لماذا يعتبر تسويق العلامة التجارية مهمًا للمصنعين

عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية ، فمن المحتمل أن يتبادر إلى الذهن اللاعبون الرئيسيون أولاً - أمازون ، وكوكا كولا ، وديزني ، وما إلى ذلك. قوة التعرف على أسمائهم هائلة. عندما تظهر هذه الأسماء ، ترى على الفور شعارها ، وحتى إذا كان الشعار لا يتنمر في طريقه إلى عقلك ، فأنت على الأقل تعرف ما الذي يبيعونه. لا يهم ما إذا كنت تستهلك منتجاتهم أم لا ؛ انت تعرفهم. لقد أحرقوا عقلك بمكواة ذات علامة تجارية. (انظر ماذا فعلنا هنا؟)

ومع ذلك ، لا تعتقد العديد من شركات التصنيع والشركات الصناعية أنها بحاجة إلى القلق بشأن العلامات التجارية. لا يزال البعض يفضل الاعتماد على التسويق الشفهي والإحالات لجذب أعمال جديدة ، ويشعرون أن العلامة التجارية ليست مهمة في مساحتهم.

ولكن هناك طريقة أفضل لتنمية عملك.

الحقيقة هي أن السوق التصنيعي والصناعي يمكن أن يكون مزدحمًا للغاية ، حيث تقدم شركات مختلفة العديد من نفس الخدمات والإمكانيات. يمكن أن تساعدك العلامة التجارية القوية التي لا تُنسى والتي لا تُنسى على التميز عن الآخرين وتضعك في وضع يتيح لك الفوز بمزيد من الأعمال.

إليك سبب وجوب بناء علامتك التجارية التصنيعية.

لماذا يعتبر تسويق العلامة التجارية مهمًا؟

سيعرف الناس من أنت وماذا تفعل

دعنا نخرج ما هو واضح بعيدًا: ستمنحك العلامة التجارية الفعالة التعرف على الاسم. هذا عظيم. ولكن هناك فائدة أخرى غير واضحة للعلامة التجارية: ستمنحك أيضًا التعرف على القدرات.

كما ترى ، مع علامة تجارية رائعة حقًا ، تصبح ما تقدمه. فكر في الأمر. عندما نقول شوكولاتة ، تعتقد أن هيرشي. عندما نقول مناديل ، فإنك تتخيل كلينكس. يمكن أن يجعل بناء علامتك التجارية اسم شركتك مرادفًا لمنتجك أو خدمتك. هذه أشياء قوية.

الموارد ذات الصلة: ما الذي يمكن للمسوقين الصناعيين في B2B تعلمه من شركات B2C؟

يؤسس تسويق العلامة التجارية الفعال اتصالًا عاطفيًا

تساعد العلامة التجارية الناجحة على تعزيز الارتباط العاطفي بشركتك . بمجرد تحديد ماهية علامتك التجارية وما تمثله ، يمكنك بعد ذلك إنشاء رسائل تتحدث عن احتياجات الناس ورغباتهم على مستوى عاطفي بمهارة.

فكر في شركة Apple ، على سبيل المثال. إن مستوى التوقع الذي ينتظر كل إطلاق منتج جديد ليس عقلانيًا ، والولاء الذي يشعر به الناس تجاه أجهزة iPhone الخاصة بهم لا يُصدق. تعمل Apple على تعزيز هذا الولاء العاطفي من خلال الإعلانات والرسائل.

العلامة التجارية القوية ستجعل بناء الثقة أسهل

يؤسس التسويق القوي بين الشركات أيضًا المصداقية ويمنعك من الظهور بمظهر أنيق. تساعد العلامة التجارية الجذابة والمتطورة في توضيح أنك شركة شرعية تقدم عروض منتجات أو خدمات متسقة. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إن العلامة التجارية الجيدة تشبه امتلاك بطاقة ائتمان تقرض ثقة العميل حتى تحصل على فرصة لإثبات نفسك بشكل مباشر.

