Üretim Liderinin Web Sitesi Trafiğini Arttırmak İçin Adım Adım Kılavuzu

Nitelikli alıcıları web sitenize çekmek, ilgiyi artırmak, olası satışları artırmak ve işinizi büyütmek için çok önemlidir. Muhtemelen bildiğiniz gibi, Google'da birinci sayfa sonucu hemen oluşmaz - içeriğin çevrimiçi olması, trafiğin sayfayı hemen ziyaret edeceği anlamına gelmez. Etkili tanıtım için her içerik parçasının arkasında bir strateji olması gerekir. Kaliteli web sitesi trafiğinin size daha iyi iş fırsatları getirmesini istiyorsanız, işletmenizin çevrimiçi bulunmasını sağlamak için süregelen stratejinizi tamamlamanın birkaç uygun maliyetli yolu vardır.

Giderek daha fazla endüstriyel alıcı tedarikçi araştırması için internete yöneldikçe, işletmenizin çevrimiçi olarak bulunabilmesi zorunludur. Ek olarak, potansiyel müşteriler üretim işinizle alakalı anahtar kelimeler girdiğinde web sitenizin diğer çevrimiçi arama sonuçlarında görünmesini sağlamak için aktif olarak çalışmanız gerekir.

Nitelikli Alıcıları ve Mühendisleri Web Sitenize Çekin

Artık potansiyel müşterileri eğitmek ve yönlendirmek için oluşturulmuş bir web siteniz olduğuna göre, içeriğinizle ve daha da önemlisi satış ekibinizle etkileşim kurma olasılığı daha yüksek olan nitelikli, alakalı alıcıları en iyi şekilde çekmenin yollarını bulmaya başlamanın zamanı geldi. .

Sitenizin ne söylediğine ve nasıl söylediğine stratejik bir yaklaşım benimseyerek, Google'ı işletme tekliflerinizle en yakından ilgili anahtar kelimeler için sizi rekabette öne çıkarmaya zorlamak için çaba gösterebilirsiniz. Daha yüksek sıralama, pazarda araştırma yapan ve sitenize potansiyel tedarikçileri değerlendiren kullanıcıların trafiğinin artmasına neden olur. Web sitenizin çabalarını en üst düzeye çıkarmak için birçok şirket sahip olunan, kazanılan ve ücretli trafiğin bir kombinasyonunu kullanır.

Web sitenize ziyaretçi çeken trafik kaynakları da vardır:

• Organik
• Referans
• E-posta
• doğrudan
• Sosyal medya

Çevrimiçi pazarlama çabalarına yeni başlayan üreticiler, yalnızca marka bilinirliklerini artırana ve stratejik SEO en iyi uygulamalarını uygulayana kadar ücretli trafik oluşturabilir. Bazı temel tanımları gözden geçirelim.

Ücretli Trafik Nedir?

Yerinde trafik kazandıktan sonra, işletmeniz için en önemli anahtar kelimeleri hedefleyen ücretli bir reklamcılık stratejisi oluşturmanız yararlı olabilir. Uygun ücretli reklam adımlarıyla, biraz ekstra para uzun bir yol kat edebilir. En yüksek marjlı ürünlerinizi veya hizmetlerinizi içeren, işinizi büyütmek istediğiniz ve işinizi sürdürmek için kritik öneme sahip anahtar kelimeleri kullanın.

Üreticiler İçin Ücretli Reklam Seçenekleri

Reklam Kampanyaları ve Tanıtılan İçerik

Alakasız pop-up reklamların günleri değişti. Tüketiciler, bir web sitesine göz atmalarını engelleyen bir reklam istemezler - okudukları ve izledikleri içeriği seçebilmek isterler.

Çevrimiçi medya ortamını ele geçiren bir reklam biçimi olan yerel reklamcılığa girin. Yerel reklamcılık, bir yayındaki başka bir bilgilendirici makale veya video gibi görünen ancak aslında üçüncü bir tarafça ödemesi yapılan medyadır. Doğal reklamcılığın başarısının nedeni: içerik ilgi çekici ve yayının hedef kitlesiyle alakalı. Yerel reklamlar, tüketicinin deneyimini bozmaya çalışmaz - çevreleyen içerikle uyum sağlar ve yararlı, bilgilendirici veya ilginç bilgiler içerir.

Yerel bir reklam kampanyası başlatmak için, odaklandığınız sektöre ve hedeflenen kişiliğinize uyan bir yayın bulun. Daha önce bahsettiğimiz metal zımba, bir mühendislik yayınının metal zımbalama hakkında pek çok habere sahip olmasına rağmen, çekmeye çalıştığı distribütörler veya tedarik yöneticileri ile rezonansa girmediğine karar verebilir. Şirket, mühendisler ve satın alma uzmanları olan 310.000'den fazla abone tarafından okunan Thomas Industry Update (TIU) gibi bir e-posta bülteniyle daha başarılı olabilir.

