CBD Marketing 101: Üreticilerin Uyumluluk Hakkında Bilmesi Gerekenler

CBD işinde pazarlamanın ne kadar önemli olduğunu anlıyoruz. İster tam spektrumlu CBD satıyor olun, ister CBD ile aşılanmış tereyağı ve balzamlar gibi zanaatkar ürünleri savunuyor olun, pazarlama iş cephaneliğinizin ayrılmaz bir parçasıdır.

Rakiplerinizden sıyrılmak ve yüksek kaliteli bir kitleye ulaşmak için ürünlerinize dikkat çekmek için çekici ambalajlara ve güncel stratejilere ihtiyacınız olacak. Ancak CBD endüstrisindeki düzenlemeler karmaşık olabilir. Aralık 2020'de federal düzenleyici kurumlar, aldatıcı pazarlama iddiaları nedeniyle altı CBD şirketini cezalandırdı. Rakiplerinizin iş ve pazarlama hatalarından ders çıkarmak, büyüme için kritik olabilir.

Bazı CBD şirketlerinin Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) çöküşünün getirdiği aldatıcı pazarlama iddialarından muzdarip olduğu alanları inceleyelim.

Web sitesi içeriği

CBD e-ticareti, platform entegrasyonunu ve reklam metni içeren diğer kanalları içerebilir. Yaratıcı içerik pazarlama metni satışları artırmak için kabul edilebilir olsa da, FDA onaylı bir çalışma mevcut değilse web içeriğinizin "tıbbi olarak kanıtlanmış" kelimelerini kullanmaktan kaçındığından emin olun. Ürünlerinizin kanser, diyabet, kalp rahatsızlıkları, kronik ağrı, hipertansiyon ve bilişsel gerileme gibi durumları hafifletmeye, tedavi etmeye ve yönetmeye yardımcı olabileceğine dair iddialardan kaçının. Şu anda, hiçbir bilimsel kanıt bu iddiaları destekleyemez.

Sosyal Medya Reklamları

Reklamlarınız Youtube, Facebook ve diğer sosyal medya platformlarında mevcutsa, tüm iddialar FTC ve FDA uyumlu olmalıdır. CBD'yi arter tıkanıklığı, kanser, glokom, otizm, şizofreni ve diğer durumların semptomlarının hafifletilmesi ile ilişkilendiren hiçbir bilimsel çalışma belgelenmemiştir.

Ambalaj Etiketleri

CBD ile aşılanmış karite yağı, tabletler ve bal çubukları gibi ürünlerin satışında, etiketlerin görünüş geçerliliğinin özenli bir denetimi de dahil olmak üzere, uyumluluk arayışında herhangi bir perakendecinin endişelerinin başında ambalajın çekiciliği ve dayanıklılığı gelir. Ambalajınızdaki tüm basılı metinler ve etiketler, asla tüketicinin kafasını karıştıracak, doğrulanmamış sağlık iddialarında bulunmamalıdır.

Müşteri şikayetleri

Müşteri hizmetlerinin herhangi bir iş uygulamasında ayrılmaz olmasının bir nedeni var. Geri bildirimi yönetmek ve tüketicinin endişesini çözmek şikayetleri, kötü reklamları ve FTC cezalarını önlemenize yardımcı olabilir. Federal düzenleme, herhangi bir ürünün miktarını ve kalitesini önceden beyan etmeniz gerektiğini zorunlu kılar. Son baskıda, bazı tüketiciler bir yerine beş şişe aldıklarından şikayet ettiler. Masum veya kasıtlı olsun, gecikmeler, komplikasyonları önlemek için gözden geçirilmelidir.

Eyaletler esrarı yasallaştırmaya devam ettikçe , üreticilerin piyasaya girme fırsatı var - ancak Federal Ticaret Komisyonu tarafından belirlenen uyumluluk düzenlemeleri, tüketicinin sağlığına öncelik verilmesini sağlar ve gezinmeleri zor olabilir. Gri alanlar ve bulanık pazarlama hatları, tüketiciler CBD'yi hastalıkları için her derde deva bir çözüm olarak gördüklerinde başlar. Ancak güvenilir bilimsel kanıtlar olmadan, CBD şirketleri sağlıkla ilgili herhangi bir ürün iddiasında bulunmaktan kaçınmalı veya bu şirketlerin maruz kaldığı binlerce dolarlık cezaların sonuçlarıyla karşı karşıya kalmalıdır.

Uyulması Gereken Uygunluk Gereksinimlerinin Listesi

CBD işinde her zaman göz önünde bulundurmanız gereken iki federal düzenleyici kurum vardır: Federal Ticaret Komisyonu (FTC) ve Gıda ve İlaç Dairesi (FDA).

FDA , CBD'nin uygun şekilde pazarlanması konusunda isteklidir. Herhangi bir sağlık iddiası önce güvenilir bilimsel kanıtlara sahip olmalıdır. Birkaç hafta önce, saflaştırılmış bir CBD formu içeren Epidiolex , FDA onaylı tek ürün olmaya devam ediyor. Ürünlerini hastalıkları veya diğer terapötik kullanımları tedavi edebilecek şekilde pazarlayan tüm şirketler FDA'dan uyarı mektupları alırlar (veya alacaklardır!).

