiger Website-Inhalte besteht darin, sorgfältig zu recherchieren, was Ihre Konkurrenten für sich tun   Marketingstrategien . Es gibt zwei Hauptkategorien von Konkurrenten, auf die Sie achten sollten: traditionelle Konkurrenten, die sich normalerweise in unmittelbarer physischer Nähe befinden, und Konkurrenten, die sich möglicherweise nicht physisch in der Nähe befinden, aber auf denselben Suchmaschinen-Ergebnisseiten wie Ihr Unternehmen erscheinen. Unabhängig vom Wettbewerbertyp kann es von Vorteil sein, zu sehen, was anderswo auf dem Markt funktioniert und worauf Ihre Zielgruppe reagiert.

Thomas Tipp: Sehen Sie mit unserem kostenlosen digitalen Gesundheitscheck, wie Ihre Website im Vergleich zu einem Mitbewerber abschneidet. "Dank Thomas sind wir sehr zufrieden mit unserer Verkehrsqualität", sagte Norman Rodriques, Präsident der Springfield Spring Corporation. "Neue Anfragen kommen so oft, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Anzahl der neuen Kunden, die wir gewonnen haben."

Verfeinern Sie Ihre bestehenden Inhalte

Eine Website, die relevante Informationen bietet, gewinnt online am meisten an Sichtbarkeit. Google erhöht Ihr Website-Ranking, wenn Sie Ihre Zielseiten und Ihren Blog strategisch aktualisieren. Nach Ihrer ersten Content-Marketing-Kampagne ist es also an der Zeit, Ihre vorhandenen Inhalte zu optimieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre vorhandenen Inhalte anhand von Leistungskennzahlen analysieren und Ihre leistungsstärksten Assets verfeinern. Die Idee ist, bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens „aufzubohren“, um die Hauptideen der von Ihnen festgelegten Inhalte zu verbessern.

Suchen Sie auf Ihrer Website nach Details, die Ihre größeren Fähigkeiten widerspiegeln. Wenn Sie beispielsweise Metallverarbeitung anbieten, versuchen Sie, Brainstorming-Themen darüber zu entwickeln, welche spezifischen Metalle für die Metallverarbeitung verwendet werden. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und erstellen Sie Inhalte über ein bestimmtes Metall und warum es vorteilhaft ist, es für ein Projekt zu verwenden.

Vergleich industrieller Inhalt

Denken Sie an die Materialien oder Prozesse und die Maschinen oder Geräte, die zusammen verwendet werden. Google ein Schlüsselwort, das sich auf das bezieht, was du tust, und füge „vs“ hinzu. – Beispielsweise hat ESPE Manufacturing einen Blog mit dem Titel „Gibt es einen Unterschied zwischen Stanzen und Stanzen?“ erstellt. Der Beitrag rangiert jetzt auf Platz 1 bei Google für die Stichwortsuche „Blanken vs. Stanzen“.

Vergleichsinhalte eignen sich hervorragend für alle Benutzer, die recherchieren, wie sie ihre Projekte am besten abschließen können. Streben Sie danach, Inhalte zu erstellen, die allgemein bekannte Prozesse verdeutlichen, während Sie die Absicht des Suchbenutzers strategisch antizipieren. Es ist wichtig, einen Konkurrenten bei dieser Art von Inhalten nicht schlecht zu machen. Heben Sie stattdessen die subtilen Unterschiede oder die Prozesse oder Materialien hervor und notieren Sie, wo sie angewendet werden können. Es ist wichtig, sich nicht gegenseitig zu bevorzugen, insbesondere wenn Sie ein Hersteller sind, der sowohl Dienstleistungen als auch Prozesse anbietet. Vergleichsinhalte sollten lehrreich und nicht wettbewerbsorientiert sein.

Branchenspezifische Inhalte

Erstellen Sie Inhalte über die spezifischen Branchen, die Ihr Fertigungsunternehmen bedient. Diese Art von Content-Strategie beinhaltet Long-Tail-Keywords wie:

• Metallstanzen für die Luft- und Raumfahrt
• Kabelkonfektionen für medizinische Geräte
• Spritzguss für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie

Sehen Sie, wie Star Label Products Inhalte darüber erstellt hat, wie ihre Fertigungskapazitäten branchenspezifische Herausforderungen lösen. Sie haben Anleitungen zu kundenspezifischen Kosmetiketiketten, kundenspezifischen Bieretiketten, Haushaltsprodukten usw. Denken Sie über den Tellerrand hinaus – die Fertigungsindustrie ist so groß und expansiv, dass sie überall zu finden ist. Es gibt viele kreative Möglichkeiten für Sie, die Geschichte Ihrer Fertigungsmarke zu erzählen.