TIU'da tanıtılan bir içeriğin aşağıdaki örneğine bir göz atın,

Thomasnet.com'da Görüntülü Reklamcılık

Thomasnet.com'da ziyaretçileri bir şirketin yeni metal damgalama hizmetleri sayfasına yönlendiren bir görüntülü reklam, onu destekleyecek hiçbir reklam kampanyası olmayan yeni bir hizmetler sayfasından daha hızlı yüksek kaliteli trafik artışı elde edebilir. Bunun nedeni, Thomasnet.com'daki bir görüntülü reklamın, aktif olarak üretim ürünleri ve hizmetleri arayan alıcıların, tedarikçilerin ve satın alma yöneticilerinin önüne çıkmasıdır.

Google'da Görüntülü Reklamlar ve Arama Ağı Reklamları

Benzer şekilde, Google'daki görüntülü reklamlar ve arama ağı reklamları, üreticinin istediği kadar geniş veya belirli bir hedef kitleye ulaşmak için hedeflenebilir. Ancak görüntülü reklam ve arama ağı reklamları arasındaki temel fark niyettir. Görüntülü reklam ağı talep yaratırken, arama ağı reklamları talebe yanıt verir - her ikisi de web sitenize trafik çekme hedefiyle.

Bu nedenle hedef pazarınızın kim olduğunu, işlerini hangi platformlarda yaptıklarını ve aradıkları bilgilerin ne olduğunu anlamak önemlidir. Buna kişisel hedefleme denir ve potansiyel müşterilerinizin aradığı doğru içerikle doğru zamanda doğru reklamları yerleştirmenize yardımcı olur.

Şu anda ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kimin aradığını merak mı ediyorsunuz? Ücretsiz bir Pazar İçi Alıcı Raporu istemek için buraya tıklayın.

Sahip Olunan Trafik Nedir?

Google gibi bir arama motorunu etkilemek için, sektörünüzde bir otorite olarak kendinizi kurmak ve sahip olunan trafik oluşturmak için güçlü içerik oluşturmanız gerekir. Sahip olunan trafik, web sitenizdeki bloglar ve çevrimiçi kılavuzlar gibi sahip olduğunuz mülklerden gelir. Web siteniz için tutarlı uzun vadeli trafik sağlayan son derece değerli pazarlama stratejileridir ve arama motoru optimizasyonu (SEO) kullanımı yoluyla oluşturulacak önemli bir temeldir.

Kazanılan Trafik Nedir?

Kazanılan trafik doğrudan kontrol edilemez ve arama motorlarından ve sosyal medya, basın veya incelemeler gibi üçüncü taraf sitelerden gelen organik trafiği içerir. Bunu, bir müşterinin Facebook'ta hizmetinizle ilgili bir inceleme yayınlayarak şirketinizi arkadaşlarına tavsiye etmesi gibi düşünün.

Ücretli Bir Reklam Kampanyasıyla Başlayın

PPC (Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı), müşterileri aramalarına göre size getirmek için bir çekme pazarlama tekniği olarak hareket eden çevrimiçi müşterilere ulaşmak için harika bir araçtır. PPC aracılığıyla, reklamcılar yalnızca bir kullanıcı reklamlarına tıkladığında ödeme yapar; bu tıklamalar web sitesi trafiğini artırır ve sonuç olarak bu olası satışları alıcılara dönüştürme şansını da artırır.

Google'ın hızlı kurulum kılavuzunu kullanmak, ilk kampanyanızı oluşturmak için yardımcı olabilir, ancak birçok üretici çevrimiçi reklamcılık dünyasında yenidir ve bütçenizi tüketmemeniz için sizinle paylaşmak istediğimiz birkaç ek ipucu var. Herhangi bir kampanya başlatmadan önce, neyi başarmak istediğinize dair net hedefleri olan optimize edilmiş bir web siteniz olması ve tam olarak kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmeniz gerektiğini unutmayın.

Google Ads hesabınızı oluşturup temel ayarları yaptıktan sonra etkili kampanyalar için aşağıdaki ipuçlarını öneriyoruz.

