Marka Pazarlama Üreticiler İçin Neden Önemlidir?

Markalaşma söz konusu olduğunda, muhtemelen ilk akla gelen büyük oyunculardır - Amazon, Coca-Cola, Disney vb. İsimlerinin tanınmasının gücü muazzamdır. Bu isimler gündeme geldiğinde hemen logolarını görüyorsunuz ve logo beyninizde zorbalık yapmasa bile en azından ne sattıklarını biliyorsunuz. Ürünlerini tüketseniz de tüketmeseniz de fark etmez; onları biliyorsun. Kafanı dağlama demiriyle yaktılar. (Orada ne yaptığımızı gördünüz mü?)

Ancak birçok imalat ve sanayi şirketi, markalaşma konusunda endişelenmeleri gerektiğini düşünmüyor. Bazıları hala yeni iş çekmek için ağızdan ağza pazarlamaya ve tavsiyelere güvenmeyi tercih ediyor ve kendi alanlarında markalaşmanın önemli olmadığını düşünüyorlar.

Ancak işinizi büyütmenin daha iyi bir yolu var.

Gerçek şu ki, üretim ve endüstriyel pazar, aynı hizmet ve yeteneklerin birçoğunu sunan farklı şirketlerle son derece kalabalık olabilir. Sağlam, tanınabilir ve akılda kalıcı bir marka, kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve sizi daha fazla iş kazanacak bir konuma getirmenize yardımcı olabilir.

İşte bu yüzden üretim markanızı oluşturmalısınız.

Marka Pazarlama Neden Önemlidir?

İnsanlar Kim Olduğunuzu Ve Ne Yaptığınızı Bilecekler

Bariz olanı aradan çıkaralım: Etkili marka bilinci oluşturma size adınızın tanınmasını sağlayacaktır. Bu harika. Ancak marka bilinci oluşturmanın çok açık olmayan başka bir faydası daha var: size yeteneklerin tanınmasını da sağlayacak.

Görüyorsunuz, gerçekten harika bir markalaşma ile sunduğunuz şey haline geliyorsunuz. Bunu düşün. Çikolata dediğimizde aklınıza Hershey gelir. Doku dediğimizde aklınıza Kleenex geliyor. Markanızı oluşturmak, şirketinizin adını ürün veya hizmetinizle eş anlamlı hale getirebilir. Bu güçlü bir şey.

İlgili Kaynak: B2B Endüstriyel Pazarlamacılar B2C Şirketlerinden Ne Öğrenebilir?

Etkili Marka Pazarlaması Duygusal Bir Bağlantı Kurar

Başarılı marka bilinci oluşturma , şirketinizle duygusal bir bağ kurmanıza yardımcı olur. Markanızın ne olduğunu ve ne anlama geldiğini belirledikten sonra, insanların ihtiyaçlarına ve arzularına ince bir duygusal düzeyde hitap eden mesajlar oluşturabilirsiniz.

Örneğin Apple'ı düşünün. Her yeni ürün lansmanını bekleyen beklenti düzeyi rasyonel değil ve insanların iPhone'larına duydukları bağlılık inanılmaz. Apple, reklamları ve mesajlaşmaları aracılığıyla bu duygusal bağlılığı anlıyor ve pekiştiriyor.

Güçlü Bir Marka Güven Oluşturmayı Kolaylaştıracak

Güçlü B2B pazarlaması aynı zamanda güvenilirlik sağlar ve sizi gece vakti kıyafeti gibi görünmekten alıkoyar. İlgi çekici, sofistike marka bilinci oluşturma, tutarlı ürün veya hizmet teklifleri olan meşru bir şirket olduğunuzu göstermenize yardımcı olur. Bunu şu şekilde düşünün: İyi markalaşma, kendinizi ilk elden kanıtlama fırsatını elde edene kadar müşteri güvenini ödünç veren bir kredi kartına sahip olmak gibidir.

