Przemysłowe treści marketingowe: pomysły na dalszy sukces po pierwszej kampanii

Inwestowanie w tworzenie oryginalnych, wysokiej jakości treści jest niezbędne do sukcesu witryny i generowania wysokiej jakości leadów. Jeśli zakończyłeś swoją pierwszą kampanię content marketingową i szukasz więcej pomysłów na treści marketingowe dla przemysłu, aby przenieść swoją strategię generowania leadów na wyższy poziom, zapoznaj się z poniższymi wskazówkami.

Korzystaj z Google Search Console i Trendów Google dla pomysłów na treści

Korzystanie z podejścia opartego na danych jest kluczem do ulepszenia strategii content marketingu pod kątem generowania leadów. Jeśli współpracujesz z przemysłową agencją marketingową, prawdopodobnie użyje ona Google Search Console, aby poinformować Cię o kondycji Twojej witryny oraz o ewentualnych problemach z ładowaniem, bezpieczeństwem lub serwerem. Im dłużej korzystasz z Search Console, tym bardziej jest ona pomocna w tworzeniu treści. Ilość informacji gromadzonych przez Search Console w ciągu pierwszego roku użytkowania może zostać wykorzystana do optymalizacji rankingów bieżących stron internetowych i znajdowania nowych kluczowych terminów, których używają Twoi użytkownicy podczas wyszukiwania online.

Pomyśl o Search Console jako o wglądzie w głowy swoich klientów. Będziesz w stanie lepiej zrozumieć, jakiego rodzaju treści szukają i jakie wyzwania napotykają.

Trendy Google to bezpłatne narzędzie, które zapewnia również wgląd w potrzeby kupujących, pomagając zrozumieć względną popularność wyszukiwanego hasła w czasie. Pomoże Ci zaplanować sezonowe zapotrzebowanie, zrozumieć trendy geograficzne i nowe rynki oraz dostarczyć modne pomysły na treści. Jeśli jesteś producentem, który kieruje swoją ofertę do lokalnych kupujących, możesz użyć Trendów Google, aby znaleźć hasła, których szukają użytkownicy w obszarze, na który kierujesz reklamy, i tworzyć treści przy użyciu tych słów kluczowych.

Sesje burzy mózgów treści

Pamiętaj o wartości ludzkiego związku. Zespołowe sesje burzy mózgów to świetny sposób na zainspirowanie się innymi ludźmi i zebranie szerokiego wachlarza kreatywnych pomysłów. Przeprowadź burzę mózgów w całej firmie — od pracowników w hali produkcyjnej po przedstawicieli obsługi klienta. I to jest w porządku, jeśli nie masz dużego zespołu, od którego możesz odrzucać pomysły — nadal możesz tworzyć świetne pomysły z innym kolegą. Zdziwiłbyś się, jak wiele nowych pomysłów możesz wpaść, gdy zrzeszysz więcej osób.

Różnorodność jest kluczem do nowych pomysłów. Gwynne Shotwell, prezes i dyrektor operacyjny SpaceX, mówi: „ Jeśli wszyscy na sali wyglądają tak samo, myślą tak samo, pochodzą z tego samego uniwersytetu, mają takie samo pochodzenie, otrzymają tę samą odpowiedź”.

Zaproś członków, którzy nie znają wcześniej projektu, a także bezpośredni zespół projektowy, aby uzyskać dodatkowe informacje. Włączenie osób, które nie mają żadnych uprzedzeń na temat projektu, obejmuje świeże perspektywy i kreatywne pomysły — po prostu pamiętaj, aby określić parametry przed rozpoczęciem sesji.

Po rozpoczęciu burzy mózgów pamiętaj o następujących kwestiach:

• Korzystaj z zabawnych zajęć, aby zaangażować ludzi, a ich kreatywne soki płyną
• Motywuj swój zespół, pytając „dlaczego”. Pomóż swoim pracownikom zrozumieć , o co prosisz i że wykonują ważną pracę
• Bądź otwarty na wszelkie pomysły — nigdy nie wiesz, jak coś można włączyć do ogólnego planu lub zainspirować inną koncepcję
• Znajdź rzeczy, które naprawdę „zapalają iskrę”   —   zdobędą zainteresowanie ludzi i zainspirują ludzi
• Zapisz wszystko na tablicy, papierze lub elektronicznie na komputerze, aby mieć pewność, że zapisałeś wszystkie omawiane pomysły; można się do nich później odwoływać w przypadku przyszłych projektów lub pomysłów na tworzenie kopii zapasowych, a nawet udostępniać nowe inspiracje w innych projektach
• Nie zapomnij o swoich odbiorcach! Pomyśl o wyzwaniach kupujących B2B, kierowników ds. zakupów i inżynierów. Pomoże Ci to stworzyć wysokiej jakości, angażujące treści, których szukają.

