เนื้อหาการตลาดอุตสาหกรรม: แนวคิดในการสานต่อความสำเร็จหลังจากแคมเปญแรกของคุณ

การลงทุนในการสร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและมีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของเว็บไซต์และการสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง หากคุณทำแคมเปญการตลาดเนื้อหาครั้งแรกเสร็จแล้ว และกำลังมองหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาการตลาดเชิงอุตสาหกรรมเพิ่มเติมเพื่อนำกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณไปสู่อีกระดับ โปรดดูเคล็ดลับด้านล่าง

ใช้ Google Search Console และ Google Trends สำหรับแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

การใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นกุญแจสำคัญในการอัปเกรดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หากคุณเป็นพาร์ทเนอร์กับเอเจนซีการตลาดอุตสาหกรรม พวกเขามักจะใช้ Google Search Console เพื่อแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความสมบูรณ์ของเว็บไซต์ของคุณ และหากมีปัญหาในการโหลดหรือความปลอดภัยหรือเซิร์ฟเวอร์ ยิ่งคุณใช้ Search Console นานเท่าใด การสร้างเนื้อหาก็จะยิ่งมีประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น จำนวนข้อมูลที่ Search Console รวบรวมในปีแรกของการใช้งานสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดอันดับหน้าเว็บปัจจุบันและค้นหาคำสำคัญใหม่ที่ผู้เยี่ยมชมของคุณใช้ระหว่างการค้นหาออนไลน์

ให้คิดว่า Search Console เป็นข้อมูลเชิงลึกในหัวของลูกค้า คุณจะสามารถเข้าใจลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหาและความท้าทายที่พวกเขาประสบอยู่

Google Trends เป็นเครื่องมือฟรีที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อด้วย โดยช่วยให้คุณเข้าใจความนิยมที่เกี่ยวข้องของข้อความค้นหาเมื่อเวลาผ่านไป มันจะช่วยคุณวางแผนความต้องการตามฤดูกาล ทำความเข้าใจแนวโน้มทางภูมิศาสตร์และตลาดใหม่ และให้แนวคิดเนื้อหาที่ทันสมัย หากคุณเป็นผู้ผลิตที่กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในท้องถิ่น คุณสามารถใช้ Google เทรนด์เพื่อค้นหาคำที่ผู้คนกำลังค้นหาภายในพื้นที่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย และสร้างเนื้อหาโดยใช้คำหลักเหล่านั้น

เซสชั่นระดมสมองเนื้อหา

จดจำคุณค่าของความสัมพันธ์ของมนุษย์ เซสชันการระดมความคิดของทีมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับแรงบันดาลใจจากผู้อื่นและรวบรวมความคิดสร้างสรรค์ที่หลากหลาย ระดมความคิดกับทั้งบริษัทของคุณ ตั้งแต่พนักงานในโรงงานไปจนถึงตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า และไม่เป็นไร ถ้าคุณไม่มีทีมขนาดใหญ่ที่จะสะท้อนความคิด คุณยังสามารถสร้างแนวคิดดีๆ ร่วมกับเพื่อนร่วมงานอีกคนหนึ่งได้ คุณจะแปลกใจว่ามีแนวคิดใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมายเพียงใดเมื่อคุณนำผู้คนมารวมตัวกันมากขึ้น

ความหลากหลายเป็นกุญแจสู่แนวคิดใหม่ Gwynne Shotwell ประธานและซีโอโอของ SpaceX กล่าวว่า " ถ้าทุกคนในห้องดูเหมือนกัน คิดเหมือนกัน มาจากมหาวิทยาลัยเดียวกัน มีภูมิหลังเหมือนกัน พวกเขาจะได้คำตอบเหมือนกัน"

เชิญสมาชิกที่ไม่คุ้นเคยกับโครงการมาก่อน รวมทั้งทีมโครงการโดยตรงเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม การรวมผู้ที่ไม่มีอคติใดๆ เกี่ยวกับโปรเจ็กต์จะรวมเอามุมมองใหม่ๆ และความคิดสร้างสรรค์เข้าไว้ด้วยกัน อย่าลืมร่างพารามิเตอร์ก่อนเริ่มเซสชั่น