B2B Pazarlamada Markanızı Farklılaştırın

Markalaşma, kendinizi rakiplerden ayırmada büyük ölçüde yardımcı olabilir. Rakiplerinizle aynı türde ürün veya hizmet sunabilirsiniz, ancak bir klon değilsiniz. Kendinizi öyle biri gibi göstermeyin. Kuruluşunuzun renklerinin, logolarının, misyon beyanının ve genel kişiliğinin benzersiz, iyi düşünülmüş ve diğer üretim markalarından farklı olduğundan emin olun.

Marka stratejiniz üzerinde çalışırken en büyük savunucunuz olmayı unutmayın. Markanıza sadık olun, ancak övünmekten korkmayın.

B2B pazarlamada, kendinizi farklı kılmak çok önemlidir. Sizi rakiplerinizden ayıran bir hikaye yaratmak için markanıza ihtiyaç duyduğunuz yer burasıdır. Hikayenizin karmaşık olması gerekmez, ancak rakip marka mesajlarının gürültüsünden sıyrılmanıza yardımcı olması için benzersiz ve dikkat çekici olması gerekir, bu nedenle benzersiz satış teklifinizi unutmayın.

Yeterli araştırmayla, hedeflediğiniz belirli kitleler ve onlarla bağlantı kurabileceğiniz alan hakkında daha iyi bir fikre sahip olacaksınız. Mesajınızı basit ve kolayca ilişkilendirilebilir tutmayı hedefleyin, ancak hedef kitlenizin teklifinize insan düzeyinde bağlanabilmesi için yeterli ayrıntı sağlayın.

En iyi üreticiler, markalarını Thomas Network'teki bir profille öne çıkarıyor.

İmalat Markanızı Oluşturma Adımları

Şirketiniz herkesin bildiği gibi olmasa da, kim olduğunuz ve sunduğunuz ürün arasında daha güçlü bir ilişki oluşturmak için marka bilinci oluşturmadan yararlanarak rekabette size avantaj sağlayabilirsiniz .

Kim olduğunuzu başkalarına aktarmadan önce, kendiniz bilmelisiniz. Şirketinizin ne olduğunu ve neyi temsil ettiğinizi açıklayan kısa ve öz bir ifade oluşturmaya çalışın. Sen nesin? ne değilsin Ne anlama geliyor? En düşük fiyatlarla satılmak üzere widget'ları toplu olarak üretiyorsanız, öyle söyleyin. Tamamen üstün, el yapımı şeyler hakkındaysanız, bunu bilin. Belirsizlik bırakmayın.

Son olarak, iyi yaptığın şey nedir? Markanızla karşılaşanların, sunduklarınızı ve sizden neler bekleyebileceklerini şüphesiz bilmelerini sağlayın. Ve gerçek ol.

İşte imalat marka stratejinizi başlatmanın üç yolu.

Rekabetinizi Araştırın

Bir marka oluşturmak roket bilimi olmasa da, biraz araştırma ve planlama gerektirir. Anlamanız gereken ilk şeylerden biri, kime karşı rekabet ettiğinizdir. Bu şirketleri araştırın ve pazarlama mesajlarını inceleyin. İşletmenizin rekabetle ilişkisini anlayarak, kendinizi farklı kılmak için bir strateji geliştirebilirsiniz . Ardından, müşterilerinize sunduğunuz değeri belirlemenize yardımcı olacak misyon beyanınızı yazmak için bu bilgileri kullanın.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Araştırma burada bitmiyor. Ardından, hedef kitlenizi belirlediğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Herkese hitap etmek imkansızdır, bu nedenle tüketicilerinizin kim olduğunu bilmek, marka sesinizi oluştururken ilişki kurabilecekleri marka oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Pazarlamanızda kullandığınız ses, markanıza kişiliğini verir; marka sesi, hedef kitlenizle etkileşim kurarken sizi rekabetten farklılaştırmaya hizmet eder.