1. Anahtar kelime varyasyonları, cihaz türü, günün saati, konumlar ve hatta bütçeler gibi farklı faktörleri hedeflemek için kampanyalarınızı, reklam gruplarınızı ve anahtar kelimelerinizi bölümlere ayırın.
2. Mesajınızın net olması için reklam metninizi açılış sayfası kopyasıyla eşleştirin.
3. Arama yapan kişinin amacının çok daha açık ve sattığınız ürünlerle alakalı olduğu, yüksek düzeyde alakalı anahtar kelimeler kullanın.
4. Nerede reklam vermek istediğinizi seçin - ülke, eyalet, bölge, posta kodu vb. Yalnızca sınırlı bir bütçeniz varsa, önce daha geniş bir kitleyi hedeflemeyi deneyin.
5. Ne zaman reklam vermek istediğinizi seçin. Çevrimiçi reklamcılık başarısı, doğru zamanda doğru içeriğe bağlıdır. Çoğu kaynak bulma hafta içi yapılır, bu nedenle reklamlarınızı buna göre planlayın.
6. Reklamlarınızın istenmeyen sorgularda görünmesini ve bütçenizi tüketmesini önlemek için negatif anahtar kelimeler ekleyin.
7. Trafiği daha da artırmak için yerleri, telefon numaralarını ve çeşitli açılış sayfalarını tanıtmak için reklam uzantılarından yararlanın.
   
   
8. Performansa göre optimize edin. Kampanyalarınızı belirleyip, unutun! Kaç sayfa ziyareti aldığınızı ve web sitesi sayfanızda gerçekleşen etkileşimi görmek için onları sık sık izleyin. Beklediğiniz sonuçları almıyorsanız, içeriğinizi veya filtrelerinizi buna göre değiştirin.
9. Test etmekten korkmayın. Reklam sonuçlarınızı ve web sitenizin trafiğini değiştirebilecek birçok faktör vardır.

Trafik Kaynaklarına ve Backlink Fırsatlarına Bakın

Google'a giderseniz ve işinizle ilgili bazı anahtar kelimeler yazarsanız, bu arama motorunda rakiplerinizden bazılarının sizden üst sıralarda yer aldığını görebilirsiniz. Onlar bunu nasıl yapıyor? Şirketlerin sıralamalarını yükseltmenin birçok yolu vardır. Yüksek kaliteli, uzun biçimli içeriğe sahip olmak bir yoldur (bu nedenle, henüz başlamadıysanız en azından blog yazmaya başlamalısınız). Ve bağlantı kurma başka bir şey. Google, sektörlerinde otorite olarak kabul edilen ve aynı zamanda web sayfalarına geri dönen yüksek kaliteli bağlantılara sahip web sitelerini tercih ettiğinden, ikisi genellikle el ele gider.

Hangi şirketlerin hedeflemek istediğiniz arama terimleri için en üst sıralarda yer aldığını öğrendikten sonra, kendi sıralama stratejinizi başlatma yolundasınız. Dijital pazarlama araçlarını kullanarak diğer geri bağlantı fırsatlarını keşfedin. Aramanızda bulduğunuz her rakibin URL'lerinin kaydını tutun ve ardından geri bağlantıları analiz etmek için Ahrefs.com'a (olması gereken bir dijital pazarlama aracı) gidin. Kaç tane geri bağlantıya sahip olduklarını ve hangi sitelerden geri bağlantı aldıklarını görmek için bir şirketin URL'sini girebileceksiniz. Oradan, kendi bağlantı kurma çabalarınızı sürdürmeye değer olup olmadıklarını görmek için bağlantıları analiz edebilirsiniz - önemli bir tanesi Thomasnet.com'da.

Çevrimiçi Bulunmak İçin Adım Adım Kılavuzumuzda Thomasnet.com'da listelenme konusunu ele aldık. Thomasnet.com'da bir listeleme, web sitenize gelen trafiği de artırmanıza yardımcı olur. Bir milyondan fazla alıcı, mühendis ve satın alma yöneticisi Thomasnet.com'da tedarikçiler arıyor, bu da orada yüksek miktarda trafik olduğu anlamına geliyor — Thomasnet.com gibi yüksek trafikli bir platformda web sitenizle geri bağlantı listeleyen bir şirket değer katacak kendi web sitenize.

Aslında, arama motorlarından gelen organik ziyaretçilerle karşılaştırıldığında, Thomasnet.com şirket profilinizden web sitenizin bağlantısını tıklayan Thomasnet.com'dan gelen ziyaretçiler:

• Web sitenizden %40 daha az sıklıkta çıkın
• Web sitenizde %65 daha fazla zaman geçirin
• %210 daha sık satış fırsatlarına dönüştürün

Web sitenize daha nitelikli trafik çekmeye başlamak için üretim işinizi ücretsiz olarak listeleyin. Apex Plastic Başkanı Pete Elzer, "Thomasnet.com internetteki en saf endüstriyel hedef kitleyi sunuyor ve orada olmak yeni sektörlerdeki yeni müşterilerle bağlantı kurmamıza yardımcı oldu" dedi.

