Üreticilerin Bu Yaz Ele Aldığı Pazarlama Görevleri

Yaz geldi ve bir veya iki hafta tatilde olsanız da bu, pazarlamanızın da ara vermesi gerektiği anlamına gelmiyor. Bunun nedeni, iş yapmak istediğiniz alıcıların tüm yıl boyunca sizin gibi tedarikçiler aramasıdır.

Örneğin, 1,2 milyondan fazla kayıtlı kullanıcı Thomasnet.com'a kaynak sağlıyor ve işte geçen çeyrekte Thomasnet.com'da en çok hangi hizmet kategorilerinin kaynaklandığına dair kısa bir özet: (Tam veri listesine buradan bakın)

1. CNC İşleme

2. Plastik Enjeksiyon Hizmetleri

3. Metal İmalatı

4. Paketleme

5. İşleme

Bunu göz önünde bulundurarak (ve özellikle bu kategorilerin sağlayıcısı veya üreticisiyseniz, yaz bitmeden zamanınızı ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bir saldırı planına ihtiyacınız olacak. İşte yapmanız gereken bazı görevler. B2B alıcılarının, MRO yöneticilerinin ve hizmetlerinizi arayan satın alma profesyonellerinin önünde kalmak için yaz yapılacaklar listenize ekleyin.

En İyi İçeriğinizi Tekrar Tanıtın

Özellikle yaz için yeni bir e - Kitap oluşturmak için zamanınız veya kaynaklarınız yok mu? Sorun yok! Geçmişte potansiyel müşterilerle rezonansa giren içeriğiniz varsa, bugün hala yankı uyandıracak ve bu süreçte yeni potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Önceki 3-9 ay arasında geriye gidin ve bir blog veya e-Kitap gibi en iyi performans gösteren içeriğinizi belirleyin. Değişmiş olabilecek herhangi bir şeyi (istatistikler, tarihler veya son tarihler gibi) güncellemek için biraz zaman ayırın ve hedeflenen PPC kampanyaları ve e-posta pazarlaması yoluyla yeniden tanıtmaya hazır olun.

Web Sitenizi Google'ın Algoritma Değişikliklerine Hazırlayın

Mevcut web sitesi ölçümlerini incelerken, sayfa hızını veya kullanıcı deneyimini etkileyebilecek mevcut medyaları güncellemek için biraz zaman ayırın. Google, bu Haziran ayında algoritmasını mobil uyumluluk ve site güvenliği (HTTPS) gibi önemli arama faktörlerinin yanı sıra sitenizin yükleme hızı, görsel kararlılık ve etkileşimi içerecek şekilde güncelliyor . SEO'nuzun etkilenmemesi için gelecek algoritmadan önce web sitenizde bu faktörleri ele almak için bir planınız olduğundan emin olun. Thomas, yüksek performanslı bir web sitesini korumak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu size bildirmek için ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü sunar.

"Thomasnet.com, marka bilinirliğimizi önemli ölçüde artırarak ve sunduğumuz ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyanların bizimle gerçek bir şekilde bağlantı kurmasını sağlayarak şirketimiz için değerli bir girişim olmuştur. ulusal pazar ve geçmişte asla düşünülmediğimiz işleri güvence altına alabildik." — Blisterpak, Inc.

E-posta Kampanyalarınızı Kurun

Beklentilerinizin tamamı şu anda satın almaya hazır olmasa da, pek çoğu kısa süre sonra endüstriyel satın alma döngüsünün bu aşamasına girecek.

Rakipleriniz tatildeyken veya başka görevlerle meşgulken, önce bir e-posta besleme kampanyası veya olası satış yaratma çözümü yardımıyla B2B alıcılarıyla bir ilişki kurabilirsiniz.

İçeriğinizi bir potansiyel müşteriye e-posta yoluyla her gönderdiğinizde ve dağıttığınızda, dikkatleri için yüzlerce - binlerce değilse de - diğer göndericilerle rekabet ediyorsunuz. Ancak yaz aylarında, e-posta etkinliği yavaşlama eğilimi gösterir ve bu da e-postalarınızın potansiyel müşteriler tarafından okunmasını daha olası hale getirir.

