為什麼品牌營銷對製造商很重要

說到品牌，可能首先想到的是主要參與者——亞馬遜、可口可樂、迪士尼等。 他們的名字識別的力量是巨大的。 當這些名字出現時，你會立即看到他們的標誌，即使標誌沒有進入你的大腦，你至少知道他們在賣什麼。 你是否消費他們的產品並不重要； 你知道他們。 他們用烙鐵烙印了你的思緒。 （看看我們在那裡做了什麼？）

然而，許多製造和工業公司並不認為他們需要擔心品牌。 有些人仍然更喜歡依靠口碑營銷和推薦來吸引新業務，他們認為品牌在他們的領域並不重要。

但是有更好的方法來發展您的業務。

事實上，製造業和工業市場可能非常擁擠，不同的公司提供許多相同的服務和能力。 一個堅實、可識別和令人難忘的品牌可以幫助您從人群中脫穎而出，讓您能夠贏得更多業務。

這就是為什麼你應該建立你的製造品牌。

為什麼品牌營銷很重要？

人們會知道你是誰以及你做了什麼

讓我們把顯而易見的事情排除在外：有效的品牌推廣會給你帶來知名度。 那太棒了。 但品牌化還有另一個不那麼明顯的好處：它也會給你能力認可。

你看，有了真正偉大的品牌，你就會成為你所提供的。 想想看。 當我們說巧克力時，你會想到好時。 當我們說紙巾時，您會想到面巾紙。 建立您的品牌可以使您的公司名稱與您的產品或服務同義。 那是強大的東西。

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有效的品牌營銷建立情感聯繫

成功的品牌塑造有助於培養與貴公司的情感聯繫。 一旦你確定了你的品牌是什麼以及它代表什麼，你就可以創建在微妙的情感層面上表達人們需求和願望的信息。

例如，想想蘋果。 等待每一款新產品發布的預期水平是不合理的，人們對 iPhone 的忠誠度令人難以置信。 Apple 通過其廣告和消息傳遞來強化並強化這種情感忠誠度。

強大的品牌將更容易建立信任

強大的 B2B 營銷還可以建立可信度，讓您看起來不像是一夜成名。 引人入勝的複雜品牌有助於表明您是一家合法的公司，提供一致的產品或服務。 可以這樣想：良好的品牌塑造就像擁有一張信用卡，可以藉出客戶的信任，直到您有機會親身證明自己。

您在 B2B 營銷中區分您的品牌

品牌可以極大地幫助您將自己與競爭對手區分開來。 您可以提供與競爭對手相同的產品或服務，但您不是克隆人。 不要讓自己看起來像一個人。 確保您的組織的顏色、徽標、使命宣言和整體個性是獨一無二的、經過深思熟慮的，並且有別於其他製造品牌。

在製定品牌戰略時，請記住成為您最大的擁護者。 忠於你的品牌，但不要害怕吹噓。

在 B2B 營銷中，讓自己與眾不同至關重要。 這是您需要品牌塑造的地方，以創建一個讓您與競爭對手區分開來的故事。 您的故事不需要很複雜，但它確實需要獨特且引人注目，以幫助您從競爭品牌信息的喧囂中脫穎而出，所以不要忘記您獨特的銷售主張。

通過足夠的研究，您將更好地了解您所針對的特定受眾以及您可以與他們聯繫的空間。 旨在使您的信息簡單易懂，但要提供足夠的細節，以便您的聽眾可以在人性化的層面上與您的產品建立聯繫。

頂級製造商通過 Thomas Network 上的個人資料使他們的品牌脫穎而出。

建立製造品牌的步驟

雖然您的公司可能不會成為家喻戶曉的名字，但您可以利用品牌塑造在您的身份和您所提供的產品之間建立更牢固的關聯，從而使您在競爭中獲得優勢。

在你向別人傳達你是誰之前，你必須自己知道。 試著製作一份簡潔明了的陳述，解釋你的公司是什麼以及你的立場。 你是做什麼的？ 你不是什麼？ 你代表什麼？ 如果您批量生產以最低價格出售的小部件，那就這麼說吧。 如果你都是關於高級的、手工製作的東西，那就讓人們知道。 不留歧義。

最後，你做得好的地方是什麼？ 確保那些遇到您的品牌的人毫無疑問地知道您提供什麼以及他們可以從您那裡得到什麼。 並且是真實的。

以下是啟動製造品牌戰略的三種方法。

研究你的競爭對手

雖然建立品牌不是火箭科學，但確實需要一些研究和規劃。 您需要了解的第一件事就是與誰競爭。 研究這些公司並研究他們的營銷信息。 通過了解您的業務與競爭的關係，您可以製定出讓自己脫穎而出的策略。 然後，使用這些信息來編寫您的使命宣言，這有助於您確定您為客戶提供的價值。

確定您的目標受眾

研究並不止於此。 接下來，您需要確保您已經確定了您的目標受眾。 不可能吸引所有人，因此了解您的消費者是誰將幫助您創建與他們相關的品牌，因為您形成了您的品牌聲音。 您在營銷中使用的聲音賦予您的品牌個性； 品牌聲音有助於在與目標受眾互動的同時將您與競爭對手區分開來。

