Konten Pemasaran Industri: Ide Untuk Melanjutkan Sukses Setelah Kampanye Pertama Anda

Berinvestasi dalam pembuatan konten asli dan berkualitas sangat penting untuk kesuksesan situs web dan pembuatan prospek berkualitas tinggi. Jika Anda telah menyelesaikan kampanye pemasaran konten pertama Anda dan mencari lebih banyak ide konten pemasaran industri untuk membawa strategi generasi pemimpin Anda ke tingkat berikutnya, lihat tips di bawah ini.

Gunakan Google Search Console Dan Google Trends Untuk Ide Konten

Menggunakan pendekatan berbasis data adalah kunci untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda untuk menghasilkan prospek. Jika Anda bermitra dengan agen pemasaran industri, mereka kemungkinan akan menggunakan Google Search Console untuk memberi tahu Anda tentang kesehatan situs web Anda dan jika ada masalah pemuatan atau keamanan atau server. Semakin lama Anda menggunakan Search Console, semakin bermanfaat untuk pembuatan konten. Jumlah informasi yang dikumpulkan Search Console selama tahun pertama penggunaan dapat digunakan untuk mengoptimalkan peringkat laman web saat ini dan menemukan istilah kunci baru yang digunakan pengunjung Anda selama penelusuran online mereka.

Pikirkan Search Console sebagai wawasan tentang kepala pelanggan Anda. Anda akan dapat memperoleh pemahaman yang lebih dalam tentang jenis konten yang mereka cari dan tantangan yang mereka alami.

Google Trends adalah alat gratis yang memberi Anda wawasan tentang kebutuhan pembeli juga, dengan membantu Anda memahami popularitas relatif dari istilah penelusuran dari waktu ke waktu. Ini akan membantu Anda merencanakan permintaan musiman, memahami tren geografis dan pasar baru, dan memberikan ide konten yang trendi. Jika Anda adalah produsen yang menargetkan pembeli lokal, Anda dapat menggunakan Google Trends untuk menemukan istilah yang dicari orang dalam area yang Anda targetkan dan membuat konten menggunakan kata kunci tersebut.

Sesi Brainstorming Konten

Ingat nilai hubungan manusia. Sesi brainstorming tim adalah cara yang bagus untuk mendapatkan inspirasi dari orang lain dan mengumpulkan berbagai ide kreatif. Brainstorm ide dengan seluruh perusahaan Anda — dari pekerja lantai toko Anda ke perwakilan layanan pelanggan Anda. Dan tidak apa-apa jika Anda tidak memiliki tim besar untuk memunculkan ide — Anda masih dapat membuat ide-ide hebat dengan satu rekan lainnya. Anda akan terkejut betapa banyak ide baru yang dapat Anda temukan ketika Anda menyatukan lebih banyak orang secara kolaboratif.

Keanekaragaman adalah kunci untuk ide-ide baru. Gwynne Shotwell, Presiden dan COO SpaceX mengatakan, " Jika semua orang di ruangan itu terlihat sama, berpikiran sama, berasal dari universitas yang sama, memiliki latar belakang yang sama, mereka akan memberikan jawaban yang sama."

Undang anggota yang sebelumnya tidak terbiasa dengan proyek, serta tim proyek langsung untuk mendapatkan masukan tambahan. Termasuk orang-orang yang tidak memiliki prasangka apa pun tentang proyek menggabungkan perspektif segar dan ide-ide kreatif — pastikan untuk menguraikan parameter sebelum memulai sesi.

Setelah sesi brainstorming berlangsung, ingatlah hal-hal berikut:

• Gunakan aktivitas yang menyenangkan untuk membuat orang terlibat dan kreativitas mereka mengalir
• Motivasi tim Anda dengan menanyakan "mengapa". Bantu karyawan Anda memahami tujuan dari apa yang Anda minta dan bahwa mereka sedang melakukan pekerjaan penting
• Bersikaplah terbuka terhadap setiap dan semua ide — Anda tidak pernah tahu bagaimana sesuatu dapat dimasukkan ke dalam rencana keseluruhan atau menginspirasi konsep lain
• Temukan hal-hal yang benar-benar “menyalakan percikan”   —   mereka akan menarik minat orang dan menginspirasi orang
• Tuliskan semuanya baik di papan tulis, kertas, atau elektronik di komputer Anda untuk memastikan Anda merekam semua ide yang dibahas; ini dapat direferensikan nanti untuk proyek masa depan atau untuk ide cadangan dan bahkan dibagikan untuk inspirasi baru di proyek lain
• Jangan lupa tentang audiens Anda! Pikirkan tentang tantangan pembeli B2B, manajer pengadaan, dan insinyur Anda. Ini akan membantu Anda membuat konten yang berkualitas dan menarik yang mereka cari.