Elbette, e-posta açılma oranlarınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi uygulamaları izlemeniz ve kişiselleştirme eksikliği ve belirsiz konu satırları gibi yaygın e-posta pazarlama tuzaklarından kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

Bu alıcılarla hemen bağlantı kurarak avantajlı bir başlangıç ​​yapın. Ücretsiz bir pazar içi alıcı raporu isteyin ve endüstriyel hizmetlerinizi ve ürünlerinizi arayan şirketlerin bir listesini alın.

Bazı Yeni Videolar Üretin

Video pazarlama hızla B2B işi için en önemli ve başarılı pazarlama kanallarından biri haline geliyor ve yaz, şirkete genel bakış, ürün açıklaması veya fabrika turundan oluşan video kitaplığınızı oluşturmak için ideal bir zaman.

Tesisinizin görüntüleri, potansiyel müşterilere ve çalışanlara şirketiniz ve profesyonelliğiniz hakkında bir fikir verir. Makinelerinizden bazıları rutin bakım nedeniyle çalışmıyorsa, QC'ye bağlılığınızı göstermek için sürecin bazı görüntülerini çekin.

Videoların B2B dünyasında güçlü bir satış aracı olduğu kanıtlanmıştır. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, 2020 Mühendisler için Akıllı Pazarlama raporu için ankete katılan mühendislerin ve teknik profesyonellerin yarısından fazlası, haftada en az bir saat iş için video izleyerek geçirdiklerini belirtti (45 yaş ve altı olanlar en çok video izleyerek zaman harcadıklarını bildirdi) . Diğer araştırmalar, içerik stratejilerine videoyu dahil eden pazarlamacıların, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir artışı gördüklerini gösteriyor.

Gelirinizi artırmak mı istiyorsunuz? Thomas, bir reklam programı satın alarak ücretsiz video prodüksiyon hizmetleri sunar.

Daha Fazla İlham: İzlemeniz Gereken 17 Endüstriyel Video

Düşüş İçin Boru Hattınızı Doldurun

Aktif, pazardaki alıcılar, tüm yıl boyunca tedarikçiler ve kaynak ürünler bulmak için Thomasnet.com'u ziyaret eder. Web sitesi trafiği yaz aylarında biraz düşebilirken, platformdaki satın alma etkinliği aslında yaz aylarında artıyor .

Thomasnet.com'da listelenmek sadece birkaç dakika sürer ve bir şirket profili oluşturmak tamamen ücretsizdir.

Springfield Corporation Başkanı Norman Rodirques, "Thomasnet.com programımızın yarattığı etkinlikten son derece memnunuz. Yeni RFQ'lar o kadar sık ​​geliyor ki, bunlara ayak uydurmakta zorlanıyoruz. Daha da şaşırtıcı olanı, olası satışların kalitesi ve dönüştürdüğümüz yeni müşterilerin sayısı.”

Pazarlama Temelleri ile Kendinizi Silahlandırın

En azından, özellikle dijital pazarlamanın ne kadar hızlı olduğu konusunda, bazı pazarlama temellerini öğrenmekten zarar gelmez. HubSpot ücretsiz satış, gelen pazarlama ve e-posta sunar   pazarlama eğitimi   incelemeye değer. Ayrıca, sertifikaları aldıktan sonra, LinkedIn profilinize tamamlama rozetleri ekleyerek çevrimiçi marka varlığınızı artırabilirsiniz. Thomas ayrıca imalatçıların işlerini büyütmeleri için özel olarak ücretsiz web seminerleri de sunuyor - son canlı web seminerlerimize buradan bakın.

Yaz boyunca aktif kalarak ve dijital pazarlamanızla meşgul olarak, sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan alıcıların akıllarında ilk sırada kalabilirsiniz. Yardıma ihtiyacınız olursa, Thomas Pazarlama Hizmetleri ekibi yaz boyunca ve tüm yıl boyunca sizin için burada. Ücretsiz bir pazar içi alıcı raporu isteyin, size şu anda hangi şirketlerin ve endüstriyel ürün ve hizmetlerinizi aradığını bildirelim. Bu alıcıların önüne geçmenin ve işinizi büyütmek için onlarla etkileşim kurmanın en iyi yollarını önereceğiz.

Granger Plastics'ten Alli Cravens, "Yeni özel çalışmalarımızın yaklaşık yarısı Thomasnet.com liderlerinden geliyor. Stratejik Thomasnet.com programımız olmadan sahip olduğumuz tüm yeni işler için rekabet edemez ve kazanamazdık."