給你的公司一個身份

一旦確定了品牌的個性，就該為品牌賦予身份了。 為此，您需要更新（或創建！）將出現在您的營銷材料中的徽標和標語。 您品牌的這些識別特徵是您品牌提供的品質和利益的簡單表示。

您的品牌信息應該是一兩個簡短的句子，將更詳細地解釋您的價值主張，激發您的目標受眾，並激勵他們在競爭中選擇您。  

創建內容以建立您的製造品牌

創建內容以建立品牌的構思過程可能很困難。 您可能認為您的製造品牌並不獨特或有趣，但您的品牌包括從公司成立的原因到您如何接聽客戶服務電話的所有內容。

使用這些問題來挖掘人們想要了解的問題並製定營銷計劃來解決這些問題：

• 在創建和擴展業務時，您面臨的最大挑戰是什麼？ 你是如何克服它們的？ 你從鬥爭中學到了什麼？
• 您的家人是否在公司的故事中發揮了作用？
• 您的公司對您的企業總部所在的城鎮或城市有何影響？ 反過來，您居住的地區對您的業務發展有何影響？
• 有什麼啟發您創建業務的嗎？

通過回答這些問題，您可以充實您的故事並發現人們喜歡閱讀的見解。 記得強調情緒的角度。 突出你的奮鬥和勝利，這將與你的聽眾產生共鳴。 人們渴望故事，他們可以感受到角色正在經歷的事情。

對上述問題的每個答案都應該為潛在的內容提供一個想法。 下一步是決定如何格式化故事片段以及放置它們的位置。 下面是幾個選項。

關於我們頁面

如果您的製造網站有關於我們的頁面（並且應該），請考慮使用它來託管您的故事的一般概述。 幾段應該足以解釋您的公司是什麼以及您是如何創建它的。 隨意提及品牌價值和行業成就。 如果您的企業有重大變化的歷史，請使用時間表來突出里程碑。

請記住至少包含一張照片。 大多數網站都有創始人或 CEO 的照片，但您也可以包含團隊的照片。 潛在客戶應該能夠看到他們正在考慮與之合作的人。

閱讀更多：關於您公司的必備品關於我們頁面

博客文章和新聞稿

關於您的業務的一個細節本身可以是一個完整的故事，而一篇博客文章可以說明這個故事。 一個特別令人痛心的挑戰可能是一個職位，而過渡時期可能是另一個。 您還可以將博客文章轉換為視頻或創建原始視頻內容。 不管是什麼媒介，講故事的原則都是一樣的。

考慮通過 Thomas Network 提交新聞稿。 這種方法可以讓您接觸到成千上萬可能已經在尋找您的相關買家和工程師。 將該策略視為傳統新聞稿的一個版本，該版本將針對可能在您的營銷渠道中處於較低位置的人，即那些了解該領域並且更接近購買製造服務的人。

視頻

在提升品牌知名度時，人們並不總是會想到視頻，但它們正在成為製造商強化品牌和獲得更多潛在客戶的有效工具。 許多製造商和工業公司已經轉向視頻來分享客戶成功案例或進行商店參觀。 如果做得好，視頻可以以不同於傳統廣告的方式引發情感。 情感訴求不僅適用於消費品牌 - 請參閱此處的製造商在營銷中使用情感的示例。

所有有效營銷的關鍵是使用能夠解決買家挑戰的信息。 使用您的製造業務和員工的真實圖像，以便買家可以從個人層面了解您的身份。 許多製造公司將視頻添加到其 Thomasnet.com 公司簡介中。 這是一種將在線廣告的力量與領先平台上的視頻相結合的解決方案，買家每天都在該平台上工作。

了解如何使用 Thomas 免費創建視頻內容。

社交媒體活動

你熟悉#ThrowbackThursday 嗎？ 如果您有一張舊照片揭示了您或您的公司的有趣之處，請在星期四將其發佈到 Facebook、Twitter 或 Instagram 上，並使用上述主題標籤。 尋找任何可以讓您一瞥您的旅程的相關圖像。 把它想像成一個“當時和現在”的帖子。

您還可以分發有趣的瑣事，以保持您的帖子的吸引力。 發幾條“你知道嗎？” 您的客戶可能不知道的有關公司起源的事實。 請記住，社交媒體營銷是一項持續的舉措。 安排多個品牌帖子並將它們混合到您的其他帖子中以產生潛在客戶。

您的製造品牌有多強大？

如果您只關注質量，請製造創新產品並支持您的產品。 如果您的優勢是快速交貨，請遵循運輸要求。 諮詢？ 繼續出現在您的買家世界中，在交易完成後增加價值。

堅實的品牌可以大大有助於您在市場上建立影響力。 如果您正在尋找靈感，請觀看下面的視頻，了解Thomas過去是如何重新命名自己的。

或者，如果您在入門時遇到困難並需要行業營銷專家的幫助，請立即聯繫我們的團隊。 我們將幫助您制定引人入勝的營銷策略，讓您在競爭中脫穎而出。