산업 마케팅 콘텐츠: 첫 캠페인 이후 성공을 지속하기 위한 아이디어

독창적이고 양질의 콘텐츠 제작에 투자하는 것은 웹사이트 성공과 고품질 리드 생성에 필수적입니다. 첫 번째 콘텐츠 마케팅 캠페인을 완료하고 리드 제네레이션 전략을 한 단계 끌어올릴 산업 마케팅 콘텐츠 아이디어를 찾고 있다면 아래 팁을 확인하세요.

콘텐츠 아이디어를 위해 Google Search Console 및 Google 트렌드 사용

데이터 기반 접근 방식을 사용하는 것은 리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 업그레이드하는 데 중요합니다. 산업 마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺은 경우 Google Search Console을 사용하여 웹사이트의 상태와 로딩 또는 보안 또는 서버 문제가 있는지 알려줄 것입니다. Search Console은 오래 사용할수록 콘텐츠 제작에 도움이 됩니다. Search Console이 사용 첫 해 동안 수집하는 정보의 양은 현재 웹 페이지의 순위를 최적화하고 방문자가 온라인 검색 중에 사용하는 새로운 핵심 용어를 찾는 데 사용할 수 있습니다.

Search Console을 고객의 머리에 대한 통찰력이라고 생각하십시오. 그들이 찾고 있는 콘텐츠 유형과 그들이 겪고 있는 어려움에 대해 더 깊이 이해할 수 있을 것입니다.

Google 트렌드는 시간 경과에 따른 검색어의 상대적인 인기도를 이해하는 데 도움을 주어 구매자 요구 사항에 대한 통찰력도 제공하는 무료 도구입니다. 계절적 수요를 계획하고 지리적 동향과 새로운 시장을 이해하고 트렌디한 콘텐츠 아이디어를 제공하는 데 도움이 됩니다. 현지 구매자를 타겟팅하는 제조업체인 경우 Google 트렌드를 사용하여 타겟팅하는 지역 내에서 사람들이 검색하는 용어를 찾고 해당 키워드를 사용하여 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

콘텐츠 브레인스토밍 세션

인간 관계의 가치를 기억하십시오. 팀 브레인스토밍 세션은 다른 사람들로부터 영감을 얻고 다양한 창의적 아이디어를 모을 수 있는 좋은 방법입니다. 작업 현장 직원부터 고객 서비스 담당자에 이르기까지 회사 전체와 함께 아이디어를 브레인스토밍하십시오. 아이디어를 쏟아낼 대규모 팀이 없어도 괜찮습니다. 다른 동료와 함께 멋진 아이디어를 만들 수 있습니다. 더 많은 사람들을 협력적으로 모을 때 얼마나 많은 새로운 아이디어가 떠오를 수 있는지 놀랄 것입니다.

다양성은 새로운 아이디어의 핵심입니다. SpaceX의 사장 겸 COO인 Gwynne Shotwell은 " 방에 있는 모든 사람이 똑같이 보이고, 생각하고, 같은 대학 출신이고, 같은 배경을 가지고 있다면 같은 대답을 내놓을 것입니다."라고 말합니다.

이전에 프로젝트에 익숙하지 않은 구성원과 직접 프로젝트 팀을 초대하여 추가 정보를 얻으십시오. 프로젝트에 대한 선입견이 없는 사람들을 포함하여 신선한 관점과 창의적인 아이디어를 통합합니다. 세션을 시작하기 전에 매개변수를 간략하게 설명하십시오.

브레인스토밍 세션이 진행 중이면 다음 항목을 염두에 두십시오.

• 재미있는 활동을 사용하여 사람들의 참여를 유도하고 창의적인 주스를 흘려보냅니다.
• "왜"라고 질문하여 팀에 동기를 부여하십시오. 직원들이 귀하가 요청한 내용의 목적과 중요한 업무를 수행하고 있음을 이해하도록 돕습니다.
• 모든 아이디어에 개방적입니다. 전체 계획에 어떤 것이 통합되거나 다른 개념에 영감을 줄 수 있는지 결코 알 수 없습니다.
• 실제로 "불꽃을 피우는" 것을 찾으십시오.   —   그들은 사람들의 관심을 사로잡고 사람들에게 영감을 줄 것입니다.
• 토론된 모든 아이디어를 기록할 수 있도록 모든 것을 화이트보드, 종이 또는 컴퓨터에 전자 방식으로 기록하십시오. 향후 프로젝트나 백업 아이디어를 위해 나중에 참조할 수 있으며 다른 프로젝트에 대한 새로운 영감을 얻기 위해 공유할 수도 있습니다.
• 청중을 잊지 마세요! B2B 구매자, 조달 관리자 및 엔지니어의 과제에 대해 생각해 보십시오. 이것은 그들이 찾고 있는 양질의 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

우리는 당신을 위해 약간의 연구를했습니다. B2B 구매자에 대한 아래 정보로 시작하십시오.