أنت تميز علامتك التجارية في تسويق B2B

يمكن أن تكون العلامة التجارية مفيدة للغاية في تمييز نفسك عن المنافسين. قد تقدم نفس النوع من المنتجات أو الخدمة التي يقدمها أحد المنافسين ، لكنك لست مستنسخًا. لا تدع نفسك تبدو مثل واحد. تأكد من أن ألوان مؤسستك وشعاراتها وبيان رسالتها وشخصيتها العامة فريدة ومدروسة جيدًا ومميزة عن العلامات التجارية الصناعية الأخرى.

أثناء عملك على إستراتيجية علامتك التجارية ، تذكر أن تكون أكبر مؤيد لك. كن صادقًا مع علامتك التجارية ، لكن لا تخف من التباهي.

في التسويق بين الشركات ، من المهم أن تميز نفسك . هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى علامتك التجارية لإنشاء قصة تميزك عن منافسيك. لا تحتاج قصتك إلى أن تكون معقدة ، لكنها تحتاج إلى أن تكون فريدة وتجذب الانتباه لمساعدتك على التميز من ضجيج رسائل العلامات التجارية المنافسة ، لذلك لا تنس عرض البيع الفريد الخاص بك.

من خلال البحث الكافي ، سيكون لديك فكرة أفضل عن الجماهير المعينة التي تستهدفها والمساحة التي يمكنك من خلالها التواصل معهم. اهدف إلى إبقاء رسالتك بسيطة وسهلة الارتباط ، ولكن قدم تفاصيل كافية بحيث يمكن لجمهورك الاتصال بعرضك على المستوى البشري.

تجعل أفضل الشركات المصنعة علامتها التجارية تبرز من خلال ملف تعريف على شبكة توماس.

خطوات بناء علامتك التجارية التصنيعية

بينما قد لا تصبح شركتك اسمًا مألوفًا ، يمكنك الاستفادة من العلامة التجارية لإنشاء ارتباط أقوى بين من أنت وما تقدمه ، مما يمنحك ميزة على منافسيك .

قبل أن تتمكن من نقل هويتك للآخرين ، عليك أن تعرف بنفسك. حاول صياغة بيان موجز وموجز يشرح ماهية شركتك وما تمثله. ما أنت؟ ماذا لست ما هي القضية التي تقف من أجلها؟ إذا كنت تنتج أدوات على نطاق واسع ليتم بيعها بأسعار منخفضة للغاية ، فقل ذلك. إذا كنت تدور حول الأشياء الفائقة والمصنوعة يدويًا ، فاجعل ذلك معروفًا. لا تترك أي غموض.

أخيرًا ، ما الذي تفعله جيدًا؟ تأكد من أن أولئك الذين يواجهون علامتك التجارية يعرفون دون أدنى شك ما تقدمه وما يمكن أن يتوقعوه منك. وكن حقيقيا.

فيما يلي ثلاث طرق لبدء إستراتيجية علامتك التجارية التصنيعية.

ابحث عن مسابقتك

في حين أن بناء علامة تجارية ليس علمًا صارخًا ، فإنه يتطلب بعض البحث والتخطيط. من أول الأشياء التي تحتاج إلى فهمها هو من تتنافس معه. ابحث عن هذه الشركات وادرس رسائلها التسويقية. من خلال فهم كيفية ارتباط عملك بالمنافسة ، يمكنك تطوير استراتيجية لتمييز نفسك. بعد ذلك ، استخدم هذه المعلومات لكتابة بيان مهمتك ، مما يساعدك على تحديد القيمة التي تقدمها لعملائك.

حدد جمهورك المستهدف

البحث لا يتوقف عند هذا الحد. بعد ذلك ، ستحتاج إلى التأكد من تحديد جمهورك المستهدف . من المستحيل أن تجذب الجميع ، لذا فإن معرفة من هم عملاؤك سيساعدك على إنشاء علامة تجارية يمكنهم الارتباط بها أثناء تكوين صوت علامتك التجارية. يمنح الصوت الذي تستخدمه في التسويق علامتك التجارية شخصيتها ؛ يعمل صوت العلامة التجارية على تمييزك عن المنافسة أثناء الانخراط مع جمهورك المستهدف.