เมื่อเซสชั่นระดมความคิดดำเนินไป ให้นึกถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ใช้กิจกรรมสนุกๆ เพื่อทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ออกมา
• กระตุ้นทีมของคุณด้วยการถามว่า "ทำไม" ช่วยให้พนักงานของคุณเข้าใจ จุดประสงค์ของสิ่งที่คุณขอและพวกเขากำลังทำงานที่สำคัญ
• เปิดกว้างสำหรับแนวคิดใด ๆ และทั้งหมด คุณไม่มีทางรู้ว่าจะรวมบางสิ่งเข้ากับแผนโดยรวมหรือสร้างแรงบันดาลใจแนวคิดอื่นได้อย่างไร
• ค้นหาสิ่งที่ "จุดประกาย" จริงๆ   —   พวกเขาจะดึงความสนใจของผู้คนและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คน
• เขียนทุกอย่างลงบนกระดานไวท์บอร์ด กระดาษ หรือทางอิเล็กทรอนิกส์บนคอมพิวเตอร์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้บันทึกความคิดทั้งหมดที่พูดถึง สิ่งเหล่านี้สามารถอ้างอิงได้ในภายหลังสำหรับโครงการในอนาคตหรือสำหรับแนวคิดสำรองและแม้กระทั่งแบ่งปันเพื่อเป็นแรงบันดาลใจใหม่ในโครงการอื่น ๆ
• อย่าลืมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ! ลองนึกถึงความท้าทายของผู้ซื้อ B2B ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และวิศวกร วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและน่าสนใจที่พวกเขากำลังมองหา

เราทำการวิจัยเล็กน้อยสำหรับคุณ เริ่มต้นด้วยข้อมูลด้านล่างเกี่ยวกับผู้ซื้อ B2B:

• • [รายงาน] ผลการสำรวจพฤติกรรมการค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมปี 2564
  • [สถิติไตรมาส 2 ปี 2564] ผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรมที่มีแหล่งที่มามากที่สุด
  • [รายงานที่กำหนดเอง] บริษัทใดกำลังค้นหาบริการของคุณอยู่ตอนนี้
  • บล็อก: การกำหนดเป้าหมายตามบุคคล - ผู้ซื้อที่มีอิทธิพลมากที่สุดสามรายในการผลิต

ด้วยความเข้าใจ   วิธีตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ คุณสามารถเพิ่มตำแหน่งตัวเองเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้เพื่อสร้างธุรกิจของพวกเขาด้วยเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ

ตรานปาก   เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายพาเลท ถังขยะ ภาชนะและกล่องพลาสติกที่ได้มาตรฐานและกำหนดเอง คริสเตียน อูแลนด์ ประธานบริษัท ทรังค์แพ็ค ต้องการทำให้คนที่เหมาะสมมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น: ตัวแทนจัดซื้อที่เกี่ยวข้องและผู้ซื้ออุตสาหกรรมรายอื่นๆ พร้อมที่จะสั่งซื้อ

การสนทนากับผู้บริหารโฆษณาและวิศวกรที่ผ่านการรับรองของ Thomas ได้เปิดเผยบริษัทต่างๆ ที่ค้นหาพาเลทพลาสติกแบบกำหนดเองและวิธีที่ TranPak สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเหล่านั้น

️ ค้นหาว่าผู้ซื้อรายใดที่คุณสามารถทำธุรกิจด้วย — ขอ รายงานกิจกรรมผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อ ฟรี ที่นี่

“โอกาสในการขายที่เราได้รับจาก Thomasnet.com มีคุณสมบัติ พวกเขากำลังซื้อตัวแทนที่จริงจังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา และเราขยายธุรกิจของเราได้ถึง 24%” คริสเตียนกล่าว

การวิจัยการแข่งขัน

แนวทางที่เป็นประโยชน์อีกประการหนึ่งในการสร้างเนื้อหาเว็บไซต์ที่มีคุณภาพคือการวิจัยอย่างรอบคอบว่าคู่แข่งของคุณทำอะไรเพื่อตนเองบ้าง   กลยุทธ์ทางการตลาด มีคู่แข่งสองประเภทที่ต้องระวัง: คู่แข่งดั้งเดิมที่มักจะอยู่ใกล้กายและคู่แข่งที่อาจไม่ได้ใกล้เคียงกัน แต่จะปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาเดียวกันกับบริษัทของคุณ ไม่ว่าคู่แข่งจะเป็นประเภทใด การดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในตลาดอื่นๆ และสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายตอบสนองก็อาจเป็นประโยชน์

