Perché il marketing del marchio è importante per i produttori

Quando si tratta di branding, probabilmente vengono in mente i principali attori: Amazon, Coca-Cola, Disney e così via. La forza del riconoscimento del loro nome è immensa. Quando escono questi nomi, vedi immediatamente il loro logo e, anche se il logo non si fa strada nel tuo cervello, almeno sai cosa stanno vendendo. Non importa se consumi o meno i loro prodotti; li conosci. Ti hanno bruciato la mente con un ferro da stiro. (Vedi cosa abbiamo fatto lì?)

Molte aziende manifatturiere e industriali, tuttavia, non pensano di doversi preoccupare del branding. Alcuni preferiscono ancora fare affidamento sul marketing del passaparola e sui referral per attirare nuovi affari e ritengono che il marchio non sia importante nel loro spazio.

Ma c'è un modo migliore per far crescere la tua attività.

Il fatto è che il mercato manifatturiero e industriale può essere estremamente affollato, con aziende diverse che offrono molti degli stessi servizi e capacità. Un marchio solido, riconoscibile e memorabile può aiutarti a distinguerti dalla massa e metterti nelle condizioni di guadagnare più affari.

Ecco perché dovresti costruire il tuo marchio di produzione.

Perché è importante il marketing del marchio?

Le persone sapranno chi sei e cosa fai

Togliamoci di mezzo l'ovvio: un marchio efficace ti darà il riconoscimento del nome. È fantastico. Ma c'è un altro, non così ovvio vantaggio del branding: ti darà anche il riconoscimento delle capacità.

Vedi, con un marchio davvero eccezionale, diventi ciò che offri. Pensaci. Quando diciamo cioccolato, pensi a Hershey. Quando diciamo fazzoletti, immagini Kleenex. Costruire il tuo marchio può rendere il nome della tua azienda sinonimo del tuo prodotto o servizio. È roba potente.

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Un marketing efficace del marchio stabilisce una connessione emotiva

Un branding di successo aiuta a promuovere una connessione emotiva con la tua azienda . Una volta stabilito che cos'è il tuo marchio e cosa rappresenta, puoi creare messaggi che parlino ai bisogni e ai desideri delle persone a un livello sottilmente emotivo.

Pensa ad Apple, per esempio. Il livello di anticipazione che attende ogni lancio di un nuovo prodotto non è razionale e la lealtà che le persone provano per i loro iPhone è incredibile. Apple rafforza e rafforza questa lealtà emotiva attraverso la sua pubblicità e i suoi messaggi.

Un marchio forte renderà più facile creare fiducia

Un forte marketing B2B crea anche credibilità e ti impedisce di sembrare un vestito da notte fonda. Un branding accattivante e sofisticato aiuta a dimostrare che sei un'azienda legittima con offerte di prodotti o servizi coerenti. Pensala in questo modo: un buon marchio è come avere una carta di credito che presta la fiducia del cliente fino a quando non avrai l'opportunità di metterti alla prova in prima persona.

Differenzia il tuo marchio nel marketing B2B

Il branding può essere estremamente utile per distinguerti dalla concorrenza. Puoi offrire lo stesso tipo di prodotto o servizio di un concorrente, ma non sei un clone. Non farti sembrare tale. Assicurati che i colori, i loghi, la missione e la personalità generale della tua organizzazione siano unici, ben congegnati e distinti dagli altri marchi di produzione.

Mentre stai lavorando alla tua strategia di branding, ricorda di essere il tuo più grande sostenitore. Sii fedele al tuo marchio, ma non aver paura di vantarti.

Nel marketing B2B è fondamentale differenziarsi . È qui che hai bisogno del tuo marchio per creare una storia che ti distingua dalla concorrenza. La tua storia non deve essere complessa, ma deve essere unica e che attiri l'attenzione per aiutarti a distinguerti dal rumore dei messaggi del marchio in competizione, quindi non dimenticare la tua proposta di vendita unica .

Con una ricerca sufficiente, avrai un'idea migliore del pubblico particolare a cui ti rivolgi e dello spazio in cui puoi connetterti con loro. Cerca di mantenere il tuo messaggio semplice e facilmente riconoscibile, ma fornisci dettagli sufficienti affinché il tuo pubblico possa connettersi alla tua offerta a livello umano.

I migliori produttori fanno risaltare il loro marchio con un profilo sulla rete Thomas.

