Yerel B2B Alıcılarını Etkilemek için Dijital Pazarlamayı Nasıl Kullanırsınız?

Üreticiler ve endüstriyel distribütörler, yerel alıcılarla ilişkiler kurmaktan ve beslemekten çok şey kazanacaklar. Bu alıcılar, yeni ortaklıklar oluşturmak, uzun vadeli ilişkiler kurmak için onları beslemek ve lojistik olarak yönetmek için daha kolaydır. Ve bu alıcılar da aynı nedenlerle yerel tedarikçiler arıyorlar — yakın tarihli bir endüstriyel satın alma alışkanlıkları anketinde, satın alma uzmanlarının %84'ü yerel satıcılarla çalışmayı tercih ettiklerini söyledi.

Üreticilerin yeni işler kazanmalarına ve yerel ortaklarla daha iyi ilişkiler kurmalarına yardımcı olmak için birkaç ipucu derledik.

Bize Ulaşın Sayfanızdan Yararlanın

Web sitenizi konum bilgilerinizi içerecek şekilde optimize etmek, yakındaki alıcılar çevrimiçi olarak yeni bir tedarikçi aradığında yerel arama sonuçlarında çıkmanızı sağlamak için çok önemlidir. Burada dikkate alınması gereken birkaç önemli öğe vardır, ancak en kritik olan Bize Ulaşın sayfanızın ilgili konum bilgilerini içerdiğinden emin olmaktır. Web sitenizin geri kalanında da açık ve tutarlı olduğundan emin olun - örneğin, konumunuzu alt bilginize ve Hakkımızda sayfamıza eklerseniz. İletişim sayfanıza bir Google Haritası yerleştirin ve Google'ın bilgilerinizi doğru bir şekilde dizine ekleyebilmesi için (varsa) şirket konumlarınızın her birini ekleyin.

Google gibi arama motorları, konum içeriğinizin birinin aradığı şeyle ne kadar iyi eşleştiğini, konumlarının size ne kadar uzakta olduğunu ve genel çevrimiçi varlığınızın ne kadar güçlü olduğunu ifade eden alaka düzeyine, mesafeye ve belirginliğe göre yerel sıralamayı belirler. Bunlar, ilgili sayfalardaki konum bilgilerinizle tutarlı olmanın ve web sitenizi düzenli olarak yeni içerikle güncellemeyi düşünmenin önemli olmasının birkaç nedenidir. Bu şekilde, yerel alıcılar sağladığınız ürün veya hizmetleri çevrimiçi olarak aradıklarında, web sitenizin en iyi seçeneklerden biri olarak gösterilmesiyle arama motoru sonuçlarında uygun arama konumlandırması alırsınız.

Aşağıdaki Interstate Carbonic Enterprises'ın Bize Ulaşın sayfasına bakın. İletişime geçmenin birden fazla yolunu göstererek potansiyel alıcıların ulaşmasını kolaylaştırır.

Daha Fazlasını Gör: Endüstriyel İletişim Sayfanızda Olması Gerekenler

Yerel Çevrimiçi İşletme Dizinlerini Kullanın

İşletmenizi Thomasnet.com'da listelemek, özellikle yerel alıcılarla bağlantı kurmak istiyorsanız, işletmenizin reklamını yapmanın ve değerli olası satışları çekmenin en iyi yollarından biridir. Thomasnet.com'daki bir şirket profili ücretsizdir ve her saniye bir alıcı platformda bir tedarikçiyi değerlendirir. Alıcılar, arama sonuçlarını ihtiyaçlarına ve coğrafi tercihlerine göre filtreleyebilir. Kuzey New Jersey bölgesine hizmet veren CNC işleme tedarikçilerinin aşağıda nasıl düzenlendiğini görün.