Kami melakukan sedikit riset untuk Anda. Mulailah dengan informasi di bawah tentang pembeli B2B:

• • [Laporan] Hasil Survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri 2021
  • [Statistik Q2 2021] Produk & Layanan Industri Paling Banyak Bersumber
  • [Laporan Kustom] Perusahaan Mana yang Mencari Layanan Anda Saat Ini?
  • Blog: Penargetan Persona - Tiga Pembeli Paling Berpengaruh Di Bidang Manufaktur

Dengan memahami   bagaimana memenuhi kebutuhan pembeli Anda, Anda dapat lebih memposisikan diri Anda sebagai mitra tepercaya untuk mendapatkan bisnis mereka dengan konten di situs web Anda.

TranPak   adalah produsen & distributor palet plastik standar & custom, tempat sampah, wadah & wadah cair . Christian Ueland, Presiden TrankPak, ingin menjadi lebih terlihat oleh orang yang tepat: agen pembelian yang relevan dan pembeli industri lainnya yang siap melakukan pemesanan.

Percakapan dengan eksekutif periklanan dan insinyur yang memenuhi syarat di Thomas mengungkapkan perusahaan yang mencari palet plastik khusus dan bagaimana TranPak dapat menjangkau audiens tersebut.

️ Temukan pembeli mana yang dapat Anda ajak berbisnis — minta laporan aktivitas pembeli dalam pasar gratis Anda di sini .

“Prospek yang kami dapatkan dari Thomasnet.com cukup mumpuni. Mereka membeli agen yang serius dengan produk kami dan kami mengembangkan bisnis kami sebesar 24%,” kata Christian.

Riset Kompetitif

Pendekatan lain yang bermanfaat untuk membuat konten situs web berkualitas adalah dengan hati-hati meneliti apa yang dilakukan pesaing Anda untuk mereka sendiri   strategi pemasaran . Ada dua kategori utama pesaing yang harus diwaspadai: pesaing tradisional yang biasanya berada dalam jarak fisik yang dekat dan pesaing yang mungkin tidak dekat secara fisik tetapi akan muncul di halaman hasil mesin pencari yang sama dengan perusahaan Anda. Terlepas dari jenis pesaing, akan bermanfaat untuk melihat apa yang berhasil di tempat lain di pasar dan apa yang ditanggapi oleh audiens yang Anda tuju.

Kiat Thomas: Lihat bagaimana situs web Anda dibandingkan dengan pesaing dengan pemeriksaan kesehatan digital gratis kami. "Kami sangat senang dengan kualitas lalu lintas kami berkat Thomas," kata Norman Rodriques, Presiden, Springfield Spring Corporation. "RFQ baru sering datang sehingga kami kesulitan untuk mengikutinya. Yang lebih mencengangkan adalah kualitas prospek dan jumlah pelanggan baru yang telah kami konversi."

Perbaiki Konten Anda yang Ada

Sebuah situs web yang menawarkan informasi yang relevan berdiri untuk mendapatkan visibilitas online paling banyak. Google meningkatkan peringkat situs web Anda ketika Anda secara strategis memperbarui halaman arahan dan blog Anda, jadi setelah kampanye pemasaran konten pertama Anda, saatnya untuk mengoptimalkan konten yang ada. Ini berarti menganalisis konten Anda yang ada berdasarkan metrik kinerja dan menyempurnakan aset berkinerja terbaik Anda. Idenya adalah untuk “menelusuri” aspek-aspek tertentu dari bisnis Anda untuk meningkatkan ide-ide utama dari konten yang telah Anda tetapkan.

Cari detail di seluruh situs web Anda yang menunjukkan kemampuan Anda yang lebih besar. Misalnya, jika Anda memberikan Fabrikasi Logam, coba diskusikan topik tentang logam spesifik apa yang digunakan untuk fabrikasi logam. Ambil langkah lebih jauh dan buat konten tentang satu logam khususnya dan mengapa itu menguntungkan untuk digunakan untuk satu proyek.

Perbandingan Konten Industri

Pikirkan tentang bahan atau proses dan mesin atau peralatan yang digunakan bersama. Google kata kunci yang berkaitan dengan apa yang Anda lakukan dan tambahkan "vs." — misalnya, ESPE Manufacturing membuat blog “Apakah Ada Perbedaan Antara Blanking dan Punching?” Postingan tersebut sekarang berada di peringkat #1 di Google untuk pencarian kata kunci “blanking vs punching.”

