工业营销内容:第一次活动后继续成功的想法
已发表: 2022-04-27投资于原创、高质量的内容创作对于网站的成功和高质量的潜在客户生成至关重要。 如果您已经完成了您的第一个内容营销活动,并且正在寻找更多的工业营销内容创意以将您的潜在客户生成策略提升到一个新的水平,请查看以下提示。
使用 Google Search Console 和 Google Trends 获取内容创意
使用数据驱动的方法是升级内容营销策略以产生潜在客户的关键。 如果您与工业营销机构合作,他们可能会使用 Google Search Console 通知您网站的运行状况以及是否存在任何加载、安全或服务器问题。 您使用 Search Console 的时间越长,它对内容创建的帮助就越大。 Search Console 在使用的第一年收集的信息量可用于优化当前网页的排名,并找到访问者在在线搜索过程中使用的新关键词。
将 Search Console 视为对客户头脑的洞察。 您将能够更深入地了解他们正在寻找的内容类型以及他们所面临的挑战。
Google Trends 是一款免费工具,可帮助您了解某个搜索词在一段时间内的相对受欢迎程度,从而让您深入了解买家的需求。 它将帮助您规划季节性需求,了解地理趋势和新市场,并提供时尚的内容创意。 如果您是定位本地买家的制造商,您可以使用 Google 趋势查找人们在您定位的区域内搜索的字词,并使用这些关键字创建内容。
内容头脑风暴会议
记住人际关系的价值。 团队头脑风暴会议是从其他人那里获得灵感并收集广泛创意的好方法。 与整个公司一起集思广益——从车间员工到客户服务代表。 如果你没有一个庞大的团队来激发想法,那也没关系——你仍然可以与其他同事一起创造伟大的想法。 当您将更多的人聚集在一起时,您会惊讶于您能想出多少新想法。
多样性是新想法的关键。 SpaceX 总裁兼首席运营官 Gwynne Shotwell 说:“如果房间里的每个人看起来都一样,想法一样,来自同一所大学,具有相同的背景,那么他们就会得出相同的答案。”
邀请以前不熟悉项目的成员以及直接项目团队获得额外的意见。 包括对项目没有任何先入之见的人会融合新的观点和创造性的想法——请务必在开始会议之前概述参数。
头脑风暴会议开始后,请记住以下事项:
- 使用有趣的活动让人们参与进来,让他们的创意源源不断
- 通过询问“为什么”来激励您的团队。 帮助您的员工了解您所要求的目的以及他们正在做的重要工作
- 对任何和所有想法持开放态度——你永远不知道如何将某些东西纳入整体计划或激发另一个概念
- 找到真正“点燃火花”的东西 — 他们会抓住人们的兴趣并激励人们
- 在白板、纸上或以电子方式在计算机上写下所有内容,以确保记录下所有讨论的想法; 这些可以在以后的项目或备份想法中参考,甚至可以分享其他项目的新灵感
- 不要忘记你的观众! 想想您的 B2B 买家、采购经理和工程师所面临的挑战。 这将帮助您创建他们正在寻找的优质、引人入胜的内容。
我们为您做了一些研究。 从以下有关 B2B 买家的信息开始:
- 【报告】2021年工业买家搜索习惯调查结果
- [2021 年第二季度统计] 采购最多的工业产品和服务
- [自定义报告] 哪些公司正在搜索您的服务?