Thomas Tip: ดูว่าเว็บไซต์ของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไรด้วยการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรีของเรา “เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับคุณภาพของการจราจร ขอบคุณ Thomas” นอร์แมน โรดริเกส ประธานบริษัทสปริงฟิลด์ สปริง คอร์ปอเรชั่น กล่าว "RFQ ใหม่เข้ามาบ่อยครั้งจนเรามีปัญหาในการติดตาม สิ่งที่น่าประหลาดใจยิ่งกว่าคือคุณภาพของโอกาสในการขายและจำนวนลูกค้าใหม่ที่เราได้เปลี่ยนใจเลื่อมใส"

ปรับแต่งเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

เว็บไซต์ที่เสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องทำให้ได้รับการเปิดเผยออนไลน์มากที่สุด Google เพิ่มอันดับเว็บไซต์ของคุณเมื่อคุณอัปเดตหน้า Landing Page และบล็อกอย่างมีกลยุทธ์ ดังนั้นหลังจากแคมเปญการตลาดเนื้อหาครั้งแรกของคุณ ก็ถึงเวลาเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ นี่หมายถึงการวิเคราะห์เนื้อหาที่มีอยู่ของคุณโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดประสิทธิภาพและการปรับแต่งเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณ แนวคิดคือการ "เจาะลึก" ในแง่มุมเฉพาะของธุรกิจของคุณเพื่อปรับปรุงแนวคิดหลักของเนื้อหาที่คุณกำหนดไว้

มองหารายละเอียดทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณที่พูดถึงความสามารถที่เหนือกว่าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการแปรรูปโลหะ ให้ลองระดมสมองหัวข้อเกี่ยวกับโลหะชนิดใดชนิดหนึ่งที่ใช้ในการผลิตโลหะ ก้าวไปอีกขั้นและสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับโลหะหนึ่งโดยเฉพาะ และเหตุใดจึงเป็นประโยชน์ที่จะใช้สำหรับโครงการเดียว

เปรียบเทียบเนื้อหาอุตสาหกรรม

คิดถึงวัสดุหรือกระบวนการและเครื่องจักรหรืออุปกรณ์ที่ใช้ร่วมกัน Google คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำและเพิ่ม “vs” ตัวอย่างเช่น ESPE Manufacturing ได้สร้างบล็อก "มีความแตกต่างระหว่างการเว้นว่างและการต่อยหรือไม่" โพสต์นี้อยู่ในอันดับที่ 1 ใน Google สำหรับการค้นหาคำหลัก "blanking vs punching"

เนื้อหาเปรียบเทียบเหมาะสำหรับผู้ใช้ที่ทำวิจัยเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการทำโครงการให้เสร็จ ตั้งเป้าที่จะสร้างเนื้อหาที่ชี้แจงกระบวนการที่เป็นที่รู้จักทั่วไป ในขณะที่คาดการณ์อย่างมีกลยุทธ์ในการค้นหาจุดประสงค์ของผู้ใช้ในการค้นหา สิ่งสำคัญคือต้องไม่พูดจาไม่ดีกับคู่แข่งในส่วนเนื้อหาประเภทนี้ ให้เน้นความแตกต่างเล็กน้อยหรือกระบวนการหรือวัสดุและสังเกตว่าอาจนำไปใช้ที่ใด สิ่งสำคัญคือไม่ควรให้ความสำคัญกับอีกฝ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ผลิตที่นำเสนอทั้งบริการหรือกระบวนการ เนื้อหาเปรียบเทียบควรเป็นเนื้อหาที่ให้ความรู้ แทนที่จะเป็นการแข่งขัน

เนื้อหาเฉพาะอุตสาหกรรม

สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเฉพาะที่ธุรกิจการผลิตของคุณให้ความสำคัญ กลยุทธ์เนื้อหาประเภทนี้รวมคำหลักหางยาว เช่น:

• ปั๊มโลหะสำหรับการบินและอวกาศ
• สายเคเบิลสำหรับอุปกรณ์การแพทย์
• การฉีดขึ้นรูปสำหรับอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม

ดูว่า Star Label Products สร้างเนื้อหาว่าความสามารถในการผลิตของพวกเขาแก้ปัญหาความท้าทายเฉพาะอุตสาหกรรมได้อย่างไร พวกเขามีคำแนะนำเกี่ยวกับฉลากเครื่องสำอางสั่งทำ ฉลากเบียร์สั่งทำ ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน ฯลฯ คิดนอกกรอบ อุตสาหกรรมการผลิตนั้นกว้างใหญ่ไพศาลมากจนพบได้ทุกที่ มีโอกาสสร้างสรรค์มากมายให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์การผลิตของคุณ