Passaggi per costruire il tuo marchio di produzione

Anche se la tua azienda potrebbe non diventare un nome familiare, puoi sfruttare il marchio per creare un'associazione più forte tra chi sei e ciò che offri, dandoti un vantaggio rispetto alla concorrenza .

Prima di poter trasmettere chi sei agli altri, devi sapere da solo. Prova a creare una dichiarazione concisa e concisa che spieghi cos'è la tua azienda e cosa rappresenti. Che cosa siete? Cosa non sei? Cosa rappresenti? Se produci in serie widget da vendere a prezzi stracciati, allora dillo. Se ti piacciono le cose superiori e fatte a mano, fallo sapere. Non lasciare ambiguità.

Infine, cos'è che sai fare bene? Assicurati che coloro che incontrano il tuo marchio sappiano senza dubbio cosa offri e cosa possono aspettarsi da te. E sii reale.

Ecco tre modi per dare il via alla strategia del tuo marchio manifatturiero.

Ricerca la tua concorrenza

Anche se costruire un marchio non è una scienza missilistica, ci vuole un po' di ricerca e pianificazione. Una delle prime cose che devi capire è contro chi stai gareggiando. Ricerca queste aziende e studia i loro messaggi di marketing. Comprendendo in che modo la tua attività si relaziona con la concorrenza, puoi sviluppare una strategia per distinguerti. Quindi, usa queste informazioni per scrivere la tua dichiarazione di intenti, che ti aiuta a identificare il valore che offri ai tuoi clienti.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

La ricerca non si ferma qui. Successivamente, assicurati di aver identificato il tuo pubblico di destinazione . È impossibile attrarre tutti, quindi sapere chi sono i tuoi consumatori ti aiuterà a creare un marchio con cui possono relazionarsi mentre formi la voce del tuo marchio. La voce che usi nel tuo marketing conferisce personalità al tuo marchio; la voce del marchio serve a differenziarti dalla concorrenza mentre interagisci con il tuo pubblico di destinazione.

Dai un'identità alla tua azienda

Una volta determinata la personalità del tuo marchio, è il momento di dare un'identità al tuo marchio. Per fare ciò, dovrai aggiornare (o creare!) un logo e una tagline che appariranno nel tuo materiale di marketing. Queste caratteristiche identificative del tuo marchio sono una semplice rappresentazione delle qualità e dei vantaggi offerti dal tuo marchio.

Il messaggio del tuo marchio, che dovrebbe essere una o due brevi frasi, fornirà una spiegazione più dettagliata della tua proposta di valore, ispirerà il tuo pubblico di destinazione e lo motiverà a sceglierti rispetto alla concorrenza.  

Crea contenuti per costruire il tuo marchio di produzione

Il processo di ideazione per la creazione di contenuti per costruire il tuo marchio può essere difficile. Potresti non pensare che il tuo marchio di produzione sia unico o interessante, ma il tuo marchio include tutto, dal motivo per cui la tua azienda è stata fondata al modo in cui rispondi alle telefonate del servizio clienti.

Usa queste domande per approfondire i problemi di cui le persone vorranno sentire parlare e creare un piano di marketing per affrontarli:

• Quali sono state le maggiori sfide che hai dovuto affrontare quando hai fondato e ridimensionato la tua attività? Come li hai superati? Cosa hai imparato dalla lotta?
• La tua famiglia ha avuto un ruolo nella storia dell'azienda?
• In che modo la tua azienda ha avuto un impatto sulla città in cui ha sede la tua attività? A sua volta, in che modo la zona in cui vivi ha influenzato lo sviluppo della tua attività?
• Qualcosa ti ha ispirato a creare il business?

Rispondendo a queste domande, puoi arricchire la tua storia e scoprire spunti di cui le persone adoreranno leggere. Ricorda di sottolineare l'angolo emotivo. Evidenzia le tue lotte e i tuoi trionfi che risuoneranno con il tuo pubblico. Le persone bramano storie in cui possono sentire ciò che i personaggi stanno vivendo.

Ogni risposta alle domande di cui sopra dovrebbe fornire un'idea per un potenziale contenuto. Il passo successivo è decidere come formattare i frammenti della tua storia e dove posizionarli. Di seguito sono riportate alcune opzioni.