امنح شركتك هوية

بمجرد تحديد شخصية علامتك التجارية ، حان الوقت لمنح علامتك التجارية هوية. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تحديث (أو إنشاء!) شعار وشعار سيظهر في جميع مواد التسويق الخاصة بك. هذه الخصائص المميزة لعلامتك التجارية هي تمثيل بسيط للصفات والفوائد التي تقدمها علامتك التجارية.

ستقدم رسالة علامتك التجارية ، التي يجب أن تكون جملة أو جملتين قصيرتين ، شرحًا أكثر تفصيلاً لعرض القيمة الخاص بك ، وتلهم جمهورك المستهدف ، وتحفزهم على اختيارك على المنافسة.  

إنشاء محتوى لبناء علامتك التجارية التصنيعية

قد تكون عملية التفكير في إنشاء محتوى لبناء علامتك التجارية صعبة. قد لا تعتقد أن علامتك التجارية الصناعية فريدة أو مثيرة للاهتمام ، ولكن علامتك التجارية تشمل كل شيء بدءًا من سبب تأسيس شركتك إلى كيفية الرد على مكالمات خدمة العملاء الهاتفية.

استخدم هذه الأسئلة للبحث في المشكلات التي سيرغب الأشخاص في سماعها وإنشاء خطة تسويق لمعالجتها:

• ما هي أكبر التحديات التي واجهتها عند تأسيس وتوسيع نطاق عملك؟ كيف تغلبتم عليها؟ ماذا تعلمت من النضال؟
• هل لعبت عائلتك دورًا في قصة الشركة؟
• كيف أثرت شركتك على المدينة أو المدينة التي يقع فيها المقر الرئيسي لشركتك؟ في المقابل ، كيف أثرت المنطقة التي تعيش فيها على تطور عملك؟
• هل ألهمك أي شيء لإنشاء العمل؟

بالإجابة على هذه الأسئلة ، يمكنك تجسيد قصتك واكتشاف رؤى سيحب الناس قراءتها. تذكر أن تشدد على الزاوية العاطفية. سلط الضوء على معاناتك وانتصاراتك التي سيكون لها صدى لدى جمهورك. يتوق الناس إلى القصص حيث يمكنهم أن يشعروا بما تعيشه الشخصيات.

يجب أن تقدم كل إجابة على الأسئلة أعلاه فكرة عن جزء محتمل من المحتوى. الخطوة التالية هي تحديد كيفية تنسيق أجزاء قصتك ومكانها. فيما يلي بعض الخيارات.

من نحن الصفحة

إذا كان موقع التصنيع الخاص بك يحتوي على صفحة About Us (ويجب أن تكون كذلك) ، ففكر في استخدامه لاستضافة نظرة عامة عامة على قصتك. يجب أن تكون بضع فقرات كافية لشرح ماهية شركتك وكيف أسستها. لا تتردد في ذكر قيم العلامة التجارية وإنجازات الصناعة. إذا كان لنشاطك التجاري سجل من التغييرات المهمة ، فاستخدم مخططًا زمنيًا لتمييز المعالم.

تذكر تضمين صورة واحدة على الأقل. تحتوي معظم المواقع على صورة المؤسس أو الرئيس التنفيذي ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا تضمين صور لفريقك. يجب أن يكون العملاء المحتملون قادرين على رؤية الأشخاص الذين يفكرون في العمل معهم.

اقرأ المزيد: الأشياء الضرورية في صفحة "نبذة عنا" الخاصة بشركتك

منشورات المدونة والبيانات الصحفية

يمكن أن تكون إحدى التفاصيل حول عملك قصة كاملة في حد ذاتها ، ويمكن أن توضح مشاركة مدونة تلك القصة. قد يكون التحدي المروع بشكل خاص هو إحدى المشاركات ، وقد يكون وقت الانتقال هو آخر. يمكنك أيضًا تحويل منشورات المدونة إلى مقاطع فيديو أو إنشاء محتوى فيديو أصلي. بغض النظر عن الوسيلة ، فإن مبدأ سرد القصص هو نفسه.