Şirketinize Bir Kimlik Verin

Markanızın kişiliğini belirledikten sonra, markanıza bir kimlik vermenin zamanı geldi. Bunu yapmak için, pazarlama malzemelerinizde görünecek bir logo ve sloganı güncellemeniz (veya oluşturmanız!) gerekir. Markanızın bu tanımlayıcı özellikleri, markanızın sunduğu niteliklerin ve faydaların basit bir temsilidir.

Bir veya iki kısa cümle olması gereken marka mesajınız, değer teklifinizi daha ayrıntılı bir şekilde açıklayacak, hedef kitlenize ilham verecek ve onları rekabette sizi seçmeye motive edecektir.  

Üretim Markanızı Oluşturmak için İçerik Oluşturun

Markanızı oluşturmak için içerik oluşturmaya yönelik fikir süreci zor olabilir. Üretim markanızın benzersiz veya ilginç olduğunu düşünmeyebilirsiniz, ancak markanız, şirketinizin neden kurulduğundan müşteri hizmetleri telefon aramalarına nasıl cevap verdiğinize kadar her şeyi içerir.

İnsanların duymak isteyeceği sorunları araştırmak ve bunları ele almak için bir pazarlama planı oluşturmak için bu soruları kullanın:

• İşinizi kurarken ve ölçeklendirirken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdi? Nasıl başa çıktınız? Mücadeleden ne öğrendin?
• Aileniz işin hikayesinde rol oynadı mı?
• Şirketiniz, işletmenizin merkezinin bulunduğu kasaba veya şehri nasıl etkiledi? Buna karşılık, yaşadığınız bölge işinizin gelişimini nasıl etkiledi?
• İşi yaratmanız için size ilham veren herhangi bir şey oldu mu?

Bu soruları yanıtlayarak hikayenizi detaylandırabilir ve insanların okumayı seveceği içgörüleri keşfedebilirsiniz. Duygusal açıyı vurgulamayı unutmayın. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak mücadelelerinizi ve zaferlerinizi vurgulayın. İnsanlar, karakterlerin yaşadıklarını hissedebilecekleri hikayeler isterler.

Yukarıdaki sorulara verilen her cevap, potansiyel bir içerik parçası için bir fikir sağlamalıdır. Bir sonraki adım, hikayenizin parçalarını nasıl biçimlendireceğinize ve nereye yerleştireceğinize karar vermektir. Aşağıda birkaç seçenek bulunmaktadır.

Hakkımızda Sayfası

Üretim web sitenizin bir Hakkımızda sayfası varsa (ve olması gerekir), hikayenize genel bir bakış sağlamak için bunu kullanmayı düşünün. Şirketinizin ne olduğunu ve nasıl kurduğunuzu açıklamak için birkaç paragraf yeterli olacaktır. Marka değerlerinden ve sektör başarılarından bahsetmekten çekinmeyin. İşletmenizin önemli bir değişiklik geçmişi varsa, kilometre taşlarını vurgulamak için bir zaman çizelgesi kullanın.

En az bir fotoğraf eklemeyi unutmayın. Çoğu sitede kurucunun veya CEO'nun resmi bulunur, ancak ekibinizin resimlerini de ekleyebilirsiniz. Potansiyel müşteriler, birlikte çalışmayı düşündükleri kişileri görebilmelidir.

Devamını Okuyun: Şirketinizde Olması Gerekenler Hakkımızda Sayfası

Blog Yazıları ve Basın Bültenleri

İşletmenizle ilgili bir ayrıntı başlı başına bir hikaye olabilir ve bir blog yazısı bu hikayeyi gösterebilir. Özellikle üzücü bir meydan okuma bir gönderi olabilir ve bir geçiş zamanı başka bir zaman olabilir. Ayrıca blog gönderilerini videolara dönüştürebilir veya orijinal video içeriği oluşturabilirsiniz. Ortam ne olursa olsun, hikaye anlatma ilkesi aynıdır.

