Промышленный маркетинговый контент: идеи для продолжения успеха после вашей первой кампании

Инвестирование в создание оригинального качественного контента имеет важное значение для успеха веб-сайта и качественного привлечения потенциальных клиентов. Если вы завершили свою первую кампанию контент-маркетинга и ищете больше идей для промышленного маркетинга, чтобы вывести свою стратегию лидогенерации на новый уровень, ознакомьтесь с приведенными ниже советами.

Используйте Google Search Console и Google Trends для идей контента

Использование подхода, основанного на данных, является ключом к обновлению вашей стратегии контент-маркетинга для лидогенерации. Если вы сотрудничаете с агентством промышленного маркетинга, они, скорее всего, будут использовать Google Search Console, чтобы информировать вас о состоянии вашего веб-сайта и о проблемах с загрузкой, безопасностью или сервером. Чем дольше вы пользуетесь Search Console, тем полезнее она становится для создания контента. Объем информации, которую Search Console собирает за первый год использования, можно использовать для оптимизации рейтинга текущих веб-страниц и поиска новых ключевых терминов, которые ваши посетители используют во время онлайн-поиска.

Думайте о Search Console как о способе проникновения в суть мыслей ваших клиентов. Вы сможете лучше понять тип контента, который они ищут, и проблемы, с которыми они сталкиваются.

Google Trends – это бесплатный инструмент, который также дает представление о потребностях покупателей, помогая понять относительную популярность поискового запроса с течением времени. Это поможет вам планировать сезонный спрос, понимать географические тенденции и новые рынки, а также предлагать модные идеи контента. Если вы являетесь производителем, ориентированным на местных покупателей, вы можете использовать Google Trends, чтобы находить термины, которые люди ищут в целевой области, и создавать контент с использованием этих ключевых слов.

Контентные мозговые штурмы

Помните о ценности человеческого общения. Коллективные мозговые штурмы — отличный способ вдохновиться другими людьми и собрать широкий спектр творческих идей. Обсудите идеи со всей вашей компанией — от работников цеха до представителей службы поддержки клиентов. И это нормально, если у вас нет большой команды, от которой можно было бы обмениваться идеями — вы все равно можете создавать отличные идеи с еще одним коллегой. Вы будете удивлены, сколько новых идей вы сможете придумать, когда объедините больше людей для совместной работы.

Разнообразие — ключ к новым идеям. Гвинн Шотвелл, президент и главный операционный директор SpaceX, говорит: « Если все в комнате выглядят одинаково, думают одинаково, пришли из одного университета, имеют одинаковый опыт, они придут к одному и тому же ответу».

Пригласите участников, которые ранее не были знакомы с проектом, а также непосредственную команду проекта, чтобы они могли получить дополнительную информацию. Включение людей, у которых нет никаких предубеждений о проекте, включает в себя свежие взгляды и творческие идеи — просто не забудьте наметить параметры перед началом сеанса.

Когда мозговой штурм уже начался, помните о следующих моментах:

• Используйте веселые мероприятия, чтобы вовлечь людей и дать им волю творческому потоку.
• Мотивируйте свою команду, спрашивая «почему». Помогите своим сотрудникам понять цель того, о чем вы просите, и понять, что они выполняют важную работу.
• Будьте открыты для любых идей — вы никогда не знаете, как что-то может быть включено в общий план или вдохновить другую концепцию.
• Найдите вещи, которые действительно «зажигают искру»   —   они заинтересуют людей и вдохновят их
• Запишите все на доске, бумаге или в электронном виде на своем компьютере, чтобы убедиться, что вы записываете все обсуждаемые идеи; на них можно ссылаться позже для будущих проектов или для резервных идей и даже делиться ими для нового вдохновения в других проектах.
• Не забывайте о своей аудитории! Подумайте о проблемах ваших покупателей B2B, менеджеров по закупкам и инженеров. Это поможет вам создавать качественный и привлекательный контент, который они ищут.