Konten perbandingan sangat bagus untuk setiap pengguna yang melakukan penelitian tentang cara terbaik untuk menyelesaikan proyek mereka. Bertujuan untuk membuat konten yang menjelaskan proses yang umum diketahui, sambil secara strategis mengantisipasi maksud pengguna pencarian. Sangat penting untuk tidak menjelek-jelekkan pesaing dalam jenis konten ini. Sebaliknya, soroti perbedaan halus atau proses atau bahan dan catat di mana masing-masing dapat diterapkan. Sangatlah penting untuk tidak memilih salah satu dari yang lain, terutama jika Anda adalah produsen yang menawarkan layanan atau proses. Konten perbandingan harus bernuansa pendidikan, bukan kompetitif.

Konten Khusus Industri

Buat konten tentang industri spesifik yang dilayani oleh bisnis manufaktur Anda. Jenis strategi konten ini menggabungkan kata kunci ekor panjang, seperti:

• Stamping logam untuk kedirgantaraan
• Rakitan kabel untuk perangkat medis
• Cetakan injeksi untuk industri makanan & minuman

Lihat bagaimana Produk Star Label membuat konten tentang bagaimana kemampuan manufaktur mereka memecahkan tantangan khusus industri. Mereka memiliki panduan tentang label kosmetik khusus, label bir khusus, produk rumah tangga, dll. Berpikirlah di luar kotak — industri manufaktur sangat luas dan luas sehingga dapat ditemukan di mana-mana. Ada banyak peluang kreatif bagi Anda untuk menceritakan kisah merek manufaktur Anda.

Manor Tool and Company menulis blog tentang "Pembuatan Panci Pizza Hidangan Dalam." Postingan ini menarik untuk dibaca, memenuhi permintaan konten, menunjukkan kemampuan manufaktur Anda, dan menarik mesin pencari sekaligus.

Peluang Konten Lainnya

Tutupi "tanah digital" sebanyak mungkin untuk meningkatkan lalu lintas SEO Anda. Membuat:

• Glosari
• Daftar Periksa & Panduan Pemecahan Masalah
• Halaman FAQ
• Halaman proyek & galeri gambar
• Daftar bahan

Ide konten tidak ada habisnya, jadi pastikan konten yang Anda buat memungkinkan pembeli melihat Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri ini.

Promosikan Konten Anda

Pada titik ini dalam proses pembuatan konten Anda, saatnya untuk mempromosikan konten Anda untuk meningkatkan jangkauannya. Konten di situs web Anda, platform media sosial, dan Profil Perusahaan Thomas Network adalah yang membedakan Anda dari pesaing. Ingat, penting untuk berada di mana pun pembeli Anda berada, jadi Anda pasti ingin memastikan konten Anda dipublikasikan semua di platform pelanggan potensial Anda. Platform media sosial seperti LinkedIn dan YouTube bisa sangat berguna bagi produsen, serta ulasan Google — jadi ingatlah untuk selalu memperbarui profil Google Bisnis Anda.

Thomas Tip: Informasi Anda di Thomasnet.com dapat dilihat oleh lebih dari 1,3 juta pembeli B2B di pasar yang mencari pemasok baru. “Prospek yang memenuhi syarat datang kepada kami sekarang, dan karena prospek dapat dengan mudah mencari kemampuan dan kualifikasi kami (di Thomasnet.com), mereka yang menghubungi kami lebih cenderung melakukan bisnis dengan kami,” kata Bill Boyer, CEO Boyer Machine & Tool Co, Inc.

“Salah satu tema yang mendasari, serta kewajiban, untuk memasarkan di ekosistem B2B kami adalah untuk berbagi keahlian kami,” kata Jason Kline, Direktur Pemasaran di Consolidated Electronic Wire & Cable . Dia menekankan strategi pemasaran bukan hanya tentang branding di Consolidated, tetapi lebih melibatkan pelanggan dan calon pelanggan dengan segudang pendekatan yang berguna untuk konten. “Mitra kami di Thomas membantu kami mengembangkan konten bermakna yang dapat membantu orang-orang melalui proses pembelian di industri kami. Apakah Anda seorang manajer pengadaan tahun pertama atau insinyur dua puluh lima tahun, kami memiliki arahan untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat dan itu telah membantu perusahaan kami tumbuh.”

Konten yang berharga dan berwawasan menarik menarik pembaca, memicu promosi dari mulut ke mulut, dan membuat bisnis ditemukan. Hubungi tim pemasaran industri kami untuk mendapatkan wawasan khusus tentang bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan lebih baik.

Dan untuk ide konten pemasaran industri lainnya yang mendapatkan keterlibatan dari pembeli B2B, insinyur, dan profesional pengadaan, lihat sumber daya di bawah ini:

• Layanan pembuatan konten video gratis dengan pembelian program periklanan
• Blog: Dasar-dasar Pemasaran Konten Untuk Produsen
• Blog: 5 Tips Mudah Untuk Membuat eBook Penghasil Prospek
• Blog: Cara Memenuhi Kebutuhan Pembeli Industri
• Laporan: Hasil Survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri 2021