Por que o marketing de marca é importante para os fabricantes

Quando se trata de branding, os principais players provavelmente vêm à mente primeiro – Amazon, Coca-Cola, Disney e assim por diante. A força do reconhecimento de seu nome é imensa. Quando esses nomes aparecem, você vê imediatamente o logotipo deles, e mesmo que o logotipo não invada seu cérebro, você pelo menos sabe o que eles estão vendendo. Não importa se você consome seus produtos ou não; você os conhece. Eles queimaram sua mente com um ferro em brasa. (Veja o que fizemos lá?)

Muitas empresas manufatureiras e industriais, no entanto, não acham que precisam se preocupar com a marca. Alguns ainda preferem confiar no marketing boca a boca e nas referências para atrair novos negócios, e sentem que a marca não é importante em seu espaço.

Mas há uma maneira melhor de expandir seus negócios.

O fato é que o mercado de manufatura e industrial pode ser extremamente lotado, com diferentes empresas oferecendo muitos dos mesmos serviços e capacidades. Uma marca sólida, reconhecível e memorável pode ajudá-lo a se destacar da multidão e colocá-lo em posição de conquistar mais negócios.

Eis por que você deve construir sua marca de fabricação.

Por que o marketing de marca é importante?

As pessoas saberão quem você é e o que você faz

Vamos tirar o óbvio do caminho: uma marca eficaz lhe dará reconhecimento de nome. Isso é ótimo. Mas há outro benefício não tão óbvio do branding: ele também lhe dará reconhecimento de capacidades.

Você vê, com uma marca realmente grande, você se torna o que você oferece. Pense nisso. Quando dizemos chocolate, você pensa em Hershey. Quando dizemos lenço de papel, você imagina lenços de papel. Construir sua marca pode tornar o nome da sua empresa sinônimo de seu produto ou serviço. Isso é coisa poderosa.

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O marketing de marca eficaz estabelece uma conexão emocional

Uma marca bem-sucedida ajuda a promover uma conexão emocional com sua empresa . Depois de estabelecer o que sua marca é e o que ela representa, você pode criar mensagens que atendam às necessidades e desejos das pessoas em um nível sutilmente emocional.

Pense na Apple, por exemplo. O nível de expectativa que aguarda cada lançamento de um novo produto não é racional, e a fidelidade que as pessoas sentem por seus iPhones é incrível. A Apple aprimora e reforça essa lealdade emocional por meio de publicidade e mensagens.

Uma marca forte tornará mais fácil construir confiança

O marketing B2B forte também estabelece credibilidade e evita que você pareça uma empresa descolada. Uma marca envolvente e sofisticada ajuda a ilustrar que você é uma empresa legítima com ofertas consistentes de produtos ou serviços. Pense desta forma: uma boa marca é como ter um cartão de crédito que empresta a confiança do cliente até que você tenha a oportunidade de provar a si mesmo em primeira mão.

Você Diferencia sua Marca no Marketing B2B

O branding pode ser extremamente útil para se distinguir dos concorrentes. Você pode oferecer o mesmo tipo de produto ou serviço que um concorrente, mas não é um clone. Não se deixe parecer com um. Garanta que as cores, logotipos, declaração de missão e personalidade geral da sua organização sejam únicos, bem pensados ​​e distintos de outras marcas de fabricação.

Ao trabalhar em sua estratégia de branding, lembre-se de ser seu maior defensor. Seja fiel à sua marca, mas não tenha medo de se gabar.

No marketing B2B, é fundamental diferenciar-se . É aqui que você precisa que sua marca crie uma história que o diferencie de seus concorrentes. Sua história não precisa ser complexa, mas precisa ser única e chamar a atenção para ajudá-lo a se destacar do barulho das mensagens de marcas concorrentes, então não se esqueça de sua proposta de venda exclusiva .

Com pesquisas suficientes, você terá uma ideia melhor dos públicos-alvo específicos que está segmentando e do espaço em que pode se conectar com eles. Procure manter sua mensagem simples e facilmente identificável, mas forneça detalhes suficientes para que seu público possa se conectar à sua oferta em um nível humano.