Chi siamo Pagina

Se il tuo sito Web di produzione ha una pagina Chi siamo (e dovrebbe), considera di utilizzarla per ospitare una panoramica generale della tua storia. Dovrebbero bastare pochi paragrafi per spiegare cos'è la tua azienda e come l'hai fondata. Sentiti libero di menzionare i valori del marchio e i risultati del settore. Se la tua azienda ha una cronologia di cambiamenti significativi, utilizza una sequenza temporale per evidenziare le tappe fondamentali.

Ricordati di includere almeno una foto. La maggior parte dei siti ha un'immagine del fondatore o dell'amministratore delegato, anche se puoi anche includere immagini del tuo team. I potenziali clienti dovrebbero essere in grado di vedere le persone con cui stanno pensando di lavorare.

Per saperne di più: I must-have della tua azienda Chi siamo Pagina

Post di blog e comunicati stampa

Un dettaglio sulla tua attività può essere un'intera storia in sé e un post sul blog può illustrare quella storia. Una sfida particolarmente straziante potrebbe essere un post, e un momento di transizione potrebbe essere un altro. Puoi anche convertire i post del blog in video o creare contenuti video originali. Non importa quale sia il mezzo, il principio della narrazione è lo stesso.

Considera la possibilità di inviare un comunicato stampa attraverso la rete Thomas. Questo metodo ti consentirà di raggiungere migliaia di acquirenti e ingegneri pertinenti che potrebbero già cercarti. Pensa alla strategia come a una versione di un comunicato stampa tradizionale che prenderà di mira le persone che potrebbero essere più in basso nella tua canalizzazione di marketing, coloro che hanno una conoscenza del campo e sono più vicine all'acquisto di un servizio di produzione.

Video

I video non vengono sempre in mente quando si tratta di aumentare il tuo marchio, ma stanno diventando uno strumento efficace per i produttori per rafforzare il proprio marchio e ottenere più contatti. Molti produttori e aziende industriali si sono rivolti ai video per condividere storie di successo dei clienti o fare un tour del negozio. Se realizzati in modo efficace, i video possono suscitare emozioni in modi diversi rispetto alla pubblicità tradizionale. Gli appelli emotivi non sono solo per i marchi di consumo: guarda qui esempi di produttori che usano le emozioni nel loro marketing.

La chiave per un marketing efficace è utilizzare messaggi che rispondano alle sfide degli acquirenti. Usa immagini reali della tua attività di produzione e dei tuoi dipendenti in modo che gli acquirenti possano capire chi sei a livello personale. Molte aziende manifatturiere aggiungono video al loro profilo aziendale Thomasnet.com. È una soluzione che combina la potenza della pubblicità online con i video sulla piattaforma leader in cui gli acquirenti svolgono il loro lavoro ogni giorno.

Scopri come creare contenuti video gratuitamente con Thomas.

Campagne sui social

Conoscete #ThrowbackThursday? Se hai una vecchia foto che rivela qualcosa di interessante su di te o sulla tua azienda, pubblicala su Facebook, Twitter o Instagram durante un giovedì e usa l'hashtag di cui sopra. Cerca qualsiasi immagine pertinente che offra uno scorcio del tuo viaggio. Pensalo come un post "Allora e adesso".

Puoi anche distribuire curiosità divertenti per mantenere i tuoi post accattivanti. Tweet alcuni "Lo sapevi?" fatti sulle origini dell'azienda di cui i tuoi clienti potrebbero non essere a conoscenza. Ricorda che il social media marketing è un'iniziativa in corso. Pianifica più di un post di branding e uniscili agli altri post per la generazione di lead.

Quanto è forte il tuo marchio di produzione?

Se sei tutto incentrato sulla qualità, crea prodotti innovativi e sostieni i tuoi prodotti. Se il tuo vantaggio è la consegna rapida, segui le richieste di spedizione. Consultivo? Continua a mostrarti nel mondo del tuo acquirente, aggiungendo valore al termine della transazione.

Un marchio solido può fare molto per stabilire la tua presenza sul mercato. Se stai cercando ispirazione, guarda il video qui sotto per vedere come Thomas si è rinominato in passato.

Oppure, se hai difficoltà a iniziare e hai bisogno dell'aiuto di un esperto di marketing industriale, contatta il nostro team oggi stesso. Ti aiuteremo a costruire una strategia di marketing coinvolgente che ti distinguerà dalla concorrenza.