Dlaczego marketing marki jest ważny dla producentów

Jeśli chodzi o branding, najważniejsi gracze prawdopodobnie najpierw przychodzą na myśl — Amazon, Coca-Cola, Disney i tak dalej. Siła rozpoznawalności ich nazwisk jest ogromna. Kiedy pojawiają się te nazwy, natychmiast widzisz ich logo, a nawet jeśli logo nie wdziera się do twojego mózgu, przynajmniej wiesz, co sprzedają. Nie ma znaczenia, czy konsumujesz ich produkty, czy nie; znasz ich. Wypalili twój umysł żelazkiem do znakowania. (Widzisz, co tam zrobiliśmy?)

Wiele firm produkcyjnych i przemysłowych uważa jednak, że nie muszą martwić się o markę. Niektórzy nadal wolą polegać na marketingu szeptanym i rekomendacjach, aby przyciągnąć nowe firmy, i uważają, że branding nie jest ważny w ich przestrzeni.

Ale jest lepszy sposób na rozwój firmy.

Faktem jest, że rynek produkcyjny i przemysłowy może być bardzo zatłoczony, a różne firmy oferują wiele takich samych usług i możliwości. Solidna, rozpoznawalna i zapadająca w pamięć marka może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu i sprawić, że zdobędziesz więcej klientów.

Oto dlaczego powinieneś budować swoją markę produkcyjną.

Dlaczego marketing marki jest ważny?

Ludzie będą wiedzieć, kim jesteś i co robisz

Pozbądźmy się oczywistości: skuteczny branding zapewni rozpoznawalność Twojej nazwy. To wspaniale. Ale jest jeszcze jedna, nie tak oczywista zaleta brandingu: zapewni również rozpoznawalność możliwości.

Widzisz, dzięki naprawdę świetnemu brandingowi stajesz się tym, co oferujesz. Pomyśl o tym. Kiedy mówimy czekolada, myślisz Hershey. Kiedy mówimy tkanka, wyobrażasz sobie Kleenex. Budowanie marki może sprawić, że nazwa Twojej firmy stanie się synonimem Twojego produktu lub usługi. To potężna rzecz.

Zasób pokrewny: Czego marketerzy przemysłowi B2B mogą się nauczyć od firm B2C?

Skuteczny marketing marki tworzy więź emocjonalną

Skuteczny branding pomaga w budowaniu emocjonalnego związku z Twoją firmą . Po ustaleniu, czym jest Twoja marka i co reprezentuje, możesz stworzyć komunikat, który przemawia do potrzeb i pragnień ludzi na subtelnym poziomie emocjonalnym.

Pomyśl na przykład o Apple. Poziom oczekiwania na każdą premierę nowego produktu nie jest racjonalny, a lojalność, jaką ludzie czują wobec swoich iPhone'ów, jest niesamowita. Apple skupia się na i wzmacnia tę emocjonalną lojalność poprzez swoje reklamy i wiadomości.

Silna marka ułatwi budowanie zaufania

Silny marketing B2B również buduje wiarygodność i sprawia, że ​​nie wyglądasz jak strój, który leci na noc. Angażujący, wyrafinowany branding pomaga pokazać, że jesteś legalną firmą, która oferuje spójne produkty lub usługi. Pomyśl o tym w ten sposób: dobry branding jest jak posiadanie karty kredytowej, która pożycza zaufanie klientów, dopóki nie będziesz miał okazji udowodnić swojej własnej wartości.

Wyróżniasz swoją markę w marketingu B2B

Branding może być niezwykle pomocny w wyróżnieniu się na tle konkurencji. Możesz oferować ten sam rodzaj produktu lub usługi co konkurencja, ale nie jesteś klonem. Nie pozwól sobie wyglądać jak jeden. Upewnij się, że kolory, logo, misja i ogólna osobowość Twojej organizacji są niepowtarzalne, dobrze przemyślane i odróżniają się od innych marek produkcyjnych.

Podczas pracy nad strategią brandingu pamiętaj, aby być swoim największym orędownikiem. Bądź wierny swojej marce, ale nie bój się przechwalać.

W marketingu B2B bardzo ważne jest wyróżnienie się . W tym miejscu potrzebujesz swojego brandingu, aby stworzyć historię, która odróżnia Cię od konkurencji. Twoja historia nie musi być złożona, ale musi być wyjątkowa i przyciągać uwagę, aby wyróżnić się z szumu komunikatów konkurencyjnych marek, więc nie zapomnij o swojej wyjątkowej propozycji sprzedaży .

Mając wystarczająco dużo badań, będziesz miał lepsze pojęcie o konkretnych odbiorcach, do których kierujesz reklamy, i przestrzeni, w której możesz się z nimi nawiązać. Staraj się, aby Twoja wiadomość była prosta i łatwa do odniesienia, ale podaj wystarczająco dużo szczegółów, aby Twoi odbiorcy mogli połączyć się z Twoją ofertą na poziomie ludzkim.