Thomas Ağı aracılığıyla bir basın bülteni göndermeyi düşünün. Bu yöntem, halihazırda sizi arıyor olabilecek binlerce ilgili alıcıya ve mühendise ulaşmanızı sağlayacaktır. Stratejiyi, pazarlama huninizde daha alt sıralarda olabilecek, alan bilgisi olan ve bir üretim hizmeti satın almaya daha yakın olan kişileri hedefleyecek geleneksel bir basın bülteninin bir versiyonu olarak düşünün.

Videolar

Markanızı büyütmek söz konusu olduğunda videolar her zaman akla gelmez, ancak üreticilerin markalarını güçlendirmeleri ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeleri için etkili bir araç haline geliyorlar. Birçok üretici ve endüstriyel şirket, müşteri başarı hikayelerini paylaşmak veya mağaza turu yapmak için videolara yöneldi. Etkili bir şekilde yapıldığında videolar, geleneksel reklamcılığın yapabileceğinden farklı şekillerde duyguları ortaya çıkarabilir. Duygusal çekicilikler yalnızca tüketici markaları için değildir - burada pazarlamalarında duyguyu kullanan üreticilerin örneklerine bakın.

Tüm etkili pazarlamanın anahtarı, alıcıların zorluklarını anlatan mesajları kullanmaktır. Alıcıların kişisel düzeyde kim olduğunuzu anlayabilmeleri için üretim işletmenizin ve çalışanlarınızın gerçek görüntülerini kullanın. Birçok imalat şirketi, Thomasnet.com Şirket Profillerine videolar ekler. Alıcıların her gün işlerini yaptıkları lider platformda çevrimiçi reklamcılığın gücünü video ile birleştiren bir çözümdür.

Thomas ile nasıl ücretsiz video içeriği oluşturabileceğinizi öğrenin.

Sosyal Medya Kampanyaları

#ThrowbackThursday'e aşina mısınız? Kendiniz veya şirketiniz hakkında ilginç bir şey ortaya çıkaran eski bir fotoğrafınız varsa, Perşembe günü Facebook, Twitter veya Instagram'da paylaşın ve yukarıda belirtilen hashtag'i kullanın. Yolculuğunuza bir bakış sunan ilgili herhangi bir resmi arayın. Bunu bir "O Zaman ve Şimdi" yazısı gibi düşünün.

Ayrıca gönderilerinizi ilgi çekici kılmak için eğlenceli önemsiz şeyler de dağıtabilirsiniz. Birkaç tweet "Biliyor muydunuz?" müşterilerinizin bilmediği şirketin kökenleri hakkında gerçekler. Sosyal medya pazarlamasının devam eden bir girişim olduğunu unutmayın. Birden fazla marka bilinci oluşturma gönderisi planlayın ve bunları olası satış yaratma için diğer gönderilerinizle karıştırın.

Üretim Markanız Ne Kadar Güçlü?

Tamamen kaliteye önem veriyorsanız, yenilikçi ürünler yapın ve ürünlerinizin arkasında durun. Avantajınız hızlı teslimat ise, nakliye taleplerini takip edin. Danışmanlık mı? İşlem tamamlandıktan sonra değer katarak alıcınızın dünyasında görünmeye devam edin.

Sağlam markalaşma, pazardaki varlığınızı oluşturmada uzun bir yol kat edebilir. İlham almak istiyorsanız, Thomas'ın geçmişte kendisini nasıl yeniden markalaştırdığını görmek için aşağıdaki videoyu izleyin.

Veya, başlamakta sorun yaşıyorsanız ve bir endüstriyel pazarlama uzmanından yardıma ihtiyacınız varsa, bugün ekibimizle iletişime geçin. Sizi rekabette farklı kılacak ilgi çekici bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacağız.