İçerik Pazarlama ve Üreticileri: Nedir?

İçerik pazarlaması, potansiyel ortakları ikna edebilir ve satın alma döngüsünün her aşamasında alıcıları etkileyebilir, bu nedenle başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturan temel unsurları ve bunların satışları nasıl desteklediğini anlamak önemlidir.

İçerik pazarlaması, tanıtımını yapmak için kullandığınız içerik veya kanallarla sınırlı değildir - satış, geleneksel pazarlama taktikleri ve marka misyonerleri gibi diğer birçok hareketli parça buna katılır.

İçerik Pazarlaması Nedir?

Bir içerik pazarlama müjdecisi ve düşünce lideri olan Joe Pulizzi, "Müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle satış yapmadan iletişim kurma sanatıdır" yanıtını veriyor.

Eski satış atasözü "ABC:" Always Be Closeing kadar kolaydı. Bununla birlikte, çevrimiçi pazarlama ve satışın yeni ortamı farklı bir beceri gerektiriyor: Satış Yapmadan Satış.

Bir saniye bekle. İçerik pazarlaması "satmıyorsa" işime nasıl yardımcı olur? İşte cevabınız: İçerik pazarlaması, marka imajlarını oluşturarak ve alıcılarla anlamlı bağlantılar kurarak endüstriyel şirketlerin kârlılıklarına yardımcı olur.

İçerik pazarlama, uzmanlığınızı ve değerinizi gösterir ve müşterilerinizin sizin hakkınızda bilmesini istediğiniz şeyleri tamamlamak ve güçlendirmek için çalışır. Sosyal medya gönderileri, bloglar, e-Kitaplar ve kılavuzlar gibi pek çok biçimde ve çeşitli uzunluklarda eğitim verir - ancak geleneksel pazarlama taktiklerinin yerini tutmaz. İçerik pazarlaması ve geleneksel pazarlama ara sıra kesişebilir, bu nedenle her zaman içerik pazarlamanızın desteklediği genel bir pazarlama stratejiniz olmalıdır.

İçerik Pazarlama Satış İçeriği Değildir

Geleneksel olarak, satışlar zaman içinde kurulan ağ ve ilişkilere dayalı olarak yapılırdı. Bu günlerde - ve özellikle B2B için - alıcılar bir satın alma işlemini kendi şartlarına göre tamamlamak istiyor. Ve bir satışı kapatmak hala güven ve sadakat üzerine kurulu olsa da, içerik pazarlaması müşteri sizi aramadan çok önce bu güveni oluşturmaya yardımcı olur.

İçerik pazarlaması farklı bir iletişim türüdür: satışla ilgili olmayan bir satış mesajı. Tescilli bir taşlama tekniğinin video gösterimi, teknolojinin avantajlarına odaklanmalıdır. Bir e-posta patlaması videoyu tanıtabilir ve müşterileri daha fazla bilgi için bir web sayfasını ziyaret etmeye teşvik edebilir. Aynı zamanda video, YouTube'da veya başka bir video barındırma platformunda yayınlanacak ve e-posta listenizin ötesinde yeni, daha büyük bir endüstriyel alıcı kitlesi tarafından bulunmaya hazır olacak. Doğru yapıldığında içerik pazarlaması, satış yapılmadan önce potansiyel müşterilerin sadakatini kazanmaya çalışır.

Alakalı kaynaklar:

• Alıcıları Etkileyen Kaliteli İçerik Nasıl Oluşturulur?
• Üreticiler İçin En İyi Pazarlama Rehberi

İçerik Pazarlama, Kitlenizle İlişki Kurmak İçin Çalışır

İçerik pazarlaması, siz ve müşteriniz arasındaki ilişkiyi güçlendirir, bu nedenle alıcılarınız hakkında elinizden gelen her şeyi bilmek önemlidir. (Buna kişi hedefleme denir.)

Alıcılar, alanında uzman tedarikçiler ister. Bilginize güvenebileceklerini, size bir sorunla gelebileceklerini ve bir çözüm bulmak için size güvenebileceklerini hissetmek istiyorlar. Oluşturduğunuz içerik, yalnızca ürününüzden daha fazlası hakkında bilginizi göstermelidir. Sektörünüzdeki, müşterinizin sektöründeki ve müşterilerinizin karşılaştığı zorluklardaki uzmanlığınızı kanıtlamanız gerekir.

Ve bu iş ilişkisi iki yönlü bir yol. Düzenli pazarlama, müşterilerle tek bir konuda bağlantı kurar: siz (onlar değil). İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin ilgisini çekmeyi ve sizinle onlar arasında bir diyalog yaratmayı amaçlar.

İçerik Pazarlama Türleri

Geleneksel pazarlama, teknoloji iş yapma şeklimizi geliştirmeden önce kullanılan taktikleri ifade eder - telefon görüşmeleri, e-posta patlamaları, basılı reklamlar, doğrudan posta vb. Geleneksel büyüme yöntemlerinizi desteklemek için kullanabileceğiniz içerik pazarlaması türleri şunlardır:

Mikro gönderiler

Bunlar, Twitter veya LinkedIn'de bulduğunuz gibi kısa ama anlayışlı yorumlardır. Bunlar, sizin ve sektörünüz için önemli olan konularda özgün düşünceler ve/veya fikirlerdir. Örneğin, bir özel imalatçı, kendin yap metal damgalamada yeni bir trendi paylaşabilir veya havacılık, otomotiv veya ileri teknoloji cihazlar gibi bir son pazardaki yenilikleri tartışabilir.

Nesne

Yazdığınız bloglar veya misafir gönderileri olsun, makaleler geniş bilgi birikiminizi kanıtlamanın ve aynı zamanda bilgileri sindirilebilir bir formatta tutmanın en iyi yoludur. Isı geri kazanım sistemleri veya bileşenleri üretiyorsanız, yeni enerji yönetimi programlarındaki rolleri hakkında yazabilirsiniz. "CNC İşleme Nedir?" gibi her daim yeşil içerik yazar için düşünce liderliği oluşturur ve aylarca hatta yıllarca geçerliliğini korur.

Müşteri Görüşleri

Alıcılar harika olduğunuzu bilmek ister, ancak bunu kendinizden duymak etkisizdir. Markanız ve müşteri hizmetleriniz için değer yaratmak için vaka çalışmaları oluşturun, incelemeler yayınlayın ve müşteri referanslarını sergileyin. Mutlu müşterilerden gelen başarı hikayeleri, sizinle çalışmanın nasıl bir şey olacağı konusunda onlara daha net bir fikir vererek, potansiyel müşterilerinize yetenekleriniz konusunda güvence verebilir.

Basın yayınları

Tesisinizi genişletmek mi? Yeni ekipman mı kuruyorsunuz? Bir hayır kurumuna veya başka bir toplumsal yardım etkinliğine katkıda bulunuyor musunuz? Daha sürdürülebilir olmak için süreçlerinizi yeniliyor musunuz? Bunlar, haber bültenleri için ana içeriği oluşturur. Bu bilgi, alıcılara sendikasyon kuruluşları aracılığıyla ulaşır ve ayrıca ticari dergiler ve içerik toplayıcılar tarafından da alınabilir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Halkla İlişkiler Üreticilerin İşlerini Büyütmelerine Nasıl Yardımcı Oluyor?

Videolar

Video pazarlama, içerik pazarlamasının bir alt kümesidir ve üreticiler ile endüstriyel şirketler için satışların artmasına yardımcı olmuştur. Kitlenizin ilgileneceği videolar oluşturun - karmaşık olması gerekmez. Sanal tesis turları, ürün tanıtımları ve teknik ipuçları harika video konuları oluşturur. Çalışanlarınızın ne kadar eğlendiğini gösteren şirketinizin bir video turu, işinize insan unsurunu yerleştirir ve hedef kitlenizin duygularına hitap ederek onları meşgul eder. Ortalama 1 ila 3 dakikalık kısa videoların en etkili olduğunu unutmayın. Üreticilerden ve endüstriyel şirketlerden bu video örneklerine göz atın.

Endüstriyel Web Seminerleri

Web seminerleri sunmak ise çok farklı bir kullanıcı deneyimi sağlar ve olası satış yaratmayı artırmak için güçlü bir araç olarak hizmet edebilir. Adından da anlaşılacağı gibi web seminerleri veya web tabanlı seminerler, canlı veya önceden kaydedilmiş olarak sunulabilir ve daha kişisel bir bilgi sunumuna izin verir.

Kullanıcılara etkileşimli olarak daha geniş bir ölçekte ulaşmanızı sağlayan web seminerleri, özellikle ürün ve hizmetlerin sunulmasında etkilidir ve karmaşık kavramların gösterimlerine ve görsel illüstrasyonlarına olanak tanır. Web seminerleri yaklaşık 30 dakika ile bir saat arasında değişebilir ve belirli ürünlerin nasıl çalıştığını, uygulama düzeltmelerini ve sorun gidermeyi gösterebilir. İzleyiciler canlı sunumlar sırasında yorum kutularında birbirleriyle bağlantı kurabildiklerinden, web seminerleri sizi bilgili bir lider olarak kurarken sektör profesyonellerini bir araya getirmeye yardımcı olur.

Üretilmesi nispeten ucuz olmasına rağmen, başarılı bir web seminerini bir araya getirmek - özellikle canlı yayınlanıyorsa - kapsamlı bir planlama ve uygulama gerektirir. "Canlı yayında" kendinden emin, ilgi çekici bir varlığınız yoksa, izleyicilerinizi sıkma ve potansiyel müşterileri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Hazırlık seviyeniz ne olursa olsun, canlı web seminerleri sırasında her zaman teknik aksaklık riski vardır, bu nedenle stratejinizi planlarken bunu aklınızda bulundurun.

Teknik İncelemeler ve e-Kitaplar

Burası teknik kaslarınızı gerçekten esnetebileceğiniz yerdir. Beyaz kağıtlar, karmaşık bir süreci parçalayan uzun bilgilendirici raporlardır. Örneğin, yeni bir işleme teknolojisinin maliyet avantajlarını müşteriye ve son kullanıcıya nasıl aktarabileceğini açıklayabilirsiniz. Şirketiniz yeşil üretime odaklanıyorsa, bir bileşenin kullanım ömrü sonu kullanımlarını veya bir sürecin çevresel ayak izini ana hatlarıyla belirtebilirsiniz.

e-Kitaplar (elektronik kitapların kısaltması) ise bir konuyu daha geniş bir formatta kapsar. Bir teknik incelemeden daha fazla görselle, dilde gayri resmidirler. Teknik incelemeniz veya e-Kitap fikriniz ne olursa olsun, bir blogdan daha uzun bir kopyası olduğundan emin olun - tercihen içeriğinizi desteklemek için üçüncü taraf gerçekleri ve verileriyle 1000 kelime veya daha fazla. Potansiyel müşteri yaratma aracı olarak kullanmak için, e-Kitaplar ve teknik incelemeler PDF belgeleri olarak kaydedilir ve bir kullanıcının bilgilerini yakalayabileceğiniz açılış sayfalarına yerleştirilir - daha fazlası Bir e-Kitap Oluşturmanın 5 Kolay İpucu'nda.

İçerik Pazarlamanızı Paylaşabileceğiniz Kanal Türleri

Artık içeriği neyin oluşturduğunu daha iyi anladığınıza göre, dağıtım kanalları hakkında bilgi sahibi olmalısınız. İçerik pazarlama etkileşimi, bir endüstri forumunda, sosyal medya aracılığıyla veya kurumsal blogunuzun yorum alanında gerçekleşebilir. İşte önerdiğimiz pazarlama kanallarından bazıları:

Senin internet siten

İyi bir pazarlama programı her zaman web sitenizde başlamayabilir, ancak her zaman orada bitecektir. Barınma içeriğine ek olarak, sitenizin sayfaları (Hakkımızda, Örnek Olaylar, Hizmetler vb.) içerik pazarlama stratejinizi yansıtmalıdır. Başka bir deyişle, size değil alıcıya odaklanmanız gerekir.

Tex Tech Industries Satış ve Pazarlama Direktörü Eoin Lynch, "Sitemizdeki çeşitlendirilmiş içerik, sektörde lider olarak öne çıkmamıza gerçekten yardımcı oldu" dedi. "Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Marketing Services'in grafikleri, veri sayfaları ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve onlara nasıl yardımcı olduğumuzu anlamalarını sağlıyor."

Çevrimiçi varlığınızı geliştirmek ve daha fazla B2B alıcısıyla etkileşim kurmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu görmek için pazarlama ve mühendis uzmanlarımızdan ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü talep edin.

Şirket Blogu

Şirketinizin blogu, orta uzunlukta makalelerinizi yayınlamaya başlamak için ideal bir yerdir (bunun gibi!). Site barındırma, SEO ve içerik oluşturma için en iyi uygulamaları takip ettiğinizde, potansiyel alıcıların sizi bulması için yeni ve güçlü bir yol oluşturabilirsiniz. Onlar için değerli olan ilginç konular yayınlarsanız okuyucuların geri gelme olasılığı daha yüksektir. Sizi bir işletme olarak neyin farklı kıldığını ve hangi ipuçlarını veya tavsiyeleri paylaşabileceğinizi düşünün - işte daha fazla ilham almak için Blog Gönderisi Fikirleri Almanın 7 Yolu.

Sanayi/Ticaret Dergisi Gönderileri

İster basılı ister çevrimiçi olarak dağıtılsın, ticaret dergileri sektördeki insanlar için geniş çapta dağılmış bir bilgi kaynağıdır (bunlar her zaman yüksek kaliteli içerik ararlar). Makalenizi, müşterilerinizin okuduğu sektörel dergilere ve web sitelerine gönderebilirsiniz.

Alternatif olarak, çoğu endüstriyel alıcının abone olduğu günlük e-posta olan Thomas Industry Update'te içeriğinizi bir reklam olarak paylaşabilirsiniz.

E-postalar ve E-bültenler

Yukarıda belirtilen içeriğin herhangi biri bir e-posta ile iletilebilir. Bir müşteriye veya potansiyel bir müşteriye bir haber bülteni, yeni yayınladığınız bir teknik inceleme veya bir müşteri vaka çalışması hakkında bilgi veren basit bir not, iyi niyet sergiler ve yanıt oranını olumlu yönde etkilemeye yardımcı olabilir. E-postaları düzenli olarak e-bülten formatında gönderin, böylece hedef kitleniz şirketinizde ve sektörünüzde olup bitenlerden her zaman haberdar olur.

İşlemsel e-postalar, içerik pazarlamanızın yaşaması için başka bir fırsattır. Bir alıcı bir işlemi tamamladığında gönderilen e-posta türüdür - örneğin, ürününüzü sepete eklediyse ancak satın alma işlemini tamamlamadıysa.

Devamını Okuyun: Göndermeniz Gereken 9 E-posta Pazarlama Türü (Ve Neden)

Sosyal medya

Müşterilerle sosyal medyada etkileşim kurmak çok kolaydır - ancak her sosyal medya kanalı biraz farklıdır. Sonuç olarak, tüm platformlarda aynı takipçilere sahip olmayabilirsiniz. Her platformun güçlü yönlerine göre uyarlanmış benzersiz içeriği paylaşmak, hangi tür kullanıcıyla karşılaşırsa karşılaşsın endüstriyel alıcılar için akılda kalmanıza yardımcı olur. Örneğin, Instagram, akışınıza yalnızca 1 dakikalık videolar göndermenize izin verir ve gönderinizdeki bağlantılar (hashtag'ler hariç) tıklanabilir değildir - bu nedenle tüm sosyal medya platformlarının aynı işlevleri paylaşmasını beklemeyin.

Hala farklılıklardan emin değil misiniz? Daha sonra okumak için bu gönderilere göz atın:

• Facebook vs LinkedIn vs Twitter
• Üreticiler İçin Sosyal Medya Pazarlaması: Başlangıç ​​Kılavuzu (Örneklerle)

Unutmayın, içerik pazarlamasını önemli kılan şey, hedef kitlenizle paylaştığınız mesajlardır. Etkileşimli olun — yazdığınız blog gönderilerinde ve sosyal ağ etkileşimi yoluyla e-posta sorgularına ve yorumlara yanıt verin. Geri bildirim isteyerek, anketler göndererek ve uygun olduğunda bu yanıtları yanıtlayarak e-bültenlerinizi etkileşimli hale getirin.

İçerik Pazarlaması ve Marka Pazarlaması

Ne yazık ki, endüstriyel marka pazarlaması, endüstriyel alanda genellikle yanlış anlaşılmaktadır.

Ortak zihniyet, şekerleme ve sodanın güçlü markalara ihtiyaç duyduğudur, ancak ultra kapasitörler ve hassas CNC işleme atölyeleri buna ihtiyaç duymaz. Ancak ne satarsanız satarsanız, şirketinizin güçlü bir markası yoksa kulaktan kulağa müşteri tavsiyelerinde bir durma noktası gelecektir.

Endüstriyel iş ortamında, tıpkı tüketici ortamında olduğu gibi, güçlü bir marka, alıcılar ürün veya hizmetlerinizi düşündüklerinde akla gelen ilk şirket olmak anlamına gelir. Marka pazarlaması üreticiler için önemlidir çünkü yalnızca adınızın tanınmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda yeteneklerinizin tanınmasını da sağlar.

İlgili Kaynak: B2B Endüstriyel Pazarlamacılar B2C Şirketlerinden Ne Öğrenebilir?

Düşünmek   kendi şirketinizin satın alma alışkanlıkları. Belirli bir tedarikçiyi daha önce hiç duymadıysanız, kısa listeye eklemeden önce şirketi araştırır ve geçmiş çalışmalarını araştırırsınız. Onları daha önce hiç duymadıysanız ve çevrimiçi olarak işleri hakkında olumlu bir şey görmüyorsanız, o şirketle iş yapma olasılığınız olmayabilir. Şirket bir sektörde iyi biliniyorsa, güvenilirlik ve kalite soruları, yalnızca marka adına göre yanıtlanmış olabilir - ve bu anlayışın yaratılmasına ne yardımcı olduğunu düşünüyorsunuz? Evet, içerik pazarlaması.

İçerik pazarlaması, değerinizi, bilginizi ve uzmanlığınızı ileten içeriğin oluşturulması ve dağıtılması yoluyla markanızı tanımlamanıza yardımcı olur. İçeriğiniz ne kadar yaygın olarak bulunursa, alıcılar zaman içinde şirketinize o kadar aşina olur. Satışla gerçek bağlantı, alıcı içeriğinizle ve sizinle ilişki kurduğunda ortaya çıkar.

Yaratıcı görüntülü reklamcılık, iş yapmak istediğiniz kitle için marka bilinirliğinizi artırır.

Evangelistler ve İçerik Pazarlaması

Bir evangelist genellikle içerik pazarlamasının “kutsal kâsesi” olarak kabul edilir. Evangelistler, markanıza inandıkları ve düşünce liderliğinize değer verdikleri için içeriğinizi hevesle paylaşırlar. Şirketinizin içeriğini, şirketinizin yaptığı veya yaptığı şey nedeniyle değil, yalnızca içeriğin değeri için aktif olarak tanıtırlar. Bunu, sizin ve şirketinizin kendilerini nasıl hissettirdiği veya bilgilerinizi paylaştıklarında kendi itibarlarının nasıl yükseldiği nedeniyle yapabilirler.

Evanjelizm tesadüfen olmaz. Bu, özenle geliştirilmiş ve beslenmiş bir ilişkinin sonucudur. İster çok memnun müşterilerle, ister sektör uzmanlarıyla çalışıyor olun, herkese VIP olarak davranın. Unutma, bu tamamen ilişkilerle ilgili. Şirketinizin girişimleriyle ilgili faaliyet seviyelerine göre içerik pazarlama misyonerlerini hemen tespit edebilmelisiniz. Güçlü bir ekip tarafından desteklenen güçlü içeriğe sahip olduğunuzda, olası satış yaratma stratejisinin önemli bileşenlerine sahip olursunuz.

İçerik pazarlamanızı başarılı kılmak için gerekli malzemelere sahip olduğunuzdan emin değil misiniz? Nereleri iyileştirebileceğinizi görmek için Sanayi Şirketleri İçin İçerik Pazarlama e-Kitabımızı indirin ve planı uygulamaya koymanıza yardımcı olmak için bizimle iletişime geçin.