Contenu marketing industriel : des idées pour continuer à réussir après votre première campagne

Investir dans la création de contenu original et de qualité est essentiel au succès du site Web et à la génération de leads de haute qualité. Si vous avez terminé votre première campagne de marketing de contenu et recherchez d'autres idées de contenu de marketing industriel pour faire passer votre stratégie de génération de prospects au niveau supérieur, consultez les conseils ci-dessous.

Utilisez Google Search Console et Google Trends pour des idées de contenu

L'utilisation d'une approche basée sur les données est essentielle pour mettre à niveau votre stratégie de marketing de contenu pour la génération de prospects. Si vous êtes en partenariat avec une agence de marketing industriel, elle utilisera probablement Google Search Console pour vous informer de la santé de votre site Web et des problèmes de chargement, de sécurité ou de serveur. Plus vous utilisez la Search Console, plus elle devient utile pour la création de contenu. La quantité d'informations que la Search Console recueille au cours de la première année d'utilisation peut être utilisée pour optimiser le classement des pages Web actuelles et trouver de nouveaux termes clés que vos visiteurs utilisent lors de leurs recherches en ligne.

Considérez la Search Console comme un aperçu de la tête de vos clients. Vous pourrez mieux comprendre le type de contenu qu'ils recherchent et les défis auxquels ils sont confrontés.

Google Trends est un outil gratuit qui vous donne également un aperçu des besoins des acheteurs, en vous aidant à comprendre la popularité relative d'un terme de recherche au fil du temps. Il vous aidera à planifier la demande saisonnière, à comprendre les tendances géographiques et les nouveaux marchés et à fournir des idées de contenu à la mode. Si vous êtes un fabricant ciblant les acheteurs locaux, vous pouvez utiliser Google Trends pour trouver les termes que les gens recherchent dans la zone que vous ciblez et créer du contenu à l'aide de ces mots clés.

Séances de remue-méninges sur le contenu

Rappelez-vous la valeur d'une connexion humaine. Les sessions de brainstorming en équipe sont un excellent moyen de s'inspirer d'autres personnes et de rassembler un large éventail d'idées créatives. Réfléchissez à des idées avec l'ensemble de votre entreprise, des employés de votre atelier aux représentants du service client. Et ce n'est pas grave si vous n'avez pas une grande équipe sur laquelle échanger des idées - vous pouvez toujours créer de bonnes idées avec un autre collègue. Vous seriez surpris du nombre de nouvelles idées que vous pouvez proposer lorsque vous rassemblez plus de personnes en collaboration.

La diversité est la clé des nouvelles idées. Gwynne Shotwell, présidente et directrice de l'exploitation de SpaceX, a déclaré : " Si tout le monde dans la salle se ressemble, pense la même chose, vient de la même université, a le même parcours, ils trouveront la même réponse."

Invitez les membres qui n'ont aucune connaissance préalable du projet, ainsi que l'équipe directe du projet pour obtenir des informations supplémentaires. L'inclusion de personnes qui n'ont pas d'idées préconçues sur le projet intègre de nouvelles perspectives et des idées créatives - assurez-vous simplement de définir les paramètres avant de commencer la session.

Une fois la séance de remue-méninges en cours, gardez à l'esprit les éléments suivants :

• Utilisez des activités amusantes pour impliquer les gens et faire couler leur créativité
• Motivez votre équipe en demandant "pourquoi". Aidez vos employés à comprendre le but de ce que vous demandez et qu'ils font un travail important
• Soyez ouvert à toutes les idées - vous ne savez jamais comment quelque chose peut être intégré au plan global ou inspirer un autre concept
• Trouvez des choses qui « allument vraiment une étincelle »   —   ils saisiront l'intérêt des gens et inspireront les gens
• Notez tout soit sur un tableau blanc, papier ou électroniquement sur votre ordinateur pour vous assurer d'enregistrer toutes les idées discutées ; ceux-ci peuvent être référencés plus tard pour de futurs projets ou pour des idées de sauvegarde et même partagés pour une nouvelle inspiration sur d'autres projets
• N'oubliez pas votre public ! Réfléchissez aux défis de vos acheteurs B2B, de vos responsables des achats et de vos ingénieurs. Cela vous aidera à créer un contenu de qualité et engageant qu'ils recherchent.