- 博客:角色定位 - 制造业中最具影响力的三个买家
通过了解 如何满足买家的需求,您可以更好地将自己定位为值得信赖的合作伙伴,通过您网站上的内容赢得他们的业务。
TranPak 是标准和定制塑料托盘、箱子、液体容器和箱子的制造商和分销商。 TrankPak 总裁 Christian Ueland 希望让合适的人更容易看到:相关采购代理和其他工业买家准备下订单。
与 Thomas 的广告主管和合格工程师的对话揭示了寻找定制塑料托盘的公司以及 TranPak 如何接触这些受众。
️ 发现您可以与哪些买家开展业务——在此处索取免费的市场内买家活动报告。
“我们从 Thomasnet.com 获得的线索是合格的。 他们是认真对待我们产品的采购代理,我们的业务增长了 24%,”Christian 说。
竞争研究
另一个创建高质量网站内容的有用方法是仔细研究您的竞争对手正在为自己做的事情 营销策略。 有两大类竞争对手需要注意:通常位于物理距离很近的传统竞争对手和可能物理上并不接近但会出现在与您的公司相同的搜索引擎结果页面上的竞争对手。 无论竞争对手类型如何,了解市场其他地方的有效方法以及目标受众的反应都是有益的。
托马斯提示:通过我们的免费数字健康检查,了解您的网站与竞争对手的对比情况。 “感谢 Thomas,我们对我们的交通质量感到非常满意,”斯普林菲尔德弹簧公司总裁 Norman Rodriques 说。 “新的 RFQ 经常出现,我们难以跟上。更令人惊讶的是潜在客户的质量和我们转换的新客户数量。”
优化您现有的内容
提供相关信息的网站可以获得最大的在线知名度。 当您战略性地更新登录页面和博客时,Google 会提高您的网站排名,因此在您的第一个内容营销活动之后,是时候优化您现有的内容了。 这意味着根据性能指标分析您现有的内容并优化您的最佳性能资产。 这个想法是“深入研究”您业务的特定方面,以改进您已设置的内容的主要思想。

在您的整个网站中寻找与您的更大能力相关的详细信息。 例如,如果您提供金属制造,请尝试集思广益,讨论哪些特定金属用于金属制造。 更进一步,创建关于一种金属的内容,以及为什么将它用于一个项目是有利的。
比较工业含量
想想材料或工艺以及一起使用的机器或设备。 谷歌搜索与您所做的相关的关键字并添加“vs.” — 例如,ESPE Manufacturing 创建了一个博客“下料和冲压之间有区别吗?” 该帖子现在在 Google 上的关键字搜索“空白与冲压”排名第一。
比较内容非常适合任何研究如何最好地完成项目的用户。 旨在创建阐明常见流程的内容,同时战略性地预测搜索用户意图。 不要在这些类型的内容中诋毁竞争对手,这一点很重要。 相反,突出细微的差异或过程或材料,并注意每个可能应用的地方。 关键是不要偏袒其中一个,尤其是如果您是一家同时提供服务或流程的制造商。 比较内容的语气应该是教育性的,而不是竞争性的。
行业特定内容
创建有关您的制造业务所迎合的特定行业的内容。 这种类型的内容策略包含长尾关键字,例如:
- 航空航天用金属冲压
- 用于医疗设备的电缆组件
- 食品和饮料行业的注塑成型
了解 Star Label Products 如何创建有关其制造能力如何解决行业特定挑战的内容。 他们有关于定制化妆品标签、定制啤酒标签、家用产品等的指南。跳出框框思考——制造业如此庞大和广阔,无处不在。 您有很多创意机会来讲述您的制造品牌故事。
Manor Tool and Company 写了一篇关于“深盘披萨盘的制造”的博客。 这些帖子读起来很有趣,满足了对内容的需求,体现了您的制造能力,并同时吸引了搜索引擎。
其他内容机会
尽可能多地覆盖“数字基础”以增加您的 SEO 流量。 创造:
- 词汇表
- 清单和故障排除指南
- 常见问题页面
- 项目页面和图片库
- 材料清单
内容创意无穷无尽,因此请确保您创建的内容让买家将您视为行业的思想领袖。
推广您的内容
在您的内容创建过程中,是时候宣传您的内容以扩大其覆盖面了。 您的网站、社交媒体平台和 Thomas Network 公司简介上的内容使您在竞争中脱颖而出。 请记住,无论您的买家在哪里,都非常重要,因此您需要确保您的内容全部发布在潜在客户所在的平台上。 LinkedIn 和 YouTube 等社交媒体平台对制造商以及 Google 评论都非常有用,因此请记住让您的 Google Business 个人资料保持最新。
托马斯提示:您在 Thomasnet.com 上的信息可以被超过 130 万在市场上寻找新供应商的 B2B 买家看到。 “现在有合格的潜在客户来找我们,由于潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资格(在 Thomasnet.com 上),因此与我们联系的人更倾向于与我们开展业务,”Boyer Machine & Tool 首席执行官 Bill Boyer 说有限公司
“在我们的 B2B 生态系统中进行营销的一个基本主题和义务是分享我们的专业知识,”Consolidated Electronic Wire & Cable 营销总监 Jason Kline 说。 他强调营销策略不仅仅是 Consolidated 的品牌推广,而是通过无数有用的内容方法与客户和潜在客户互动。 “我们在 Thomas 的合作伙伴帮助我们开发有意义的内容,帮助人们完成我们行业的购买过程。 无论您是第一年的采购经理还是二十五年的工程师,我们都有指导帮助您做出明智的决定,这一直在帮助我们公司发展。”
有价值的、有见地的内容可以吸引读者,激发口碑,并让企业被发现。 联系我们的工业营销团队,了解如何更好地发展业务。
如需获得 B2B 买家、工程师和采购专业人士参与的更多工业营销内容创意,请查看以下资源:
- 购买广告程序即可获得免费的视频内容创作服务
- 博客:制造商内容营销的基础知识
- 博客:创建潜在客户电子书的 5 个简单技巧
- 博客:如何满足工业买家的需求
- 报告:2021 年工业买家搜索习惯调查结果