ضع في اعتبارك تقديم بيان صحفي من خلال شبكة Thomas Network. ستتيح لك هذه الطريقة الوصول إلى آلاف المشترين والمهندسين ذوي الصلة الذين ربما يبحثون عنك بالفعل. فكر في الإستراتيجية كإصدار من بيان صحفي تقليدي يستهدف الأشخاص الذين قد يكونون أقل في مسار التسويق الخاص بك ، والذين لديهم معرفة بالمجال وأقرب إلى شراء خدمة تصنيع.

أشرطة فيديو

لا تتبادر مقاطع الفيديو دائمًا إلى الذهن عندما يتعلق الأمر بزيادة علامتك التجارية ، ولكنها أصبحت أداة فعالة للمصنعين لتعزيز علامتهم التجارية والحصول على المزيد من العملاء المحتملين. تحول العديد من المصنعين والشركات الصناعية إلى مقاطع الفيديو لمشاركة قصص نجاح العملاء أو القيام بجولة في المتجر. عندما يتم إجراؤها بشكل فعال ، يمكن أن تثير مقاطع الفيديو المشاعر بطرق مختلفة عن الإعلانات التقليدية. لا تقتصر النداءات العاطفية على العلامات التجارية الاستهلاكية فقط - انظر هنا أمثلة على الشركات المصنعة التي تستخدم المشاعر في تسويقها.

المفتاح لجميع عمليات التسويق الفعالة هو استخدام الرسائل التي تتحدث عن تحديات المشترين. استخدم صورًا حقيقية لأعمالك التصنيعية وموظفيك حتى يتمكن المشترون من فهم هويتك على المستوى الشخصي. تضيف العديد من شركات التصنيع مقاطع فيديو إلى ملف تعريف شركة Thomasnet.com. إنه حل يجمع بين قوة الإعلان عبر الإنترنت والفيديو على النظام الأساسي الرائد حيث يؤدي المشترون وظائفهم كل يوم.

تعرف على كيفية إنشاء محتوى فيديو مجانًا مع Thomas.

حملات وسائل التواصل الاجتماعي

هل تعرف #ThrowbackThursday؟ إذا كانت لديك صورة قديمة تكشف شيئًا مثيرًا للاهتمام عنك أو بشركتك ، فقم بنشرها على Facebook أو Twitter أو Instagram خلال يوم الخميس واستخدم علامة التصنيف المذكورة أعلاه. ابحث عن أي صورة ذات صلة تقدم لمحة عن رحلتك. فكر في الأمر على أنه مشاركة "آنذاك والآن".

يمكنك أيضًا توزيع أجزاء ممتعة من التوافه لإبقاء مشاركاتك جذابة. غرد قليلًا "هل تعلم؟" حقائق حول أصول الشركة قد لا يعرفها عملاؤك. تذكر أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو مبادرة مستمرة. قم بجدولة أكثر من منشور للعلامة التجارية وامزجها في منشوراتك الأخرى لتوليد العملاء المحتملين.

ما مدى قوة علامتك التجارية التصنيعية؟

إذا كنت مهتمًا بالجودة ، فاصنع منتجات مبتكرة واقف وراء منتجاتك. إذا كانت ميزتك سريعة التسليم ، فاتبع طلبات الشحن. استشاري؟ استمر في الظهور في عالم المشتري ، مع إضافة قيمة بعد اكتمال المعاملة.

يمكن للعلامة التجارية القوية أن تقطع شوطًا طويلاً في ترسيخ وجودك في السوق. إذا كنت تبحث عن بعض الإلهام ، شاهد الفيديو أدناه لترى كيف أعاد توماس تغيير علامته التجارية في الماضي.

أو ، إذا كنت تواجه مشكلة في البدء وتحتاج إلى مساعدة من خبير تسويق صناعي ، فتواصل مع فريقنا اليوم. سنساعدك في بناء استراتيجية تسويق جذابة تميزك عن المنافسة.