Pazarlamanızı doğru yönde yönlendirmek için aşağıdaki FTC kontrol listesine ve FDA yönergelerine göz atın:

• Gelecekte hastalıkla ilgili çok çeşitli iddialarda bulunmadan önce, metodolojik olarak sağlam bir insan klinik testi yaptırın.
• Sağlıkla ilgili diğer temsilleri desteklemek için yetkin ve güvenilir bilimsel kanıtlara sahip olun.
• Alıcılar ve potansiyel müşteriler yeni ürünler ve CBD tedarikçileri için kaynak sağladığında, kalite sertifikaları önemlidir . Analiz Sertifikanızı ( COA ) sunun ve web sitenizde bulundurun. Bu, ürünlerinizin sağlık iddialarınızı yansıtıp yansıtmadığını gösteren bir kalite kontrol şeklidir. Bu form ayrıca potens ve çiftçilik (yani pestisitler, kirleticiler) hakkında bilgiler içerir.

• Müşterilerinizi sunduğunuz CBD ürünleri türleri hakkında bilgilendirin. Web siteniz, tüm çevrimiçi pazarlama çabalarınızın temelidir. Gerekli ürün bilgileriyle güncellerken, herhangi bir ürün değişikliği hakkında müşterilerle ve potansiyel müşterilerle iletişim halinde olmak için e-posta pazarlamayı kullanmayı unutmayın.
• Ürünlerinizin içerik listesini web sitenizde gösterin ve potansiyel müşterilerin ve müşterilerin karşılaşabilecekleri olası yan etkileri anlamalarına yardımcı olacak içerikle bunları ürün ambalajlarına yazdırın. Ürünlerinizin ve markanızın kalitesine hitap eden profesyonel fotoğraflar, grafikler ve videolar kullanın. Aberdeen Group'a göre, video pazarlama çalışmaları marka bilinirliğinde %54'lük bir artış sağlayabilir ve yıllık %66 daha fazla nitelikli potansiyel müşteri elde edebilir.

MİA Şirketleri Pazarlamalarında Ne Yapmalıdır?

Pazarlama Çabalarınızı Denetleyin

Ekibinizle bir araya gelin ve her şeyi değerlendirin. Buna reklam metni, ürün ambalajı, etiketler, sosyal medya içeriği ve açılış sayfaları dahildir. Web sitenizin ürün fotoğrafları, gönderdiğiniz ürünleri doğru bir şekilde yansıtıyor mu? Her ayrıntıyı değerlendirin. Tüm pazarlama teminatlarını, elinizdeki çalışmaları ve bu çabaları teşvik etmek için yatırım yaptığınız kampanyaları gözden geçirin. Ardından, paketleme iş ortaklarınızla stratejik bir ilişki kurun — birlikte, yönetmelikleri karşılayan uygun maliyetli çözümlerle işletmenizin büyümesine yardımcı olabilirsiniz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Üreticilerin MİA Endüstrisini Büyütme Fırsatları

Evet, bu zaman alır ve ekibinizin bir kısmının size yardımcı olması gerekir, ancak ihmalin bedeli ağır olabilir. Söylediği gibi, önleme her zaman tedaviden daha iyidir. Thomas, pazarlamanızın hangi yönlerinin iyileştirilebileceğini değerlendirmenize yardımcı olabilir — ücretsiz Dijital Sağlık Kontrolü için endüstriyel pazarlama uzmanlarıyla iletişime geçin .

Çevrimiçi Pazarlamanızı Destekleyecek Sektör İçgörüsü Kazanın

Gerekirse satış sonrası hizmeti ekleyin. Müşterilerinizi takip edin ve üslerinizi korumak için gerekenleri güvence altına alın. Gerekirse, CBD işletmeleri için pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir endüstriyel pazarlamacı kiralayın.

Sektörde değişen çok şey var. Bilimsel topluluktaki ilerlemeyi ve kaynak bulma faaliyetindeki eğilimleri takip edin. Ve bu alandaki tedarikçiler için Thomas, CBD üreticilerinin ve distribütörlerinin pazarlama çabalarını geliştirmelerine yardımcı olacak birkaç ücretsiz hizmet sunuyor. Örneğin, hizmetlerinizi arayan şirketleri görmenizi sağlayan bir Pazardaki Alıcı Raporu ile başlayabilirsiniz. Sektördeki yeniliklerden ve haberlerden haberdar olmak için sektör e-posta bültenlerine abone olun. Değişen pazar ortamının teknik olarak anlaşılması, daha iyi iş kararları vermenize ve ürün inovasyonunu yönlendirmenize yardımcı olur.

CBD ürünlerinin üreticileri ve distribütörleri, hizmetlerini arayan B2B alıcılarına ulaşmak için işletmelerini Thomasnet.com'da ücretsiz olarak listeler.

Tüketicilerin refahı önceliğimiz olmalıdır. Hepimizin bu işe katılmamızın farklı nedenleri var ve tıpkı diğer tüm çabalarda olduğu gibi, bunu sürdürmek için doğru ortaklar gerekiyor. Etkili çevrimiçi çabalarla çevrimiçi ortamda nasıl daha fazla müşteriye ulaşabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Thomas'ın pazarlama uzmanlarıyla iletişime geçmenizi öneririz. Ekibinizde en iyi reklamları, ilgi çekici pazarlama içeriğini ve yenilikçi paketleme stratejilerini oluşturmanıza yardımcı olacak birinin olması, başarınız için kritik öneme sahip olacaktır.