Zrobiliśmy dla ciebie małe badania. Zacznij od poniższych informacji o kupujących B2B:

• • [Raport] Wyniki ankiety dotyczącej nawyków wyszukiwania nabywców przemysłowych w 2021 r.
  • [Statystyki za drugi kwartał 2021 r.] Najczęściej pozyskiwane produkty i usługi przemysłowe
  • [Raport niestandardowy] Które firmy szukają obecnie Twoich usług?
  • Blog: Persona Targeting — Trzej najbardziej wpływowi nabywcy w branży produkcyjnej

Poprzez zrozumienie   jak zaspokoić potrzeby swoich kupujących, możesz lepiej pozycjonować się jako zaufany partner, aby zarabiać na ich interesy dzięki treściom w Twojej witrynie.

TranPak   jest producentem i dystrybutorem standardowych i niestandardowych palet plastikowych, pojemników, pojemników na płyny i skrzynek . Christian Ueland, prezes TrankPak, chciał być bardziej widoczny dla właściwych osób: odpowiednich agentów zakupowych i innych nabywców przemysłowych gotowych do złożenia zamówienia.

Rozmowa z kierownikami ds. reklamy i wykwalifikowanymi inżynierami w firmie Thomas ujawniła firmy poszukujące niestandardowych palet z tworzywa sztucznego oraz sposób, w jaki TranPak może dotrzeć do tych odbiorców.

️ Dowiedz się, z którymi kupującymi możesz prowadzić interesy — poproś o bezpłatny raport o aktywności kupujących na rynku tutaj .

„Leady, które otrzymujemy od Thomasnet.com, są kwalifikowane. Kupują agentów, którzy poważnie podchodzą do naszych produktów, a my zwiększyliśmy naszą działalność o 24%” – powiedział Christian.

Badania konkurencyjne

Innym pomocnym podejściem do tworzenia wysokiej jakości treści na stronie internetowej jest dokładne zbadanie, co konkurenci robią dla siebie   strategie marketingowe . Istnieją dwie główne kategorie konkurentów, na które należy zwrócić uwagę: tradycyjni konkurenci, którzy zwykle znajdują się w bezpośredniej bliskości fizycznej, oraz konkurenci, którzy mogą fizycznie nie być blisko, ale będą pojawiać się na tych samych stronach wyników wyszukiwania, co Twoja firma. Niezależnie od typu konkurenta warto sprawdzić, co działa w innych miejscach na rynku i na co reagują Twoi odbiorcy.

Porada Thomasa: Zobacz, jak Twoja witryna wypada na tle konkurencji dzięki naszej bezpłatnej cyfrowej kontroli stanu. „Jesteśmy niezwykle zadowoleni z jakości ruchu dzięki firmie Thomas”, powiedział Norman Rodriques, prezes Springfield Spring Corporation. „Nowe zapytania ofertowe pojawiają się tak często, że trudno nam nadążyć. Jeszcze bardziej zadziwiająca jest jakość potencjalnych klientów i liczba nowych klientów, których przekonwertowaliśmy”.

Udoskonal swoją istniejącą zawartość

Strona internetowa, która oferuje odpowiednie informacje, zapewnia największą widoczność w sieci. Google podnosi pozycję Twojej witryny w rankingu, gdy strategicznie aktualizujesz strony docelowe i blog, więc po pierwszej kampanii content marketingowej nadszedł czas na optymalizację istniejących treści. Oznacza to analizę istniejących treści na podstawie wskaźników wydajności i dopracowanie najskuteczniejszych zasobów. Chodzi o to, aby „przeanalizować” poszczególne aspekty Twojej firmy, aby ulepszyć główne idee treści, które umieściłeś.

Poszukaj w swojej witrynie szczegółów, które przemawiają za Twoimi większymi możliwościami. Na przykład, jeśli oferujesz Metal Fabrication, spróbuj przeprowadzić burzę mózgów na temat tego, jakie konkretne metale są używane do produkcji metalu. Pójdź o krok dalej i stwórz treści dotyczące w szczególności jednego metalu i dlaczego warto go używać w jednym projekcie.

Porównanie treści przemysłowych

Pomyśl o materiałach lub procesach oraz maszynach lub urządzeniach używanych razem. Google słowo kluczowe, które odnosi się do tego, co robisz i dodaje „vs.” — na przykład firma ESPE Manufacturing stworzyła blog „Czy istnieje różnica między wykrawaniem a wykrawaniem?” Post zajmuje teraz pierwsze miejsce w Google pod względem wyszukiwania słów kluczowych „wycinanie kontra przebijanie”.

Zawartość porównawcza jest świetna dla każdego użytkownika, który przeprowadza badania nad najlepszym sposobem realizacji swoich projektów. Staraj się tworzyć treści, które wyjaśniają powszechnie znane procesy, jednocześnie strategicznie przewidując zamiary użytkowników wyszukiwania. Ważne jest, aby nie obrażać konkurenta w tego typu treściach. Zamiast tego podkreśl subtelne różnice lub procesy lub materiały i zanotuj, gdzie każdy z nich może zostać zastosowany. Nie należy faworyzować jednego nad drugim, zwłaszcza jeśli jesteś producentem oferującym zarówno usługi, jak i procesy. Treści porównawcze powinny mieć charakter edukacyjny, a nie konkurencyjny.