• • [리포트] 2021년 산업바이어 검색습관 조사 결과
  • [Q2 2021 통계] 가장 많이 조달된 산업 제품 및 서비스
  • [맞춤 보고서] 지금 어떤 회사가 귀하의 서비스를 찾고 있습니까?
  • 블로그: 페르소나 타겟팅 - 제조 분야에서 가장 영향력 있는 3대 구매자

이해함으로써   구매자의 요구 사항을 충족하는 방법에 대해 알아보려면 웹사이트의 콘텐츠를 통해 구매자의 비즈니스 수익을 창출할 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너로 자신을 더 잘 포지셔닝할 수 있습니다.

트란팩   표준 및 맞춤형 플라스틱 팔레트, 용기, 액체 용기 및 케이스의 제조업체 및 유통업체입니다 . TrankPak의 사장인 Christian Ueland는 주문할 준비가 된 관련 구매 대리인 및 기타 산업 구매자와 같은 적합한 사람들에게 더 잘 보이기를 원했습니다.

Thomas의 광고 임원 및 자격을 갖춘 엔지니어와의 대화에서 맞춤형 플라스틱 팔레트를 찾고 있는 회사와 TranPak이 이러한 청중에게 도달할 수 있는 방법이 밝혀졌습니다.

️ 어떤 구매자와 거래할 수 있는지 알아보십시오. 여기에서 무료 구매 의도 구매자 활동 보고서를 요청 하십시오 .

“Thomasnet.com에서 얻은 리드는 검증되었습니다. 그들은 우리 제품에 대해 진지한 구매 대리인이고 우리는 24%의 비즈니스 성장을 이루었습니다.”라고 Christian이 말했습니다.

경쟁 연구

양질의 웹사이트 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 또 다른 방법은 경쟁업체가 자체적으로 수행하는 작업을 주의 깊게 조사하는 것입니다.   마케팅 전략 . 주의해야 할 경쟁업체에는 두 가지 주요 범주가 있습니다. 일반적으로 물리적으로 가까운 곳에 위치한 기존 경쟁업체와 물리적으로 가깝지는 않지만 회사와 동일한 검색 엔진 결과 페이지에 표시되는 경쟁업체입니다. 경쟁자 유형에 관계없이 시장의 다른 곳에서 효과가 있는 것과 의도한 청중이 응답하는 것을 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

Thomas 팁: 무료 디지털 상태 점검을 통해 귀하의 웹사이트가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 확인하십시오. Springfield Spring Corporation의 Norman Rodriques 사장은 "Thomas 덕분에 우리는 교통 품질에 매우 만족합니다."라고 말했습니다. "새로운 RFQ가 너무 자주 와서 따라잡기가 어렵습니다. 더욱 놀라운 것은 리드의 품질과 우리가 전환한 신규 고객의 수입니다."

기존 콘텐츠 수정

관련 정보를 제공하는 웹사이트는 온라인에서 가장 많은 가시성을 얻을 수 있습니다. Google은 방문 페이지와 블로그를 전략적으로 업데이트할 때 웹사이트 순위를 높이므로 첫 번째 콘텐츠 마케팅 캠페인 후에 기존 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 즉, 성능 메트릭을 기반으로 기존 콘텐츠를 분석하고 가장 실적이 좋은 자산을 수정합니다. 아이디어는 비즈니스의 특정 측면을 "드릴다운"하여 설정한 콘텐츠의 주요 아이디어를 개선하는 것입니다.

귀하의 웹사이트 전체에서 귀하의 더 큰 능력에 대해 설명하는 세부사항을 찾으십시오. 예를 들어 금속 제작을 제공하는 경우 금속 제작에 사용되는 특정 금속에 대한 주제를 브레인스토밍해 보십시오. 한 단계 더 나아가 특정 금속에 대한 콘텐츠를 만들고 하나의 프로젝트에 사용하는 것이 유리한 이유를 만드십시오.

비교 산업 콘텐츠

재료 또는 프로세스와 함께 사용되는 기계 또는 장비에 대해 생각해 보십시오. 귀하가 하는 일과 관련된 키워드를 Google에 추가하고 "vs."를 추가합니다. — 예를 들어 ESPE Manufacturing은 "블랭킹과 펀칭 사이에 차이가 있습니까?"라는 블로그를 만들었습니다. 이 게시물은 이제 "블랭킹 대 펀칭"이라는 키워드 검색에 대해 Google에서 1위를 차지했습니다.

비교 콘텐츠는 프로젝트를 완료하는 최선의 방법에 대해 조사하는 모든 사용자에게 유용합니다. 검색 사용자 의도를 전략적으로 예측하면서 일반적으로 알려진 프로세스를 명확히 하는 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠에서 경쟁자를 욕하지 않는 것이 중요합니다. 대신 미묘한 차이나 프로세스 또는 재료를 강조 표시하고 각각을 어디에 적용할 수 있는지 기록해 두십시오. 특히 서비스나 프로세스를 모두 제공하는 제조업체인 경우 서로를 선호하지 않는 것이 중요합니다. 비교 콘텐츠는 경쟁적이기보다는 교육적인 어조로 이루어져야 합니다.