Nous avons fait une petite recherche pour vous. Commencez avec les informations ci-dessous sur les acheteurs B2B :

• • [Rapport] Résultats de l'enquête 2021 sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels
  • [Statistiques Q2 2021] Produits et services industriels les plus sourcés
  • [Rapport personnalisé] Quelles entreprises recherchent vos services en ce moment ?
  • Blog : Persona Targeting - Les trois acheteurs les plus influents dans le secteur manufacturier

En comprenant   comment répondre aux besoins de vos acheteurs, vous pouvez mieux vous positionner en tant que partenaire de confiance pour gagner leur confiance avec le contenu de votre site Web.

TranPak   est un fabricant et distributeur de palettes, bacs, contenants de liquides et caisses en plastique standard et personnalisés . Christian Ueland, Président de TrankPak, souhaitait gagner en visibilité auprès des bonnes personnes : les acheteurs concernés et autres acheteurs industriels prêts à passer commande.

Une conversation avec des responsables publicitaires et des ingénieurs qualifiés chez Thomas a révélé les entreprises à la recherche de palettes en plastique personnalisées et comment TranPak pourrait atteindre ces publics.

️ Découvrez avec quels acheteurs vous pourriez faire affaire — demandez votre rapport gratuit sur l'activité des acheteurs sur le marché ici .

« Les prospects que nous recevons de Thomasnet.com sont qualifiés. Ce sont des agents d'achat qui prennent nos produits au sérieux et nous avons fait croître notre entreprise de 24 % », a déclaré Christian.

Recherche compétitive

Une autre approche utile pour créer un contenu de site Web de qualité consiste à rechercher attentivement ce que vos concurrents font pour eux-mêmes.   stratégies de commercialisation . Il existe deux principales catégories de concurrents à surveiller : les concurrents traditionnels qui sont généralement situés à proximité physique et les concurrents qui ne sont peut-être pas physiquement proches mais qui apparaîtront sur les mêmes pages de résultats des moteurs de recherche que votre entreprise. Quel que soit le type de concurrent, il peut être avantageux de voir ce qui fonctionne ailleurs sur le marché et à quoi votre public cible réagit.

Conseil de Thomas : Comparez votre site Web à un concurrent grâce à notre bilan de santé numérique gratuit. "Nous sommes extrêmement satisfaits de la qualité de notre trafic grâce à Thomas", a déclaré Norman Rodriques, président de Springfield Spring Corporation. "Les nouveaux appels d'offres arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. Ce qui est encore plus étonnant, c'est la qualité des prospects et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis."

Affinez votre contenu existant

Un site Web qui offre des informations pertinentes permet d'obtenir le plus de visibilité en ligne. Google améliore le classement de votre site Web lorsque vous mettez à jour stratégiquement vos pages de destination et votre blog. Ainsi, après votre première campagne de marketing de contenu, il est temps d'optimiser votre contenu existant. Cela signifie analyser votre contenu existant en fonction de mesures de performance et affiner vos actifs les plus performants. L'idée est de « creuser » des aspects particuliers de votre entreprise pour améliorer les idées principales du contenu que vous avez mis en place.

Recherchez des détails sur votre site Web qui parlent de vos plus grandes capacités. Par exemple, si vous fournissez la fabrication de métaux, essayez de réfléchir à des sujets de réflexion sur les métaux spécifiques utilisés pour la fabrication de métaux. Allez plus loin et créez du contenu sur un métal en particulier et pourquoi il est avantageux de l'utiliser pour un projet.

Comparaison Contenu industriel

Pensez aux matériaux ou procédés et aux machines ou équipements utilisés ensemble. Google un mot-clé qui se rapporte à ce que vous faites et ajoutez "vs." — par exemple, ESPE Manufacturing a créé un blog "Is There A Difference Between Blanking And Punching?" La publication se classe désormais au premier rang sur Google pour la recherche par mot-clé "blanking vs punching".

Le contenu de comparaison est idéal pour tout utilisateur effectuant ses recherches sur la meilleure façon de mener à bien ses projets. Viser à créer un contenu qui clarifie les processus communément connus, tout en anticipant stratégiquement l'intention des utilisateurs de recherche. Il est important de ne pas dire du mal d'un concurrent dans ces types de contenus. Au lieu de cela, mettez en évidence les différences subtiles ou les processus ou les matériaux et notez où chacun peut être appliqué. Il est essentiel de ne pas privilégier l'un par rapport à l'autre, surtout si vous êtes un fabricant qui propose à la fois des services ou des processus. Le contenu de comparaison doit avoir un ton éducatif plutôt que compétitif.