Manor Tool and Company schrieb einen Blog über „Die Herstellung von Deep Dish-Pizzapfannen“. Diese Posts sind interessant zu lesen, befriedigen die Nachfrage nach Inhalten, veranschaulichen Ihre Produktionsfähigkeiten und sprechen gleichzeitig Suchmaschinen an.

Andere Content-Möglichkeiten

Decken Sie so viel „digitales Terrain“ wie möglich ab, um Ihren SEO-Traffic zu steigern. Erstellen:

• Glossare
• Checklisten und Anleitungen zur Fehlerbehebung
• Eine FAQ-Seite
• Projektseiten & Bildergalerien
• Materiallisten

Inhaltsideen sind endlos, also stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erstellten Inhalte Käufer Sie als Vordenker in der Branche sehen lassen.

Bewerben Sie Ihre Inhalte

An diesem Punkt Ihres Inhaltserstellungsprozesses ist es an der Zeit, Ihre Inhalte zu bewerben, um ihre Reichweite zu erhöhen. Der Inhalt Ihrer Website, Ihrer Social-Media-Plattformen und Ihres Thomas Network-Unternehmensprofils hebt Sie von der Konkurrenz ab. Denken Sie daran, dass es wichtig ist, überall dort zu sein, wo Ihre Käufer sind, also sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte auf allen Plattformen veröffentlicht werden, auf denen sich Ihre potenziellen Kunden befinden. Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und YouTube können für Hersteller genauso hilfreich sein wie Google-Bewertungen – denken Sie also daran, Ihr Google Business-Profil auf dem neuesten Stand zu halten.

Thomas-Tipp: Ihre Informationen auf Thomasnet.com können von mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufern auf dem Markt gesehen werden, die neue Lieferanten suchen. „Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, und da Interessenten unsere Fähigkeiten und Qualifikationen (auf Thomasnet.com) leicht durchsuchen können, sind diejenigen, die uns kontaktieren, eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen“, sagte Bill Boyer, CEO von Boyer Machine & Tool Co., Inc.

„Eines der zugrunde liegenden Themen sowie Verpflichtungen zur Vermarktung in unserem B2B-Ökosystem ist es, unser Fachwissen zu teilen“, sagte Jason Kline, Marketingleiter bei Consolidated Electronic Wire & Cable . Er betonte, dass es bei der Marketingstrategie von Consolidated nicht nur um Branding geht, sondern vielmehr darum, mit Kunden und potenziellen Kunden mit einer Vielzahl nützlicher Ansätze für Inhalte in Kontakt zu treten. „Unsere Partner bei Thomas helfen uns, aussagekräftige Inhalte zu entwickeln, die den Menschen in unserer Branche beim Kaufprozess helfen können. Egal, ob Sie ein Beschaffungsmanager im ersten Jahr oder ein 25-jähriger Ingenieur sind, wir haben Anleitungen, die Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, und das hat unserem Unternehmen geholfen, zu wachsen.“

Wertvolle, aufschlussreiche Inhalte ziehen Leser an, sorgen für Mundpropaganda und sorgen dafür, dass Unternehmen gefunden werden. Wenden Sie sich an unser Industriemarketing-Team, um individuelle Einblicke zu erhalten, wie Sie Ihr Unternehmen besser ausbauen können.

Und für weitere Ideen für industrielle Marketinginhalte, die von B2B-Einkäufern, Ingenieuren und Beschaffungsexperten angesprochen werden, sehen Sie sich die folgenden Ressourcen an:

• Kostenlose Dienstleistungen zur Erstellung von Videoinhalten beim Kauf eines Werbeprogramms
• Blog: Die Grundlagen des Content-Marketings für Hersteller
• Blog: 5 einfache Tipps zum Erstellen eines Lead-generierenden eBooks
• Blog: So erfüllen Sie die Bedürfnisse industrieller Einkäufer
• Bericht: Ergebnisse der Umfrage zu Suchgewohnheiten von Industriekäufern 2021