Czołowi producenci wyróżniają swoją markę profilem w Thomas Network.

Kroki budowania marki produkcyjnej

Chociaż Twoja firma może nie stać się powszechnie znana, możesz wykorzystać branding, aby stworzyć silniejszy związek między tym, kim jesteś, a tym, co oferujesz, dając Ci przewagę nad konkurencją .

Zanim będziesz mógł przekazać innym kim jesteś, musisz sam to wiedzieć. Spróbuj stworzyć zwięzłe, zwięzłe stwierdzenie, które wyjaśnia, czym jest Twoja firma i co reprezentujesz. Czym jesteś? Czym nie jesteś? O co walczysz? Jeśli produkujesz masowo widżety, które mają być sprzedawane po najniższych cenach, powiedz to. Jeśli zależy Ci na doskonałych, ręcznie robionych rzeczach, powiedz o tym. Nie pozostawiaj niejasności.

Wreszcie, co takiego robisz dobrze? Upewnij się, że osoby, które spotykają się z Twoją marką, wiedzą bez wątpienia, co oferujesz i czego mogą od Ciebie oczekiwać. I bądź prawdziwy.

Oto trzy sposoby na rozpoczęcie strategii marki produkcyjnej.

Zbadaj swoją konkurencję

Chociaż budowanie marki nie jest nauką rakietową, wymaga trochę badań i planowania. Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrozumieć, jest to, z kim konkurujesz. Zbadaj te firmy i przeanalizuj ich przekazy marketingowe. Rozumiejąc, w jaki sposób Twoja firma odnosi się do konkurencji, możesz opracować strategię wyróżniania się. Następnie wykorzystaj te informacje, aby napisać swoją misję, która pomoże Ci określić wartość, jaką oferujesz swoim klientom.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Na tym badania się nie kończą. Następnie upewnij się, że zidentyfikowałeś swoich docelowych odbiorców . Nie można przemówić do wszystkich, więc wiedza o tym, kim są Twoi konsumenci, pomoże Ci stworzyć branding, do którego mogą się odnosić, gdy tworzysz głos swojej marki. Głos, którego używasz w marketingu, nadaje Twojej marce osobowość; głos marki służy do odróżnienia Cię od konkurencji, jednocześnie angażując się w grupę docelową.

Nadaj swojej firmie tożsamość

Kiedy już określisz osobowość swojej marki, nadszedł czas, aby nadać jej tożsamość. Aby to zrobić, musisz zaktualizować (lub utworzyć!) logo i slogan, które będą pojawiać się w materiałach marketingowych. Te cechy identyfikujące Twoją markę są prostym przedstawieniem cech i korzyści, jakie oferuje Twoja marka.

Przekaz Twojej marki, który powinien składać się z jednego lub dwóch krótkich zdań, bardziej szczegółowo wyjaśni Twoją propozycję wartości, zainspiruje odbiorców docelowych i zmotywuje ich do wybrania Ciebie spośród konkurencji.  

Twórz treści, aby budować swoją markę produkcyjną

Proces tworzenia pomysłów na tworzenie treści budujących Twoją markę może być trudny. Możesz nie myśleć, że Twoja marka produkcyjna jest wyjątkowa lub interesująca, ale Twoja marka obejmuje wszystko, od powodów powstania Twojej firmy po sposób, w jaki odbierasz telefony z obsługą klienta.

Skorzystaj z tych pytań, aby zagłębić się w problemy, o których ludzie będą chcieli usłyszeć, i stworzyć plan marketingowy, który im pomoże:

• Jakie były największe wyzwania, z jakimi się zmierzyłeś podczas zakładania i skalowania swojej firmy? Jak je pokonałeś? Czego nauczyłeś się podczas walki?
• Czy Twoja rodzina odegrała rolę w historii firmy?
• Jak Twoja firma wpłynęła na miasto, w którym znajduje się siedziba Twojej firmy? Z kolei w jaki sposób obszar, w którym mieszkasz, wpłynął na rozwój Twojego biznesu?
• Czy coś zainspirowało Cię do stworzenia firmy?

Odpowiadając na te pytania, możesz rozwinąć swoją historię i odkryć spostrzeżenia, o których ludzie będą chcieli czytać. Pamiętaj, aby podkreślić emocjonalny kąt. Podkreśl swoje zmagania i triumfy, które będą rezonować z publicznością. Ludzie pragną opowieści, w których mogą poczuć to, czego doświadczają bohaterowie.

Każda odpowiedź na powyższe pytania powinna dać pomysł na potencjalną treść. Następnym krokiem jest podjęcie decyzji, jak sformatować fragmenty swojej historii i gdzie je umieścić. Poniżej kilka opcji.

