De ce este important marketingul de brand pentru producători

Când vine vorba de branding, probabil că mai întâi vin în minte jucătorii majori – Amazon, Coca-Cola, Disney și așa mai departe. Puterea recunoașterii numelui lor este imensă. Când apar aceste nume, le vezi imediat logo-ul și, chiar dacă logo-ul nu îți bulgărește în creier, știi cel puțin ce vând. Nu contează dacă le consumi sau nu produsele; ii cunosti. Ți-au ars mintea cu un fier de călcat. (Vezi ce am făcut acolo?)

Multe companii de producție și industriale, însă, nu cred că trebuie să-și facă griji cu privire la branding. Unii încă preferă să se bazeze pe marketingul din gură în gură și pe recomandări pentru a atrage noi afaceri și simt că brandingul nu este important în spațiul lor.

Dar există o modalitate mai bună de a vă dezvolta afacerea.

Faptul este că piața de producție și industrială poate fi extrem de aglomerată, diferite companii oferind multe dintre aceleași servicii și capabilități. O marcă solidă, recunoscută și memorabilă vă poate ajuta să vă evidențiați din mulțime și să vă pună în situația de a câștiga mai multe afaceri.

Iată de ce ar trebui să vă construiți marca de producție.

De ce este important marketingul de brand?

Oamenii vor ști cine ești și ce faci

Să lăsăm evidentul din cale: brandingul eficient vă va oferi recunoașterea numelui. Grozav. Dar există un alt beneficiu, nu atât de evident, al mărcii: vă va oferi și recunoașterea capacităților.

Vezi tu, cu un branding cu adevărat grozav, devii ceea ce oferi. Gandeste-te la asta. Când spunem ciocolată, te gândești la Hershey. Când spunem șervețel, îți imaginezi Kleenex. Construirea mărcii dvs. poate face ca numele companiei dvs. să fie sinonim cu produsul sau serviciul dvs. Sunt lucruri puternice.

Resursă înrudită: Ce pot învăța agenții de marketing industrial B2B de la companiile B2C?

Marketingul eficient al mărcii stabilește o conexiune emoțională

Branding de succes ajută la stimularea unei conexiuni emoționale cu compania dumneavoastră . Odată ce stabiliți ce este marca dvs. și ce reprezintă aceasta, puteți crea mesaje care vorbesc nevoilor și dorințelor oamenilor la un nivel subtil emoțional.

Gândiți-vă la Apple, de exemplu. Nivelul de anticipare care așteaptă fiecare lansare de produs nou nu este rațional, iar loialitatea pe care o simt oamenii pentru iPhone-urile lor este incredibilă. Apple se concentrează și întărește această loialitate emoțională prin publicitate și mesaje.

Un brand puternic va face mai ușor să construiți încredere

Marketingul B2B puternic stabilește, de asemenea, credibilitate și te împiedică să arăți ca o ținută de zbor de noapte. Branding captivant și sofisticat vă ajută să ilustrați că sunteți o companie legitimă, cu oferte consistente de produse sau servicii. Gândiți-vă la asta în felul acesta: un branding bun este ca și cum ați avea un card de credit care împrumută încrederea clienților până când aveți ocazia să vă dovediți direct.

Vă diferențiați marca în marketingul B2B

Branding-ul poate fi extrem de util pentru a vă distinge de concurenți. Puteți oferi același tip de produs sau serviciu ca un concurent, dar nu sunteți o clonă. Nu te lăsa să arăți ca unul. Asigurați-vă că culorile, siglele, declarația de misiune și personalitatea generală ale organizației dvs. sunt unice, bine gândite și distincte de alte mărci de producție.

Pe măsură ce lucrați la strategia dvs. de branding, nu uitați să fiți cel mai mare avocat al dvs. Fii fidel mărcii tale, dar nu-ți fie frică să te lauzi.

În marketingul B2B, este esențial să te diferențiezi . Aici aveți nevoie de branding pentru a crea o poveste care să vă deosebească de concurenți. Povestea dvs. nu trebuie să fie complexă, dar trebuie să fie unică și să capteze atenția pentru a vă ajuta să vă evidențiați de zgomotul mesajelor de brand concurente, așa că nu uitați propunerea dvs. unică de vânzare .

Cu suficientă cercetare, veți avea o idee mai bună despre publicul pe care îl vizați și despre spațiul în care vă puteți conecta cu acestea. Încercați să păstrați mesajul simplu și ușor de identificat, dar oferiți suficiente detalii pentru ca publicul să se poată conecta la oferta dvs. la nivel uman.

Producătorii de top își fac marca să iasă în evidență cu un profil în Thomas Network.

Pași pentru a-ți construi marca de producție

Deși este posibil ca compania dvs. să nu devină un nume cunoscut, puteți utiliza branding pentru a crea o asociere mai puternică între cine sunteți și ceea ce oferiți, oferindu-vă un avantaj față de concurența dvs. .

Înainte de a putea transmite celorlalți cine ești, trebuie să știi singur. Încercați să creați o declarație concisă, succintă, care să explice ce este compania dvs. și ceea ce reprezentați. Ce ești tu? ce nu esti? Ce reprezentați? Dacă produceți în masă widget-uri pentru a fi vândute la prețuri mici, atunci spuneți așa. Dacă sunteți cu totul despre lucruri superioare, artizanale, faceți acest lucru cunoscut. Nu lăsați ambiguitate.

În sfârșit, ce faci bine? Asigurați-vă că cei care vă întâlnesc marca știu fără îndoială ce oferiți și la ce se pot aștepta de la dvs. Și fii real.

Iată trei moduri de a-ți lansa strategia de producție a mărcii.

Cercetează-ți concurența

Deși construirea unui brand nu este știință rachetă, este nevoie de puțină cercetare și planificare. Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le înțelegi este împotriva cui concurezi. Cercetați aceste companii și studiați-le mesajele de marketing. Înțelegând modul în care afacerea dvs. se raportează la concurență, puteți dezvolta o strategie pentru a vă distinge. Apoi, folosește aceste informații pentru a-ți scrie declarația de misiune, care te ajută să identifici valoarea pe care o oferi clienților tăi.

Identificați-vă publicul țintă

Cercetarea nu se oprește aici. În continuare, veți dori să vă asigurați că v-ați identificat publicul țintă . Este imposibil să atragi toată lumea, așa că știind cine sunt consumatorii tăi te va ajuta să creezi branding la care se pot relaționa pe măsură ce îți formați vocea mărcii. Vocea pe care o folosești în marketingul tău oferă brandului tău personalitatea; Vocea mărcii servește pentru a vă diferenția de concurență, în timp ce interacționați cu publicul țintă.

Oferiți-vă companiei o identitate

Odată ce ai determinat personalitatea mărcii tale, este timpul să-i oferi brandului o identitate. Pentru a face acest lucru, va trebui să actualizați (sau să creați!) Un logo și un slogan care vor apărea în materialele dvs. de marketing. Aceste caracteristici de identificare ale mărcii dumneavoastră sunt o simplă reprezentare a calităților și beneficiilor oferite de brandul dumneavoastră.

Mesajul dvs. de brand, care ar trebui să fie una sau două propoziții scurte, va oferi o explicație mai detaliată a propunerii dvs. de valoare, va inspira publicul țintă și îl va motiva să vă aleagă în locul concurenței.  

Creați conținut pentru a vă construi marca de producție

Procesul de ideare pentru crearea de conținut pentru a-ți construi marca poate fi dificil. S-ar putea să nu credeți că marca dvs. de producție este unică sau interesantă, dar marca dvs. include totul, de la motivul pentru care a fost înființată compania dvs. până la modul în care răspundeți la apelurile telefonice ale serviciului pentru clienți.

Folosiți aceste întrebări pentru a explora problemele despre care oamenii vor dori să audă și pentru a crea un plan de marketing pentru a le rezolva:

• Care au fost cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat la înființarea și extinderea afacerii tale? Cum le-ai depășit? Ce ai învățat din luptă?
• Familia ta a jucat un rol în povestea afacerii?
• Cum a afectat compania dumneavoastră orașul sau orașul în care are sediul companiei dumneavoastră? La rândul său, cum a afectat zona în care locuiți dezvoltarea afacerii dumneavoastră?
• Te-a inspirat ceva să creezi afacerea?

Răspunzând la aceste întrebări, poți să-ți detaliezi povestea și să descoperi perspective despre care oamenii vor adora să citească. Nu uitați să subliniați unghiul emoțional. Evidențiază-ți luptele și triumfurile care vor rezona cu publicul tău. Oamenii tânjesc la povești în care să simtă ceea ce trăiesc personajele.

Fiecare răspuns la întrebările de mai sus ar trebui să ofere o idee pentru un potențial conținut. Următorul pas este să decideți cum să formatați fragmentele din povestea dvs. și unde să le plasați. Mai jos sunt câteva opțiuni.

Pagina Despre Noi

Dacă site-ul dvs. de producție are o pagină Despre noi (și ar trebui), luați în considerare utilizarea acesteia pentru a găzdui o prezentare generală a poveștii dvs. Câteva paragrafe ar trebui să fie suficiente pentru a explica ce este compania ta și cum ai fondat-o. Simțiți-vă liber să menționați valorile mărcii și realizările din industrie. Dacă afacerea dvs. are un istoric de schimbări semnificative, utilizați o cronologie pentru a evidenția reperele.

Nu uitați să includeți cel puțin o fotografie. Majoritatea site-urilor au o poză a fondatorului sau CEO-ului, deși poți include și imagini cu echipa ta. Clienții potențiali ar trebui să poată vedea oamenii cu care se gândesc să lucreze.

Citiți mai multe: Elementele indispensabile ale companiei dvs. Pagina Despre noi

Articole pe blog și comunicate de presă

Un detaliu despre afacerea ta poate fi o poveste întreagă în sine, iar o postare pe blog poate ilustra acea poveste. O provocare deosebit de chinuitoare ar putea fi un post, iar un moment de tranziție ar putea fi altul. De asemenea, puteți converti postările de blog în videoclipuri sau puteți crea conținut video original. Indiferent de mediu, principiul povestirii este același.

Luați în considerare trimiterea unui comunicat de presă prin intermediul rețelei Thomas. Această metodă vă va permite să ajungeți la mii de cumpărători și ingineri relevanți care ar putea deja să vă caute. Gândiți-vă la strategie ca la o versiune a unui comunicat de presă tradițional care va viza oamenii care ar putea fi mai jos în pâlnia dvs. de marketing, cei care au cunoștințe în domeniu și sunt mai aproape de achiziționarea unui serviciu de producție.

Videoclipuri

Videoclipurile nu vin întotdeauna în minte atunci când vine vorba de creșterea mărcii dvs., dar devin un instrument eficient pentru producători pentru a-și consolida marca și a obține mai multe clienți potențiali. Mulți producători și companii industriale au apelat la videoclipuri pentru a împărtăși poveștile de succes ale clienților sau pentru a face un tur al magazinului. Când sunt realizate eficient, videoclipurile pot genera emoții în moduri diferite decât publicitatea tradițională. Atractiile emoționale nu sunt doar pentru mărcile de consum – vezi aici exemple de producători care folosesc emoția în marketingul lor.

Cheia pentru orice marketing eficient este să folosiți mesaje care vorbesc despre provocările cumpărătorilor. Utilizați imagini reale ale afacerii dvs. de producție și ale angajaților dvs., astfel încât cumpărătorii să poată înțelege cine sunteți la nivel personal. Multe companii producătoare adaugă videoclipuri la profilul lor de companie Thomasnet.com. Este o soluție care combină puterea publicității online cu video pe platforma principală în care cumpărătorii își fac treaba în fiecare zi.

Aflați cum puteți crea conținut video gratuit cu Thomas.

Campanii Social Media

Sunteți familiarizat cu #ThrowbackThursday? Dacă ai o fotografie veche care dezvăluie ceva interesant despre tine sau despre compania ta, postează-o pe Facebook, Twitter sau Instagram într-o zi de joi și folosește hashtagul menționat mai sus. Căutați orice imagine relevantă care oferă o privire asupra călătoriei dvs. Gândește-te la asta ca la o postare „Atunci și acum”.

De asemenea, puteți distribui fragmente distractive de trivia pentru a vă menține postările captivante. Trimiteți câteva mesaje „Știai?” fapte despre originile companiei despre care clienții dvs. ar putea să nu le cunoască. Amintiți-vă că marketingul pe rețelele sociale este o inițiativă continuă. Programați mai multe postări de branding și amestecați-le în celelalte postări ale dvs. pentru generarea de clienți potențiali.

Cât de puternică este marca dvs. de producție?

Dacă vă interesează calitatea, creați produse inovatoare și susțineți-vă produsele. Dacă avantajul dvs. este livrarea rapidă, urmați cerințele de livrare. Consultativ? Continuați să vă afișați în lumea cumpărătorului dvs., adăugând valoare după finalizarea tranzacției.

Branding solid poate contribui mult în stabilirea prezenței dumneavoastră pe piață. Dacă sunteți în căutarea de inspirație, urmăriți videoclipul de mai jos pentru a vedea cum s-a rebrandat Thomas în trecut.

Sau, dacă întâmpinați probleme la început și aveți nevoie de ajutor de la un expert în marketing industrial, contactați astăzi echipa noastră. Vă vom ajuta să construiți o strategie de marketing captivantă, care vă va diferenția de concurență.