Ve erişiminizi daha da artırmak için şirket bilgilerinizi ekleyebileceğiniz bir sürü başka işletme rehberi var. Önerdiğimiz diğer ücretsiz listeleme platformlarından bazıları şunlardır:

1. Google Benim İşletmem
2. Elma Haritaları
3. Facebook
4. LinkedIn Şirket Rehberi
5. Bing
6. Havlama
7. Harita Görevi
8. Süper Sayfalar
9. Sarı Kitap

Bu dizinlerdeki alıntıların sayısını artırmak, web sitenize geri bağlantı sayısını artırır, bu nedenle tüm bu dizinlere kaydolduğunuzdan emin olun. Her dizinin geri bağlantı değeri küçük olsa da, büyük miktarlarda toplanır - bu, SEO'ya yardımcı olduğu, web sitenizi arama sonuçlarında yükselttiği ve yerel alıcıların sizi bulmasına yardımcı olduğu anlamına gelir.

"Thomasnet.com programımızın oluşturduğu etkinlikten son derece memnunuz. Yeni RFQ'lar o kadar sık ​​geliyor ki, buna ayak uydurmakta güçlük çekiyoruz. Daha da şaşırtıcı olanı, olası satışların kalitesi ve dönüştürdüğümüz yeni müşterilerin sayısı.”

Yakındaki Alıcılara Ulaşmak için Yerel SEO

Mağaza alanı için fiziksel bir konumu olan veya bir coğrafi bölgeye hizmet veren herhangi bir üretim veya endüstriyel işletme, yerel SEO'dan yararlanabilir.

Metal damgalama yapıyorsanız, anahtar kelime stratejinizde birincil ifade olarak "metal damgalama" kullanmak mantıklı görünüyor. Ama oradaki diğer tüm metal zımbaları düşünün - çok fazla var ve bunların çoğu birincil anahtar kelime olarak "metal damgalama" kullanacak.

Geniş, basit anahtar kelimeler için rekabet yüksek olacaktır. Ancak birçok arama terimi için Google, konumunuza göre özelleştirilmiş listeleri gösterecektir. Bu nedenle, sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda kalmasına yardımcı olmak için, anahtar kelime araştırmanızla zaman geçirin ve başkaları tarafından kullanılma olasılıkları daha düşük olduğundan, alıcılarınızın ne arayacaklarına odaklanan belirli uzun kuyruklu anahtar kelimeler geliştirin.

Yalnızca "metal damgalama" yerine "Şikago metal damgalama ve montajları" gibi konumla ilgili anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Aşağıdaki örnekte, New York'ta "CNC makine atölyeleri" araması yapan bir alıcı için yerel sonuçları görebilirsiniz. " Toplu hassas CNC işleme" gibi alıcılarınızın aradığı anahtar kelimelerle SEO trafiğinizi artırın ve hizmet verdiğiniz alanları web sitenize ekleyin. Bunları içerik sayfalarınız boyunca bir metin içinde doğal olarak kullandığınızdan emin olun.

Yerel B2B Alıcılarıyla Etkileşime Geçmek İçin Daha Fazla İpucu Alın

Yerel ortaklarla iş yapmanın, üreticiler ve endüstriyel işletmeler için açık ve somut faydaları vardır. Üretim liderleri, işletmelerini yerel alıcılara nasıl sunduklarını gözden geçirerek, yıl boyunca bu yerel fırsatları yaratan dijital satış ve pazarlama stratejileri oluşturabilir. Yerel B2B alıcılarıyla etkileşim kurmak ve şirketiniz için daha fazla büyüme sağlamak için daha fazla ipucu almak için, Yerel Alıcılarla Etkileşime Geçmek için Dijital Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Optimize Edersiniz başlıklı tam kılavuzu indirin.

Her dijital pazarlama stratejisi, her şirket için biraz farklı çalışır, ancak dijital olarak birbirine bağlı bir dünyada bugün sonuçları görmezden gelmek zor. Günümüzün B2B alıcıları dijital yerlilerdir ve çevrimiçi olarak araştırdıkları içeriğin isteğe bağlı, herhangi bir cihaz için optimize edilmiş, etkileşimli ve son derece görsel olmasını bekler - bu alıcıların %73'ü RFI göndermeye karar verirken web sitenize dikkat eder. Çabalarınızı nasıl geliştirebileceğinizi ve B2B'ye nasıl daha etkin bir şekilde ulaşacağınızı öğrenmek için ücretsiz dijital sağlık kontrolü için bizimle iletişime geçin. Dijital varlığınızın bir analizini ve rakiplerinize kıyasla nasıl olduğunu göreceksiniz.