Strona o nas

Jeśli Twoja witryna produkcyjna ma stronę O nas (a powinna), rozważ użycie jej do przechowywania ogólnego przeglądu swojej historii. Kilka akapitów powinno wystarczyć, aby wyjaśnić, czym jest Twoja firma i jak ją założyłeś. Zapraszam do wzmianki o wartościach marki i osiągnięciach branżowych. Jeśli Twoja firma ma historię znaczących zmian, użyj osi czasu, aby wyróżnić kamienie milowe.

Pamiętaj, aby dołączyć przynajmniej jedno zdjęcie. Większość witryn zawiera zdjęcie założyciela lub dyrektora generalnego, chociaż możesz również dołączyć zdjęcia swojego zespołu. Potencjalni klienci powinni widzieć osoby, z którymi zamierzają pracować.

Czytaj więcej: Strona, którą musisz mieć w Twojej firmie O nas

Wpisy na blogu i informacje prasowe

Jeden szczegół dotyczący Twojej firmy może być całą historią samą w sobie, a post na blogu może ją zilustrować. Szczególnie wstrząsającym wyzwaniem może być jeden post, a czas przejścia inny. Możesz także konwertować posty na blogu na filmy lub tworzyć oryginalne treści wideo. Bez względu na medium, zasada opowiadania jest taka sama.

Rozważ przesłanie informacji prasowej za pośrednictwem Thomas Network. Ta metoda pozwoli Ci dotrzeć do tysięcy odpowiednich kupujących i inżynierów, którzy mogą już Cię szukać. Pomyśl o strategii jako wersji tradycyjnej informacji prasowej, która będzie skierowana do osób, które mogą znajdować się na niższym poziomie lejka marketingowego, tych, którzy mają wiedzę w tej dziedzinie i są bliżej zakupu usługi produkcyjnej.

Filmy

Filmy nie zawsze przychodzą na myśl, jeśli chodzi o rozwój Twojej marki, ale stają się one skutecznym narzędziem dla producentów, aby wzmocnić swoją markę i zdobyć więcej potencjalnych klientów. Wielu producentów i firm przemysłowych korzysta z filmów wideo, aby podzielić się historiami sukcesu klientów lub oprowadzić po sklepie. Skutecznie wykonane filmy mogą wywoływać emocje na inne sposoby niż tradycyjna reklama. Emocjonalne apele nie są przeznaczone tylko dla marek konsumenckich — zobacz przykłady producentów, którzy wykorzystują emocje w swoich działaniach marketingowych.

Kluczem do skutecznego marketingu jest wykorzystanie komunikatów, które odpowiadają na wyzwania kupujących. Używaj prawdziwych obrazów swojej firmy produkcyjnej i pracowników, aby kupujący mogli zrozumieć, kim jesteś na poziomie osobistym. Wiele firm produkcyjnych dodaje filmy do swojego profilu firmy Thomasnet.com. To rozwiązanie, które łączy siłę reklamy internetowej z wideo na wiodącej platformie, na której kupujący codziennie wykonują swoją pracę.

Dowiedz się, jak możesz bezpłatnie tworzyć treści wideo z Thomasem.

Kampanie w mediach społecznościowych

Czy znasz #ThrowbackThursday? Jeśli masz stare zdjęcie, które ujawnia coś ciekawego o Tobie lub Twojej firmie, opublikuj je na Facebooku, Twitterze lub Instagramie w czwartek i użyj wspomnianego hashtagu. Poszukaj odpowiedniego obrazu, który przedstawia Twoją podróż. Pomyśl o tym jak o poście „Wtedy i teraz”.

Możesz także rozpowszechniać zabawne ciekawostki, aby Twoje posty były atrakcyjne. Tweetuj kilka „Czy wiedziałeś?” fakty o początkach firmy, o których mogą nie wiedzieć Twoi klienci. Pamiętaj, że marketing w mediach społecznościowych to ciągła inicjatywa. Zaplanuj więcej niż jeden post brandingowy i połącz je z innymi postami w celu generowania leadów.

Jak silna jest Twoja marka produkcyjna?

Jeśli zależy Ci na jakości, twórz innowacyjne produkty i wspieraj swoje produkty. Jeśli Twoja przewaga to szybka dostawa, postępuj zgodnie z żądaniami wysyłki. Konsultacyjny? Nadal pojawiaj się w świecie kupującego, dodając wartość po zakończeniu transakcji.

Solidny branding może znacznie pomóc w ugruntowaniu Twojej obecności na rynku. Jeśli szukasz inspiracji, obejrzyj poniższy film, aby zobaczyć, jak Thomas zmienił swoją markę w przeszłości.

Lub, jeśli masz problemy z rozpoczęciem pracy i potrzebujesz pomocy eksperta ds. marketingu przemysłowego, skontaktuj się z naszym zespołem już dziś. Pomożemy Ci zbudować angażującą strategię marketingową, która wyróżni Cię na tle konkurencji.