Os principais fabricantes destacam sua marca com um perfil na Thomas Network.

Etapas para construir sua marca de fabricação

Embora sua empresa possa não se tornar um nome familiar, você pode aproveitar o branding para criar uma associação mais forte entre quem você é e o que você oferece, dando a você uma vantagem sobre a concorrência .

Antes de poder transmitir quem você é para os outros, você precisa saber por si mesmo. Tente elaborar uma declaração concisa e sucinta que explique o que sua empresa é e o que você representa. O que você está? O que você não é? O que você representa? Se você produz widgets em massa para serem vendidos a preços baixíssimos, então diga isso. Se você gosta de enfeites artesanais superiores, faça isso conhecido. Não deixe nenhuma ambiguidade.

Finalmente, o que é que você faz bem? Certifique-se de que aqueles que encontram sua marca saibam sem dúvida o que você oferece e o que podem esperar de você. E seja verdadeiro.

Aqui estão três maneiras de impulsionar sua estratégia de marca de fabricação.

Pesquise sua concorrência

Embora construir uma marca não seja ciência de foguetes, é preciso alguma pesquisa e planejamento. Uma das primeiras coisas que você precisa entender é com quem você está competindo. Pesquise essas empresas e estude suas mensagens de marketing. Ao entender como seu negócio se relaciona com a concorrência, você pode desenvolver uma estratégia para se destacar. Em seguida, use essas informações para escrever sua declaração de missão, que ajuda a identificar o valor que você oferece aos seus clientes.

Identifique seu público-alvo

A pesquisa não para por aí. Em seguida, verifique se você identificou seu público-alvo . É impossível agradar a todos, portanto, saber quem são seus consumidores o ajudará a criar uma marca com a qual eles possam se relacionar à medida que você forma a voz da sua marca. A voz que você usa em seu marketing dá personalidade à sua marca; a voz da marca serve para diferenciá-lo da concorrência enquanto se envolve com seu público-alvo.

Dê uma identidade à sua empresa

Depois de determinar a personalidade da sua marca, é hora de dar uma identidade à sua marca. Para fazer isso, você precisará atualizar (ou criar!) um logotipo e um slogan que aparecerão em seus materiais de marketing. Essas características identificadoras de sua marca são uma representação simples das qualidades e benefícios que sua marca oferece.

A mensagem da sua marca, que deve ser uma ou duas frases curtas, fornecerá uma explicação mais detalhada de sua proposta de valor, inspirará seu público-alvo e os motivará a escolher você em detrimento da concorrência.  

Crie conteúdo para construir sua marca de manufatura

O processo de ideação para criar conteúdo para construir sua marca pode ser difícil. Você pode não achar que sua marca de fabricação é única ou interessante, mas sua marca inclui tudo, desde por que sua empresa foi fundada até como você atende chamadas telefônicas de atendimento ao cliente.

Use estas perguntas para se aprofundar nos problemas que as pessoas vão querer ouvir e criar um plano de marketing para abordá-los:

• Quais foram os maiores desafios que você enfrentou ao fundar e escalar seu negócio? Como você os superou? O que você aprendeu com a luta?
• Sua família desempenhou um papel na história do negócio?
• Como sua empresa impactou a cidade onde sua empresa está sediada? Por sua vez, como a área em que você mora afetou o desenvolvimento do seu negócio?
• Alguma coisa te inspirou a criar o negócio?

Ao responder a essas perguntas, você pode detalhar sua história e descobrir insights sobre os quais as pessoas vão adorar ler. Lembre-se de enfatizar o ângulo emocional. Destaque suas lutas e triunfos que ressoarão com seu público. As pessoas anseiam por histórias onde possam sentir o que os personagens estão vivenciando.

Cada resposta às perguntas acima deve fornecer uma ideia para um conteúdo em potencial. O próximo passo é decidir como formatar os fragmentos de sua história e onde colocá-los. Abaixo estão algumas opções.

Página sobre nós

Se o seu site de fabricação tiver uma página Sobre nós (e deveria), considere usá-la para hospedar uma visão geral da sua história. Alguns parágrafos devem ser suficientes para explicar o que é sua empresa e como você a fundou. Sinta-se à vontade para mencionar os valores da marca e as realizações do setor. Se sua empresa tem um histórico de mudanças significativas, use uma linha do tempo para destacar os marcos.

Lembre-se de incluir pelo menos uma foto. A maioria dos sites tem uma foto do fundador ou CEO, embora você também possa incluir imagens de sua equipe. Os clientes em potencial devem ser capazes de ver as pessoas com quem estão pensando em trabalhar.

Leia mais: O que você deve ter na página Sobre nós da sua empresa

Postagens de blog e comunicados à imprensa

Um detalhe sobre o seu negócio pode ser uma história inteira por si só, e uma postagem no blog pode ilustrar essa história. Um desafio particularmente angustiante pode ser um posto, e um momento de transição pode ser outro. Você também pode converter postagens de blog em vídeos ou criar conteúdo de vídeo original. Não importa qual seja o meio, o princípio da narrativa é o mesmo.

Considere enviar um comunicado de imprensa através da Thomas Network. Esse método permitirá que você alcance milhares de compradores e engenheiros relevantes que já podem estar procurando por você. Pense na estratégia como uma versão de um comunicado de imprensa tradicional que terá como alvo pessoas que podem estar mais abaixo em seu funil de marketing, aquelas que têm conhecimento da área e estão mais próximas de adquirir um serviço de fabricação.

Vídeos

Os vídeos nem sempre vêm à mente quando se trata de aumentar sua marca, mas estão se tornando uma ferramenta eficaz para os fabricantes fortalecerem sua marca e obterem mais leads. Muitos fabricantes e empresas industriais recorreram a vídeos para compartilhar histórias de sucesso de clientes ou fazer um tour pela loja. Quando feito de forma eficaz, os vídeos podem provocar emoções de maneiras diferentes da publicidade tradicional. Os apelos emocionais não são apenas para marcas de consumo – veja exemplos de fabricantes que usam emoção em seu marketing aqui.

A chave para todo marketing eficaz é usar mensagens que falem sobre os desafios dos compradores. Use imagens reais de sua empresa de manufatura e de seus funcionários para que os compradores possam entender quem você é em um nível pessoal. Muitas empresas de manufatura adicionam vídeos ao seu perfil de empresa Thomasnet.com. É uma solução que combina o poder da publicidade online com o vídeo na plataforma líder em que os compradores realizam seu trabalho todos os dias.

Saiba como você pode criar conteúdo de vídeo gratuitamente com Thomas.

Campanhas de mídia social

Você conhece o #ThrowbackThursday? Se você tiver uma foto antiga que revele algo interessante sobre você ou sua empresa, publique-a no Facebook, Twitter ou Instagram durante uma quinta-feira e use a hashtag mencionada. Procure qualquer imagem relevante que ofereça um vislumbre de sua jornada. Pense nisso como um post "Antes e Agora".

Você também pode distribuir curiosidades divertidas para manter suas postagens envolventes. Tweet alguns "Você sabia?" fatos sobre as origens da empresa que seus clientes talvez não conheçam. Lembre-se de que o marketing de mídia social é uma iniciativa contínua. Agende mais de um post de branding e misture-os em seus outros posts para geração de leads.

Quão forte é a sua marca de fabricação?

Se você gosta de qualidade, faça produtos inovadores e defenda seus produtos. Se sua vantagem é a entrega rápida, siga as demandas de envio. Consultivo? Continue a aparecer no mundo do seu comprador, agregando valor após a conclusão da transação.

Uma marca sólida pode percorrer um longo caminho para estabelecer sua presença no mercado. Se você está procurando alguma inspiração, assista ao vídeo abaixo para ver como Thomas se renomeou no passado.

Ou, se você estiver com problemas para começar e precisar de ajuda de um especialista em marketing industrial, entre em contato com nossa equipe hoje mesmo. Ajudaremos você a criar uma estratégia de marketing envolvente que o diferenciará da concorrência.