Treści branżowe

Twórz treści dotyczące konkretnych branż, z których korzysta Twoja firma produkcyjna. Ten rodzaj strategii treści obejmuje długie słowa kluczowe, takie jak:

• Tłoczenie metali dla przemysłu lotniczego
• Wiązki kablowe do urządzeń medycznych
• Formowanie wtryskowe dla przemysłu spożywczego i napojów

Zobacz, jak Star Label Products stworzyło treści na temat tego, jak ich możliwości produkcyjne rozwiązują specyficzne wyzwania branżowe. Mają przewodniki po niestandardowych etykietach kosmetycznych, niestandardowych etykietach na piwo, produktach gospodarstwa domowego itp. Myśl nieszablonowo — branża produkcyjna jest tak rozległa i ekspansywna, że ​​można ją znaleźć wszędzie. Istnieje wiele kreatywnych możliwości, aby opowiedzieć historię swojej marki produkcyjnej.

Manor Tool and Company napisał bloga „Produkcja głębokich patelni do pizzy”. Te posty są interesujące do przeczytania, zaspokajają zapotrzebowanie na treści, ilustrują możliwości produkcyjne i jednocześnie przemawiają do wyszukiwarek.

Inne możliwości dotyczące treści

Pokryj jak najwięcej „cyfrowego podłoża”, aby zwiększyć ruch SEO. Tworzyć:

• Glosariusze
• Listy kontrolne i poradniki rozwiązywania problemów
• Strona z najczęściej zadawanymi pytaniami
• Strony projektów i galerie zdjęć
• Listy materiałów

Pomysły dotyczące treści są nieograniczone, więc upewnij się, że tworzone treści pozwalają kupującym postrzegać Cię jako lidera w branży.

Promuj swoje treści

Na tym etapie procesu tworzenia treści nadszedł czas, aby promować treści, aby zwiększyć ich zasięg. Treści na Twojej stronie internetowej, platformach społecznościowych i profilu firmy Thomas Network wyróżniają Cię na tle konkurencji. Pamiętaj, że ważne jest, aby być wszędzie tam, gdzie są Twoi kupujący, więc upewnij się, że Twoje treści są publikowane na wszystkich platformach, na których są Twoi potencjalni klienci. Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn i YouTube, mogą być przydatne dla producentów, a także recenzje Google – pamiętaj więc, aby Twój profil Google Business był aktualny.

Porada Thomasa: Twoje informacje na stronie Thomasnet.com mogą być widoczne dla ponad 1,3 miliona nabywców B2B na rynku pozyskujących nowych dostawców. „W tej chwili przychodzą do nas wykwalifikowani potencjalni klienci, a ponieważ potencjalni klienci mogą łatwo przeszukiwać nasze możliwości i kwalifikacje (na stronie Thomasnet.com), osoby, które się z nami kontaktują, są bardziej skłonne do robienia z nami interesów” — powiedział Bill Boyer, dyrektor generalny Boyer Machine & Tool Co., Inc.

„Jednym z podstawowych tematów, a także obowiązków związanych z wprowadzaniem na rynek naszego ekosystemu B2B, jest dzielenie się naszą wiedzą specjalistyczną” — powiedział Jason Kline, dyrektor ds. marketingu w firmie Consolidated Electronic Wire & Cable . Podkreślił, że strategia marketingowa nie polega tylko na budowaniu marki w Consolidated, ale raczej na angażowaniu klientów i potencjalnych klientów za pomocą niezliczonych przydatnych podejść do treści. „Nasi partnerzy w firmie Thomas pomagają nam opracowywać treści, które mogą pomóc ludziom w procesie zakupu w naszej branży. Niezależnie od tego, czy jesteś kierownikiem ds. zaopatrzenia pierwszego roku, czy dwudziestopięcioletnim inżynierem, mamy wskazówki, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje, a to pomogło naszej firmie w rozwoju”.

Cenne, wnikliwe treści przyciągają czytelników, pobudzają pocztę pantoflową i pozwalają znaleźć firmy. Skontaktuj się z naszym zespołem ds. marketingu przemysłowego, aby uzyskać spersonalizowany wgląd w to, jak możesz lepiej rozwijać swoją firmę.

Aby uzyskać więcej pomysłów na treści marketingowe w branży przemysłowej, które angażują kupujących, inżynierów i specjalistów ds. zamówień B2B, zapoznaj się z poniższymi zasobami:

• Darmowe usługi tworzenia treści wideo przy zakupie programu reklamowego
• Blog: Podstawy marketingu treści dla producentów
• Blog: 5 prostych wskazówek dotyczących tworzenia e-booka, który będzie generował leady
• Blog: Jak zaspokoić potrzeby nabywców przemysłowych
• Raport: Wyniki ankiety dotyczącej nawyków wyszukiwania nabywców przemysłowych w 2021 r.