Contenu spécifique à l'industrie

Créez du contenu sur les industries spécifiques auxquelles votre entreprise de fabrication s'adresse. Ce type de stratégie de contenu intègre des mots-clés à longue traîne, tels que :

• Emboutissage des métaux pour l'aéronautique
• Assemblages de câbles pour dispositifs médicaux
• Moulage par injection pour l'industrie agroalimentaire

Découvrez comment Star Label Products a créé du contenu sur la façon dont leurs capacités de fabrication résolvent les défis spécifiques à l'industrie. Ils ont des guides sur les étiquettes cosmétiques personnalisées, les étiquettes de bière personnalisées, les produits ménagers, etc. Sortez des sentiers battus - l'industrie manufacturière est si vaste et expansive qu'elle se trouve partout. Il existe de nombreuses opportunités créatives pour raconter l'histoire de votre marque de fabrication.

Manor Tool and Company a écrit un blog sur "La fabrication de plats à pizza profonds". Ces articles sont intéressants à lire, satisfont la demande de contenu, illustrent vos capacités de fabrication et font appel aux moteurs de recherche à la fois.

Autres opportunités de contenu

Couvrez autant de "terrain numérique" que possible pour augmenter votre trafic SEO. Créer:

• Glossaires
• Listes de contrôle et guides de dépannage
• Une page FAQ
• Pages du projet et galeries d'images
• Listes de matériaux

Les idées de contenu sont infinies, alors assurez-vous que le contenu que vous créez permet aux acheteurs de vous voir comme un leader d'opinion dans l'industrie.

Faites la promotion de votre contenu

À ce stade de votre processus de création de contenu, il est temps de promouvoir votre contenu pour augmenter sa portée. Le contenu de votre site Web, des plateformes de médias sociaux et du profil de l'entreprise Thomas Network est ce qui vous distingue de la concurrence. N'oubliez pas qu'il est important d'être partout où se trouvent vos acheteurs. Vous devez donc vous assurer que votre contenu est publié sur toutes les plateformes de vos clients potentiels. Les plates-formes de médias sociaux telles que LinkedIn et YouTube peuvent être puissantes pour les fabricants, ainsi que pour les avis Google. N'oubliez donc pas de tenir à jour votre profil Google Business.

Conseil de Thomas : vos informations sur Thomasnet.com peuvent être vues par plus de 1,3 million d'acheteurs B2B sur le marché qui recherchent de nouveaux fournisseurs. "Des prospects qualifiés nous parviennent maintenant, et puisque les prospects peuvent facilement rechercher nos capacités et nos qualifications (sur Thomasnet.com), ceux qui nous contactent sont plus enclins à faire affaire avec nous", a déclaré Bill Boyer, PDG de Boyer Machine & Tool. Co., Inc.

"L'un des thèmes sous-jacents, ainsi que des obligations, du marché dans notre écosystème B2B est de partager notre expertise", a déclaré Jason Kline, directeur du marketing chez Consolidated Electronic Wire & Cable . Il a souligné que la stratégie marketing ne se limite pas à l'image de marque de Consolidated, mais plutôt à l'engagement avec les clients et les clients potentiels avec une myriade d'approches utiles du contenu. "Nos partenaires chez Thomas nous aident à développer un contenu significatif qui peut aider les gens tout au long du processus d'achat dans notre industrie. Que vous soyez un responsable des achats de première année ou un ingénieur de vingt-cinq ans, nous avons la direction pour vous aider à prendre des décisions éclairées et cela a aidé notre entreprise à se développer.

Un contenu précieux et perspicace attire les lecteurs, suscite le bouche-à-oreille et permet de trouver des entreprises. Contactez notre équipe de marketing industriel pour obtenir un aperçu personnalisé de la façon dont vous pouvez mieux développer votre entreprise.

Et pour plus d'idées de contenu de marketing industriel qui suscitent l'engagement des acheteurs B2B, des ingénieurs et des professionnels de l'approvisionnement, consultez les ressources ci-dessous :

• Services gratuits de création de contenu vidéo avec l'achat d'un programme publicitaire
• Blog : Les bases du marketing de contenu pour les fabricants
• Blog : 5 astuces simples pour créer un livre électronique générateur de leads
• Blogue : Comment répondre aux besoins des acheteurs industriels
• Rapport : Résultats de l'enquête 2021 sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels