Warum Markenmarketing für Hersteller wichtig ist

Wenn es um Branding geht, kommen einem wahrscheinlich zuerst die großen Player in den Sinn – Amazon, Coca-Cola, Disney und so weiter. Die Stärke ihres Bekanntheitsgrades ist immens. Wenn diese Namen auftauchen, sehen Sie sofort ihr Logo, und selbst wenn sich das Logo nicht in Ihr Gehirn eindrängt, wissen Sie zumindest, was sie verkaufen. Es spielt keine Rolle, ob Sie ihre Produkte konsumieren oder nicht; du kennst sie. Sie haben deinen Verstand mit einem Brandeisen versengt. (Siehst du, was wir dort gemacht haben?)

Viele produzierende und industrielle Unternehmen glauben jedoch, dass sie sich um das Branding keine Sorgen machen müssen. Einige verlassen sich immer noch lieber auf Mundpropaganda und Empfehlungen, um neue Kunden zu gewinnen, und sie sind der Meinung, dass Branding in ihrem Bereich nicht wichtig ist.

Aber es gibt einen besseren Weg, um Ihr Geschäft auszubauen.

Tatsache ist, dass der Fertigungs- und Industriemarkt extrem überfüllt sein kann, da verschiedene Unternehmen viele der gleichen Dienstleistungen und Fähigkeiten anbieten. Eine solide, wiedererkennbare und einprägsame Marke kann Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und Sie in die Lage zu versetzen, mehr Aufträge zu gewinnen.

Hier ist, warum Sie Ihre Herstellermarke aufbauen sollten.

Warum ist Markenmarketing wichtig?

Die Leute werden wissen, wer Sie sind und was Sie tun

Lassen Sie uns das Offensichtliche aus dem Weg räumen: Effektives Branding verschafft Ihnen Wiedererkennungswert. Das ist großartig. Aber es gibt noch einen weiteren, nicht so offensichtlichen Vorteil des Brandings: Es gibt Ihnen auch Anerkennung für Ihre Fähigkeiten.

Sie sehen, mit wirklich großartigem Branding werden Sie zu dem, was Sie anbieten. Denk darüber nach. Wenn wir Schokolade sagen, denken Sie an Hershey. Wenn wir Gewebe sagen, stellen Sie sich Kleenex vor. Der Aufbau Ihrer Marke kann Ihren Firmennamen zum Synonym für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung machen. Das ist starkes Zeug.

Zugehörige Ressource: Was können industrielle B2B-Marketer von B2C-Unternehmen lernen?

Effektives Markenmarketing stellt eine emotionale Verbindung her

Erfolgreiches Branding trägt dazu bei, eine emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen . Sobald Sie festgestellt haben, was Ihre Marke ist und wofür sie steht, können Sie eine Botschaft erstellen, die die Bedürfnisse und Wünsche der Menschen auf einer subtil emotionalen Ebene anspricht.

Denken Sie zum Beispiel an Apple. Die Vorfreude, die auf jede neue Produkteinführung wartet, ist nicht rational, und die Loyalität, die die Menschen für ihr iPhone empfinden , ist unglaublich. Apple verfeinert und verstärkt diese emotionale Loyalität durch seine Werbung und Botschaften.

Eine starke Marke macht es einfacher, Vertrauen aufzubauen

Starkes B2B-Marketing schafft auch Glaubwürdigkeit und bewahrt Sie davor, wie ein durchgeknalltes Outfit zu wirken. Ansprechendes, anspruchsvolles Branding hilft zu veranschaulichen, dass Sie ein seriöses Unternehmen mit konsistenten Produkt- oder Serviceangeboten sind. Stellen Sie sich das so vor: Gutes Branding ist wie eine Kreditkarte, die das Vertrauen der Kunden ausleiht, bis Sie die Gelegenheit bekommen, sich aus erster Hand zu beweisen.

Sie differenzieren Ihre Marke im B2B-Marketing

Branding kann enorm hilfreich sein, um sich von Mitbewerbern abzuheben. Sie bieten vielleicht die gleiche Art von Produkten oder Dienstleistungen an wie ein Konkurrent, aber Sie sind kein Klon. Lass dich nicht wie einer aussehen. Stellen Sie sicher, dass die Farben, Logos, das Leitbild und die Gesamtpersönlichkeit Ihres Unternehmens einzigartig, gut durchdacht und von anderen Herstellermarken verschieden sind.

Wenn Sie an Ihrer Markenstrategie arbeiten, denken Sie daran, Ihr größter Fürsprecher zu sein. Bleiben Sie Ihrer Marke treu, aber haben Sie keine Angst zu prahlen.

Im B2B-Marketing ist es entscheidend, sich zu differenzieren . Hier brauchen Sie Ihr Branding, um eine Geschichte zu schaffen, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt. Ihre Geschichte muss nicht komplex sein, aber sie muss einzigartig und aufmerksamkeitsstark sein, damit Sie sich vom Lärm konkurrierender Markenbotschaften abheben können. Vergessen Sie also nicht Ihr Alleinstellungsmerkmal .

Mit ausreichend Recherche haben Sie eine bessere Vorstellung von den jeweiligen Zielgruppen, die Sie ansprechen, und von dem Raum, in dem Sie sich mit ihnen verbinden können. Versuchen Sie, Ihre Botschaft einfach und leicht nachvollziehbar zu halten, aber bieten Sie genügend Details, damit sich Ihr Publikum auf menschlicher Ebene mit Ihrem Angebot verbinden kann.

Top-Hersteller heben ihre Marke mit einem Profil im Thomas Network hervor.

Schritte zum Aufbau Ihrer Fertigungsmarke

Auch wenn Ihr Unternehmen vielleicht kein bekannter Name wird, können Sie Branding nutzen, um eine stärkere Verbindung zwischen dem, was Sie sind, und dem, was Sie anbieten, herzustellen und sich so einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen .

Bevor Sie anderen vermitteln können, wer Sie sind, müssen Sie es selbst wissen. Versuchen Sie, eine prägnante, prägnante Aussage zu verfassen, die erklärt, was Ihr Unternehmen ist und wofür Sie stehen. Was bist du? Was bist du nicht? Wofür stehst du? Wenn Sie Widgets in Massenproduktion herstellen, die zu Tiefstpreisen verkauft werden sollen, dann sagen Sie es. Wenn es Ihnen um überlegene, handgefertigte Dinge geht, machen Sie das bekannt. Lassen Sie keine Unklarheiten.

Abschließend: Was machst du gut? Stellen Sie sicher, dass diejenigen, die Ihrer Marke begegnen, zweifelsfrei wissen, was Sie anbieten und was sie von Ihnen erwarten können. Und sei echt.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Markenstrategie für die Fertigung in Gang bringen können.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz

Der Aufbau einer Marke ist zwar keine Raketenwissenschaft, erfordert jedoch einige Recherche und Planung. Eines der ersten Dinge, die Sie verstehen müssen, ist, gegen wen Sie antreten. Recherchieren Sie diese Unternehmen und studieren Sie ihre Marketingbotschaften. Indem Sie verstehen, wie Ihr Unternehmen mit der Konkurrenz zusammenhängt, können Sie eine Strategie entwickeln , um sich abzuheben. Verwenden Sie diese Informationen dann, um Ihr Leitbild zu verfassen, das Ihnen hilft, den Wert zu identifizieren, den Sie Ihren Kunden bieten.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Die Forschung hört hier nicht auf. Als Nächstes sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben . Es ist unmöglich, alle anzusprechen. Wenn Sie also wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie ein Branding erstellen, mit dem sie sich identifizieren können, während Sie Ihre Markenstimme bilden. Die Stimme, die Sie in Ihrem Marketing verwenden, verleiht Ihrer Marke ihre Persönlichkeit; Die Markenstimme dient dazu, Sie von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Geben Sie Ihrem Unternehmen eine Identität

Sobald Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke bestimmt haben, ist es an der Zeit, Ihrer Marke eine Identität zu geben. Dazu müssen Sie ein Logo und einen Slogan aktualisieren (oder erstellen!), die in Ihren Marketingmaterialien erscheinen. Diese identifizierenden Merkmale Ihrer Marke sind eine einfache Darstellung der Qualitäten und Vorteile, die Ihre Marke bietet.

Ihre Markenbotschaft, die aus ein oder zwei kurzen Sätzen bestehen sollte, wird Ihr Wertversprechen detaillierter erläutern, Ihre Zielgruppe inspirieren und sie dazu motivieren, Sie der Konkurrenz vorzuziehen.  

Erstellen Sie Inhalte, um Ihre Fertigungsmarke aufzubauen

Der Ideenfindungsprozess für die Erstellung von Inhalten zum Aufbau Ihrer Marke kann schwierig sein. Sie denken vielleicht nicht, dass Ihre Fertigungsmarke einzigartig oder interessant ist, aber Ihre Marke umfasst alles, von den Gründen für die Gründung Ihres Unternehmens bis hin zur Art und Weise, wie Sie Kundendienstanrufe beantworten.

Verwenden Sie diese Fragen, um die Probleme zu untersuchen, von denen die Leute hören möchten, und erstellen Sie einen Marketingplan, um sie anzugehen:

• Was waren die größten Herausforderungen bei der Gründung und Skalierung Ihres Unternehmens? Wie hast du sie überwunden? Was haben Sie aus dem Kampf gelernt?
• Hat Ihre Familie eine Rolle in der Geschichte des Unternehmens gespielt?
• Wie hat sich Ihr Unternehmen auf die Stadt ausgewirkt, in der Ihr Unternehmen seinen Hauptsitz hat? Wie hat wiederum die Gegend, in der Sie leben, die Entwicklung Ihres Unternehmens beeinflusst?
• Hat Sie etwas dazu inspiriert, das Unternehmen zu gründen?

Indem Sie diese Fragen beantworten, können Sie Ihre Geschichte konkretisieren und Einblicke gewinnen, über die die Leute gerne lesen werden. Denken Sie daran, den emotionalen Aspekt zu betonen. Heben Sie Ihre Kämpfe und Triumphe hervor, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Menschen sehnen sich nach Geschichten, in denen sie fühlen können, was die Charaktere erleben.

Jede Antwort auf die obigen Fragen sollte eine Idee für einen möglichen Inhalt liefern. Der nächste Schritt ist die Entscheidung, wie die Fragmente Ihrer Geschichte formatiert und wo sie platziert werden sollen. Nachfolgend finden Sie einige Optionen.

Über uns Seite

Wenn Ihre Fertigungs-Website eine „Über uns“-Seite hat (und das sollte sie auch), ziehen Sie in Betracht, diese zu verwenden, um einen allgemeinen Überblick über Ihre Geschichte zu bieten. Ein paar Absätze sollten ausreichen, um zu erklären, was Ihr Unternehmen ist und wie Sie es gegründet haben. Fühlen Sie sich frei, Markenwerte und Branchenerfolge zu erwähnen. Wenn Ihr Unternehmen in der Vergangenheit bedeutende Änderungen vorgenommen hat, verwenden Sie eine Zeitachse, um Meilensteine ​​hervorzuheben.

Denken Sie daran, mindestens ein Foto beizufügen. Die meisten Websites haben ein Bild des Gründers oder CEO, obwohl Sie auch Bilder Ihres Teams einfügen können. Potenzielle Kunden sollten in der Lage sein, die Personen zu sehen, mit denen sie zusammenarbeiten möchten.

Lesen Sie mehr: Die Must-Haves auf der Seite „Über uns“ Ihres Unternehmens

Blogbeiträge und Pressemitteilungen

Ein Detail über Ihr Unternehmen kann eine ganze Geschichte für sich sein, und ein Blogbeitrag kann diese Geschichte veranschaulichen. Eine besonders erschütternde Herausforderung könnte ein Posten sein, und eine Übergangszeit könnte ein anderer sein. Sie können auch Blogbeiträge in Videos umwandeln oder originelle Videoinhalte erstellen. Egal um welches Medium es sich handelt, das Prinzip des Geschichtenerzählens ist dasselbe.

Erwägen Sie, eine Pressemitteilung über das Thomas Network einzureichen. Mit dieser Methode können Sie Tausende von relevanten Käufern und Ingenieuren erreichen, die möglicherweise bereits nach Ihnen suchen. Stellen Sie sich die Strategie als eine Version einer traditionellen Pressemitteilung vor, die sich an Personen richtet, die in Ihrem Marketingtrichter möglicherweise weiter unten stehen, die über Kenntnisse auf dem Gebiet verfügen und näher am Kauf einer Fertigungsdienstleistung stehen.

Videos

Videos kommen einem nicht immer in den Sinn, wenn es darum geht, Ihre Marke zu stärken, aber sie werden zu einem effektiven Instrument für Hersteller, um ihre Marke zu stärken und mehr Leads zu erhalten. Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben sich Videos zugewandt, um Kundenerfolgsgeschichten zu teilen oder eine Shoptour zu geben. Wenn sie effektiv gemacht werden, können Videos auf andere Weise Emotionen hervorrufen als herkömmliche Werbung. Emotionale Appelle sind nicht nur etwas für Verbrauchermarken – sehen Sie sich hier Beispiele von Herstellern an, die Emotionen in ihrem Marketing einsetzen.

Der Schlüssel zu jedem effektiven Marketing ist die Verwendung von Botschaften, die auf die Herausforderungen der Käufer eingehen. Verwenden Sie reale Bilder Ihres Fertigungsunternehmens und Ihrer Mitarbeiter, damit Käufer Sie auf persönlicher Ebene verstehen können. Viele produzierende Unternehmen fügen Videos zu ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil hinzu. Es ist eine Lösung, die die Leistungsfähigkeit von Online-Werbung mit Video auf der führenden Plattform kombiniert, auf der Käufer jeden Tag ihre Arbeit erledigen.

Erfahren Sie, wie Sie mit Thomas kostenlos Videoinhalte erstellen können.

Social-Media-Kampagnen

Kennen Sie #ThrowbackThursday? Wenn Sie ein altes Foto haben, das etwas Interessantes über Sie oder Ihr Unternehmen verrät, posten Sie es donnerstags auf Facebook, Twitter oder Instagram und verwenden Sie den oben genannten Hashtag. Suchen Sie nach relevanten Bildern, die einen Einblick in Ihre Reise geben. Stellen Sie es sich wie einen "Damals und Heute"-Beitrag vor.

Sie können auch lustige Kleinigkeiten verteilen, um Ihre Beiträge interessant zu halten. Twittern Sie ein paar "Wussten Sie schon?" Fakten über die Ursprünge des Unternehmens, von denen Ihre Kunden möglicherweise nichts wissen. Denken Sie daran, dass Social Media Marketing eine fortlaufende Initiative ist. Planen Sie mehr als einen Branding-Post und mischen Sie sie in Ihre anderen Posts zur Lead-Generierung.

Wie stark ist Ihre Fertigungsmarke?

Wenn Ihnen Qualität am Herzen liegt, stellen Sie innovative Produkte her und stehen Sie hinter Ihren Produkten. Wenn Ihr Vorteil eine schnelle Lieferung ist, halten Sie sich an die Versandanforderungen. Beratend? Zeigen Sie sich weiterhin in der Welt Ihrer Käufer und schaffen Sie Mehrwert, nachdem die Transaktion abgeschlossen ist.

Ein solides Branding kann viel dazu beitragen, Ihre Präsenz auf dem Markt zu etablieren. Wenn Sie nach Inspiration suchen, sehen Sie sich das Video unten an, um zu sehen, wie sich Thomas in der Vergangenheit umbenannt hat.

Oder wenden Sie sich noch heute an unser Team , wenn Sie Schwierigkeiten beim Einstieg haben und Hilfe von einem Experten für industrielles Marketing benötigen . Wir helfen Ihnen beim Aufbau einer ansprechenden Marketingstrategie, mit der Sie sich von der Konkurrenz abheben.