산업별 콘텐츠

제조 비즈니스에 맞는 특정 산업에 대한 콘텐츠를 만드십시오. 이러한 유형의 콘텐츠 전략에는 다음과 같은 롱테일 키워드가 포함됩니다.

• 항공우주용 금속 스탬핑
• 의료 기기용 케이블 어셈블리
• 식품 및 음료 산업을 위한 사출 성형

Star Label Products에서 제조 능력이 산업별 문제를 해결하는 방법에 대한 콘텐츠를 만든 방법을 확인하십시오. 그들은 맞춤형 화장품 라벨, 맞춤형 맥주 라벨, 가정 용품 등에 대한 가이드를 가지고 있습니다. 기본적으로 생각하십시오. 제조 산업은 매우 방대하고 광범위하여 어디에서나 볼 수 있습니다. 제조 브랜드 스토리를 전할 수 있는 창의적인 기회가 많이 있습니다.

Manor Tool and Company는 "딥 디쉬 피자 팬의 제조"에 대한 블로그를 작성했습니다. 이 게시물은 흥미롭게 읽고, 콘텐츠 수요를 충족하고, 제조 능력을 예시하고, 검색 엔진에 한 번에 호소합니다.

기타 콘텐츠 기회

SEO 트래픽을 늘리기 위해 가능한 한 많은 "디지털 기반"을 커버하십시오. 창조하다:

• 용어집
• 체크리스트 및 문제 해결 가이드
• FAQ 페이지
• 프로젝트 페이지 및 이미지 갤러리
• 재료 목록

콘텐츠 아이디어는 끝이 없습니다. 따라서 제작 중인 콘텐츠를 통해 구매자가 귀하를 업계의 리더로 볼 수 있는지 확인하세요.

콘텐츠 홍보

콘텐츠 생성 프로세스의 이 시점에서 콘텐츠를 홍보하여 ​​도달 범위를 확대해야 합니다. 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼 및 Thomas Network 회사 프로필의 콘텐츠는 귀하를 경쟁 업체와 차별화하는 요소입니다. 귀하의 구매자가 어디에나 있는 것이 중요하므로 귀하의 콘텐츠가 귀하의 잠재 고객인 플랫폼에 모두 게시되는지 확인하고 싶을 것입니다. LinkedIn 및 YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 제조업체는 물론 Google 리뷰에도 유용할 수 있습니다. 따라서 Google 비즈니스 프로필을 최신 상태로 유지해야 합니다.

Thomas 팁: Thomasnet.com에 대한 귀하의 정보는 새로운 공급업체를 소싱하는 130만 명 이상의 시장 내 B2B 구매자가 볼 수 있습니다. Boyer Machine & Tool의 CEO인 Bill Boyer는 "자격을 갖춘 리드가 지금 우리에게 오고 있고 잠재 고객이 Thomasnet.com에서 우리의 능력과 자격을 쉽게 검색할 수 있기 때문에 우리에게 연락하는 사람들이 우리와 비즈니스를 하려는 경향이 더 큽니다"라고 말했습니다. 주식회사

Consolidated Electronic Wire & Cable의 마케팅 이사인 Jason Kline은 "우리의 B2B 에코시스템에서 마케팅에 대한 기본 주제이자 의무 중 하나는 우리의 전문 지식을 공유하는 것입니다."라고 말했습니다 . 그는 마케팅 전략이 Consolidated의 브랜딩에 관한 것이 아니라 콘텐츠에 대한 수많은 유용한 접근 방식을 통해 고객 및 잠재 고객과 소통하는 것이라고 강조했습니다. “Thomas의 파트너는 우리 업계의 구매 프로세스를 통해 사람들을 도울 수 있는 의미 있는 콘텐츠를 개발하는 데 도움을 줍니다. 당신이 1년차 조달 관리자이든 25년차 엔지니어이든, 우리는 당신이 교육받은 결정을 내리는 데 도움이 되는 지침을 가지고 있으며 그것이 우리 회사가 성장하는 데 도움이 되었습니다.”

가치 있고 통찰력 있는 콘텐츠는 독자의 관심을 끌고 입소문을 일으키며 비즈니스를 발견하게 합니다. 비즈니스를 더 잘 성장시킬 수 있는 방법에 대한 맞춤형 통찰력을 얻으려면 산업 마케팅 팀에 문의하십시오.

그리고 B2B 구매자, 엔지니어 및 조달 전문가의 참여를 유도하는 더 많은 산업 마케팅 콘텐츠 아이디어를 보려면 아래 리소스를 확인하십시오.

• 광고 프로그램 구매 시 무료 영상 콘텐츠 제작 서비스
• 블로그: 제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅의 기초
• 블로그: 리드 생성 eBook을 만들기 위한 5가지 쉬운 팁
• 블로그: 산업 구매자의 요구 사항을 충족하는 방법
• 보고서: 2021년 산업 바이어 검색 습관 조사 결과