Moz'a göre, “backlink, bir web sitesi diğerine bağlandığında oluşturulan bir bağlantıdır.” Bunlara "gelen bağlantılar" veya "gelen bağlantılar" da denir ve arama motoru optimizasyonu (SEO) trafiği oluşturmak için önemlidir. Web sitenize yapılan geri bağlantılar, arama motorlarına web sitenizin bağlanmaya değer olduğunu söyleyecek ve arama motoru sonuçlarındaki sıralamanızı artıracaktır.

Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, özellikle arama motorlarının web sayfalarını sıralamak için kullandığı değişen algoritmaların tümü ile zor olabilir (“algoritmalar”, arama motorları tarafından arama sonuçlarını belirlemek için kullanılan formüllerdir). Sektör sürekli değiştiğinden, web sitenizin içeriğini taze ve düzgün bir şekilde optimize etmek giderek daha önemli hale geliyor.

Daha Fazla Web Sitesi Trafiği Çekmek için Sosyal Medya Varlığınızı Artırın

İster inanın ister inanmayın, sosyal medya web sitenize trafik çekmede önemli bir rol oynar. Endüstriyel alıcılar ürün ve hizmetleri aramak için sosyal medyayı kullandıkları için üreticiler LinkedIn, Facebook, Twitter ve YouTube'daki varlıklarını artırıyor. Burada araştırmalar yapılıyor ve iş anlaşmaları yapılıyor. Sosyal medya artık sadece tüketiciler için değil.

Thomas, en son satın alma eğilimlerini anlamak için endüstriyel alıcıları ve tedarikçileri düzenli olarak araştırır. Yakın zamanda yapılan bir anket, endüstriyel şirketlerin %41'inin sosyal medyanın potansiyel müşterilerin ürünleri/hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olduğunu söylediğini bildirdi. Bazı durumlarda, belirli bir şirket veya marka hakkında bilgidir. Bir anket katılımcısı, "Potansiyel tedarikçilerin adlarını almak ve bazen neyin mevcut olduğunu daha iyi anlamak için [sosyal medyayı kullanıyorum]" dedi.

Diğer alıcılar, emsal incelemeleri ve referansları almak için sosyal medya platformlarını kullanır. Bir alıcı, "'Gruplar' içinde ağ oluşturarak şirketler ve ürünler hakkında ilk elden incelemeler alabilirim" dedi. Bir başkası, "Çok az aşina olduğum veya hiç aşina olmadığım ürünleri/üreticileri araştırırken başkalarının görüşleri önemlidir. Neredeyse her zaman adım tasarrufu sağlar ve başkalarının deneyimlemiş olabileceği tuzaklardan veya benzer şekilde sahip oldukları faydalardan kaçınmaya yardımcı olur."

Sosyal medya ağlarınızı büyütmek zaman alır, ancak görmezden gelinmesi zor bir yatırımdır. Sosyal medya, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin sorularına yanıt bulmasını kolaylaştırırken aynı zamanda web sitenize trafik çeker ve satış dönüşüm huninizin hacmini artırır.

Nitelikli Kullanıcıları Hemen Web Sitenize Çekerek Görünürlüğünüzü Artırın

Web sitenize kaliteli trafik çeken ve üreticilerin bugün kullanmakta olduğu kanıtlanmış birçok yöntem vardır ve her şey güçlü bir dijital varlık oluşturmakla başlar. Hala dijital pazarlama ve reklamcılığın gücünden yararlanmamış üreticilerden biriyseniz, bizden ücretsiz dijital sağlık kontrolü isteyin. Mevcut çevrimiçi varlığınızı değerlendireceğiz ve tam olarak nasıl geliştirebileceğinizi göreceğiz - veya tam pazarlama kılavuzunu indirmek için burayı tıklayın!

Üretim Liderinin Adım Adım Kılavuz Serisinde daha fazlası:

• Mevcut Çevrimiçi:   Güçlü Bir Dijital Varlık Oluşturmak İçin Üretim Liderinin Adım Adım Kılavuzu
• Konuşmayı Başlatın:   Anonim Trafiği Sıcak Potansiyel Müşterilere Dönüştürme ve Kişilerinize Ulaşma
• Yatırımınızdan Daha Fazlasını Alın: Artan Dönüşüm İçin Web Sitenizi Test Etme ve Pazarlama Otomasyonunu Uygulama