Мы провели для вас небольшое исследование. Начните с приведенной ниже информации о покупателях B2B:

• • [Отчет] Результаты исследования поисковых привычек промышленных покупателей за 2021 г.
  • [Статистика за второй квартал 2021 года] Самые популярные промышленные товары и услуги
  • [Пользовательский отчет] Какие компании ищут ваши услуги прямо сейчас?
  • Блог: Персональный таргетинг — три самых влиятельных покупателя в сфере производства

Понимая   как удовлетворить потребности ваших покупателей, вы можете лучше позиционировать себя как надежного партнера, чтобы зарабатывать на их бизнесе с помощью контента на вашем веб-сайте.

ТранПак   является производителем и дистрибьютором стандартных и нестандартных пластиковых поддонов, контейнеров, контейнеров для жидкостей и ящиков . Кристиан Уеланд, президент TrankPak, хотел стать более заметным для нужных людей: соответствующих агентов по закупкам и других промышленных покупателей, готовых разместить заказ.

Беседа с менеджерами по рекламе и квалифицированными инженерами компании Thomas выявила компании, которые ищут нестандартные пластиковые поддоны, и то, как TranPak может привлечь эту аудиторию.

️ Узнайте, с какими покупателями вы могли бы иметь дело — запросите бесплатный отчет об активности покупателей на рынке здесь .

«Лиды, которые мы получаем от Thomasnet.com, квалифицированы. Это агенты по закупкам, которые серьезно относятся к нашей продукции, и мы увеличили наш бизнес на 24%», — сказал Кристиан.

Конкурентные исследования

Еще один полезный подход к созданию качественного контента веб-сайта — тщательно изучить, что ваши конкуренты делают для себя.   маркетинговые стратегии . Есть две основные категории конкурентов, которых следует остерегаться: традиционные конкуренты, которые обычно находятся в непосредственной физической близости, и конкуренты, которые могут не находиться физически близко, но которые будут появляться на тех же страницах результатов поиска, что и ваша компания. Независимо от типа конкурента может быть полезно увидеть, что работает в другом месте на рынке и на что реагирует ваша целевая аудитория.

Совет Томаса: посмотрите, как ваш веб-сайт сравнивается с сайтом конкурента, с помощью нашей бесплатной цифровой проверки работоспособности. «Благодаря Томасу мы очень довольны качеством трафика, — сказал Норман Родрикес, президент Springfield Spring Corporation. «Новые запросы предложений поступают так часто, что нам трудно за ними следить. Еще более поразительным является качество лидов и количество новых клиентов, которых мы преобразовали».

Уточните существующий контент

Веб-сайт, предлагающий актуальную информацию, обеспечивает наибольшую видимость в Интернете. Google повышает рейтинг вашего веб-сайта, когда вы стратегически обновляете свои целевые страницы и блог, поэтому после вашей первой контент-маркетинговой кампании пришло время оптимизировать существующий контент. Это означает анализ вашего существующего контента на основе показателей производительности и уточнение ваших наиболее эффективных ресурсов. Идея состоит в том, чтобы «детализировать» конкретные аспекты вашего бизнеса, чтобы улучшить основные идеи контента, который вы установили.

Ищите детали на своем веб-сайте, которые говорят о ваших больших возможностях. Например, если вы предоставляете услуги по изготовлению металлов, попробуйте провести мозговой штурм на тему того, какие конкретные металлы используются для изготовления металлов. Сделайте еще один шаг и создайте контент об одном металле в частности и о том, почему его выгодно использовать для одного проекта.

Сравнение промышленного содержания

Подумайте о материалах или процессах и машинах или оборудовании, используемых вместе. Введите в Google ключевое слово, относящееся к тому, чем вы занимаетесь, и добавьте «против». — например, ESPE Manufacturing создала блог «Есть ли разница между вырубкой и штамповкой?» Пост теперь занимает первое место в Google по ключевому слову «заглушка против перфорации».

Сравнительный контент отлично подходит для любого пользователя, который исследует, как лучше всего завершить свои проекты. Старайтесь создавать контент, разъясняющий общеизвестные процессы и стратегически предвосхищающий намерения поискового пользователя. Важно не очернять конкурента в подобных материалах. Вместо этого выделите тонкие различия, процессы или материалы и отметьте, где каждый из них может быть применен. Важно не отдавать предпочтение одному перед другим, особенно если вы производитель, предлагающий как услуги, так и процессы. Содержание сравнения должно быть познавательным, а не соревновательным.

Отраслевой контент

Создавайте контент о конкретных отраслях, которые обслуживает ваш производственный бизнес. Этот тип контент-стратегии включает ключевые слова с длинным хвостом, такие как:

• Штамповка металла для аэрокосмической отрасли
• Кабельные сборки для медицинских приборов
• Литье под давлением для производства продуктов питания и напитков

Узнайте, как Star Label Products создала контент о том, как их производственные возможности решают отраслевые задачи. У них есть руководства по нестандартным косметическим этикеткам, нестандартным пивным этикеткам, товарам для дома и т. д. Думайте нестандартно — обрабатывающая промышленность настолько обширна и экспансивна, что ее можно найти повсюду. У вас есть множество творческих возможностей рассказать историю своего производственного бренда.

Компания Manor Tool and Company написала блог на тему «Производство противней для пиццы с глубокими тарелками». Эти посты интересно читать, они удовлетворяют спрос на контент, иллюстрируют ваши производственные возможности и одновременно привлекают поисковые системы.

Другие возможности контента

Охватите как можно больше «цифровой территории», чтобы увеличить свой SEO-трафик. Создавать:

• Глоссарии
• Контрольные списки и руководства по устранению неполадок
• Страница часто задаваемых вопросов
• Страницы проектов и галереи изображений
• Списки материалов

Идеи контента безграничны, поэтому убедитесь, что создаваемый вами контент позволяет покупателям видеть в вас лидера мнений в отрасли.

Продвигайте свой контент

На этом этапе процесса создания контента пришло время продвигать ваш контент, чтобы увеличить его охват. Контент на вашем веб-сайте, платформах социальных сетей и профиле компании Thomas Network — это то, что отличает вас от конкурентов. Помните, важно быть везде, где есть ваши покупатели, поэтому убедитесь, что ваш контент опубликован на всех платформах, на которых находятся ваши потенциальные клиенты. Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn и YouTube, могут быть полезными для производителей, а также для обзоров Google, поэтому не забывайте обновлять свой профиль Google Business.

Совет Томаса: Вашу информацию на Thomasnet.com увидят более 1,3 миллиона покупателей на рынке B2B, которые ищут новых поставщиков. «Сейчас к нам приходят квалифицированные лиды, и, поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела», — сказал Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool. Ко., Инк.

«Одной из основных тем, а также обязательств на рынке в нашей экосистеме B2B является обмен опытом», — сказал Джейсон Клайн, директор по маркетингу Consolidated Electronic Wire & Cable . Он подчеркнул, что маркетинговая стратегия заключается не только в брендинге Consolidated, но и в привлечении клиентов и потенциальных клиентов с помощью множества полезных подходов к контенту. «Наши партнеры из Thomas помогают нам разрабатывать значимый контент, который может помочь людям в процессе покупки в нашей отрасли. Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по закупкам с первого года работы или инженером с двадцатипятилетним стажем, у нас есть руководство, которое поможет вам принимать взвешенные решения, и это помогает нашей компании расти».

Ценный, проницательный контент привлекает читателей, вызывает молву и способствует поиску компаний. Свяжитесь с нашей командой по промышленному маркетингу, чтобы получить индивидуальное представление о том, как вы можете улучшить свой бизнес.

А чтобы узнать больше об идеях контента для промышленного маркетинга, привлекающих внимание покупателей, инженеров и специалистов по закупкам B2B, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Бесплатные услуги по созданию видеоконтента при покупке рекламной программы
• Блог: Основы контент-маркетинга для производителей
• Блог: 5 простых советов по созданию лидогенерирующей электронной книги
• Блог: Как удовлетворить потребности промышленных покупателей
• Отчет: результаты исследования поисковых привычек промышленных покупателей за 2021 г.