Manor Tool and Company เขียนบล็อกเรื่อง “The Manufacturing Of Deep Dish Pizza Pans” โพสต์เหล่านี้น่าสนใจในการอ่าน ตอบสนองความต้องการเนื้อหา เป็นตัวอย่างความสามารถในการผลิตของคุณ และดึงดูดเครื่องมือค้นหาทั้งหมดในคราวเดียว

โอกาสทางเนื้อหาอื่นๆ

ครอบคลุม "พื้นที่ดิจิทัล" ให้มากที่สุดเพื่อเพิ่มการเข้าชม SEO ของคุณ สร้าง:

• อภิธานศัพท์
• รายการตรวจสอบ & คู่มือการแก้ไขปัญหา
• หน้าคำถามที่พบบ่อย
• หน้าโครงการและแกลเลอรี่ภาพ
• รายการวัสดุ

แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหานั้นไม่มีที่สิ้นสุด ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างช่วยให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

โปรโมตเนื้อหาของคุณ

ณ จุดนี้ในกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณ ก็ถึงเวลาโปรโมตเนื้อหาของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าถึง เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และ Thomas Network Company Profile คือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง จำไว้ว่าทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่เป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นคุณจะต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณได้รับการเผยแพร่ทั้งหมดบนแพลตฟอร์มที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn และ YouTube อาจมีประสิทธิภาพสำหรับผู้ผลิต เช่นเดียวกับความเห็นของ Google ดังนั้นอย่าลืมอัปเดตโปรไฟล์ Google Business ของคุณอยู่เสมอ

Thomas Tip: ผู้ซื้อ B2B ในตลาดมากกว่า 1.3 ล้านคนสามารถเห็นข้อมูลของคุณบน Thomasnet.com ที่จัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่ “ลีดที่ผ่านการรับรองกำลังมาหาเราแล้ว และเนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถค้นหาความสามารถและคุณสมบัติของเราได้อย่างง่ายดาย (บน Thomasnet.com) ผู้ที่ติดต่อเรามักจะมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับเรามากกว่า” Bill Boyer ซีอีโอของ Boyer Machine & Tool กล่าว บจก.

Jason Kline ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Consolidated Electronic Wire & Cable กล่าว ว่า "ประเด็นสำคัญประการหนึ่ง ตลอดจนภาระผูกพันในการทำตลาดในระบบนิเวศ B2B คือการแบ่งปันความเชี่ยวชาญของเรา เขาเน้นว่ากลยุทธ์ทางการตลาดไม่ใช่แค่การสร้างแบรนด์ที่ Consolidated แต่ยังเกี่ยวข้องกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยแนวทางที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับเนื้อหา “พันธมิตรของเราที่ Thomas ช่วยให้เราพัฒนาเนื้อหาที่มีความหมายที่สามารถช่วยเหลือผู้คนผ่านกระบวนการซื้อในอุตสาหกรรมของเรา ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อปีแรกหรือวิศวกรอายุ 25 ปี เราก็มีแนวทางที่จะช่วยคุณในการตัดสินใจอย่างมีการศึกษา และนั่นช่วยให้บริษัทของเราเติบโต”

เนื้อหาที่มีคุณค่าและลึกซึ้งดึงดูดผู้อ่าน จุดประกายคำพูดจากปากต่อปาก และทำให้ธุรกิจค้นพบ ติดต่อทีมการตลาดอุตสาหกรรมของเราเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่กำหนดเองเกี่ยวกับวิธีการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ดีขึ้น

และสำหรับแนวคิดเนื้อหาการตลาดเชิงอุตสาหกรรมเพิ่มเติมที่ได้รับการมีส่วนร่วมจากผู้ซื้อ B2B วิศวกร และผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ โปรดดูแหล่งข้อมูลด้านล่าง:

• บริการสร้างเนื้อหาวิดีโอฟรีเมื่อซื้อโปรแกรมโฆษณา
• บล็อก: พื้นฐานของการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิต
• บล็อก: 5 เคล็ดลับง่ายๆ ในการสร้าง eBook ที่สร้างโอกาสในการขาย
• บล็อก: วิธีตอบสนองความต้องการของผู้ซื้ออุตสาหกรรม
• รายงาน: ผลการสำรวจพฤติกรรมการค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมปี 2564