Почему бренд-маркетинг важен для производителей

Когда речь заходит о брендинге, в первую очередь, вероятно, приходят на ум крупные игроки — Amazon, Coca-Cola, Disney и так далее. Сила узнаваемости их имени огромна. Когда появляются эти имена, вы сразу же видите их логотип, и даже если логотип не врезается в ваш мозг, вы, по крайней мере, знаете, что они продают. Неважно, потребляете ли вы их продукцию или нет; вы их знаете. Они выжгли твой разум железным клеймом. (Видите, что мы там делали?)

Однако многие производственные и промышленные компании не думают, что им нужно беспокоиться о брендинге. Некоторые по-прежнему предпочитают полагаться на маркетинг из уст в уста и рекомендации для привлечения нового бизнеса, и они считают, что брендинг не важен в их сфере.

Но есть лучший способ развивать свой бизнес.

Дело в том, что производственный и промышленный рынок может быть чрезвычайно переполнен различными компаниями, предлагающими одни и те же услуги и возможности. Надежный, узнаваемый и запоминающийся бренд поможет вам выделиться из толпы и даст вам возможность завоевать больше клиентов.

Вот почему вы должны создать свой производственный бренд.

Почему важен бренд-маркетинг?

Люди будут знать, кто вы и чем занимаетесь

Давайте уберем очевидное: эффективный брендинг сделает ваше имя узнаваемым. Замечательно. Но есть еще одно, не столь очевидное преимущество брендинга: он также дает признание ваших возможностей.

Видите ли, с действительно отличным брендингом вы становитесь тем, что предлагаете. Подумай об этом. Когда мы говорим шоколад, вы думаете о Херши. Когда мы говорим ткань, вы представляете Kleenex. Создание своего бренда может сделать название вашей компании синонимом вашего продукта или услуги. Это мощная штука.

Связанный ресурс: Чему промышленные маркетологи B2B могут научиться у компаний B2C?

Эффективный бренд-маркетинг устанавливает эмоциональную связь

Успешный брендинг помогает создать эмоциональную связь с вашей компанией . Как только вы определите, что представляет собой ваш бренд и что он означает, вы сможете создавать сообщения, которые говорят о потребностях и желаниях людей на тонком эмоциональном уровне.

Подумайте, например, об Apple. Уровень ожиданий, который ожидает каждый запуск нового продукта, нерационален, а лояльность, которую люди испытывают к своим iPhone, невероятна. Apple оттачивает и укрепляет эту эмоциональную лояльность с помощью своей рекламы и обмена сообщениями.

Сильный бренд поможет завоевать доверие

Сильный маркетинг B2B также создает доверие и не позволяет вам выглядеть как однодневка. Привлекательный, продуманный брендинг помогает продемонстрировать, что вы являетесь законной компанией с последовательными предложениями продуктов или услуг. Подумайте об этом так: хороший брендинг похож на кредитную карту, которая одалживает доверие клиентов до тех пор, пока вы не получите возможность проявить себя на собственном опыте.

Вы выделяете свой бренд в маркетинге B2B

Брендинг может быть чрезвычайно полезен для того, чтобы выделиться среди конкурентов. Вы можете предлагать такой же продукт или услугу, как и конкурент, но вы не клон. Не позволяйте себе выглядеть так. Убедитесь, что цвета, логотипы, формулировка миссии и общая индивидуальность вашей организации уникальны, хорошо продуманы и отличаются от других производственных брендов.

Когда вы работаете над своей стратегией брендинга, не забывайте быть вашим самым большим сторонником. Будьте верны своему бренду, но не бойтесь хвастаться.

В маркетинге B2B очень важно выделиться . Именно здесь вам нужен ваш брендинг, чтобы создать историю, которая отличает вас от ваших конкурентов. Ваша история не должна быть сложной, но она должна быть уникальной и привлекающей внимание, чтобы помочь вам выделиться из шума конкурирующих брендов, поэтому не забывайте об уникальном торговом предложении .

После достаточного количества исследований вы получите лучшее представление о конкретных аудиториях, на которые вы ориентируетесь, и пространстве, в котором вы можете с ними связаться. Старайтесь, чтобы ваше сообщение было простым и понятным, но предоставьте достаточно подробностей, чтобы ваша аудитория могла понять ваше предложение на человеческом уровне.

Ведущие производители выделяют свой бренд с помощью профиля в сети Thomas Network.

Шаги по созданию вашего производственного бренда

Хотя имя вашей компании может и не стать нарицательным, вы можете использовать брендинг, чтобы создать более тесную связь между тем, кто вы есть, и тем, что вы предлагаете, что даст вам преимущество перед конкурентами .

Прежде чем вы сможете сообщить другим, кто вы есть, вы должны узнать сами. Попробуйте составить краткое заявление, объясняющее, что представляет собой ваша компания и за что вы выступаете. Что ты такое? Чем ты не являешься? Что вы отстаиваете? Если вы массово производите товары для продажи по минимальным ценам, так и скажите. Если вы все о превосходных, изготовленных вручную этажерках, сообщите об этом. Не оставляйте двусмысленности.

Наконец, что у вас получается хорошо? Убедитесь, что те, кто сталкивается с вашим брендом, без сомнения знают, что вы предлагаете и что они могут ожидать от вас. И будь настоящим.

Вот три способа дать толчок развитию вашей стратегии производственного бренда.

Исследуйте свою конкуренцию

Хотя создание бренда — это не ракетостроение, оно требует некоторых исследований и планирования. Одна из первых вещей, которую вам нужно понять, это то, с кем вы конкурируете. Исследуйте эти компании и изучите их маркетинговые сообщения. Понимая, как ваш бизнес соотносится с конкурентами, вы можете разработать стратегию, чтобы выделиться. Затем используйте эту информацию, чтобы написать заявление о миссии, которое поможет вам определить ценность, которую вы предлагаете своим клиентам.

Определите свою целевую аудиторию

Исследования не останавливаются на достигнутом. Затем вам нужно убедиться, что вы определили свою целевую аудиторию . Невозможно обратиться ко всем, поэтому знание того, кто ваши потребители, поможет вам создать брендинг, к которому они смогут относиться, когда вы формируете голос своего бренда. Голос, который вы используете в своем маркетинге, придает вашему бренду индивидуальность; Голос бренда служит для того, чтобы выделить вас среди конкурентов и привлечь вашу целевую аудиторию.

Дайте вашей компании индивидуальность

После того, как вы определили индивидуальность своего бренда, пришло время придать ему индивидуальность. Для этого вам нужно будет обновить (или создать!) логотип и слоган, которые будут появляться во всех ваших маркетинговых материалах. Эти отличительные характеристики вашего бренда являются простым представлением качеств и преимуществ, которые предлагает ваш бренд.

Сообщение вашего бренда, которое должно состоять из одного или двух коротких предложений, даст более подробное объяснение вашего ценностного предложения, вдохновит вашу целевую аудиторию и побудит их выбрать вас среди конкурентов.  

Создавайте контент для создания своего производственного бренда

Процесс создания идей для создания контента для создания вашего бренда может быть сложным. Вы можете не думать, что ваш производственный бренд уникален или интересен, но ваш бренд включает в себя все, от того, почему ваша компания была основана, до того, как вы отвечаете на телефонные звонки в службу поддержки клиентов.

Используйте эти вопросы, чтобы разобраться в проблемах, о которых люди захотят услышать, и создать маркетинговый план для их решения:

• С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при создании и масштабировании своего бизнеса? Как вы их преодолели? Чему вы научились в борьбе?
• Ваша семья сыграла роль в истории бизнеса?
• Как ваша компания повлияла на город, в котором находится штаб-квартира вашего бизнеса? В свою очередь, как район, в котором вы живете, повлиял на развитие вашего бизнеса?
• Что-то вдохновило вас на создание бизнеса?

Ответив на эти вопросы, вы сможете конкретизировать свою историю и открыть для себя идеи, о которых люди будут любить читать. Не забудьте подчеркнуть эмоциональный аспект. Подчеркните свои трудности и победы, которые найдут отклик у вашей аудитории. Люди жаждут историй, в которых они могут почувствовать то, что переживают персонажи.

Каждый ответ на приведенные выше вопросы должен давать представление о возможном контенте. Следующий шаг — решить, как отформатировать фрагменты вашей истории и где их разместить. Ниже приведены несколько вариантов.

Страница о нас

Если на вашем производственном веб-сайте есть страница «О нас» (а она должна быть), рассмотрите возможность использования ее для размещения общего обзора вашей истории. Нескольких абзацев должно быть достаточно, чтобы объяснить, что представляет собой ваша компания и как вы ее основали. Не стесняйтесь упоминать ценности бренда и отраслевые достижения. Если в вашем бизнесе есть история значительных изменений, используйте временную шкалу, чтобы выделить вехи.

Не забудьте добавить хотя бы одну фотографию. На большинстве сайтов есть фотография основателя или генерального директора, хотя вы также можете разместить изображения своей команды. Потенциальные клиенты должны иметь возможность видеть людей, с которыми они собираются работать.

Подробнее: Обязательные элементы вашей компании на странице «О нас»

Сообщения в блогах и пресс-релизы

Одна деталь о вашем бизнесе сама по себе может стать целой историей, и запись в блоге может проиллюстрировать эту историю. Особенно мучительной проблемой может быть один пост, а переходным периодом может быть другой. Вы также можете конвертировать сообщения блога в видео или создавать оригинальный видеоконтент. Каким бы ни был носитель, принцип повествования один и тот же.

Рассмотрите возможность подачи пресс-релиза через сеть Thomas Network. Этот метод позволит вам связаться с тысячами соответствующих покупателей и инженеров, которые, возможно, уже ищут вас. Думайте о стратегии как о версии традиционного пресс-релиза, предназначенного для людей, которые могут находиться ниже в вашей маркетинговой воронке, тех, кто разбирается в этой области и ближе к покупке производственной услуги.

Видео

Видео не всегда приходит на ум, когда речь идет о продвижении вашего бренда, но они становятся эффективным инструментом для производителей, позволяющим укрепить свой бренд и привлечь больше потенциальных клиентов. Многие производители и промышленные компании обратились к видео, чтобы поделиться историями успеха клиентов или провести экскурсию по магазинам. При эффективном использовании видеоролики могут вызывать эмоции иначе, чем традиционная реклама. Эмоциональные призывы нужны не только потребительским брендам — см. здесь примеры производителей, использующих эмоции в своем маркетинге.

Ключом ко всему эффективному маркетингу является использование сообщений, которые говорят о проблемах покупателей. Используйте реальные изображения вашего производственного бизнеса и ваших сотрудников, чтобы покупатели могли понять, кто вы на личном уровне. Многие производственные компании добавляют видео в свой профиль компании на Thomasnet.com. Это решение, которое сочетает в себе возможности онлайн-рекламы с видео на ведущей платформе, где покупатели выполняют свою работу каждый день.

Узнайте, как бесплатно создавать видеоконтент с Томасом.

Кампании в социальных сетях

Вы знакомы с #ThrowbackThursday? Если у вас есть старая фотография, которая раскрывает что-то интересное о вас или вашей компании, опубликуйте ее в Facebook, Twitter или Instagram в четверг и используйте вышеупомянутый хэштег. Ищите любое релевантное изображение, которое дает представление о вашем путешествии. Думайте об этом как о посте «Тогда и сейчас».

Вы также можете распространять забавные мелочи, чтобы ваши публикации оставались интересными. Твитнуть несколько «Знаете ли вы?» факты о происхождении компании, о которых ваши клиенты могут не знать. Помните, что маркетинг в социальных сетях — это постоянная инициатива. Запланируйте более одного поста о брендинге и смешайте их с другими постами для привлечения потенциальных клиентов.

Насколько силен ваш производственный бренд?

Если вы все о качестве, создавайте инновационные продукты и отвечайте за свои продукты. Если ваше преимущество — быстрая доставка, выполняйте требования по доставке. Консультативный? Продолжайте появляться в мире вашего покупателя, добавляя ценность после завершения транзакции.

Надежный брендинг может иметь большое значение для установления вашего присутствия на рынке. Если вы ищете вдохновение, посмотрите видео ниже, чтобы увидеть, как Томас провел ребрендинг в прошлом.

Или, если у вас возникли проблемы с началом работы и вам нужна помощь эксперта по промышленному маркетингу, обратитесь к нашей команде сегодня. Мы поможем вам разработать привлекательную маркетинговую стратегию, которая выделит вас на фоне конкурентов.